《国际市场推广》-5教案

PAGE教案2024/2025学年第二学期课程名称：国际市场推广课程代码：1206036授课班级：2023级跨境电子商务1、2班班级人数：79人任课教师姓名：课程归属院（部）：数字财商学院2025年01月31日

目录TOC\o"1-2"\h\u教案1国际市场推广内涵解读 1教案2国际市场推广岗位认知 4教案3国际市场营销调研 7教案4国际市场消费者分析 9教案5国际市场细分 12教案6国际目标市场选择国际市场定位 14教案7企业独立站搭建准备Shopify店铺注册 18教案8Shopify店铺产品管理 20教案9Shopify网站设计 24教案10网站其他设置 27教案11网站关键词优化 30教案12企业网站内部优化企业网站外链优化 34教案13搜索引擎营销内涵英文关键词研究 38教案14搜索引擎广告基础 41教案15搜索引擎广告账户设置搜索引擎广告制作 43教案16搜索引擎广告效果分析 46教案17社交媒体营销内涵 48教案18海外社交媒体平台认知 50教案19LinkedIn平台认知 52教案20LinkedIn公司主页创建与运营 54教案21LinkedIn展示专区创建 56教案22LinkedIn客户开发 58教案23国际市场推广计划 60教案24国际市场推广组织国际市场推广控制 62南京城市职业学院PAGE2教案1国际市场推广内涵解读项目（模块）名称模块一国际市场推广概述项目一国际市场推广认知授课时间2025.02.192注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点国际市场推广的定义及其重要性。各种国际市场推广方式的特点和应用。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点理解不同市场推广理论的实际应用及其对企业策略的影响。理解网站流量来源对应的国际市场推广方式。突破措施解读最新行业发展报告邀请行业导师精准分析安排教材“实践操作”任务知识目标理解国际市场推广的基本概念及其重要性。掌握国际市场推广的主要方式和理论基础。认识国际市场推广的演变过程及其对企业的影响。能力目标能够清晰阐述国际市场推广的定义和目的。能够列举并分析不同的国际市场推广方式。能够理解并应用相关的市场推广理论。素质目标增强学生的全球视野：通过国际市场推广的学习，培养学生对全球经济一体化的理解，增强其国际视野和全球竞争意识。树立正确的价值观：引导学生认识到国际市场推广不仅是商业活动，更是文化交流与价值传播的过程，强调企业在国际市场中的社会责任。培养创新精神与实践能力：鼓励学生在学习国际市场推广的过程中，积极思考如何将理论应用于实践，培养其创新思维和解决实际问题的能力。教学方法案例教学法项目导向学习教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入新任务通过提问引导学生思考：什么是市场推广？国际市场推广与国内市场推广有什么不同？播放一段关于国际市场推广成功案例的视频，激发学生兴趣。独立思考观看案例视频20分钟讲解国际市场推广的定义及重要性定义国际市场推广：解释其为企业在全球市场中吸引潜在客户的活动。强调其重要性：讨论国际市场推广如何帮助企业增加品牌知名度、提升销售额和拓展市场份额。举例说明：引用一些成功的国际市场推广案例，分析其成功因素。独立思考数据思维20分钟介绍国际市场推广方式列举主要的国际市场推广方式：搜索引擎营销（SEM）社交媒体营销电子邮件营销内容营销对每种方式进行详细讲解，分析其优缺点及适用场景。【学中做】企业网站流量来源调查分析协同创新20分钟讲解国际市场推广理论介绍相关的国际市场推广理论：4P理论（产品、价格、渠道、促销）4C理论（顾客、成本、便利、沟通）讨论这些理论如何指导企业制定国际市场推广策略。20分钟讨论与总结组织学生分组讨论：选择一种国际市场推广方式，分析其在某一特定市场的应用。教师进行总结和点评，强调国际市场推广的多样性和灵活性。各组分享讨论结果协同创新课后-课后拓展布置任务：要求学生提交一份简要的讨论总结（300字左右），包括主要观点和结论。完成讨论总结《国际市场推广中的文化适应性》自主拓展

教案2国际市场推广岗位认知项目（模块）名称模块一国际市场推广概述项目一国际市场推广认知授课时间2025.02.192厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点国际市场推广岗位的职责和能力要求。工作流程及其在实际工作中的应用。解决措施介绍合作企业招聘简章组织职业发展规划讨论难点理解不同市场环境下岗位职责的变化。分析行业趋势对岗位发展的影响。突破措施邀请行业导师精准分析知识目标了解国际市场推广岗位的职责、所需能力及职业发展路径。帮助学生掌握国际市场推广的工作流程和行业趋势。能力目标能够清晰描述国际市场推广岗位的主要职责和能力要求。能够分析国际市场推广的工作流程，并理解其在企业中的重要性。素质目标强调国际市场推广在促进国家经济发展和文化交流中的重要性，培养学生的全球视野和社会责任感。引导学生关注职业道德和诚信在国际市场推广中的重要性，树立正确的价值观。教学方法讲授法：系统讲解岗位职责、能力要求及工作流程。讨论法：引导学生讨论岗位所需能力及行业趋势。教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入新任务通过一个成功的国际市场推广案例（如某品牌在海外市场的成功推广）引入，提问学生对国际市场推广的理解，激发学生兴趣。独立思考回答问题30分钟讲解国际市场推广岗位的职责详细讲解国际市场推广专员的主要职责，包括市场调研、制定推广策略、执行市场活动、分析市场反馈等。结合实际案例，说明每项职责的重要性。独立思考20分钟讨论国际市场推广所需能力引导学生讨论从事国际市场推广工作所需的能力，如市场分析能力、沟通协调能力、项目管理能力等。教师进行总结和补充。分组讨论分享看法求真务实20分钟分析工作流程及职业发展路径讲解国际市场推广的工作流程，包括市场调研、目标市场选择、推广策略制定、实施和效果评估等。讨论职业发展路径，从初级推广专员到高级市场经理的晋升过程。以人为本10分钟行业趋势分析与总结分析当前国际市场推广领域的趋势和挑战，如数字化转型、社交媒体的影响等。总结本节课的主要内容，强调岗位的重要性和未来发展方向。记录总结课后-课后拓展布置任务：要求学生提交一份“国际市场推广岗位的职业发展路径”的短文，字数不少于800字，结合自身职业规划进行思考。完成短文《国际市场推广岗位的职业发展路径》自主拓展

教案3国际市场营销调研项目（模块）名称模块二国际市场推广准备项目二国际市场分析授课时间2025.02.262厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点国际市场调研的步骤和方法。数据收集与分析的技巧。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“案例分析”“技能应用”考核难点如何有效设计调研方案并选择合适的调研方法。突破措施解读国际市场营销调研报告邀请行业导师精准分析知识目标理解国际市场营销调研的基本概念和重要性。掌握国际市场调研的步骤和方法。能够独立设计并实施一项国际市场调研。能力目标能够清晰阐述国际市场调研的目的和意义。能够运用所学知识设计调研方案，并进行数据收集与分析。素质目标强调国际市场调研在全球化背景下的重要性，培养学生的国际视野和责任感。引导学生关注用户隐私保护与数据安全，增强社会责任感。教学方法讲授法：通过讲解和案例分析传授理论知识。讨论法：通过小组讨论促进学生思考和交流。实践法：通过“学中做”环节让学生动手实践。教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入课程通过提问引导学生思考国际市场调研的重要性，例如：“为什么企业需要进行国际市场调研？”引导学生讨论并分享观点。独立思考讨论分享20分钟讲解国际市场调研的基本概念和步骤讲解国际市场调研的定义、目的和重要性。介绍国际市场调研的基本步骤，包括确定调研目的、设计调研方案、数据收集与分析等。独立思考数据思维20分钟讨论调研方法介绍常用的调研方法，如观察法、问卷法、访谈法等。结合实际案例，分析不同方法的优缺点，鼓励学生提出自己的看法。各抒己见实事求是20分钟学中做：分组进行调研方案设计将学生分成小组，每组选择一个目标市场，设计一份国际市场调研方案。每组需明确调研目的、选择调研方法、制定数据收集计划，并考虑数据分析的方式。实事求是20分钟各组展示调研方案，进行评议与反馈其他组和教师进行提问和反馈。强调方案的可行性和创新性，鼓励学生互相学习。各组依次展示自己的调研方案课后-课后拓展布置任务：要求学生独立完成一份国际市场调研方案，字数不少于1000字，包含调研目的、方法、数据分析等内容。完成国际市场调研方案自主拓展

教案4国际市场消费者分析项目（模块）名称模块二国际市场推广准备项目二国际市场分析授课时间2025.02.262厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点国际市场消费者的特征。消费者购买决策过程及其影响因素。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法难点如何将理论知识应用于实际的市场分析中。理解不同文化背景下消费者行为的差异。突破措施解读国际市场分析报告邀请行业导师精准分析安排教材“实践操作”任务知识目标理解国际市场消费者的特征及其购买行为。掌握国际市场消费者购买决策过程及其影响因素。能够运用所学知识进行实际的市场消费者分析。能力目标能够识别和分析目标市场的消费者特征。能够描述消费者的购买决策过程及其影响因素。能够运用调研方法进行消费者分析。素质目标强调市场营销中的伦理和社会责任，培养学生的社会责任感。讨论如何在国际市场中尊重和理解不同文化，促进跨文化交流。教学方法讲授法小组讨论法案例分析法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟总结课程内容导入总结本节课的主要内容，强调国际市场调研在实际工作中的应用。教师通过提问引导学生思考国际市场消费者分析的重要性，例如：“为什么了解消费者特征对市场营销至关重要？”简要介绍本节课的内容和目标。记录总结回答问题30分钟讲解国际市场消费者特征讲解国际市场消费者的基本特征，包括人口统计特征、心理特征和文化特征。结合实例说明不同国家消费者的差异性。列举实例以人为本20分钟讲解消费者购买决策过程及影响因素详细讲解消费者购买决策的五个阶段：认识需要、收集信息、评价选择、购买决策和购后反应。讨论影响消费者决策的因素，如经济、文化、个人和心理因素。独立思考以人为本20分钟小组讨论汇报组织学生分组，选择一个特定的国际市场，讨论该市场的消费者特征及其购买决策过程。教师进行点评和补充。每组准备简短的汇报，各组代表汇报讨论结果。尊重个性10分钟总结总结本节课的重点内容，强调消费者分析在国际市场营销中的重要性。记录总结课后-课后拓展布置任务：要求学生撰写分析报告。完成分析报告。自主拓展

教案5国际市场细分项目（模块）名称模块二国际市场推广准备项目三国际目标市场确定授课时间2025.03.052厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点国际市场细分的标准与方法。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法难点如何将理论应用于实际市场分析中。突破措施解读国际市场细分报告邀请行业导师精准分析组织教材“技能应用”考核知识目标理解国际市场细分的概念及其重要性。掌握国际市场细分的标准与方法。了解目标市场选择的策略。能力目标能够运用市场细分的理论分析实际案例。能够为企业制定有效的市场细分方案。素质目标引导学生认识到国际市场细分不仅是商业策略，也是促进国际理解与合作的重要手段，培养学生的全球责任感。教学方法讲授法案例分析法小组讨论法互动问答法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入课程教师通过提问引导学生思考“为什么国际市场细分对企业成功至关重要？”并简要介绍国际市场细分的背景和意义。独立思考15分钟理论讲解讲解国际市场细分的基本概念，介绍细分的标准（地理、人口统计、心理、行为等）和方法。结合书中内容，强调市场细分的必要性和对企业战略的影响。独立思考数据思维20分钟案例分析教师展示一个成功的国际市场细分案例（如某品牌在不同国家的市场策略），分析其细分标准和目标市场选择。学生分组讨论案例中的成功因素，并分享各自的看法。批判思维30分钟小组讨论组织学生分成小组，选择一个国家或地区，运用所学的市场细分标准，制定一个市场细分方案。每组需考虑目标市场的特征、需求和竞争情况，并准备在后续环节分享。数据思维15分钟总结与反馈教师总结本节课的主要内容，强调市场细分的重要性。收集学生对课程的反馈，了解他们的收获与困惑。反馈收获与困惑课后-课后拓展布置任务：要求学生撰写市场细分报告，明确报告的结构和内容要求。完成市场细分报告自主拓展

教案6国际目标市场选择国际市场定位项目（模块）名称模块二国际市场推广准备项目三国际目标市场确定授课时间2025.03.052厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点国际目标市场选择的标准和策略。国际市场定位的依据及其实施策略。竞品分析在市场定位中的应用。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“案例分析”考核难点如何结合企业自身资源与市场潜力进行有效的市场选择。如何将理论知识应用于实际案例分析。进行有效的竞品分析并提炼出有价值的信息。突破措施解读国际市场细分报告邀请行业导师精准分析安排教材“实践操作”任务知识目标理解国际目标市场选择的概念及其重要性。掌握国际市场选择的标准和策略。了解市场细分的基本方法。理解国际市场定位的概念及其重要性。掌握国际市场定位的依据，包括产品差异、个性化差异和服务差异。学会进行竞品分析，为市场定位提供数据支持。能力目标能够分析市场数据，进行目标市场选择。能够制定合理的市场进入策略。能够为背景企业有效地进行国际市场定位。能够分析竞争对手的市场表现，制定相应的市场定位策略。素质目标引导学生关注国际市场中的公平贸易与可持续发展，培养社会责任感。讨论国际市场选择对国家经济发展的影响，增强国家意识和全球视野。强调企业社会责任，鼓励学生在市场定位中考虑消费者的需求和社会影响。引导学生关注国际市场中的公平竞争和可持续发展。教学方法讲授法案例分析法小组讨论法互动问答法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中分5钟导入与课程介绍通过提问引导学生思考：“为什么选择目标市场对企业成功至关重要？”简要介绍本节课的内容和目标。独立思考10分钟理论讲解讲解国际目标市场选择的定义及其重要性。介绍市场选择的标准（如市场规模、增长潜力、竞争程度等）。讲解不同的市场选择策略（集中市场策略、多元市场策略、全面市场策略）。独立思考数据思维10分钟学中做，市场分析及选择选择一至两个成功企业的案例，分析其市场选择的过程和策略。鼓励学生提出自己的见解。讨论市场量化分析依据，各抒己见。数据思维10分钟小组讨论与分享将学生分成小组，讨论以下问题：选择一个企业，分析其国际市场选择的依据和策略。讨论该企业在市场选择中可能面临的挑战。教师进行点评和补充。各小组分享讨论结果科学思维10分钟总结、课堂反馈与反思总结本节课的重点内容，强调市场选择的重要性。邀请学生分享对本节课的反馈，了解他们的收获与困惑。教师记录反馈，作为后续教学改进的依据记录总结分享反馈5分钟导入通过提问引导学生思考：“在国际市场中，为什么企业需要进行市场定位？”并分享一些成功的市场定位案例，引发学生兴趣。独立思考回答问题10分钟理论讲解讲解国际市场定位的定义及其重要性。详细介绍市场定位的依据：产品差异：如何通过产品的性能、价格、外观等方面进行定位。个性化差异：品牌形象的建立与消费者个性需求的满足。服务差异：优质服务在市场竞争中的作用。独立思考创新意识10分钟案例分析展示企业案例的市场定位案例，分析其成功的原因。讨论企业案例如何通过产品差异、个性化差异和服务差异在市场中占据一席之地。品质思维10分钟小组讨论组织学生分成小组，选择一个竞品进行分析，讨论其市场定位及与背景企业的差异。每组总结出竞品的优势和劣势，并提出改进建议。品质思维10分钟总结与提问总结本节课的重点内容，强调市场定位的重要性。开放提问时间，解答学生的疑惑。记录总结提出疑惑课后-课后拓展布置任务：要求学生选择一个国际品牌进行市场定位分析，并撰写报告，内容包括市场定位依据、竞品分析及建议。完成国际品牌市场定位分析报告自主拓展

教案7企业独立站搭建准备Shopify店铺注册项目（模块）名称模块三企业独立站建设与推广项目四企业独立站搭建授课时间2025.03.122厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点企业独立站搭建的准备工作。Shopify店铺注册的具体步骤。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法难点理解独立站搭建的必要性及其对企业的影响。熟练掌握Shopify平台的操作流程。突破措施邀请行业导师精准示范知识目标理解企业独立站的概念及其重要性。掌握企业独立站搭建的准备工作及所需材料。学会在Shopify平台上注册店铺的具体步骤。能力目标能够列出搭建独立站所需的材料。能够独立完成Shopify店铺的注册过程。素质目标强调品牌意识和自主创新的重要性，鼓励学生树立国货品牌自信，理解跨境电商对国家经济的贡献。教学方法讲授法：通过PPT展示和讲解相关内容。实践法：学生分组进行Shopify店铺注册的实际操作。讨论法：鼓励学生分享对独立站搭建的看法和经验。教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入课程通过提问引导学生思考：什么是企业独立站？它对企业的意义是什么？简要介绍独立站的概念及其在跨境电商中的重要性。独立思考回答问题20分钟讲解企业独立站搭建准备工作详细讲解企业独立站搭建所需的材料：双币信用卡注册邮箱企业域名营业执照讨论这些材料的重要性及如何获取。遵纪守法20分钟讲解Shopify店铺注册的步骤逐步演示如何在Shopify上注册店铺：访问Shopify官网。点击“开始免费试用”。输入邮箱地址，设置密码和店铺名称。填写相关信息，完成注册。强调在注册过程中需要注意的事项。学思结合品牌意识30分钟实践操作教师巡回指导，解答学生在操作中遇到的问题。分组进行Shopify店铺注册的实际操作。文化自信10分钟总结总结本节课的主要内容，强调独立站搭建的重要性。记录总结遵纪守法课后-课后拓展布置任务：要求学生完成Shopify店铺注册。完成Shopify店铺注册自主拓展

教案8Shopify店铺产品管理项目（模块）名称模块三企业独立站建设与推广项目四企业独立站搭建授课时间2025.03.122厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点产品标题和描述的撰写技巧产品图片的选择与上传定价策略的制定产品分类的设置与管理产品定价策略的制定库存管理的基本方法解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何撰写吸引客户的产品标题和描述。如何选择高质量的产品图片以提升用户体验。如何根据市场需求和竞争情况制定合理的定价策略。如何有效管理库存，避免缺货或过剩。突破措施邀请行业导师精准示范知识目标掌握在Shopify平台上进行产品上传的基本技能，包括产品标题、描述、图片、定价等信息的填写。培养电商运营意识，理解产品信息对客户购买决策的重要性。掌握在Shopify平台上进行产品管理的基本技能，包括产品分类、定价、库存管理和SEO优化。培养电商运营意识，理解产品管理对店铺成功的重要性。能力目标能够独立在Shopify上上传产品，并填写相关信息。能够理解并应用SEO优化的基本原则，提高产品的搜索引擎可见性。能够独立在Shopify上进行产品的分类、定价和库存管理。素质目标引导学生树立品牌意识，理解国货品牌的重要性，增强对中国制造的自信。通过电商运营的实际案例，培养学生的社会责任感和团队合作精神。教学方法讲授法：通过PPT展示和讲解相关内容。实践法：学生在Shopify平台上进行实际操作。讨论法：分组讨论产品上传中的实际问题、产品管理中的实际问题。教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中5分钟导入与课程介绍通过提问引导学生思考：在电商平台上，产品信息对客户购买决策的影响是什么？简要介绍本节课的内容和目标，强调产品上传的重要性。独立思考回答问题10分钟产品标题与描述的撰写讲解如何撰写产品标题和描述，包括：产品标题应包含关键词，简洁明了，建议不超过255个字符。产品描述应突出产品特点，避免堆砌关键词，建议包含产品使用场景、参数等信息。演示如何在Shopify上填写产品标题和描述。在自己的Shopify账户上进行实际操作，上传一个产品并填写标题和描述。创新创意10分钟产品图片的选择与上传强调高质量产品图片的重要性，讲解图片格式和尺寸要求。演示如何上传产品图片，并提供选择图片的技巧（如清晰度、背景、角度等）。在Shopify上上传一张产品图片，并进行简单的优化。创新创意10分钟产品定价与库存管理讲解如何设置产品价格，包括考虑成本、市场竞争和目标利润。演示如何管理库存，设置库存数量和库存警报。进行小组讨论，分享各自的定价策略思路。创新创意10分钟SEO优化与总结讲解SEO优化的基本原则，如何通过标题、描述和标签提高产品的搜索引擎可见性。总结本节课的重点内容，回答学生问题。记录总结创新创意5分钟导入与课程介绍通过提问引导学生思考：在电商平台上，产品管理对店铺成功的影响是什么？简要介绍本节课的内容和目标，强调产品管理的重要性。独立思考回答问题10分钟产品分类的设置与管理讲解如何在Shopify上进行产品分类，包括：分类的目的和重要性。如何根据产品特性进行分类（如服装、家居等）。演示如何在Shopify上创建和管理产品分类。在自己的Shopify账户上进行实际操作，创建至少一个产品分类。敬业精技10分钟产品定价策略的制定讲解定价策略的基本原则，包括：成本加成定价法、市场导向定价法等。如何分析竞争对手的定价。演示如何在Shopify上设置产品价格。进行小组讨论，分享各自的定价策略思路，并在Shopify上设置一个产品的价格。敬业精技10分钟库存管理的基本方法讲解库存管理的重要性，介绍基本的库存管理方法，包括：如何设置库存数量和库存警报。如何处理缺货和过剩的情况。演示如何在Shopify上管理库存。在Shopify上进行实际操作，设置一个产品的库存信息。敬业精技10分钟SEO优化与总结讲解SEO优化的基本原则，如何通过产品标题、描述和标签提高产品的搜索引擎可见性。总结本节课的重点内容，回答学生问题。记录总结课后-课后拓展布置任务：要求学生在Shopify上创建模拟店铺并完成产品管理。完成Shopify店铺创建及产品管理自主拓展

教案9Shopify网站设计项目（模块）名称模块三企业独立站建设与推广项目四企业独立站搭建授课时间2025.03.192厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点Shopify网站的导航设计和产品分类设置网站布局与导航设计色彩搭配与字体选择图像和视频的使用解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法难点Shopify产品分类设置操作如何在设计中平衡美观与功能性视觉元素的一致性与品牌形象的结合突破措施邀请行业导师精准示范安排教材“实践操作”任务知识目标掌握Shopify网站设计的基本知识和技能，能够独立进行网站导航、产品分类及SEO优化的设置。掌握Shopify店铺网站设计的视觉优化技巧，提升其网站设计能力和用户体验意识。能力目标能够理解并应用Shopify的基本功能，完成一个简单的企业独立站设计。能够进行产品分类和SEO优化，提升网站的可见性和用户体验。能够独立分析和优化一个Shopify店铺的视觉设计，理解视觉元素对用户体验的影响。素质目标引导学生树立品牌意识，理解国货品牌的重要性，增强对中国制造的自信。通过实际案例分析，培养学生的社会责任感和团队合作精神。强调设计中的用户体验与社会责任，培养学生对用户需求的敏感性。引导学生思考如何通过设计提升品牌形象，促进可持续发展。教学方法讲授法：通过PPT展示和讲解相关内容。实践法：学生在Shopify平台上进行实际操作。讨论法：分组讨论网站设计中的实际问题。案例分析教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中5分钟导入与课程介绍通过提问引导学生思考“一个好的电商网站应该具备哪些特点”，并简要介绍本节课的内容和目标。独立思考回答问题10分钟Shopify网站导航设计讲解教师讲解网站导航的重要性，展示Shopify的导航设置界面。重点讲解如何设置主菜单和页脚菜单，包括添加产品分类、公司介绍、政策信息等。通过实例展示良好的导航设计对用户体验的影响。独立思考10分钟产品分类设置与SEO优化讲解讲解如何在Shopify中进行产品分类设置，包括分类名称、描述、匹配条件等。介绍SEO优化的基本原则，强调关键词的选择与使用。展示如何在产品页面中设置元标签，以提高搜索引擎的抓取效率。独立思考10分钟实操练习与小组讨论安排学生分组在Shopify平台上进行实际操作，设置网站导航和产品分类。各组讨论SEO优化的策略，分享各自的思路与经验。创新意识10分钟学生汇报与教师点评教师对各组的设计进行点评，提出改进建议。各小组推选代表汇报他们的设计思路和操作过程。创新意识5分钟导入与课程介绍简要介绍课程内容，说明视觉优化的重要性。提出问题引导学生思考：为什么视觉设计对电商网站至关重要？独立思考回答问题10分钟理论讲解：视觉优化的基本原则讲解网站布局、色彩搭配、字体选择、图像使用等基本原则。通过PPT展示优秀的Shopify店铺设计案例，分析其视觉优化的成功之处。独立思考求真务实10分钟小组讨论与案例分析将学生分成小组，每组选择一个Shopify店铺进行分析。讨论内容包括：该店铺的视觉设计优缺点如何改进其视觉设计以提升用户体验每组准备一个简短的汇报，分享分析结果。求真务实10分钟实践操作：优化设计巡回指导，解答学生在操作中遇到的问题。在自己的电脑上选择一个Shopify店铺，进行实际的视觉优化操作。求真务实10分钟总结总结本节课的重点内容，强调视觉优化对用户体验的重要性。记录总结课后-课后拓展布置任务：要求学生完成一个简单的企业独立站设计，并撰写设计报告。完成企业独立站设计报告自主拓展

教案10网站其他设置项目（模块）名称模块三企业独立站建设与推广项目四企业独立站搭建授课时间2025.03.192厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点网站支付方式和运费设置的操作流程。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法难点如何有效地进行SEO设置以提升网站的搜索引擎排名突破措施邀请行业导师精准示范安排教材“实践操作”任务知识目标掌握企业独立站的基本设置，包括支付方式、运费和配送、SEO设置等。能力目标能够独立完成网站其他设置的操作。能够理解各项设置对网站运营的重要性。素质目标强调诚信经营的重要性，通过设置隐私政策和使用条款，培养学生的法律意识和社会责任感。教学方法讲授法小组讨论案例分析实践操作教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入新课通过提问引导学生思考：为什么网站的其他设置对企业运营至关重要？简要介绍本节课的内容和目标。独立思考回答问题20分钟网站基本信息设置讲解：介绍网站名称、描述、联系方式等基本信息的设置。实践：学生在Shopify平台上进行基本信息的填写。讨论：教师给予反馈。讨论分享设置的内容追求卓越20分钟支付方式设置讲解：介绍不同支付方式的优缺点及设置流程。在平台上选择并设置支付方式。讨论选择支付方式时需要考虑的因素。追求卓越15分钟运费和配送设置讲解：讲解运费规则和配送选项的设置。教师总结。设置运费和配送选项。讨论分享各自的设置经验。精益求精15分钟SEO设置讲解：介绍SEO的基本概念和设置技巧。在平台上进行SEO相关设置。讨论SEO设置的挑战和解决方案。精益求精10分钟总结与答疑总结本节课的主要内容，强调各项设置的重要性。开放时间供学生提问，解答疑惑。记录总结提出疑惑课后-课后拓展布置任务：要求学生完成一个独立站的其他设置，并提交相关截图和说明文档。完成独立站的其他设置自主拓展

教案11网站关键词优化项目（模块）名称模块三企业独立站建设与推广项目五企业独立站优化授课时间2025.03.262厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点关键词拓展的方法和工具。关键词分析的指标（搜索量、竞争程度、相关性）关键词布局的原则和方法。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何有效地分析关键词并选择合适的目标关键词。如何根据用户需求和搜索引擎算法进行有效的关键词布局。突破措施邀请行业导师精准指导知识目标理解关键词拓展及分析的概念和重要性。掌握关键词拓展的多种方法和工具。学会对关键词进行有效分析，以优化网站内容。理解网站关键词布局的基本概念及其重要性。掌握关键词布局的原则和方法。能力目标能够独立使用关键词研究工具进行关键词拓展。能够分析关键词的搜索量和竞争程度，并选择合适的目标关键词。能够将所学知识应用于实际的企业网站优化中。能够独立进行网站关键词的分析与布局。能够运用工具进行关键词布局优化。素质目标强调诚信和职业道德，教育学生在进行关键词优化时应遵循真实、合法的原则，避免使用欺骗搜索引擎的手段。强调诚信与职业道德，教育学生在进行关键词优化时应遵循真实、合法的原则，避免使用黑帽SEO等不当手段。教学方法讲授法实践法讨论法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中5分钟导入与课程介绍通过提问引导学生思考关键词在搜索引擎中的重要性，介绍本节课的主题和目标。独立思考回答问题10分钟关键词拓展方法讲解讲解关键词拓展的三种主要方法：使用搜索引擎的搜索功能寻找相关关键词。分析竞争对手的网站，获取关键词灵感。利用关键词研究工具（如GoogleKeywordPlanner）进行拓展。通过实例展示如何使用这些方法。独立思考求真务实10分钟关键词分析指标讲解介绍关键词分析的关键指标：搜索量：如何评估关键词的受欢迎程度。竞争程度：分析关键词的竞争激烈程度。相关性：确保关键词与网站内容的匹配度。通过案例分析，帮助学生理解如何进行有效的关键词分析。独立分析求真务实15分钟实践操作：使用工具进行关键词拓展与分析教师巡回指导，解答学生在操作中遇到的问题。分组使用关键词研究工具进行实际操作，拓展与分析关键词。求真务实5分钟课堂总结与提问总结本节课的主要内容，强调关键词拓展与分析的重要性。开放提问时间，鼓励学生分享他们的发现和疑问。记录总结分享发现提出疑问5分钟导入与课程介绍通过提问引导学生思考关键词在搜索引擎中的作用，激发学生兴趣。简要介绍本节课的内容和目标。独立思考回答问题10分钟理论讲解讲解关键词布局的基本概念，包括：关键词的定义关键词布局的重要性关键词布局的原则（如相关性、自然性、分布均匀等）使用PPT展示相关案例，帮助学生理解。独立思考精益求精15分钟实践操作将学生分成小组，每组4-5人。每组选择一个网站，分析其关键词布局，讨论以下问题：该网站的关键词选择是否合理？关键词布局是否符合搜索引擎优化的原则？有哪些改进建议？各组记录讨论结果，准备汇报。精益求精15分钟汇报与总结对各组的汇报进行点评，总结关键词布局的关键点。各小组派代表进行汇报，分享分析结果和优化建议。精益求精课后-课后拓展布置任务：要求学生选择一个网站进行关键词布局分析，并撰写优化建议报告。强调报告的格式和字数要求，鼓励学生在报告中运用课堂所学知识。完成网站关键词优化建议报告自主拓展

教案12企业网站内部优化企业网站外链优化项目（模块）名称模块三企业独立站建设与推广项目五企业独立站优化授课时间2025.03.262厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点网站基础优化（图片优化、速度优化）。网站结构优化（内部链接优化、网站地图优化）。外链优化的途径及其实施方法。高质量内容输出对外链建设的影响。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何有效地进行网站结构优化。如何评估外链的质量及其对网站的影响。突破措施邀请行业导师精准指导安排教材“实践操作”任务知识目标理解企业网站内部优化的概念及其重要性。掌握网站基础优化、结构优化和链接优化的具体方法。理解外链优化的重要性及其在搜索引擎优化中的作用。掌握外链建设的途径和方法，能够独立进行外链优化。能力目标能够描述网站内部优化的主要内容。能够运用所学知识对企业网站进行初步的内部优化分析。能够在小组讨论中提出合理的优化建议。能够识别高质量外链的特征。能够运用所学知识制定外链优化策略。素质目标强调职业道德在网站优化中的重要性，倡导诚信优化，反对任何形式的作弊行为。培养学生的团队合作精神和责任感，强调在实际工作中对用户体验的重视。强调诚信和原创性在内容创作中的重要性，培养学生的责任感和职业道德。引导学生认识到网络环境中的竞争与合作关系，树立正确的价值观。教学方法讲授法讨论法实践操作法案例分析法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中5分钟导入通过提问引导学生思考：为什么企业网站需要进行内部优化？优化对企业的影响是什么？简要介绍企业网站内部优化的概念及其在国际市场推广中的重要性。独立思考回答问题10分钟讲解网站基础优化讲解网站基础优化的内容，包括：图片优化：如何选择合适的图片格式和大小，使用ALT标签。速度优化：介绍影响网站加载速度的因素，如何使用工具检测和优化网站速度。通过实例展示优化前后的效果。独立思考追求卓越10分钟讲解网站结构优化讲解网站结构优化的内容，包括：内部链接优化：如何设计合理的内部链接结构，提升用户导航体验。网站地图优化：介绍网站地图的作用及如何创建和提交网站地图。结合案例分析，展示结构优化的实际效果。独立分析追求卓越10分钟讲解网站链接优化讲解网站链接优化的内容，包括：外部链接的建立：如何选择合适的平台进行外链建设。内部链接的深度优化：如何通过内部链接提升页面权重。讨论高质量内容输出的重要性。持续优化10分钟小组讨论与分享将学生分成小组，讨论各自对网站内部优化的理解和建议。教师进行点评和补充。每组分享一个优化建议持续优化5分钟导入通过提问引导学生思考外链优化的意义，展示一些成功案例，说明外链对网站流量和排名的影响。独立思考回答问题10分钟讲解外链建设的途径详细讲解外链建设的主要途径：博客平台信息分类平台问答网站书签网站Wiki网站讨论高质量外链的特征，如可靠性、原创性和相关性。坚守原则10分钟分组讨论将学生分成小组，要求每组选择一个竞争对手的网站，分析其外链情况。每组需讨论外链的来源、质量及其对竞争对手网站的影响。追求卓越15分钟实践操作教师给予反馈。各组制定一份外链优化策略，内容包括：选择的外链渠道预期的高质量内容输出目标网站的选择各组在班上分享其策略追求卓越5分钟总结与提问总结本节课的主要内容，强调内部优化对企业网站的重要性。总结外链优化的关键点，强调高质量内容的重要性。开放提问时间，解答学生的疑惑。记录总结提出疑惑课后-课后拓展布置任务：要求学生选择一个企业网站进行内部优化分析，并撰写报告。要求学生撰写外链优化策略报告，明确报告的格式和内容要求。完成企业网站内部优化分析报告完成外链优化策略报告自主拓展

教案13搜索引擎营销内涵英文关键词研究项目（模块）名称模块四搜索引擎营销推广项目六搜索引擎营销基础授课时间2025.04.022厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点搜索引擎营销的概念及其与SEO的区别。关键词的分类及匹配方式。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何有效进行关键词研究并应用于实际营销策略中。突破措施邀请行业导师精准指导安排教材“实践操作”任务知识目标理解搜索引擎营销（SEM）的基本概念及其与搜索引擎优化（SEO）的区别。掌握关键词研究的重要性及其分类和匹配方式。能力目标能够清晰阐述SEM的内涵及其应用。能够识别和分类不同类型的关键词，并选择合适的匹配方式。素质目标强调诚信营销的重要性，培养学生的职业道德意识。引导学生认识到网络营销对社会的影响，鼓励他们在未来的职业生涯中坚持诚信和责任。教学方法讲授法讨论法实践操作法案例分析法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入与课程介绍简要介绍搜索引擎营销的背景和重要性，激发学生的兴趣。说明本节课的学习目标和内容安排。独立思考20分钟讲解搜索引擎营销内涵定义与概念：讲解搜索引擎营销（SEM）的定义，强调其在网络营销中的重要性。介绍SEM与SEO的区别，使用图表展示两者的不同之处。展现形式：展示实际搜索结果页面的截图，帮助学生理解广告与自然搜索结果的区别。讨论SEM的展现形式创新意识20分钟讲解关键词研究关键词的重要性：讲解关键词在搜索引擎营销中的核心作用，如何影响用户的搜索行为。关键词分类及匹配方式：介绍关键词的不同分类（长尾关键词、短尾关键词等）及其匹配方式（广泛匹配、短语匹配、精确匹配）。通过实例分析不同类型关键词的应用场景。独立分析创新意识30分钟小组讨论与案例分析将学生分成小组，给出一个行业案例，要求学生讨论并识别该行业的关键词策略。教师进行点评和补充。各小组分享讨论结果创新意识10分钟课堂总结与提问总结本节课的主要内容，强调搜索引擎营销和关键词研究的重要性。开放提问时间，解答学生的疑惑。记录总结提出疑惑课后-课后拓展布置任务：要求学生需选择一个行业，进行关键词研究，撰写一份不少于500字的报告，分析该行业的关键词策略。完成某行业关键词研究报告自主拓展

教案14搜索引擎广告基础项目（模块）名称模块四搜索引擎营销推广项目六搜索引擎营销基础授课时间2025.04.022厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点搜索引擎广告的概念及其与搜索引擎优化的区别。关键词选择与广告设计的技巧。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何有效选择关键词并进行广告内容的优化。突破措施邀请行业导师精准指导安排教材“实践操作”任务知识目标理解搜索引擎广告的基本概念及其在网络营销中的重要性。掌握关键词选择、广告设计及投放策略。能力目标能够清晰描述搜索引擎广告的工作原理。能够独立进行关键词选择和广告内容设计。能够分析广告效果并提出优化建议。素质目标强调诚信营销的重要性，培养学生的职业道德观念。引导学生认识到广告对消费者的影响，倡导负责任的广告实践。教学方法讲授法讨论法案例分析法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入与课程介绍通过提问引导学生思考：什么是搜索引擎广告？它在网络营销中有什么作用？简要介绍本节课的内容和目标。独立思考回答问题20分钟搜索引擎广告的概念与特点讲解搜索引擎广告的定义及其工作原理。通过PPT展示搜索引擎广告的展现形式和收费模式。讨论搜索引擎广告与搜索引擎优化的区别。创新意识25分钟关键词选择与广告设计讲解关键词选择的重要性及分类。介绍广告设计的基本原则，包括标题、内容和CTA（CalltoAction）。组织学生进行小组讨论。分享对关键词选择的看法。创新意识25分钟广告效果分析与优化讲解如何分析广告效果，包括点击率、转化率等指标。通过案例分析，展示成功的搜索引擎广告及其优化过程。讨论广告优化的策略，如A/B测试和数据分析。创新意识10分钟课堂讨论与总结总结本节课的重点内容，强调关键词选择和广告设计的重要性。分享对搜索引擎广告的理解和应用。记录总结课后-课后拓展布置任务：要求学生选择一个产品，设计一则搜索引擎广告，并撰写分析报告。提醒学生注意广告的诚信和责任，鼓励他们在设计中体现职业道德。完成产品搜索引擎广告、分析报告自主拓展

教案15搜索引擎广告账户设置搜索引擎广告制作项目（模块）名称模块四搜索引擎营销推广项目七搜索引擎广告推广授课时间2025.04.092厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点搜索引擎广告账户的结构与设置。广告文案的撰写技巧与关键词选择。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何撰写高效的广告文案。关键词的选择与匹配方式的理解。突破措施邀请行业导师精准指导安排教材“实践操作”任务知识目标掌握搜索引擎广告账户的设置流程。能力目标能够创建并设置搜索引擎广告账户。能够撰写吸引用户的广告文案。能够选择合适的关键词并进行广告发布。素质目标强调诚信营销的重要性，培养学生的职业道德。引导学生关注广告对社会的影响，树立正确的价值观。教学方法讲授法讨论法案例分析法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中20分钟搜索引擎广告账户设置账户创建（5分钟）讲解如何在搜索引擎平台（如GoogleAds）上创建广告账户。演示填写企业信息和支付信息的步骤。账户结构介绍（5分钟）解释搜索引擎广告账户的基本结构，包括账户、广告系列、广告组和广告的层级关系。使用图示帮助学生理解。设置目标与预算（10分钟）讲解如何根据企业的营销目标设置广告系列的目标。介绍预算设置的原则，包括日预算和总预算的选择。独立思考遵纪守法20分钟搜索引擎广告制作广告内容撰写（10分钟）讲解撰写有效广告文案的技巧，包括标题、描述和显示网址的设计原则。提供示例广告进行分析。关键词选择与匹配方式（5分钟）介绍如何选择与广告相关的关键词，使用工具进行关键词研究。讲解不同的匹配方式（广泛匹配、短语匹配、精确匹配）。广告预览与测试（5分钟）演示如何预览广告效果，并进行A/B测试以优化广告表现。独立思考遵纪守法30分钟小组讨论与实践将学生分成小组，每组4-5人。各组根据所学内容进行账户设置和广告制作。各组展示其制作的广告内容，进行简短的分享与讨论。追求卓越20分钟总结回顾课程内容，强调搜索引擎广告的重要性和实用性。提醒学生注意广告文案的撰写和关键词的选择。记录总结课后-课后拓展布置任务：要求学生独立完成一个搜索引擎广告的设置与制作，并提交相关文档。完成搜索引擎广告自主拓展

教案16搜索引擎广告效果分析项目（模块）名称模块四搜索引擎营销推广项目七搜索引擎广告推广授课时间2025.04.092厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点搜索引擎广告效果评估指标的理解与应用。数据分析方法及其在广告效果分析中的应用。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何将数据分析结果转化为有效的广告优化策略。突破措施邀请行业导师精准指导安排教材“实践操作”任务知识目标掌握搜索引擎广告效果分析的基本概念和方法。能力目标能够理解并运用广告效果评估指标。能够使用数据分析工具进行广告效果分析。能够提出合理的广告优化策略。素质目标强调诚信与责任感，鼓励学生在广告制作与分析中遵循道德规范，尊重用户体验。培养学生的团队合作精神，通过小组讨论和案例分析，增强集体意识。教学方法讲授法讨论法案例分析法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入通过提问引导学生思考搜索引擎广告的作用，介绍广告效果分析的重要性。独立思考回答问题20分钟效果评估指标讲解各个评估指标的定义和计算方法。举例说明如何通过这些指标评估广告的成功与否。独立思考追求卓越20分钟数据分析方法介绍GoogleAnalytics等工具的基本功能。演示如何设置跟踪代码，收集广告数据。独立思考追求卓越20分钟优化策略讨论如何根据数据分析结果提出优化建议。分组讨论，分享各自的优化策略。追求卓越10分钟案例分析选择一个成功的搜索引擎广告案例，分析其效果。讨论案例中的成功因素。追求卓越10分钟总结回顾课程内容，强调广告效果分析的关键点。提醒学生在实际工作中应用所学知识。记录总结课后-课后拓展布置任务：要求学生独立完成一份搜索引擎广告效果分析报告，包含数据解读、结论和优化建议。完成搜索引擎广告效果分析报告自主拓展

教案17社交媒体营销内涵项目（模块）名称模块五海外社交媒体营销推广项目八海外社交媒体认知授课时间2025.04.162厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点社交媒体营销的概念及其特点。社交媒体在国际市场推广中的具体应用。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何有效利用社交媒体进行品牌推广和客户互动。突破措施邀请行业导师精准指导安排教材“实践操作”任务知识目标了解海外社交媒体的种类及其在国际市场推广中的作用。能力目标能够识别不同类型的社交媒体营销特点。能够分析社交媒体在品牌推广中的应用。能够设计简单的社交媒体营销方案。素质目标引导学生认识到社交媒体在全球化背景下的影响力，培养他们的国际视野和社会责任感。强调在社交媒体营销中应遵循的伦理规范和用户隐私保护的重要性。教学方法讲授法讨论法案例分析法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟导入与课程介绍教师简要介绍课程内容，说明社交媒体在现代市场营销中的重要性。提出问题引导学生思考：你们常用哪些社交媒体？它们对品牌推广有什么影响？独立思考回答问题20分钟社交媒体营销的概念及特点讲解不同类型的社交媒体平台（社交类、图片分享类、视频类等），并列举具体例子。分组讨论各自熟悉的社交媒体平台，分享使用体验及其特点。标准规范20分钟社交媒体在国际市场推广中的应用通过案例分析，展示成功的社交媒体营销案例，讨论其成功因素。参与讨论，分析案例中的社交媒体策略及其效果。标准规范30分钟实践操作：设计社交媒体营销方案组织学生分组，选择一个产品，利用所学知识设计一份社交媒体营销方案。每组讨论并准备简短的方案展示。标准规范10分钟课堂总结与提问总结本节课的重点内容，强调社交媒体在国际市场推广中的重要性。开放提问时间，解答学生的疑问。记录总结提出疑问课后-课后拓展布置任务：要求学生选择一个社交媒体平台，设计营销方案，并在下次课上分享。完成社交媒体营销方案自主拓展

教案18海外社交媒体平台认知项目（模块）名称模块五海外社交媒体营销推广项目八海外社交媒体认知授课时间2025.04.162厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点海外社交媒体营销效果。主流海外社交媒体平台。解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何精准定位目标受众并制定有效的内容营销策略。突破措施邀请行业导师精准指导安排教材“实践操作”任务知识目标了解主流海外社交媒体平台的特点及其在国际市场推广中的应用。掌握主流海外社交媒体平台的市场推广策略，包括内容营销和广告投放。能力目标能够识别主流海外社交媒体平台的目标受众并制定相应的推广策略。能够设计并实施主流海外社交媒体平台内容营销和广告投放计划。素质目标强调职业道德和诚信在国际市场推广中的重要性，培养学生的社会责任感和全球视野。教学方法讲授法讨论法案例分析法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟引入与背景介绍通过提问引导学生思考海外社交媒体平台在职业发展和商业网络中的作用。简要介绍海外社交媒体平台的用户群体和市场潜力。独立思考回答问题35分钟海外社交媒体营销效果讲解主流海外社交媒体平台的基本功能和特点。介绍主流海外社交媒体平台的市场推广策略，包括创建企业页面、发布内容、参与行业讨论等。独立思考标准规范35分钟主流海外社交媒体平台详细讲解如何在主流海外社交媒体平台上进行内容营销，分享成功案例。介绍主流海外社交媒体平台广告的类型和投放策略。讨论如何选择合适的广告形式。标准规范10分钟课堂讨论与总结总结本节课的主要内容，强调主流海外社交媒体平台在国际市场推广中的重要性。讨论在主流海外社交媒体平台推广中遇到的挑战和解决方案。课后-课后拓展布置任务：要求学生撰写海外社交媒体平台推广计划，并说明评估标准和提交方式。完成海外社交媒体平台推广计划自主拓展

教案19LinkedIn平台认知项目（模块）名称模块五海外社交媒体营销推广项目九LinkedIn海外推广授课时间2025.04.232厚生楼注：学时一般2学时，C类课程可以为4学时2023级跨境电子商务专业学生已学《国际贸易实务》《跨境电子商务基础》《零售基础》《国际商务文化与礼仪》《跨境电商运营》等前导课程，掌握一定的国际市场营销知识，具备基本的营销能力和素质，有初步的跨境电商专业认知和实践基础，具有“重知识，轻技术；重自我，轻创新；重体验，轻计划”的学习特点。重难点分析重点LinkedIn是社交媒体网络解决措施引入行业成功案例视频介绍合作企业典型做法组织教材“技能应用”考核难点如何应用LinkedIn的招聘、社交功能。突破措施邀请行业导师精准指导安排教材“实践操作”任务知识目标了解领英社交平台概况及基本功能。能力目标能够识别LinkedIn的目标受众。素质目标强调职业道德和诚信在国际市场推广中的重要性，培养学生的社会责任感和全球视野。教学方法讲授法讨论法案例分析法教学资源（素材）1.教材：中国人民大学出版社张建辉主编《国际市场推广》2.线上资源：江苏省职业教育跨境电子商务专业教学资源库-核心课程《国际市场推广》3.教辅材料：焦点科技股份有限公司提供独立站建设企业培训课程包4.实训指导手册：任课教师主编《国际市场推广》实训指导手册5.实训平台：焦点校企合作工作室6.仿真软件：焦点科技AI麦可产品教学环节时间安排课前-学习智慧职教课程本节内容上传课程资源布置预习任务完成课前测试自主探究课中10分钟引入与背景介绍通过提问引导学生思考LinkedIn在职业发展和商业网络中的作用。简要介绍LinkedIn的用户群体和市场潜力。独立思考回答问题15分钟LinkedIn平台简介讲解LinkedIn的发展历程、基本功能和特点。独立思考人机协同20分钟LinkedIn平台是招聘网站讲解LinkedIn的招聘功能和特点。独立思考人机协同30分钟LinkedIn平台是社交媒体网络讲解LinkedIn的社交媒体网络功能和特点。独立思考精益求