2022年保险个人工作总结大全三篇

2022年保险个人工作总结大全

我叫胥彦贵于X年加入保险业，X年12月太平洋人寿保

险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今，已有一年

零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距

离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托

克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自

古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从

古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个

乡镇，人口27万，人均年收入2400元。

定边营销部在经过20个月的发展，从X年12月份的在

册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的百人团队，从X

年期缴总保费27万到2022年1至7月份实现期缴174万元,

从之前1个业务室发展到目前8个业务室（即将晋升一个业

务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。

定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分

公司的企业文化“互信、业余、协作”分不开的；也是榆林

中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现;

是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。

2022年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础

的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收

获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业公司的

谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落

率过高，随即在2022年三月提出了3个经营措施：1：增员

是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归

队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进了一批优秀

的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3义6月

的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系

统的加强分红险的技能培训。提出加大拜访量的口号“宁可

白说、不可不说，宁可白做、不可不做”“1234再去一次”

适时的调整了业务伙伴的心态问题。3O提出建立“和谐”

团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣

辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高

涨。

通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部

历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生”的

使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员的收入

提高了，干劲更是了。

我们提出了"的最大敌人是我们胆量”，告诫业务员“不

要拿我们的收入去衡量客户的能力”取得了华彩人生的全面

胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实

现了业务的大逆转和人力的大突破。为2022年的发展奠定

了夯实的基础，2022年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三

年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年发展战

略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来

的一年。如果说2022年是我们为实现三年发展目标打基础

的一年，那么2022年就是我们实现三年发展目标的“支点”。

定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，

认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕

公司下达的各项工作指标，以个险业务发展作为全年的工作

主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作,

取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将

我部2022年1X7月的工作情况和下半年的工作措施汇报如

下：

1义7月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部在

全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入184万元,

其中期交保费174万元，意外险（含团险）总保费13万元银

行保险1万元。我部至7月有营销人177人，持证人数110

人（8月的报考人数37人）其中业务主任8人，筹备主任8人.

专务6人。团险人员1人，银行保险人员2人.续期保费任务

46.03万元，累计实收47.47万元，达成率103.1%第13个月

的保费继续率92.79%,25个月继续率83.45%.回顾2022年已

走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和

顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜，三四月份业务保持

稳步发展，再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长

方面保持月月有新人，从而使人力的同比增长达到450%.拉

动了业务的快速增长,这些优异成绩的背后，完全取决于全

体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节

奏。

我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，积极

调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作

措施：

（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势,

机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的

市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较

量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道

理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。

我部上下充分领会上级精神，积极运用中支公司的各项

政策开拓人力市场从本部人力发展到向两乡人力衍生,较为

成功的组建白泥井业务室和即将组建的冯地坑业务室从而

拉动了两乡业务较快的发展.我们利用各种时机，积极响应

中支公司年初提出的团队晋升文化，倡导”人人当主管”以转

变我部人员的观念，对于一线的业务人员，我们反复强调，

取得业绩占领市场才是根本，增加收入提高技能才是我们的

追求终极目标要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做

一份保单就占有一块市场。

只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务

和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之

地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展理念念，才为我

部从根本上增强了凝聚力，呈现出积极主动，健康向上的精

神面貌。

（二）针对半年各阶段经营重点，我部积极配合中心支公

司各项安排，结合我部实际情况，适时做出阶段性的工作计

划，有针对性地进行从点X线X面的拉动。

从元月份开始，我部就针对一年的工作方向，推出了“公

司业务翻一番，人人收入过万元”的口号倡导全体业务伙伴

达到基础目标争做正式工（指正式人力可享受的基本法待遇）

对团队主管强化目标意识，加强主管管理职能。在2022年

12月初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行

细化分解，从内到外从上到下工作细化.积极的让主管及筹

备主管全面的进入到管理的角色中（角色的定位与转型），做

到时时追踪，目标明确，阶段达成，并且不断地通过月工作

总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队

目标的达成情况。在每次经策会上，公布各级主管的个人举

绩和增员情况及收入状况从主管层形成你追我赶的竞争意

识，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。

正是这种阶段追踪的方法，引领着团队主管始终认清方

向，带领团队追逐最高业务目标。涌现出了一批优秀的主管

（"四大金刚"和"姜家王朝”）

（三）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；

一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。1、认

真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，（寿

险的经营是会议的经营X根本）保证团队素质的稳步提尹，

实现稳定发展。抓好基础工作，立足长远发展，是我期以来

始终坚持的方向，从早会经营、出勤管理、系统培训、职场

建设等多个方面，加强榜样培养，使各项工作有序开展，团

队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定

性不断增强。在早会经营方面，我部始终高度重视，要求组

训和讲师下大力气保证每次早会的效果（力争能象一台晚会

一样X三声X掌声，笑声，欢呼声），并且使早会能整整成为

业务伙伴学习的地方（能吸引大家如今天不来就落后……并

能提高出勤）由于拥有坚实的团队管理经验和基础，此举不

仅在团队得以顺利实施，而且受到大多数营销伙伴的欢迎。

（早会类型的多样化）很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙

伴们的工作意识更浓了，心情也变的舒畅了，学到的知识更

多了，延续了展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和

支持，折长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。（组训

讲师分工明确，内务岗位各尽其责）2、抓基础管理的同时，

认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户

答谢会新产品发布会.回顾2022年我部的经营历程，从元月

份以来产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各和时

机，坚持举办产品说明会，取得了显著的效果。现场为客户

赠送礼物等形式的答谢会，取得了一定效果，积累了宝贵经

验。

为了给业务人员搭建好平台，确保每场说明会的质量与

效果，我部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会，每

次都要进行认真细致的准备，从说明会的流程安排到设置;

每一个细节都要精心策划、充分准冬；经常加班加点，展现

出良好的团队协作氛围。产品说明会给业务伙伴提供一个很

好的展业平台和约访借口，使我部利用鸿福年年如意安康等

产品有效地提升了期交保费业务量。

3、加大企业宣传力度，利用一切可利用的契机提高企业

知名度.大到利用公司建司庆典做户外宣传，5.12汶川列队

广场募捐，小到业务员和公司看望出殓客户及业务人员。让

广大客户和业务员感受到公司的“关爱“与”和谐“建立企

业良好得知名度和口碑，为我司做大做强奠定基础。

回顾2022年的工作还有一些急待于解决的地方

团队人力增长过快管理方法出现了瓶颈.

解决方案：

a：全员学习，分层管理

b：积极参加各种培训快速充电

c：引导”人人是老板，自我要发展”（自我管理引主副之

分）

增援半径过长现场管理及培训更不上

解决方案：

a：建立讲师团队伍

b：控制增援半径

c：分区域分层级培训

主管数量与总人力不详匹配.

a：筹备主任裂变（减压）

b；筹备主任的角色转变

C：加强筹备主任的岗前培训、

回顾过去继往开来我们对今后的发展充满了信心。我们

相信，在中心支公司的正确领导下，在我部全体同仁的共同

努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的

大旗永远飘扬。

2022年保险个人工作总结大全

半年来，我局按照区委、区的部署，在区人力资源和社

会保障局领导下，在上级业务部门指导下，紧紧围绕全年目

标管理任务，紧扣重点，突破难点，强化管理，提升服务，

较好地完成了各项工作任务，现总结如下：

一、主要目标任务完成情况

1、参保单位及人数：全区参保的企业单位54家，机关

事业单位28家，参保的企业及灵活就业在职人数达5532人,

实际缴费人数5255人（完成全年目标任务10K）,企业退休

人数达1565人；参保事业在职人数795人，完成全年目标任

务119%,事业退休数达248人。

2、企业养老保险扩面：1X6月份全区已新增企业养老

保险参保人数931人，完成全年目标任务55%。

3、征缴：截止6月底全区共完成企业养老保险征缴980

万元，完成全年任务50.2%,完成事业养老征缴131万元，

完成全年任务61%o累计征缴（含企业和事业养老保险）1111

万元。

4、养老金发放：全区1义6月份共发放企业养老金1098

万元，共发放事业养老金115万元，累计发放1213万元，

按时足额社会化发放率100%o

5、同级财政补助。共落实企业养老保险同级财政补助

34万元，完成全年任务50虬

6,上解资金：上解省级调剂金187万元，完成全年任

务3.22%o

7、结余：截止6月底全区共累计结余企业养老保险5655

万元，累计结余事业养老保险737万元，两项合计共累计结

余6392万元。

8、被农民社会保障工作：今年1X6月份共新增被农民

养老保险和生活保障人数325人，完成全年目标任务108%。

二、主要工作情况

1、企业养老保险扩面征缴力度加大。扩面征缴是社保

工作重点难点，为抓好这项工作，我局实行全员目标管理考

核责任制，将扩面征缴指标进行细化分解，任务落实到人，

同时加大对乡镇街道考核调度力度，充分调动乡镇街道及社

区劳保机构工作人员积极性，落实奖励机制，构建了区、乡

（街）社区三级社保扩面工作。先后在晶珠广场、大平小区广

场、鸿运数码广场、西园市场、立新机电市场及29个社区

开展社保政策知识宣传，发放各类宣传资料15000余份。为

形成推进扩面征缴的强大合力，与区劳动保障监察的大队一

道深入全区用人单位进行法律法规政策宣传，对拒不签订劳

动合同拒不办理社保的用人单位申请区法院强制执行，有力

地推进了扩面征缴工作。我局还与区地税局加大衔接协调，

将2022年地税代征单位和个人的养老保险手续全部办结。

贯彻落实好湘政办发［20义］18号文件，妥善处理了小集体

工、家属工、五七工等职工参保事宜。

2、机关事业养老保险工作规范运行。坚持不转向、不

停步、不后退原则，稳妥推进事业养老保险工作。我区机关

事业养老保险全面实现电脑化管理，电脑结算收缴和拨付

单，全区区直差额、自收自支编制工作人员、乡镇七站八所

及卫生系统各医院、环卫系统、街道差额和自收自支事业编

及社区工作人员事业养老保险手续均走上规范化运行轨道，

征缴增幅明显，欠缴情况逐步消除。

3、确保养老金按时足额发放。离退休人员养老金能否

按时定额发放，关系社会稳定和广大离退休人员切身利益，

共发放退休人员养老金1213万元，其中事业退休人员养老

金115万元，企业退休人员养老金1098万元，发放实现了

企业养老金系统内发放要求，财务业务关联，并有效克服停

电等客观原因引起的不便，加大与银行工作衔接，采取网上

根行的方式方便快捷的将退休养老金按时足额发放到位；二

是提升服务水平，提高办事效率，耐心做好离退休人员接待

工作，做好政策解释，妥善解决离退休人员因退休存折遗失,

名字个别字错误等情况的核实、补办手续；三是做好生存状

况调查工作，防上冒领养老金行为发生，在全区3个乡镇3

个街道全面启动了企业离退休人员人脸建模工作；四是认真

做好离退休养老金调待工作，4月份全面完成了企业退休人

员养老金第八次调待工作。

4,深入基层推进被农民社会保障工作。，我局与乡镇街

道及有关部门一道，深入到全区各项目村组广泛宣传被农民

社保政策，先后深合街道杨柳村、红湘街道联合村等，办理

被农民参保手续325人，其中办理参加养老保险324人，办

理参加养老生活保障1人。

5、基础工作和经办服务能力大大提升。我局接受了市

审计组对社保的专项审计，对审计指出的问题认真整改到

位。同时加大政务大厅工作人员业务政策培训，做到一岗双

责，一事两岗两审。

6,城乡居民养老保险信息数据采集工作全面完成，并

受到省人社厅的通报表彰。积极向省申报城乡居民养老保险

试点材料，省厅已正式批复我区为全省第四批城乡居民养老

保险试点县市区。

三，下半年工作打算

1,继续加大企业养老保险扩面征缴工作力度。在全区

营造声势，做好《社会保险法》宣传工作，加大对养老保险

法律、法规和政策的宣传力度，引导城镇居民以个人身份参

加养老保险，继续与地税、劳动保障监察机构形成征缴合力,

将非公有制企业从业人员、个体工商户、灵活就业人员等定

为扩面征缴重点目标群体，全面落实好湘政办发[20X]18号

文件，解决小集体工、家属工、五七工等职工参保问题。

2,推进被农民社会保障工作，继续做好长湖区立新村、

联合街道杨柳村、红湘街道联合村的被农民社保工作，按照

衡人社发[20X]19号文件规定妥善处理好2022年7月24日

前被农民的社会保障问题。

3,全面启动城乡居民养老保险试点工作，确保完成省

市下达的为民办实事目标任务。

4,进一步加强管理，实现保值增值。

2022年煤矿技术员个人工作总结

在今年的工作中，我作为一名工程技术人员，积极配合

我矿和我们队，严格做到服务于生产，服务好生产。现将本

人在今年的安全生产工作总结如下。

一、履行职责，执行标准

接到生产任务后，我立即深入第一现场，根据国有煤矿

安全质量标准化标准和集团公司、矿安全质量标准化要求，

我能够自觉履行职责，制定严密、切实可行的安全生产措施,

严格执行“五优”矿井建设施工标准。在各部门的正确指示

和领导下，严格履行职责，组织全队职工积极开展安全技术

培训和安全知识培训，将集团公司和矿有关安全生产的文

件，会议指示精神及时贯彻到每一名职工心中，使得人人心

中有标准，每天取得新进步。