懂车帝：“懂车聚光”内容营销洞察报告

2025CONTENT

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REPORT中国汽车消费市场正经历前所未有的结构性变革，电动化转

型、智能驾驶技术突破与购车消费场景重构形成"三重浪潮"。

过去一年，在国家与地方政策双轮驱动下，国内乘用车市场

销量稳中有升，呈现复苏态势。在此背景下，车市营销洞察报告成为企业穿越周期的核心导

航工具——其本质是通过多维数据解构消费行为变迁，揭示

技术革命对产品矩阵、渠道网络及用户价值的重塑规律。当传统车企面临销量下滑与盈利压力，新势力亟需构建差异化优势时，车企更加需要“把钱花在刀刃上”，为真正能产

生种草效果的优质内容付费，以内容为引擎，驱动品牌与用

户深度连接。在汽车市场进入存量竞争阶段、营销投放策略趋于审慎的行业变局中，以用户情感共鸣和场景化渗透为特征的内容

营销正在成为汽车厂商「提质增效」的新选择。2024年懂车聚光的实践经验表明，优质内容能够获得更广

泛的传播，能够更高效地进行A3人群种草，同时优质内容

还能反哺社区生态，促进商业内容形成良性循环。未来，懂车帝将持续深耕汽车垂类内容生态，

推进品牌广

告由浅层流量曝光向深层人群种草营销转型，

以优质内容

连接用户，

以数据驱动赋能品牌，

助力车企在变革中抓住

机遇，实现可持续增长。在全球汽车产业加速重构的当下，

车企实现价值增长的核

心在于回归用户本质。我认为，车企可以通过全域触点构

建用户资产地图，以私域流量池实现关系链路的持续升

温，

更要用数据洞察、场景化内容及会员服务创造复利型

附加值。值得关注的是，

用户运营的范式创新往往诞生于跨行业交

汇处——美妆行业的圈层种草逻辑、母婴品类的精准需求

分层、快时尚的爆款共创机制，

都将为车企破局提供灵

感。崔东树中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长丁晓方懂车帝巨懂车广告产品业务总经理刘方舟增长黑盒创始人&CEO寄

语

MESSAGEPART

042025汽车内容营销策略PART

05内容营销优秀案例展示PART

03平台内容趋势洞察PART

02平台用户趋势洞察PART

01行业趋势概览2025CONTENT

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REPORT目

录

CONTENTS137520102011201220132014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

202320242025E数据来源：乘联会、巨懂车商业产品经营分析24年主流合资和豪华品牌受自主品牌挤压严重，2025年自主品牌有望将市场份额推进至65%以上（+5PP），预计25年合资（-3PP）和豪华市场份额

（-2PP）将进一步被压缩。2025年国内车市零售预计达2340万辆，

同比+2%，新能源汽车销量1330万辆、渗透率57%。汽车报废以及置换

更新政策延续或带来500万汽车销量。202020212022

2023

2024数据来源：乘联会、Marklines、巨懂车商业产品经营分析车市销量稳中有升赛道分化竞争进一步加剧2025CONTENT

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REPORT≥

65%2020-2024乘用车销量「万」及

分赛道市场份额+

2%13.2%45.6%41.2%14.1%47.5%38.4%豪华合资汽车自主品牌13.7%34.4%51.9%12.0%27.5%60.5%13.2%39.5%47.3%阶段二：震荡下跌

2017-2020阶段一：快速增长

2010-2016阶段三：恢复增长

2021-20242010-2025E国内乘用车销量趋势（万辆）年销量（万）涨幅5.5%-0.1%198421192172

2170

2289-6.5%-10.5%6.9%5.5%1970

21117.2%15.7%-4.1%0.3%14.8%6.8%2.5%2422

24282340

9.9%

33.2%2.2%21192289237021701984154917931450212121722025年汽车市场预计将呈现高端化

、智能化和全球化三大趋势全球化

全球化布局成为车企竞争的

关键。2024年中国乘用车出口量保持高增长，预计2025年出口量将达到535万台，同比增长20%高端化方面，10-30万价格带的竞争将变得尤为激烈。合资和

外资品牌的市场份额已下降至

33%，自主品牌间的竞争将进

一步加剧。智能化技术正成为汽车行业的核心驱动力。消费者在购

车决策时越来越重视智能化

因素，智能化配置的车型销

量和使用率不断提升

。2025CONTENT

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REPORT数据来源：国投证券研究报告高端化智能化高价位段人群对内容需求更高智能化配置让用户选车更纠结不同价格带用户内容阅读行为渗透率 PGC阅读渗透率一

OGC阅读渗透率

UGC阅读渗透率新能源用户搜索次数最高，平均搜7款车新能源内容渗透率，随价格段上升2025CONTENT

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REPORT4合资3豪华20-30万30-40万40-50万50-100万100-200万新能源整体54-10万10-15万15-20万数据来源：懂车帝数据平台新能源自主72024年主机厂在短视频/直播平台营销花费最高，超过+75%

的商家对此类营销渠道预算增加，另有

60%的商家增加了在泛媒平台的广告营销预算，呈现从垂媒向泛媒倾斜的趋势。预计25年线上营销规模小幅

+4%购车主力从70后、80后变成90后甚至00后，消费者倾向在网上研究汽车相关内容后再决定是否去线下门店看车，这种消费习惯的转变促使汽

车厂商加大线上营销投入。2%

22%24%

54%22%6%

34%38%

48%14%26%

62%12%总体变化+9.6%-0.6%+6.5%-4.1%-1.9%线上营销规模继续小幅增长内容化和种草化趋势进一步显现短视频/直播汽车垂直媒体社交媒体线下渠道其他线上渠道19%社交媒体12%线下渠道10%其他线下渠道2024年主机厂各渠道营销花费2024年主机厂各渠道广告投放预算变化占比2025CONTENT

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REPORT*汽车主机厂定量调研

base=50数据来源：央视市场研究，巨懂车-商业产品-经营分析绘制32%短视频/直播27%汽车垂直媒体

预算减少-主机厂占比预算基本不变-主机厂占比预算增加-主机厂占比广告投放预算76%60%阅读20次的留资转化率是阅读5次的3.65

倍

留转化率％留转化率uplift内容营销重要性日益凸显优质深度内容是促进用户决策的关键路径用户留资前30天平均内容阅读时长是车型库访问时长4

倍越多内容阅读，决策转化率更高用户决策前，进行更多内容阅读2025CONTENT

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REPORT23

4567

8

91011121314

15

16

17

18

19203.654倍车型库访问时长内容阅读时长数据来源：懂车帝数据平台倍

懂车帝DAU走势平台DAU不断破峰，领跑汽车垂媒近1000万DAU还在持续增长2017.5

2024聚集高浓度的购车人群、·54%用户广触达+人群更精准+意向更明确53%新能源高意向购车人群大幅增长2.8W+

200W+

CPS经销商覆盖

每年贡献成交台数2023

2024懂车帝DAU持续增长，高浓度购车人群聚集2025CONTENT

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REPORT先看懂车帝平台变化新能源意向用户占比意向购车人群数据来源：懂车帝数据平台用户来访目中，「访问车型库」「内容阅读」「主动搜索」是三大典型行为在「访问车型库」和「主动搜索」用户中，有87%的用户在5步内还是会进入内容阅读场景，因此内容是连接各功能场景的核心和纽带2025CONTENT

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REPORT

用户来到懂车帝做什么？35%访问车型库23%

内容阅读12%

主动搜索数据来源：懂车帝数据平台80%30S4成视频体裁（包括PGC视频和小视频*）内容成为占领用户注意力的绝对主流，是深种草营销的首选体裁1/5的用户观看单支视频超30s，可直接转化为A3用户，展现出深度阅读带来的深种草价值2025CONTENT

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REPORT阅读时长中80%花在观看视频内容上用户约4成时间用来阅读内容

用户的注意力在哪？1/5的用户观看单支视频超30s注：*小视频指竖屏视频；PGC视频指横屏视频数据来源：懂车帝数据平台用户每阅读10篇内容中有8篇是视频，约5成阅读发生在视频内流场景沉浸式视频内流为用户提供了全新交互体验，进入视频内流的用户具备连续阅读内容的潜力，但也对内容开头的吸引力提出了更高要求61%小视频小视频体裁内容消费占比在24年增长

16pp，成为用户

消费最多的内容体

裁，小视频内容营

销前景广阔用户的阅读行为有哪些新趋势？2%UGC问答5%其他9%PGC图文18%PGC视频2025CONTENT

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REPORT14%其他6%车友圈48%视频内流分体裁内容阅读次数占比分阅读场景阅读次数占比5%UGC图文11%搜索数据来源：懂车帝数据平台21%主feed目标明确类高频访问懂车分、实拍图片、参数配置等

模块，选买导购类内

容兴趣较高阅读时长长潜在意向类高频使用搜索、排行榜功能，对试驾评测

类、新车资讯类内容

兴趣较高阅读时长中购车决策类高频访问车系页、车友圈、视频说明书等

模块，对价格行情类

信息高度敏感阅读时长中长车主类车友圈和内容评论区活跃度最高，观点表达诉

求强烈，成为关联车系

下关键“话事人”阅读时长中小白类泛资讯及兴趣用户，

小视频、图文等浅层

内容兴趣较高阅读时长短不同购车阶段的用户展现出不同的行为路径和阅读时长2025CONTENT

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REPORT数据来源：懂车帝数据平台最佳留资路径搜索->车型库->车型库->销售线索车型库->车型库->车型库->销售线索车型库->车型库->车型库->销售线索搜索->车型库->车型库->销售线索端内平均留资周期大约27~32天，合资品牌最长约32天；合资与豪华用户偏好“搜索->车型库”路径完成转化。品牌赛道视角下:用户端内留资前行为特征矩阵留资前活跃频次/天6.185.916.365.04用户在购车决策前有哪些行为特征？最佳触点

占比34%27.14%26.41%33.09%最短留资周期/天3227.32

30.7530.59人数占比33.19%33.20%36.96%37.32%最佳触点车型库车型库车型库车型库人数占比69%70.28%70.89%81.42%2025CONTENT

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REPORT6.36天新能源品牌用户留资前活跃频次最高约6.36天27天27%自主品牌用户留资时间最短约27天车型库最佳留资触点约占27%新能源品牌豪华品牌合资品牌自主品牌数据来源：巨懂车数据产品类目平台流量向优质内容倾斜让「好内容」

获得「好流量」

，让创作回归价值本质22%33%优质内容在大盘中的流量占比22%提升至33%，从流量分配层面为好内容提供保障1.14倍1.61倍优质内容篇均VV与非优质内容从1.14倍扩大到1.61倍，逐渐与非优质内容拉开差距1.611.551.341.141

1

1

12025CONTENT

MARKETING

INSIGHT

REPORT优质内容篇均阅读量高于非优质内容的倍数优质内容大盘流量占比24年Q1

24年Q2

24年Q324年Q4 非优质内容优质内容24年Q124年Q224年Q324年Q4 非优质内容优质内容100%80%60%40%20%76%24%78%22%21.510.5069%31%67%33%数据来源：懂车帝数据平台1-3min

5-10min

10-20min从时长分层来看，用户喜好的时长区间从【1-3分钟】向【5-10分钟】和【10-20分钟】

转变，时长在5分钟以上的视频篇均消费更高，且互动率表现更好56%

79%+23pp小视频+PGC视频*体裁消费量占比从56%提升至79%

环比24年+23pp内容「视频化」

趋势进一步凸显，时长在5分钟以上的中长视频更受欢迎不同时长区间视频篇均消费和互动情况2024vs20250-1min1-3min3-5min5-10min10-20min20min以上

篇均阅读量

互动率0-1min1-3min3-5min

5-10min10-20min

20min以上

篇均阅读量

互动率2025CONTENT

MARKETING

INSIGHT

REPORT注：*小视频指竖屏视频；PGC视频指横屏视频20252024,这背后折射出消费者购车需求从“拥有”转变为“体验”和“认同”,从传统功能性需求转变为对智能化、个性化、高端化体验的追求数据来源：懂车帝数据平台热门内容类型呈现出从「选买导购」

类向「心智体验」

类演变的趋势2025CONTENT

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REPORT新车资讯导购评测车辆展示篇均阅读量TOP3内容类型从用车体验汽车技术汽车文化20242025动力性

61.5%4,478,622操控性

58.86%4,267,9143,612,638用车成本

56.9%4,148,279不同品牌留资用户在内容关注点差异明显，共性是对价格、外观和配置的关注价格

72%6,561,620外观

65.8%5,992,821配置

59.7%5,437,526价格

75.2%5,477,199外观

68.4%4,980,602配置

62.7%4,570,438用户留资前最关注的产品点是价格、外观、配置;产品关注点

某自主品牌人群包某新能源品牌人群包价格

81%237,543外观

73.4%215,318动力性

69.3%203,359用车成本

68.8%201,8912025CONTENT

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REPORT65%自主和合资品牌用户偏好(占比超过92%)豪华与新能源品牌用户更注重(占比超过55%)空间

63..186,265内饰

59.2%173,720安全性

38.9%114,009用车成本

5..4,631,..内饰

46.6%4,243,367安全性

28.8%2,621,659舒适性

62..307,758内饰

56.7%281,093安全性

38.7%191,515动力性

67.7%335,581用车成本

64.5%319,807操控性

62.8%311,288动力性

57%5,192,351操控性

55.6%5,065,302舒适性

51.4%4,680,122价格

81.6%404,439外观

72.8%360,892配置

69.9%346,310续航2,3...便利性

13..充电1,8...续航..10..便利性充电效率84,..续航..57,1..充电效率便利性49,..产品关注点

某合资品牌人群包某豪华品牌人群包燃油经济性舒适性低成本操控性能驾驶体验续航及电池

37.4%2,723,383操控性

65%190,800空间

53.3%3,885,...配置

71.5%209,781舒适性

55...4,030,...舒适性

62..183,659智能化

59..294,8..智能化

48..4,378,...智能化

61..181,275智能化

52..3,798,...空间

61..305,617空间

48..4,439,...数据来源：巨懂车数据产品安全性2,37...充电2,1...便利性

15.2%3内饰

49.6%独家片场栏目扩容，内容价值&后效领跑大盘

·24年独家片场栏目突破47档，合作品牌22个·24年新增A3、CPA3均优于聚光大盘指派任务内容新增A3率vs聚光大盘

+36%CPA3vs

聚光大盘

-25%聚光平台持续迭代，产品工具赋能品牌营销提效·达人供给基盘扩充，多元需求新选择·榜单产品上线，达人撮合提效·

内容热推+懂车声浪，降低种草单价聚光内容生态进阶：聚光平台+独家内容，助力品牌A3深种提效24Q124Q2

24Q324Q4

新增A3率

CPA32025CONTENT

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REPORT新增A3率持续提升，

CPA3持续下降，呈现“剪刀差”聚光内容新增A3率和CPA3变化趋势数据来源：巨懂车数据产品把握新时代消费者的用车场景，更容易成为爆款在聚光优质内容榜单中，我们发现消费者对车辆的空间、舒适性配置、内饰氛围、NVH体验、底盘高级感等直接关乎主观驾

乘感受的产品点更为关注，不少内容在评测过程中更加注重从客观数据中提炼主观感受，通过画面和互动直观体现车辆的亮点，提升了内容营销效果。聚光优质内容提供A3深种草的能力进一步增强

在聚光优质内容榜单内容中，新增A3量超10万的内容逐渐从32%提升至66%，优质内容提供A3深种草的能力进一步提升。在这些内容带来的新增A3用户中，

有49%存在车系搜索行为，有62%存在进入车系页的行为。更深的用户行为路径也为更

强的种草效果奠定了基础。2025CONTENT

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REPORT趋势一趋势二

聚光优质内容新趋势省心高效科学度量Land

Influencer

GenerateHeating

Trust阵地达人

内容加热

真效在精准高质汽车人群聚集地，高效选好合适的达人，优选内容产品资源，用好加热工具，达成用户深度种草与信任聚光方法论：在聚光平台做达人内容营销很有价值，怎么做才能将经营投入的收益最大化影响者观点多元供给OBPU

多类型一口价

|

征稿高效选人达人指数

智能选号

达人直连拓精准人群扩大种草规模精准用户

策略算法推荐加热工具投中加热投后加热高质量人群全链生态精准人群健康生态投前洞察品牌诊断确定目标效果可度量价值验收关键指标跟踪

科学度量体系投后报告工具复盘深度专业化品质内容平台级

IP达人

IP

栏目内容策略热点工具2025CONTENT

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REPORT科学洞察科学甄选科学传播科学度量聚光“LIGHT”经营攻略供给工具新车节点对内容流量和新增A3拉升明显

投放节点根据节点匹配稀缺内容才是正解相关建议仅供参考，我方不对执行建议后可达到的实际效果作出任何承诺。数据来源：懂车帝数据平台新车谍照期亮相发布期上市预热期上市引爆期热度延续期此阶段发布内容阅读量和A3转化率高于平时1.8倍左右2025CONTENT

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REPORT新车生命周期营销节点全景图

双峰低谷上市引爆期，车系热度达到最高峰，新车消息

曝出新车官图内饰曝光

配置曝光

实车曝光申报图曝光首发亮相开启预售新车到店开启交付正式上市

售价公布静态体验技术解析

实拍解析车系热度指数售价预测

价格讨论提车作业

碰撞拆车探店实拍

行情优惠购车手册

选买导购试驾评测

新车体验热度峰值长尾延续新车谍照典型代表新车发布/预售/上市、官图谍照、首发亮相、技

术发布、配置曝光、销量解读、热点内容续航测试、性能测试、长测、拆车、碰撞测试、赛道、越野等使用专业设备或场地实测的内容试驾体验、试驾vlog、空间体验、车机体验、智

驾体验、浅度测试、对比试驾探店、提车、购车手册、配置分析、销量解读、静态讲解、口播视频情景短剧、自驾游、露营、美食体验、城市打

卡、探访工厂等采用官方图片，原创程度低的内容相关建议仅供参考，我方不对执行建议后可达到的实际效果作出任何承诺。数据来源：懂车帝数据平台一句话总结性价比之选注重内容品质、影响力和

深种草最具普适性的选择注重性价比和车系深种草不适合在垂媒平台分发,用

户接受度低内容质量偏低，数据波动大深度种草首选「深度评测」

和「静态解析」高效触达首选「时效新闻」内容类型时效新闻类深度评测类试驾体验类静态解析类情景剧/游记类云图文30~7050～120

40～150

40～90

200～800

30～6002～518～3015～356～1050～1603～20效果表现性价比CTR新增A3率

CPM

СРАЗ2025CONTENT

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REPORT8%5%4%6%2%2%6%5%3%5%2%1%投放内容类型推荐程度展现更具性价比：内容热推CPM更低vs

聚光内容（不含加热）CPM-86%聚光内容

内容热推(自然）阅读更具性价比：内容热推CPRead更低v