2025年3月市场营销模拟题与答案（附解析）

2025年3月市场营销模拟题与答案（附解析）一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1.产品在畅销阶段时,企业的营销目标是()。A、产品尽快投产上市B、提高市场占有率C、建立知名度,争取试用D、保持市场占有率正确答案：B答案解析：在产品畅销阶段，企业已经度过了产品投入市场初期建立知名度和争取试用等阶段，此时营销目标主要是进一步提高市场占有率，以维持产品的畅销态势。而选项A产品尽快投产上市是产品开发阶段的目标；选项C建立知名度，争取试用是产品导入期的目标；选项D保持市场占有率是产品成熟期的目标之一，并非畅销阶段的核心营销目标。2.公共关系是一项()的促销方式A、一次性B、长期C、偶然性D、短期正确答案：B答案解析：公共关系是一种长期的促销方式，它通过持续与公众进行沟通、塑造良好形象等，来建立和维护与公众的良好关系，从而对企业的销售等方面产生长期的积极影响，而不是一次性、偶然性或短期的促销行为。3.占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为()。A、市场领导者B、市场利基者C、强竞争者D、近竞争者正确答案：A答案解析：市场领导者通常在行业中占有最大的市场份额，并在多个方面对其他公司起着领导作用，如价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等。市场利基者专注于细分市场；强竞争者强调竞争能力强，但不一定有领导地位；近竞争者侧重于竞争关系紧密程度。所以答案是[A]。4.()的发展使市场的范围突破了区域和国界的限制,打破了时空的壁垒,实现了市场全球化。A、电子技术B、网络技术C、计算机技术D、信息技术正确答案：B5.()是指一个公司的产品组合中所拥有的产品线的数目。A、深度B、长度C、宽度D、关联度正确答案：C答案解析：产品组合的宽度是指一个公司的产品组合中所拥有的产品线的数目。产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。产品组合的关联度是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。所以这里指的是宽度。6.准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是()的关键。A、感知价值定价法B、需求差异定价法C、成本导向定价法D、反向定价法正确答案：A答案解析：感知价值定价法的关键在于准确地计算产品所提供的全部市场感知价值。企业通过了解消费者对产品价值的认知来制定价格，以确保价格能够反映消费者所感知的产品价值，从而实现企业的定价目标。反向定价法是依据消费者能够接受的最终销售价格，计算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格；需求差异定价法是根据需求的差异对同一产品制定不同价格；成本导向定价法是以成本为基础来制定价格，均与准确计算产品全部市场感知价值无关。7.盲人刘生在失明前曾经见过大象。失明后与与朋友外出路遇大象,朋友让他摸摸象腿,问他这是什么动物。刘生说这是大象,并且在脑海中想象出了大象的全貌。刘生产生的是()。A、知觉B、认识C、感觉D、思维正确答案：A8.企业为了支持没有取得领先地位的边缘业务而与其他企业建立战略联盟,这是企业采用国际战略联盟动因中的哪一种?()A、重构B、维持C、追赶D、防御正确答案：A9.对于大宗商品的购买,组织市场购买者常常采用()的方式。A、批量购买B、系统购买C、购买系统D、直接购买正确答案：B答案解析：系统购买是组织市场购买者对于大宗商品购买常采用的方式。组织市场购买大宗商品时，为了确保所购产品与服务的质量、性能等相互匹配，满足整体运营需求，常常会采用系统购买的方式，即从供应商那里购买一套完整的解决方案，涵盖产品、服务、技术支持等多方面。批量购买主要侧重于购买数量上的多批次，并非针对大宗商品购买的典型方式；购买系统并非组织市场购买大宗商品的常用方式表述；直接购买一般用于常规采购情境，对于大宗商品通常不是单纯的直接购买这么简单，而是更倾向于系统购买以保障整体运作。10.非营利组织的日常性采购的采购金额相对()。A、较少B、量大C、一般D、较多正确答案：A答案解析：非营利组织日常性采购主要是满足日常运营的基本需求，不像一些大型项目采购或大量物资储备采购那样金额巨大，通常采购金额相对较少。11.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是()定价策略。A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价正确答案：B答案解析：渗透定价是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，待产品在市场上站稳脚跟后，再逐步提高价格。Intel公司推出新产品时定价低，先打开市场，后续再获利，符合渗透定价策略的特点。撇脂定价是先定高价获取高额利润；弹性定价是根据需求弹性等因素定价；理解价值定价是根据顾客对产品价值的理解定价，均不符合题意。12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为()。A、心理定价B、促销定价C、撇脂定价D、渗透定价正确答案：D答案解析：渗透定价是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价是新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。心理定价是根据消费者的心理特点来制定价格。促销定价是为了促进销售而采取的特殊定价策略。题干中以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略是渗透定价。13.企业内部每一个()都应有适合自己的经营战略或竞争战略。A、战略业务单位B、生产线C、产品线D、职能管理部门正确答案：A答案解析：企业内部每一个战略业务单位都应有适合自己的经营战略或竞争战略。战略业务单位是企业中相对独立的经营单元，有自己独特的市场、产品或服务等，需要有针对性的战略来指导其运营和发展，以应对竞争并实现自身的目标。职能管理部门主要侧重于执行特定职能；产品线和生产线主要围绕产品生产等方面，都不如战略业务单位那样需要独立且适合自身的战略。14.如果商标的有效期即满,企业想要继续使用,则应当在期满前()内按照规定办理续展手续。A、3个月B、6个月C、9个月D、12个月正确答案：D答案解析：商标有效期满，需要继续使用的，商标注册人应当在期满前十二个月内按照规定办理续展手续；在此期间未能办理的，可以给予六个月的宽展期。每次续展注册的有效期为十年，自该商标上一届有效期满次日起计算。期满未办理续展手续的，注销其注册商标。15.一位盲人摸到了大象的耳朵,他说:“我知道了,大象原来就像一把大蒲扇呀!”则该盲人产生的是()。A、思维B、感觉C、知觉D、认识正确答案：B答案解析：感觉是直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性在人脑中的反映。盲人摸到大象耳朵，只是感受到了耳朵这一部位的触觉等个别属性，所以是感觉。知觉是对客观事物整体属性的反映；认识是更宽泛的概念；思维是对事物本质和规律的间接的、概括的反映。该盲人仅基于摸到的大象耳朵的个别属性就得出大象像大蒲扇的结论，不属于知觉、认识和思维。16.企业提高竞争力的源泉是()。A、价格B、新产品开发C、质量D、促销正确答案：B答案解析：企业竞争力是指在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻址资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力。新产品开发可以帮助企业满足市场需求的变化，开拓新的市场领域，提升品牌形象，吸引更多的客户，从而提高企业的竞争力。质量是企业竞争力的重要方面，但不是源泉；价格和促销只是竞争的手段，不能作为提高竞争力的源泉。17.服务机构或网点的建筑物、周围环境、内部装修等属于()。A、服务的有形展示B、服务沟通C、服务过程D、服务的分销渠道正确答案：A答案解析：服务的有形展示是指服务过程中能被顾客直接感知和提示服务信息的有形物，包括服务机构或网点的建筑物、周围环境、内部装修等，这些都能给顾客留下直观的印象，属于服务有形展示的范畴。18.产业用品渠道一般不包括。A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商正确答案：D答案解析：产业用品渠道通常包括制造商、代理商、批发商等，一般不经过零售商，零售商主要面向最终消费者，产业用品多通过直接销售或经过特定的中间渠道到达企业等用户手中，所以答案选D。19.如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额,叫做()。A、差异化营销B、无差异营销C、集中营销D、反细分营销正确答案：C答案解析：集中营销是企业集中力量，试图在较少的子市场上占有较大的市场份额。差异化营销是针对不同子市场提供不同产品或服务以满足差异需求；无差异营销是不考虑子市场差异，提供单一产品满足整体市场；反细分营销是反对过度细分市场，强调市场整合。所以本题选[C]集中营销。20.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费,这种定价策略属于()。A、差别定价策略B、心理定价策略C、组合定价策略D、成本加成策略正确答案：A答案解析：差别定价策略是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异价格销售某种产品或服务。中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，是根据不同的时间段来制定不同的价格，属于差别定价策略。成本加成策略是在成本基础上加上一定利润来定价；心理定价策略是利用消费者心理来定价，如尾数定价等；组合定价策略是对相关产品组合定价。均不符合题意。21.根据正式群体与非正式群体的分类标准,下列不属于正式群体的是()。A、俱乐部会员B、单位同事C、同校校友D、各界名人正确答案：D22.注册后的品牌有利于保护()的合法权益。A、品牌所有者B、产品生产者C、资产所有者D、商品所有者正确答案：A答案解析：品牌所有者对品牌拥有所有权、使用权、转让权等一系列权利，注册后的品牌能够明确品牌的归属，保护品牌所有者的合法权益。产品生产者侧重于产品的生产环节；资产所有者范围更广，不一定特指品牌资产；商品所有者强调对商品的所有权，相比之下，品牌注册主要保护的是品牌所有者在品牌方面的权益。23.公司紧紧经营市场上最低端或最高端的产品,称为()。A、特殊顾客专业化B、终端用户专业化C、服务专业化D、性价比专业化正确答案：D24.谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是()。A、公司宣传需要B、缓解工作压力C、创造产生创意的空间D、员工福利正确答案：C答案解析：谷歌让员工每周抽出20%的时间做自己想做的事，营造自由氛围，其核心目的就是为了创造产生创意的空间，激发员工的创造力，而不是单纯缓解工作压力、出于公司宣传需要或仅仅作为员工福利。25.市场营销渠道包括某种产品()。A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B答案解析：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，即供产销过程中的所有有关企业和个人。选项A只强调所有权转移过程中的相关者，不全面；选项C分销过程表述不准确；选项D非所有权转移过程也不准确。所以答案选B。26.2014年9月,因涉及使用“强冠地沟油”,“味全食品”的股价遭到重挫,其涉及的问题产品在多个市场遭到下架处理。不仅如此,公司的信誉也受到影响。对于味全来说,这是哪种微观环境产生的变化给企业带来的威胁?()A、公众B、顾客C、供应商D、营销中介正确答案：C27.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()。A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价正确答案：A答案解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，像“李艳萍”牌中式旗袍以其典雅、高贵享誉中外，售价高达1千美元，就是利用品牌声望来定价，符合声望定价策略。基点定价是指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。招徕定价是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。需求导向定价是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。所以答案选[A]。28.对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用()。A、无差异市场营销B、整合市场营销C、集中市场营销D、差异性市场营销正确答案：C答案解析：集中市场营销是将企业的资源集中于某一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。对于经营资源有限的中小企业来说，集中力量进入一个特定的细分市场，更容易在该市场中取得竞争优势，打入新市场。而差异性市场营销需要针对不同细分市场设计不同营销策略，成本较高；整合市场营销强调营销各环节协同，并非针对资源有限的中小企业打入新市场的关键；无差异市场营销不考虑细分市场差异，难以满足特定新市场需求。所以经营资源有限的中小企业打入新市场适宜用集中市场营销。29.关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的()。A、关键变量B、辅助工作C、间接任务D、次要工作正确答案：A答案解析：关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键变量。它强调通过与利益相关者建立良好的关系来实现企业的长期目标，认为这些关系对于企业的成功至关重要，而不是次要工作、间接任务或辅助工作。30.下列促销手段中,属于营业推广的是()。A、广告B、人员推销C、有奖销售D、公共关系正确答案：C答案解析：营业推广是一种短期的促销手段，旨在鼓励消费者购买产品或服务。有奖销售通过设置奖品来吸引消费者参与，刺激购买欲望，属于营业推广的一种形式。广告主要是通过各种媒体传播信息来提高品牌知名度；人员推销是销售人员与客户直接沟通促进销售；公共关系侧重于维护企业形象和与公众建立良好关系，均不属于营业推广。二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1.营销人员在“确认问题”阶段的营销策略有()。A、制定促销策略B、了解需要C、设计诱因D、分析竞争者E、制定渠道策略正确答案：BE2.包抄进攻的适用条件是()。A、向对手的强项而不是弱项发起进攻B、与对手相比拥有绝对的资源优势C、通过市场细分未能发现对手忽视或尚未覆盖的细分市场D、选择对手忽略或绩效较差的区域和产品加以攻击E、向对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻正确答案：BC3.市场定位战略包括()。A、产品差别化战略B、人员差别化战略C、形象差别化战略D、价格差别化战略E、服务差别化战略正确答案：ABCE4.()是价格折扣的主要类型。A、季节折扣B、现金折扣C、价格折扣D、功能折扣E、数量折扣正确答案：ABCDE5.国际市场营销环境包括()。A、国际经济技术环境B、国际社会文化环境C、国际金融环境D、国际政治法律环境正确答案：ABD答案解析：国际市场营销环境包括国际经济技术环境、国际社会文化环境、国际政治法律环境等。国际金融环境属于国际经济技术环境的一部分，单独列出不全面。所以本题应选ABD。6.企业定价导向大体上有以下几种()。A、效益导向B、批量导向C、竞争导向D、成本导向E、需求导向正确答案：CDE答案解析：1.成本导向定价：是以产品成本为中心来制定价格，是按卖方意图定价的方法。包括成本加成定价法、目标利润定价法等。2.需求导向定价：是指企业根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。主要包括认知价值定价法、需求差异定价法等。3.竞争导向定价：是指企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。主要有随行就市定价法、密封投标定价法等。而效益导向和批量导向不属于企业定价导向的主要类型。7.市场试验法预测时,主要适用于下列哪些情况?()A、新产品投放市场B、原料C、启用新分销渠道D、老产品开辟新市场E、机器设备正确答案：ACD答案解析：市场试验法预测适用于新产品投放市场、老产品开辟新市场、启用新分销渠道等情况。通过在局部市场进行试验，收集相关数据和信息，来预测产品或营销策略在更广泛市场的表现。而原料和机器设备与市场试验法预测的适用情况无关。8.影响组织市场购买决策的主要因素包括()。A、环境因素B、产品因素C、组织因素D、个人因素E、人际因素正确答案：ACDE答案解析：组织市场购买决策的主要影响因素包括环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。环境因素如经济环境、政治环境等会影响购买决策；组织因素包括组织的目标、政策等；人际因素涉及组织内部不同成员间的关系；个人因素指参与决策的个人的偏好、价值观等。产品因素不是影响组织市场购买决策的主要因素。9.品牌设计的要素包括()。A、品牌标志B、品牌形象代表C、驰名商标D、品牌名称E、商标正确答案：ABD10.职能战略是企业各职能领域的战略,分别涉及()、()、人力资源和研究与开发等领域的管理。A、营销B、财务C、审计D、生产正确答案：BD11.企业微观营销环境因素包括()。A、社会文化环境B、供应商C、竞争者D、中间商E、经济环境正确答案：BCD答案解析：企业微观营销环境因素包括企业自身、供应商、营销中介（如中间商）、顾客、竞争者和公众等。经济环境和社会文化环境属于宏观营销环境因素。12.迈克尔·波特指出,有()、()、替代品的威胁、购买者及供应商的讨价还价能力等竞争力量,在影响和决定行业和市场的吸引力。A、原竞争者威胁B、行业外部竞争C、新进入者威胁D、行业内部竞争正确答案：CD答案解析：迈克尔·波特指出，有五种竞争力量在影响和决定行业和市场的吸引力，分别是行业内部竞争、新进入者威胁、替代品的威胁、购买者及供应商的讨价还价能力。行业内部竞争会影响企业在现有市场中的份额和利润；新进入者的威胁会带来新的竞争压力；替代品的威胁可能使消费者转向其他产品或服务；购买者和供应商的讨价还价能力则会影响企业的成本和收益。13.细分消费者市场的标准有()。A、地理环境因素B、行为因素C、人口因素D、心理因素E、行业因素正确答案：ABCD答案解析：地理环境因素包括地理位置、气候、地形等，不同地理环境下消费者需求有差异，可作为细分标准；人口因素如年龄、性别、职业等直接影响消费者购买行为，是常用细分标准；心理因素如生活方式、个性等能反映消费者不同偏好，用于市场细分；行为因素如购买频率、品牌忠诚度等有助于区分不同消费行为特点的消费者群体。而行业因素是用于细分产业市场的标准，并非消费者市场细分标准。14.产品的包装具有()的作用。A、方便使用B、美化产品C、增加收益D、提高声誉E、保护产品正确答案：ABCDE答案解析：保护产品是包装的基本功能，能防止产品在运输、储存等过程中受到损坏；美化产品可以吸引消费者的注意力，提升产品的吸引力；方便使用体现在合理的包装设计便于消费者开启、携带、存放等；增加收益通过良好的包装提升产品附加值，从而可能增加销售利润；提高声誉良好的包装能给消费者留下好印象，有助于提升品牌声誉。15.()是促销组合的主要类型。A、直复营销B、广告C、公共关系D、人员推销E、互联网营销正确答案：ABCDE16.若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略,企业要想打进市场,一般应采用()。A、差异性营销策略B、集中性市场营销C、大量市场营销D、无差异性营销策略正确答案：AB17.营销管理伴随着时间发展演进的主要范式是()。A、价值网营销B、交易营销C、服务有限D、价值营销E、关系营销正确答案：ABDE18.组织市场包括()。A、政府市场B、城乡市场C、生产者市场D、中间商市场E、非盈利组织市场正确答案：ACDE答案解析：组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它包括生产者市场、中间商市场、非盈利组织市场和政府市场。城乡市场不属于组织市场的范畴。生产者市场是指购买产品或服务用于生产其他产品或服务