《市场营销 理论、案例与实训（第四版）》课件第10章

“十二五”、“十三五”职业教育国家规划教材经全国职业教育教材审定委员会审定普通高等教育“十一五”国家级规划教材北京高等教育精品教材21世纪高职高专规划教材·市场营销系列市场营销：理论、案例与实训（第四版）主编杨勇陈建萍中国人民大学出版社市场营销：理论、案例与实训2019-0501020304主要的定价理论影响定价的主要因素常用的定价方法具体的价格策略价格决策第10章2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训305价格变动10.1主要的定价理论2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训5需求量销售收入总收入边际收入需求价格弹性成本总成本边际成本固定成本变动成本最高利润价格2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训6需求量价格OD1D22025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训7需求量价格OD需求曲线MR边际收入MC边际成本ATC平均成本10.2影响定价的主要因素定价的基本过程影响定价的内部因素影响定价的外部因素2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训91.定价的基本过程2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训10选择定价目标确定需求估计成本分析竞争者选择定价方法确定最终价格确定价格变动2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训112.影响定价的内部因素营销目标成本产品属性……2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训122.影响定价的外部因素市场与需求市场类型竞争对手

……10.3常用的定价方法成本加成定价法盈亏平衡定价法边际贡献定价法2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训141.成本加成定价法式中：P—单位产品的价格

C—单位产品成本

R—成本加成率2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训15练习1.智能型WiFi开关博达电器有限公司生产智能型WiFi开关1000件,总固定成本20000元,总变动成本30000元。如果预期利润率为20%,试按成本加成定价法确定这种智能型开关的单位销售价格。练习2.

智能电视美华电器行从电视制造商处购进一批65英寸人工智能平板电视，这批电视进货的平均成本为5000元。如果电器行的电视加成率为15%的话，电器行按照进货成本加成确定的这批电视的零售价格应该是多少？练习3.YPad平板电脑悠然公司去年共生产了10000件YPad平板电脑产品，共消耗原材料价值500万元，支付生产工人工资600万元，全年生产设备运转成本为1000万元，全年发生的管理费用400万元，广告费等营销费用为500万元，公司规定的制造成本加成率为50%，完全成本加成率为30%，试分别确定该公司制造成本加成法的产品单价和完全成本加成法的产品单价。2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训162.盈亏平衡定价法2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训17练习4.老人手机企业的固定成本为500000元,所生产的老人手机单位变动成本180元/部，预计产品销量100000件。请问保证企业盈亏平衡的产品售价应该是多少?若要保证20%的投资收益,产品售价又应该是多少?2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训183.边际贡献定价法例.某企业A产品年产量为1000万件，全部变动成本600万元，固定成本400万元，每件产品的平均变动成本为0.6元，平均固定成本为0.4元，可否接受1元的售价？

10.4具体的价格策略新产品定价策略折扣和折让心理定价促销定价2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训201.新产品定价策略撇脂定价渗透定价满意定价概念特点应用2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训212.折扣和折让现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣折让2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训223.心理定价炫耀定价数字定价心理暗示定价价格阵线定价2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训234.促销定价10.5价格变动降价与提价的原因顾客对企业价格变动的反应竞争者对企业价格变动的反应企业对竞争者价格变动的反应2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训251.降价与提价的原因降价的主要原因：竞争激烈成本优势宏观经济衰退促销需要提价的主要原因：成本增加产品供不应求2025/5/913:38市场营销：理论、案例与实训262