职业资格-房地产经纪业务操作真题库-5

职业资格-房地产经纪业务操作真题库_51、多选题根据成交客户置业目的的不同，将客户分为()等类别。A、

投资客户B、

自用客户C、

大户型客户D、

别墅客户E、

小户型客户正确（江南博哥）答案：

A

B

参考解析：住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：①根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户；②根据购房面积大小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。2、单选题按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和()。A、

房地产信息B、

其他服务C、

实地看房D、

代拟房地产交易合同正确答案：

B

参考解析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和其他服务。房地产基本服务的内容包括：①提供房地产信息；②实地看房；③代拟房地产交易合同。其他服务的内容包括：①房地产抵押贷款代办；②房地产登记手续代办。3、多选题购房相关税费一般包括()，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。A、

土地使用费B、

契税C、

印花税D、

抵押登记费E、

《不动产权证》登记费正确答案：

B

C

D

E

参考解析：购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、《不动产权证》登记费、房地产抵押登记费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。由于各地税费的标准也因地区而异，详细情况需要向当地政府机关咨询。4、多选题写字楼项目现场展示要点包括()。A、

外围包装B、

售楼处展示C、

样板层展示D、

看楼动线包装E、

活动营销正确答案：

A

B

C

D

参考解析：写字楼项目现场展示的要点包括：①外围包装；②售楼处展示；③样板层展示；④看楼动线包装系统接待流程；⑤现场物料准备。5、多选题中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活()，要求有较好的小区环境和物业服务。A、

稳定性B、

便利性C、

时尚性D、

舒适性E、

敏感性正确答案：

B

D

参考解析：中大户型客户特征是以二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件，家庭人口较多，多为三代人同住，对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。6、多选题按揭贷款时购房者的风险主要表现在()。A、

无力继续补偿还贷款本息的风险B、

房屋贬值的风险C、

重复抵押的风险D、

购房者房屋处置的风险E、

利率变化的风险正确答案：

A

B

D

E

参考解析：对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范以下抵押贷款的风险：①无力继续偿还贷款本息风险；②房屋贬值风险；③利率变化风险；④购房者房屋处置风险。7、多选题竞争性在建商业地产项目研究指标包括()。A、

物业地段位置B、

地段位置及临路状况C、

业态规划D、

营销策略E、

开发及开业时间正确答案：

A

C

D

E

参考解析：竞争性在建商业地产项目调查主要是反映商业地产市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。竞争性在建商业地产项目研究指标包括：①物业地段位置；②开发规模；③建筑设计；④开发及开业时间；⑤业态规划；⑥主力商户；⑦业态组合模式；⑧定位方向；⑨营销策略。8、多选题项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有()等。A、

物业地段位置状况B、

地段位置及临路状况C、

交通及地块的易达性状况D、

项目的昭示性情况E、

周边的商业设施状况正确答案：

B

C

D

E

参考解析：一个商业地产项目的收益能力，跟它周边的环境、道路等有密切关系。因此，项目开发前，要对项目地块做深入的研究。具体研究指标有：①地段位置及临路状况；②交通及地块的易达性状况；③周边的商业设施状况；④项目的昭示性情况。9、多选题影响项目商业档次定位的因素有()。A、

物业管理能力B、

消费习惯C、

项目规模D、

消费结构E、

项目位置及周边购买力正确答案：

B

C

D

E

参考解析：商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素包括：①项目规模；②项目位置及周边购买力；③消费结构及消费习惯；④竞争项目档次。10、多选题写字楼销售流程的重点与难点有()。A、

现场第一印象树立B、

房号销控C、

银行抵押贷款协助D、

开盘活动场地的选择E、

制作写字楼销售手册内容正确答案：

A

B

C

E

参考解析：写字楼销售流程的重点与难点包括：①现场第一印象树立；②房号销控；③银行抵押贷款协助；④制作写字楼销售手册内容；⑤成交和签约严格的办理流程。11、多选题对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有()。A、

项目的销售模式B、

项目的经营特色C、

项目的建筑特点D、

消费市场的未来趋势E、

项目的目标消费群正确答案：

B

C

D

E

参考解析：招揽什么样的商家进店，实际上在很大程度上决定项目“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要的经营和管理问题。要准确定位，应结合以下几个方面考虑：①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。12、多选题房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将()传递给客户。A、

项目的质量品质B、

服务体验C、

项目的形象定位D、

建筑风格E、

房企品牌影响力正确答案：

A

B

E

参考解析：房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。13、单选题下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A、

沟通是否顺利B、

信息收集是否完善C、

接待水平是否专业D、

营销展示是否全面正确答案：

C

参考解析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。14、多选题新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对()等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。A、

项目规划设计B、

项目地理位置C、

区域整体规划D、

项目本身E、

户型设计正确答案：

B

C

D

参考解析：模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。15、多选题宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到()的作用。A、

项目价值点渗透宣传B、

完善置业计划C、

形象定位D、

促销措施及时公布E、

销售信息及时公布正确答案：

A

D

E

参考解析：宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。16、多选题对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有()。A、

项目竞争对手的情况B、

项目开发企业的相关背景C、

项目销售接待流程D、

房地产经济学知识E、

项目销售口径正确答案：

A

B

C

E

参考解析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：①项目产品知识考核；②项目竞争对手与市场情况考核；③项目开发企业与合作单位相关背景考核；④项目销售人员在岗行为指引考核；⑤项目销售口径考核；⑥项目销售接待流程考核。17、多选题房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以()等形式呈现给客户。A、

项目楼书B、

户型手册C、

折页D、

宣传单张E、

广告正确答案：

A

B

C

D

参考解析：宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户对项目的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。18、多选题业态定位需考虑的因素有()。A、

项目整体市场需求B、

商圈融合性C、

项目整体功能组合、单层功能组合设计D、

项目的经营特色E、

各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求正确答案：

A

B

C

E

参考解析：业态定位，是指商业地产项目引进什么样的零售业态，业态定位准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。业态定位考虑因素有：①项目整体功能组合、单层功能组合设计；②各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求；③项目整体市场需求；④商圈融合性。19、多选题在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以()为主导的销售策略制订。A、

项目主流客户需求B、

项目差异化特点C、

市场竞争优势D、

目标客户需求E、

项目形象定位正确答案：

B

C

D

参考解析：在具体的销售策略制定时，由于每个项目的资源条件差异很大，往往会以一个最为关键的思路为主导，同时融合其他因素。因此，在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以以项目差异化特点为主导的销售策略制定。20、多选题写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为()等部分。A、

项目资源的利用效率B、

入市时机分析C、

项目资源属性判断D、

市场分析E、

项目市场定位与产品类型界定正确答案：

B

C

D

E

参考解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程可重点分为：①本体项目资源属性判断；②入市时机分析；③写字楼项目的市场分析；④项目市场定位与产品类型界定；⑤写字楼项目的物业发展建议。21、多选题写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在()。A、

项目资源利用的程度明显不同B、

项目资源属性判断指标的差异C、

市场分析的宏观经济关联性判断D、

市场分析的技术水平显著不同E、

具体的办公物业类型界定的显著不同正确答案：

B

C

E

参考解析：任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目运作与住宅存在以下显著不同：①项目资源属性判断指标；②市场分析的宏观经济关联性判断；③具体的办公物业类型界定。22、多选题按项目销售时间及进度，房地产销售分期有()。A、

销售筹备期B、

销售前期C、

持续销售期D、

销售中期E、

尾盘销售期正确答案：

A

C

E

参考解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。其中，项目销售阶段分为：①销售筹备期；②正式公开发售；③持续销售期；④尾盘销售期。23、多选题房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括()。A、

销售价格B、

销售量C、

销售目标D、

销售阶段E、

宣传推广正确答案：

B

C

D

E

参考解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。24、单选题独家委托获取步骤流程中的最后一步是()。A、

获取业主信任B、

明确独家条件C、

签署委托协议D、

收集完善信息并进行物业勘察评估正确答案：

C

参考解析：独家委托的获取主要包括以下四个步骤：①明确独家条件；②获取业主信任；③收集完善信息并进行物业勘察评估；④签署委托协议。25、多选题在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括()等内容。A、

销售期限B、

销售目标C、

销售条件D、

销售方式E、

销售优势正确答案：

B

C

D

参考解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。26、多选题销售规则培训主要是指针对()、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A、

销售现场管理制度B、

接待制度C、

区域整体规划D、

项目地理位置E、

付款方式正确答案：

A

B

E

参考解析：销售规则培训包括：针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训；商品房买卖合同签订程序的培训。27、多选题功能楼书主要介绍了()等信息。A、

小区规划风格B、

规划说明C、

小区交通组织D、

建筑要点说明E、

完整的户型资料正确答案：

B

C

D

E

参考解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。28、多选题住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括()及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。A、

协助展位设计制作B、

物料准备C、

彩排走场D、

展场布场E、

展会客户分析正确答案：

A

B

C

D

参考解析：展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会方案的执行主要包括：协助展位设计制作、人员培训、物料准备、展场布场、彩排走场、安排从展会现场到销售现场的看楼车等等工作。29、多选题确定写字楼项目核心均价需要基于()。A、

蓄客期现场客户反馈B、

项目目标C、

客户当前价值和潜在价值D、

合理租金比较下的收益还原测算E、

市场走势正确答案：

A

B

D

参考解析：确定写字楼项目核心均价需要基于：①项目目标，根据目标理性定价，兼顾利润及回款速度；②蓄客期现场客户反馈，在写字楼正式销售前的一到三个月内，销售人员提前接待客户，同时适度了解客户对项目的价格预期；③合理租金和收益率测算销售价格；④竞争项目价格对比计算租金和销售价格。30、多选题下列资料中，()是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A、

宣传单张B、

宣传展板C、

折页D、

销售导示牌E、

户型手册正确答案：

A

C

参考解析：AC两项，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般主要在房地产销售展会、商业大厦周边大量派送。BD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。31、多选题商业地产的定位依据有()。A、

要适合本土化B、

要有适度的前瞻性C、

坚持量力而行原则D、

符合商业发展规律E、

与城市发展方向一致正确答案：

A

B

D

E

参考解析：商业项目的定位依据有：①要适合本土化；②与城市发展方向一致；③适合商业模式发展态势；④符合商业发展规律；⑤坚持差异化原则；⑥要有适度的前瞻性；⑦适合市场需求原则。32、多选题在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有()。A、

营销推广渠道B、

市场竞争优势C、

客户经济状况D、

目标客户需求E、

项目差异化特点正确答案：

B

D

E

参考解析：制定写字楼销售策略通常要综合考虑市场竞争环境、目标客户群需求、项目优势价值和竞争对手策略。在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。33、多选题购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有()。A、

有效身份证明原件B、

结婚证C、

银行要求的资产证明D、

认购书原件E、

定金收据原件正确答案：

A

C

D

参考解析：借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；④贷款银行要求的其他证明材料。34、多选题商业地产项目的功能一般有()。A、

娱乐功能B、

休闲功能C、

购物功能D、

管理功能E、

服务功能正确答案：

A

B

C

E

参考解析：不同商业地产项目因业态定位组合的不同，决定了商业功能的差异，商业地产项目的功能一般有：购物功能、休闲功能、娱乐功能、服务功能等，商业功能可以是单一的，也可以是多种功能。35、单选题购房或租房委托协议可以参考的文本由()发布。A、

建设部B、

当地房屋管理部门C、

中国房地产经纪人学会D、

中国房地产估价师与房地产经纪人学会正确答案：

D

参考解析：中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了“房地产经纪服务合同推荐文本”，包括《房屋出售委托协议书》、《房屋出租委托协议书》、《房屋承购委托协议书》、《房屋承租委托协议书》。即购房或租房委托协议可以参考的文本由中国房地产估价师与房地产经纪人学会推荐。36、多选题新建商品房进入市场销售需要取得()文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。A、

预售的需取得竣工许可证B、

建设工程施工许可证C、

商品房销售（预售）许可证D、

住宅使用说明书E、

《建设用地规划许可证》正确答案：

B

C

D

E

参考解析：开发商在房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及《商品房买卖合同》等。“五证”是指《不动产权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》（建设工程开工证）、《商品房销售（预售）许可证》。“两书”是指《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。商品房销售前要进行价格及销售公示，是指经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息。37、多选题下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有()、地块内部状况等。A、

占地面积B、

容积率C、

建筑密度D、

建筑限高E、

高尔夫球场正确答案：

A

B

C

D

参考解析：写字楼项目指标分析包括地块经济指标、建设指标分析和地块形状分析，具体是指用地面积、容积率、建筑面积、限高、建筑密度、退红线、地块形状、地块内部状况等。38、多选题大户型及别墅客户的消费特征表现在()等方面。A、

置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断B、

关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务C、

表现比较低调。很讲道理，容易沟通D、

对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求E、

注重物业品质及形象等精神层面正确答案：

A

C

E

参考解析：大户型及别墅客户的消费特征表现在：①置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；②表现比较低调，很讲道理，容易沟通；③对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好建议；④注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。39、多选题商业规模定位需考虑的因素有()A、

周边购买力的支撑度B、

消费者每次持续购物的时间长度C、

项目的经营特色D、

项目的建筑特点及各类指标限制E、

商品品种的比例及要求正确答案：

A

B

E

参考解析：商业规模定位考虑的因素包括：①周边购买力的支撑度；②周边的商业配套完善性（如交通）；③消费者每次持续购物的时间长度；④商品品种的比例及要求。CD两项属于经营者定位需要考虑的因素。40、多选题投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有()。A、

周边环境B、

项目特色C、

投资回报和项目的可持续发展前景D、

升值潜力E、

结构及形态正确答案：

A

C

D

E

参考解析：投资商业地产项目客户一般要考虑的因素包括投资回报和项目的可持续发展前景、结构及形态、周边环境、升值潜力等。这些因素直接影响到项目的运营和投资者的收益。因此，答案为ACDE。41、多选题形象楼书的主要构成要素包括()等的介绍。A、

主力户型图B、

项目整体效果图C、

项目核心卖点的梳理D、

项目整体规划平面图E、

周边配套正确答案：

A

B

C

D

参考解析：项目楼书将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。42、多选题写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将()的企业作为项目核心客户群。A、

主流行业B、

主流来源区域C、

主流发展规模D、

非主流行业E、

非投资过热时期的纯投资型正确答案：

A

B

C

参考解析：项目目标客户分为：①核心客户群；②重要客户群；③游离客户群。其中，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业（主导产业或者政府规划的主导产业方向）、主流发展规模（占比较大的企业发展规模）、主流来源区域（企业迁出的来源地）的企业作为项目核心客户群。DE两项属于游离客户群。43、多选题对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为()。A、

注重维护、提前告知项目信息B、

增强物业服务意识C、

突出资源优势，强化高端产品D、

寄送产品手册及小礼物E、

突出区域规划前景和写字楼的稀缺正确答案：

A

B

D

参考解析：针对写字楼项目的前期客户的有效诉求点或销售解决方案为：①注重维护、提前告知项目信息；②增强物管服务意识；③会员资格；④产品信息传播及时；⑤寄送产品手册及小礼品；⑥产品推介会参与；⑦老带新优惠政策。44、多选题购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在()等方面。A、

自用兼顾投资心理B、

客户更关注写字楼的形象C、

购买决策理性D、

银行抵押贷款的还款期限E、

写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求正确答案：

A

B

C

E

参考解析：购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在五个方面：①客户更关注写字楼的形象；②写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求；③具有自用兼顾投资心理特征；④购买决策更加理性；⑤后续使用成本的核算。45、多选题写字楼项目运作目标主要包括()。A、

综合收益最大化目标B、

快速回收成本目标C、

关联目标D、

品牌目标E、

竞争项目的分析目标正确答案：

A

B

D

参考解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目运作目标主要包括：①综合收益最大化目标；②快速回收成本目标；③品牌目标。46、单选题房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有()的特征。A、

独家性B、

动态性C、

多样性D、

可替代性正确答案：

D

参考解析：房地产经纪人为客户提供的多套房源供其选择，意味着房源是可供客户选择的，具有可替代性。其他选项如独家性、动态性、多样性在此情境下并不适用。47、单选题房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间()。A、

进行公证B、

核实房屋产权C、

收取委托佣金D、

了解最高销售价格正确答案：

B

参考解析：房地产经纪人与委托人签订独家委托协议或有委托意向后，应在第一时间核实产权，既避免可能发生的诈骗行为，又能防止债务陷阱，保障客户及自身利益。48、多选题商业地产项目的赢利模式有()。A、

租售并举B、

自行经营C、

只售不租D、

只租不售E、

作价入股正确答案：

A

B

C

D

参考解析：商业地产项目的赢利模式涉及租赁、销售、自有经营等各方面。题目中给出ABCD选项，均为常见的商业地产赢利模式，因此这些选项都是正确的。希望以上回答对您有所帮助。49、多选题在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有()。A、

做好市场定位B、

制订推广策略C、

制订销售计划D、

销售现场展示E、

行业公示正确答案：

A

B

C

参考解析：在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征（SWOT分析）和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。50、多选题写字楼的产品特性主要包括()等。A、

与宏观经济正相关性B、

销售商务性C、

客户个体属性D、

项目运作专业性E、

产品技术性正确答案：

A

B

D

E

参考解析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。51、多选题销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有()。A、

签订《房地产认购协议书》后是否可换房B、

签订《房地产买卖合同》后是否可更名C、

应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容D、

《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价E、

应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及各项法律文书正确答案：

A

D

E

参考解析：销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作如下提示：①签订《房地产认购协议书》后是否可更名；②签订《房地产认购协议书》后是否可换房；③《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价；④应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容；⑤应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。@##52、多选题存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括()。A、

办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人B、

房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付C、

出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人D、

出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人E、

按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人正确答案：

A

B

D

E

参考解析：A选项中提到了办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人，这是一种常见的交付方式。B选项中提到了房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付，这也是一种常见的交付方式。C选项中提到了出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人，但是这种方式并不常见，因为在存量房交易中，通常是先签订合同，然后交付首付款，最后交付尾款。D选项中提到了出卖人收到全部购房款后若干工作日内交付给买受人，这也是一种常见的交付方式。E选项中提到了按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人，这是一种比较灵活的交付方式，可以根据具体情况进行约定。53、多选题房屋交付时的费用有()。A、

承担修复费用B、

无需交付任何费用C、

预付费用D、

验收费用E、

服务费用正确答案：

C

参考解析：房屋交付时的费用通常包括以下几项：A、承担修复费用：如果房屋在交付时存在一些损坏或需要修复的问题，买方通常需要承担修复费用。C、预付费用：在房屋交付之前，买方通常需要预付一定的费用，如首付款、定金等。D、验收费用：买方在房屋交付时需要进行验收，可能需要支付一定的验收费用。E、服务费用：房屋交付后，买方可能需要支付一些服务费用，如物业管理费、维修费等。B选项无需交付任何费用是错误的，因为房屋交付时通常需要支付一定的费用。54、多选题通过购买获得房产的方式有()。A、

从开发商手中购买商品房B、

将房屋赠送给受赠人C、

从小业主手中购买房屋D、

房产归其遗嘱继承人E、

购买房改房正确答案：

A

C

E

参考解析：房产可通过购买、赠与、继承等方式获得，一般购房人购买的方式包括：①从开发商手中购买商品房，这类购买中又有购买现房和期房之分。②从小业主手中购买房屋，这类购买中有购买存量房和购买私房主自建房之分。③购买房改房，这类购买中有以标准价购买和以成本价购买之分。55、多选题个人住房抵押消费贷款的主要优点有()。A、

贷款金额较多B、

贷款利率较低C、

贷款期限较长D、

方式较为灵活E、

贷款主体资格的审查较为宽松正确答案：

A

C

D

参考解析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：①贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷10万至上千万；②贷款年限较长，1～10年；③提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；④循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。56、多选题关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有()。A、

贷款主体不同B、

贷款用途不同C、

贷款政策不同D、

银行放款方式相同E、

银行考核在内容相同正确答案：

A

B

C

参考解析：个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的区别有：①贷款主体与贷款用途不同；②贷款政策不同；③银行放款方式不同；④银行考核侧重点不同。57、多选题下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有()。A、

房地产产权登记有狭义和广义之分B、

狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记C、

房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记D、

广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人E、

广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人正确答案：

A

C

D

参考解析：房地产产权登记有狭义和广义之分。广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房屋所有权人按照有关规定，向房屋所在地的房地产管理机关申请产权登记。狭义的房地产产权登记，只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。58、单选题在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是()。A、

口头委托B、

独家委托C、

非独家委托D、

普通委托正确答案：

B

参考解析：在房地产经纪实务操作过程，委托形式分为：①口头委托，是指业主方口头形式委托经纪机构出售其房产；②普通委托（又称非独家委托），是与独家委托相对而言的，即业主同时委托多家经纪机构为其服务、出售房屋；③独家委托，又称独家代理，是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。59、多选题存量房商业抵押贷款年限应付的条件有()。A、

房龄＋贷款年限≤50B、

房龄＋贷款年限≤47（砖混）C、

年龄＋贷款年限≤70D、

房龄＋贷款年限≤47（钢混）E、

年龄＋贷款年限≤65正确答案：

A

C

参考解析：商业贷款年限是指借款人偿还购房贷款的具体期限，银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：①房龄＋贷款年限≤50；②年龄＋贷款年限≤70。60、多选题新建商品房交付的条件有()。A、

房屋实体交付给买受人B、

该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件C、

该商品房已取得房屋测绘报告D、

相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准E、

所有权转移给买受人正确答案：

B

C

D

参考解析：新建商品房交付应具备一定的条件。《商品房买卖合同示范文本》GF—2014—0172对商品房交付条件作了详细规定：①该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件和房屋测绘报告；②商品房相关设施设备要具备交付条件、相应的使用标准。61、多选题个人住房抵押消费贷款主要适用人群为()。A、

个体经营者B、

公司管理人员C、

全款购房，现有资金需求的借款人D、

贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需E、

贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需正确答案：

C

D

参考解析：个人住房抵押消费贷款主要用于满足借款人购买家庭大件消费品、进修培训、医疗等消费需求，因此主要适用于全款购房，现有资金需求的借款人（C对）和贷款购房但还未还清贷款，且有资金需求的借款人（E对）。而个体经营者（A错）和公司管理人员（B错）可能需要其他类型的贷款产品。因此，答案为CD。62、多选题以下属于购买存量房产权登记办理流程的有()。A、

购买资格核验（住宅类）B、

地税部门核定契税C、

到房屋登记大厅提交申请D、

面签合同E、

领证正确答案：

A

B

C

E

参考解析：购买存量房、办理房屋产权登记需要一定的程序，其流程如下：①购买资格核验（住宅类）；②网签合同；③地税部门核定契税；④到房屋登记大厅提交申请；⑤受理；⑥领证。63、多选题关于自由还款方式的表述，正确的有()。A、

弥补了商业贷款中固定还款月供的规定B、

提高了借款申请人自主选择的机会C、

增加了借款者的时间成本D、

减轻了借款者的经济成本E、

借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入正确答案：

A

B

D

E

参考解析：公积金贷款一般采用“自由还款”的方式，该方式是指借款人中请住房公积金贷款时，公积金管理中心根据借款人的借款金额和期限，给出一个最低还款额，以后在每月还款额不少于这一最低还款额的前提下，根据自身的经济情况，自由安排每月还款额的还款方式。这种还款方式弥补了商业贷款中固定还款月供的规定，提高了借款申请人自主选择的机会，借款人每月可根据自身具体情况，协调月还款额，合理支配月收入。64、多选题下列属于国管公积金贷款流程的有()。A、

签署买卖合同B、

抵押C、

面签D、

批贷E、

签借款合同正确答案：

A

C

D

E

参考解析：国管公积金贷款流程有：①签署买卖合同；②网签；③面签；④评估；⑤批贷；⑥缴税过户；⑦签借款合同；⑧申请放款。65、多选题个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有()。A、

全款购房，现有资金需求的借款人B、

正在贷款的借款人C、

无抵押房产的借款人D、

无力偿还的借款人E、

贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人正确答案：

A

E

参考解析：一般情况下，个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人；②贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。66、多选题针对租赁物业的交付与验收，房地产经纪人的注意事项有()。A、

如果双方产生矛盾，房地产经纪人不能让双方自行协调，应主导解决双方的分歧B、

分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例C、

要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备D、

对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法E、

不管产生任何矛盾，都让双方自行协商正确答案：

A

B

C

D

参考解析：针对租赁物业交验，房地产经纪人应注意以下四点：①如果双方在物业交验过程中产生矛盾，房地产经纪人应主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调。②分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例；当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。③房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备，注明品牌、型号和数量。④对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法67、多选题办理贷款时，房屋买房（即借款人）需准备的资料有()。A、

身份证B、

户口簿C、

婚姻证明D、

学历证明E、

不动产权证正确答案：

A

B

C

D

参考解析：办理贷款时，房屋买方需准备的资料有：①身份证（夫妻双方，正反两面）；②户口簿（夫妻双方，首页，户主页，本人页，变更页）；③婚姻证明（结婚证、离婚证）；④学历证明（大专以上）；⑤收入证明（月供加家庭成员负债综合不得超过月收入的50％）；⑥营业执照副本复印件加盖公章，并通过年检；⑦近期连续六个月的财务报表及银行流水（限法人）；⑧年审之后的财务报表（限法人）；⑨公司章程（限法人）。68、多选题购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项有()。A、

未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件B、

不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件C、

书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔D、

申请人应配合登记机关工作人员就登记有关问题接受询问E、

共有房屋的登记，由其中一方申请即可正确答案：

A

B

C

D

参考解析：购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项包括：①未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件；不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件，所有复印件材料均使用A4纸；②申请人身份发生变化的，需提供由有权机关出具的证明变化前后身份信息号码为同一人的证明；③书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔；④申请人应配合登记机关工作人员就登记有关问题接受询问；⑤共有房屋的登记，应当由共有人共同申请，夫妻共有的房产应提交结婚证或婚姻关系证明，转让方提交配偶同意转让的证明原件，受让方提交共有房屋的协议。69、单选题客户到店接待流程中的最后一步是()。A、

了解客户需求B、

客户信息录入C、

引领客户入店D、

站立迎接正确答案：

B

参考解析：房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：①站立迎接，微笑待人，使用标准问候语；②引领客户入店；③确定接待主体；④了解客户需求；⑤接受服务委托或帮助客户解决问题；⑥客户离开时，经纪人应为客户打开门；⑦客户信息录入。70、多选题以北京为例，住房公积金可以分为()。A、

县管单位B、

国管单位C、

区管单位D、

市管单位E、

省管单位正确答案：

B

D

参考解析：以北京为例，住房公积金分为国管单位和市管单位两种。国管公积金管理重心是指国务院机关事务管理局直属事业单位负责管理中央国家机关在京单位和在京中央企业的住房公积金。市管公积金是北京市单位住房公积金，在《个人住房担保委托贷款借款申请表》“个人登记号”一栏以502、509等数字“5”开头的，即视为国管单位；以身份证号开头的号码，则大多数视为市管单位。71、多选题物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，()应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。A、

项目负责人B、

物业管理人员C、

销售人员D、

工程人员E、

策划人员正确答案：

B

C

D

参考解析：物业交付是住房项目销售的最后阶段，代理公司协助房地产开发企业共同完成，购房者顺利搬入住房。在物业交付中，销售人员、工程人员、物业管理人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。72、多选题个人住房抵押消费贷款的特点有()。A、

循环授信B、

贷款金额足C、

固定还款D、

贷款年限短E、

提前还款灵活正确答案：

A

B

E

参考解析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。该产品亮点是：①贷款金额足，依据抵押物的评估价值，可贷l0万至上千万。②贷款年限较长，1～10年；③提前还款灵活，抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱既能还贷款，无需提前预约；④循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款。73、多选题房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有()。A、

在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任B、

不需要检查和验收附属设施C、

检查电表状况是否正常运行D、

协助双方进行煤气（天然气）过户E、

协助办理有线电视过户正确答案：

A

C

D

E

参考解析：房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时，应注意以下10点：①房地产经纪人在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任。②检查电表状况是否正常运行。在房屋交接验收时，应帮助买方查验电表是否有移动、改装、线路走向是否正常等，同时保留交房日上个月份已缴纳的电费账单收据。③协助双方进行煤气(天然气)过户。④结清电话费。⑤协助办理有线电视过户。⑥结算维修基金。⑦检查和验收附属设施。⑧协助办理迁移户口手续。⑨如果买方因种种原因，在没有办理了房屋不动产产权转移变更手续、并获得其本人名下的不动产权利证书前，与卖方业主提前进行了房屋交付，房地产经纪人应提示买方防范后续风险，最好不要提前进行房屋装修，待最终办理了不动产转移登记手续后，再进行房屋的装修。⑩房地产经纪人应准备好物业交验表，将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行电费、水费、燃气、室内设施和用品的检验和交接。74、多选题下列关于公积金贷款的表述中，正确的有()。A、

住房公积金分为国管单位和市管单位两种B、

住房公积金贷款年限一般为1～10年C、

住房公积金贷款对象为在住房公积金管理中心系统缴存住房公积金的缴存人和住房公积金缴存单位的离退休职员D、

公积金贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式E、

只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄＋贷款年限≤47年（钢混）或房龄＋贷款年限≤57年（砖混）”，都可以申请公积金贷款正确答案：

A

C

D

参考解析：B项，住房公积金贷款年限一般为1～30年，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁，同时不得超过30年。E项，商业贷款年限是指借款人偿还购房贷款的具体期限，银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：①房龄＋贷款年限≤50；②年龄＋贷款年限≤70。75、多选题根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为()。A、

住宅交付B、

新建商品房交付C、

商铺交付D、

存量房交付E、

出租房交付正确答案：

B

D

参考解析：房屋交付与验收环节是房地产经纪服务的一个重要环节。根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为新建商品房交付和存量房交付。房屋交付涉及房屋实体本身和不动产产权的转移问题。76、多选题具有传播面广特征的广告媒体有()。A、

报纸广告B、

电视广告C、

直邮函件广告D、

户外广告E、

网络广告正确答案：

B

E

参考解析：广告媒介的特征比较如表2-3所示。则由表可知，具有传播面广特征的广告媒体有：①电视广告；②网络广告。表2-3广告媒介的特征比较77、多选题房地产市场的区域性主要是由房地产的()所决定的大。A、

不完全竞争性B、

位置固定性C、

受政府干预性D、

性能差异性E、

供给滞后性正确答案：

B

D

参考解析：房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小78、多选题需要搜集的竞争项目个案资料包括()。A、

产品定位B、

房型组合C、

公共设施分摊方式D、

销售技巧E、

销售价格正确答案：

A

B

C

D

参考解析：需要搜集的竞争项目个案资料包括产品定位、房型组合、公共设施分摊方式、规划特色、定价方式、付款方式、销售技巧、销售状况等，有经验的房地产开发企业若能掌握任何一个项目的上述资料，其销售好坏大都能了然于心。79、多选题客户总价值包括()。A、

产品价值B、

服务价值C、

让渡价值D、

人员价值E、

形象价值正确答案：

A

B

D

E

参考解析：客户让渡价值建立于客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值；客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。80、单选题目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，()成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。A、

门店接待B、

网络客户接待C、

电话接待D、

当面接待正确答案：

A

参考解析：目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售其名下的房产。81、多选题成本导向定价法主要有()A、

成本加成定价法B、

盈亏平衡定价法C、

目标利润定价法D、

变动成本定价法E、

随行就市定价法正确答案：

B

C

D

参考解析：成本导向定价法是以产品成本为基础，通过核算成本后，加上预期利润来确定价格的方法。其中，盈亏平衡定价法是以盈亏平衡点的理论为基础来确定价格的方法，属于成本导向定价法的一种。而变动成本定价法则是只考虑变动成本的价格制定方法，也是成本导向定价法的一种。因此选项BCD是正确的。以上是根据用户输入题目和答案的推理过程和答案依据。请根据用户输入的题目和答案，给出推理过程和答案依据。82、多选题在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑()之间的关系。A、

成本与销售量B、

价格与成本C、

价格与销售量D、

价格与规模E、

销售量与规模正确答案：

B

C

参考解析：为了追求利润最大化，需要提高房地产的单价，但是当单价高时，又使得项目的销售量下滑，可能造成因为销售量的下降带来项目总利润的减少。另外，当提高了房地产价格水平后，为了提高销售量，需要投入更大的广告和营销费用，引起销售成本大幅度增加。成本的加大，也有可能减少了总利润。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。因此，在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑单价与销量、单价与成本之间的关系。83、多选题根据调查内容的深入程度，商圈调查可以分为()。A、

初步调查B、

商圈交易量C、

深入调查D、

商圈范围E、

个案调查正确答案：

A

C

E

参考解析：房地产经纪人必须要全面地进行商圈调查，以满足不同客户以及相同的客户在不同时期的需求。根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为：①初步调查；②深入调查；③个案调查。84、多选题房地产电视广告的优点主要有()。A、

传播面广B、

影响力大C、

诉求力强D、

制作成本低E、

专业适应性强正确答案：

A

B

C

参考解析：电视广告的优点包括：①传播面广；②影响力大；③诉求力强；④表现手段和方式灵活多样；⑤艺术力强。缺点包括：①制作复杂；②成本高；③时间短促；④专业适应性不强；⑤传播面太宽容易造成浪费。85、多选题寻找房地产推广主题的方法主要有()。A、

从需求定位寻找B、

从产品定位寻找C、

从客户定位寻找D、

从形象定位寻找E、

从区位定位寻找正确答案：

B

C

D

参考解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。86、多选题房地产分析的结构体系有()。A、

地区经济分析B、

环境分析C、

营销分析D、

可行性分析E、

投资分析正确答案：

A

C

D

E

参考解析：房地产分析的结构体系包括：①地区经济分析，提供市场分析的基本数据；②市场分析，估计目标物业的市场状况；③营销分析，对目标项目进行定位；④可行性分析，分析目标物业的利润；⑤投资分析，确定项目达成最佳“风险——回报”关系的相关条件。87、多选题房地产市场推广中的人员推广()。A、

对推广人员的素质要求较低B、

可以直接向消费者传递房地产产品信息C、

需要激励机制鼓励推广人员D、

易于进行大面积推销E、

需要对推广人员进行业务培训正确答案：

B

C

E

参考解析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的2～5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。88、多选题下列关于房地产定价方法正确的说法有()。A、

房地产产品定价方法的策略即“成本＋竞争”B、

变动成本定价法属于房地产产品定价的方法C、

目标利润定价法以总成本和总销量为定价原则D、

目标利润额＝投资总额÷投资利润率E、

目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利正确答案：

B

D

E

参考解析：房地产定价方法包括成本加成定价法、变动成本定价法、目标利润定价法等。其中，变动成本定价法属于房地产产品定价的方法，而选项A错误。目标利润定价法是以总成本和预计销量为依据，通过确定目标利润来制定销售价格的方法，选项C错误。目标利润额可以通过投资总额除以投资利润率得出，选项D正确。而热游离发生在2500~5000K的高温下，与房地产定价方法无关。89、多选题关于房地产分销渠道，下列说法正确的有()。A、

房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者B、

房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售（租）者C、

房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等D、

建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率E、

通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度正确答案：

C

D

E

参考解析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售（租）者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率；②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度；③便于房地产销售方找到交易对象。90、多选题房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有()。A、

房地产是标准化商品B、

房地产卖方需要控制分销渠道C、

消费者对房地产多为一次性购买D、

房地产经纪机构能提供标准化服务E、

消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买正确答案：

B

C

E

参考解析：由于房地产产品位置固定性、价格昂贵、信息不对称和异质性等特点，同时开发商需要控制分销渠道达到控制房地产销售过程的目的，消费者对房地产一次性购买行为，又促使其希望直接从房地产产品的生产者或所有者那里直接购买到产品，使得房地产分销渠道通常为短渠道，而不是像日用百货等标准化商品可以通过多个批发商、代理商和零售商多个中间环节进行销售。91、单选题房屋出租经纪服务的完成标准是()。A、

签订《房屋承租合同》完成B、

签订《房屋买卖合同》完成C、

签订《房屋租赁合同》完成D、

签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案正确答案：

D

参考解析：房屋出租经纪服务的完成标准是签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案