2021星河地产银海湾度假竞标方案

Ioqend所ii创意

营销策划।互动传播।公关活动।室内装饰

深加西安

VIEWPIONT-ONE

乐道的第一个观点

做事之前先做势

先谈星河，再聊大海

星河国际、星河传奇、星河丹堤、星河世纪

星河WORLD、星河第三空间、星河COCOPark

在城市里生根发芽的星河集团

如今，距离大海这么近，却是第一次

从陆地走向海洋

从中心走向湾区

从城市地产至（J文旅地产

这是星河的关键一步

开启了星河全新度假时代6

星河度假

让星河从此多了一个标签,也让这个湾区有了更多想象

VIEWPIONT-TWO

乐道的第二个观点

NO.l

没有谁会记得第二名

虽然我们目标客群在大湾区

虽然我们的位置在巽寮湾

但是

之于星河地产第一个落地的文旅项目

我们的目标应该是

从珠三角首个走向全国第一个

忘掉万科双月湾

忘掉华润小径湾

忘掉巽寮湾

在全国文旅目的地具备影响力的

"十字水〃"长隆"珠三角仅此而已

全国优秀文旅案例启发

以众筹的方式集资，打造•群年过40的大叔们飞行后停留的江湖.

长城脚下饮马川1.行业大11■I流的HHI

2.ClubMedJoyview氏城度假村,全球唯一以长城为主题的度假村

3.”一个人的情怀“极致洎染

ZU-

卜城町卜欣与in

必府•事北

YINMACHIANBYTUBGREATWAI1

NWEirr中国长城牌F历代皇MM期收的饮，川

40战之前，做出各堂一—

■茯以前洛出名堂

—f'

ClubMeduJoyview长城度假村

V1・厅标W/

卜力**N1。更H为

4n«以上1％23

或■匕0/L*>"右▲*11孑・月・13%

“5*t4,t>iq"d.〃"以/)-<"心;CT能修"/

"夕卜了一第电力仁今分，不

04m山建「讨，

*曲*•时54.4.i

"MA…1F

ClubMedJoyview长城度假村

贾樟柯刘江峰曲咏海罗雷

占位最具声名的中国乡野情趣野奢酒店

裸心谷L度假产品内容：莫干山口的地

莫干山自然度假村2.国际团队（非洲+法+美）运营管理的酒店

3.具备可复制的商业模式（未来布局）

罗雷为城市中产打造庄园式全球旅居生活，丰富生命体验。

牛活方式：可以是在中国乡村体验农耕生活、在北海道和当地渔

深圳乐领生活民一起吃晚餐、在英国牛津大学和学院教授一起探讨人类未来。

运营方式：会员制，高门槛

不舍•野马岭中国村斥资过亿打造桐庐"不M.

国利〃、浦江〃不含•野岭＞村"三个民宿村.

外婆家创始人吴国平23I

旨在为远离黄土的现代人提供-一个亲近自然、

回归自然的栖息之地。

青普依托中国不同地域文化，打造集合当地艺术、非

扬州瘦西湖文化行馆物质文化遗产、传统手作、美食体验等于一体的

度假产品

万通六君子王功权

传达"止水胜处，艺文养心”的品牌理念。

小结

中国高端人文

度假时代到来

之于本案

立意必须高，才能跳脱市场竞争

方能另起一排

回到巽寮湾

当天往返的大小梅沙

两天一夜的南澳旅行

曾几何时，这是深圳人度假看海的唯一方式

如今的深圳东部滨海

圆方东山海等一批高端滨海度假项目崛起

TDOsit万帕加

SHUANGYVEBAYRESORT

都喜天际酒店、檀悦豪生酒店等一批三星级酒店来到这里

无边际泳池、礁石酒吧等无数网红打卡点出现

帆船、游艇、冲浪、潜水等全新的滨海玩法

小结

众多小众化、高端化、个性化旅游配套日渐完善

深圳东部，高端度假时代已然来临

巽寮湾，正在成为一个“湾区级”的奢侈度假新主场

尤其在后疫情时代

不能去巴厘岛不能去马尔代夫不能去三亚

大湾区这么多的高端度假群体又能去哪里呢？

回到本案

11平方公里星河版图

（山海半岛、智乐谷、银海湾）

^00

高尔夫、芟术馆、商业街、音乐厅、酒店

F1主题公园、,滨海公园、购物中心、摩托艇码

亲子农场、风之礼堂、艺术沙滩

高竞争力产品.

（别里：‘小®疾空间掌受）

崎层：大而董山海双爆复式）

这只是我们的本底

本质上文旅项目卖的不是自然资源

也不是别墅公寓产品

文旅产品的本质是奢侈品

非必需性意味着

必须影响到“心里的刚需”

给他一个放大心理需求的理由

小结:

“大湾区首个圈层山海度假地”

有机会填补大湾区圈层度假产品的空白

满足休闲度假消费的升级

有机会成为市场第一

是我们出旗制胜

的唯一也是第一法宝

?

STRATUM■

VACATION圈层度假

为甚么是

滨海度假发展趋势

从争夺海岸线的“蛮荒时代”，到强调综合配套的“海居时代”

随着人们对高品质度假的要求越来越高

未来滨海度假地产将进入“圈层时代”

在资源、体验之后，是纯粹型物业、择邻而居的专属感

“圈层时代”滨海度假的定义

首先是具备“资源”和“体验”这两种前两代产品的核心要素

其次是更高层的生活圈层和社交圈层

是更进阶的度假需求

圈层度假>体验度假>资源度假

圈层度假是3.0版本，是对前两者的降维打击

举个例子

三亚作为国内的旅游胜地，

酒店行业尤为发达。

面对日趋白热化的市场竞争，

半岭温泉海韵别里度假酒店是怎么做的呢？

1、瞄准旅游行业中顶端客户的细分市场，放弃廉价的普通客房，专享私密的独栋别墅，

在高品质的酒店统一标准上泥供一对一个性化服务，专心为高端客户提供高品质的服务

体验。

2、在每栋别墅均配一名英式私人管家，为会员进行360度24小时贴心服务，安排吃、

住、

行、游、购、娱等各种个性化需求。

PKIVAItCUSTOM

DISCOVERANEWLIFE

3、半岭酒店为客户提供更具创新的增值服务一一圈层交友，把社会经济地位、爱好和

品味相同的聚集起来，让这里成为一个可以结识朋友、达成圈层效益的地方。

INSIGHT：

ABOUTMIDDLECLASS

关于城市中顶的心理洞察

度假不再是旅游

而是内心向往的一种生活方式

经历了过去财富高速增长的三十年，他们用人生上半场完成财富累积，如愿以偿地将自己和家

庭的生活，安置在了城市的繁华之中。而另一方面，城市这座钢铁森林，无情地加快着工作、

生活的节奏，裂变出了他们人生的新困境一一身与心的割裂。

城市人开始酝酿着「城市逃跑计划」，渴望找寻生命意义、回到生活本身。在这份不顾一切地

追寻中，我们看到了三亚的候鸟式旅居；云南、昆明的小资假日；成都、杭州的文化慢生

活……包括阿那亚。

小结

滨海度假发展趋势+关于城市中顶客户洞察

所谓圈层

是相同品味的人对海的共识

所谓度假

城市之外的另一种生活方式

So

所以本案......

是基于自然、配套之上，更高层级的度假方式

是重构人与自然/人与人/人与自己心灵关系的滨海社区

是都市高端客户城市之外的生活方式聚集地

是每个城市人“面朝大海，春暖花开”的生活向往

是世界500强征服陆地后对大海敬畏的伟大践行

这一次

关乎梦想，关乎未来

Idea

形象定位

北纬22。CEO亲海度假

地

银海湾基于人群洞察的独特度假符号

备选定位

深圳东部海CEO湾区

CLUB

为什么是CEO?

溯源星河高端产品系

从城市CEO到山海

CEO

10年前，他们是城市CEO,掌控资本后的生活

10年后，他们变身为山海CEO,掌控自由后的生活

VI

A七扛22°CEJ亲河.r4；-t

1i

星河银海湾

VSIL.LIERYBAV

北纬22，C匚。宗海废用地

SILUERVSAV

*3*X3：，=：<<“：.

I-***'«»«•.••«»••*•<•.»•1•I

ww，"n$:.gg

、J,》Vfd

7»f.、・»w>r.

-

一北纬22“CtlO京海度假地

5I1_□EnVBAV

;taix«cs*>wix**r:：

•»c*"«■，••••・•・・♦««***•«(••・，•«・《•»•，・»・

UM<•-<♦”:》i:tea

•»<•***••5•

北纬22aCEO京）

5ILUEn

l

•'•

■-«F*，.一

北纬22SCEC亲海度佞地

5ILUERVBAV

二二-9c”，；

・•«»»・・((■・•・、♦•.，・♦».««•.•■i(n*****•

W，♦，P4八—

J.4iKv“・•，・•••”，

,W.*4Wt»•••—

tn

2k

Cl.3

JMT

ER

化h2ZXE0亲案素0席

SILUG*VaAV

星河银海湾KAgQNXWa-，*lcasrtrw

.，、•）：，.,.••・】••小4

*ynux^vvefr/二m"，・•«•r

SILUERVBAVi4iu62j

北”22，CEO亲海度假地

SIIWTYHAV

Bnre«，BCp.•mesr'CT-®:

♦•••••JW»,,•**-******，L

A♦:'**・・<•»«■■««^r：

J，：e»Trrs5■U'T

»--*w^*-»»*-/-•

rdf/*wiirhmkk

MUI_TIFUNCTIONAL

X线22°CCO会有度假也A

V

MULTIFUN匚丁I口NAI_

X线22°CCO会有度假也

MUUTIF=LJNCZTI(ZINAI_

LAWN渔人码头

北线22°CCO会看度假范

MUUTIFUNCZFIDNAL

LAWN魔法海洋

-匕年??"CFO芸汨麻底池

\irun：

VClUL.Z-V5A

5ILUERV

X线22°CCO会有度假也A

•XX;•”而？

KV日

人匕3n

人\/日人曰mm

um方<lfA<

亲海度假地

北纬22OCEO

tFCmr</

fflX

0

M/22OCEO怅蛾幌逃空

2

•

scM

so

^o

fl@

>jm

II

山7

nw

」

_

w[n

△____

V部看」

mLLJERY二一北纬22。CEO亲海度假地

S/\Z—一风之礼堂&亲海展示区心潮感放

品牌写真

SILVERY北纬22°CE。亲海度假地

BAY

北纬22°CEO亲海度假地

商海里

SILVERY

SILVERY北纬22・CEO亲海度假地

BAY

SILVERY北纬22°CEO亲海度假地

♦■fT9/BF

BAY

平日里,

和同事聊得最多.

和父亲聊得

SILVERY北纬22°CEO亲海度假地

BAY

40岁后

的故事

品牌故事

40岁后的故事说给海听

备选

和海谈谈下半生

VIEWPIONT-THREE

乐道的第三个观点

山海半岛和银海湾

既是相对独立的，也是一个整体

本案营销的三个〃关键词〃

星河搭台+山海联动+IP加持

大招一场星河度假牵头的“山海联动”生活发布会

活动主题：〃山海共此时〃

大湾区首个人字拖专场海上生活发布会

活动目的；

1、以星河品牌引出“星河度假”，彰显星河在巽寮湾打造文旅小镇的决心。

2、联动山海资源，形成品牌合力，传达星河两个项目的实力和匠心。

SilverBay人字拖专场发布会

用一场只允许穿人字拖入场的海上生活发布会

传递SilverBay生活态度与生活方式

111海共此时

MOUNTAIN&SEA

银海湾海上生活发布会

山海共FJ'q匚A

MOUNTAIN&SEA

银海湾海上生活发布会

线上邀请

人字拖盒子

山与海的对话

银海湾@山海半岛

山说：海纳百川，你是我心中的波澜壮阔

海说：山野万里，你是我藏在微风中的欢喜

IIIn日”1.申用

山与海的对话

银海湾@山海半岛

山说：我静卧春风，邀你繁花与共

海说：我坐观潮起，与你海阔天空

||I油说

海百说

山海共此时2

V

H•e州075266221233

山与海的对话

银海湾@山海半岛

山说：果岭、小镇，山谷间尽是岁月静好

海说：帆船、游艇，浪花里满载雀跃欢笑

111里“〜小承，工G/r?足汇说

111aMfliiixAMiUieiSjiAtti!.说111说I||*ttx±flLJAiia3*££»fi说

海jmiliiLSfilMiS说海ttfiJSfiJUUUUU^££说

I

TO

中H「州075266221233一中工*M07526^221233

小星IP发布

Corddnv«xdp»cr

a-dcorelccpn»re

Corddnv«xdp»cr

a-dcorelccpn»re

Co；cUlYU".coed|X>3k>tc

KxicurtloptMR*

<utfrkif«w.?♦»»1''fwieeiptrr

rndcoedcirtcr

OrrklfrA.atfdpf'xilprtK-ipcxr

?ndcn«dcirc；rr

OrrklfrA.atfdpf'xilprtK-ipcxr

?ndcn«dcirc；rr

OrrklfrA,rtirrlrHif--pelip<r?

rndcoedcw<v

<xrrWrrA".cordrKirc产ircprirr

2，lp*iiciptxr

?ndcn«dc«;rr

2，lp*iiciptxr

?ndcn«dc«;rr

MaJtued

2，lp*iiciptxr

?ndcn«dc«;rr

4

VIEWPIONT-FOUR

乐道的第四个观点

CEO专属的圈子

必须建立自己的“节庆系统”

形成持续导流的目的地

银海湾和他的朋友们

突出整个社群活动的圈层和社交属性

作为所有活动的统领

大招建立本案一年一会的四大节庆系统

〃星河的作品〃艺术灯光节

“山谷的优雅"高尔夫大赛

"银滩的盛宴”银滩生活节

〃山海的馈赠〃山海丰收节

节庆1:一场〃湾区级〃的海滩艺术盛典

活动主题：〃星河的作品〃

星河银海湾首届艺术灯光节

暨艺术礼堂开放盛典

活动亮点：

以艺术礼堂为载体，多媒体艺术装饰特别呈现

现场以艺术为主线，打造银海湾特有的艺术灯光盛典

节庆2一场山海之间的高尔夫邀请赛

活动主题：〃山谷的优雅〃

星河银海湾首届高尔夫大赛

活动亮点：

以山海为背景

来一场畅酣淋漓的高尔夫

是CEO社交文化的圈层延伸

节庆3一场为CEO定制的大海生活方式

活动主题：〃银滩的盛宴〃

星河银海湾首届沙滩生活节

活动亮点：

专属CEO们的沙滩私宴

海边的音乐节、海边市集、篝火晚会

让银海湾成为欢乐的海洋

节庆r一场来自HI海馈赠的自然盛宴

活动主题：〃山海的馈赠〃

（山野盛宴&游艇海钓）

活动目的：

亲手采摘山野美食、游艇出海海钓

品尝自己获得的原生食材

打造别具特色的丰收体验

推广铺排

星河银海湾2021下半年传播大表

7月|

品牌入市8月9月12月

卦可度®W上发布会风之礼堂&临时展示区开放别受诚意登记/认购

定位：北纬22℃EO亲海度假地

阶段划分品牌造势（7-8月）全盘定位（2-9月）别墅推售⑶12月）

阶段策略星河品牌造势,山海联动望造项目形象.差异化定位建立别空形短，与中顶客户建立情题共

共赴星辰大海四十岁后的故事说给海听

北纬22°CEO亲海度假地

传播主题

约125-170n'CEO亲海堂里静待伞

星河海度假湾区首作风之礼堂&亲海展示区心潮像放菽

活动铺排山海共此时星河的作品银滩的盛宴

大湾区首个人字施专场海上生活发布会星河银海湾首届2术灯光节登2术礼堂开放盛典星河银海湾首届沙滩生活节

第一阶段（品牌）

共赴星辰大海

星河海度假湾区首作

共赴星辰大海

星河海监侵迨区nfr

o星河的产

、“••*•••・・\•fII

共赴星辰大海

里河海度忸灌区苜件

fZAIAVVPFAIFST八一r

。星河地产

从深圳到粤港澳大湾区

星河度假，赋新滨海旅居新想象

从深圳到

粤港澳大湾区

星河度保

赋新滨海旅居新想行

共赴星辰大海

星河海度假湾区片作

S星河他产

从原生山湖到星辰大海

星河敬畏自然，同样也是对生命的尊重

从原生山湖到

星辰大海

星河敬畏自然

同样也是对生命的尊重

共赴星辰大海

星河海度假湾区首作

s星河地产

从繁华都市到山海小镇

星河所在，从来都是生活的中心

从繁华都市到

山海小镇

星河所在

从来都是生活的中心

共赴星辰大海

星河海度保湾区♦作

星理地产

从深圳到从原生山湖到从繁华都市到

粤港澳大湾区星辰大海山海小镇

星河度假星河敬畏自然星河所在

闻新滨海旅居新想行同样也是对生命的尊重从来都是生活的中心

共赴星辰大海共赴星辰大海共赴星辰大海

星河海度保灌区曾作星河海度假湾区曾作星河海度0湾区曾作

口星河他产o星河地产D星河地产

炒作话题

星河度假，给大湾区更多可能

34年星河海度假开山之作

星河银海湾，开启星河海度假时代

第二阶段（定位）

北纬22°CEO亲海度假地

风之礼堂&亲海展示区心潮盛放