《全媒体广告策划-广告创意策略》课件

模块一广告创意策略——从灵感到落地广告创意策略目录CONTENT0102创意的本质与价值本土创意趋势解析03创意评价标准01PART创意的本质与价值定义：詹姆斯·韦伯·扬（JamesWebbYoung）：在《创意的生成》（ATechniqueforProducingIdeas）中提出，创意是“旧元素的新组合”，强调创意并非凭空产生，而是基于已有知识的重新整合。核心要点：新颖性：创意必须包含某种程度的独特性或创新性，能够打破常规，提供新的视角或方法。组合性：创意往往基于已有的元素，通过重新排列、整合或改造，形成新的意义或价值。目的性：创意通常是为了解决特定问题、满足某种需求，或实现某种目标（如吸引注意力、传递信息、建立情感连接等）。价值性：创意需要具备实际或潜在的价值，能够对受众、市场或社会产生积极影响。创意的本质与价值核心价值：突破信息过载案例：鸿星尔克的“野性消费”事件。分析：鸿星尔克通过捐赠行为引发公众关注，成功在信息爆炸的环境中脱颖而出，吸引大量消费者自发购买其产品。创意的核心价值核心价值：建立情感连接案例：江小白的“年轻人的酒”。分析：江小白通过精准的品牌定位和情感营销，与年轻消费者建立了深厚的情感联系，使其品牌在竞争激烈的市场中占据一席之地。创意的核心价值02PART本土创意趋势解析三大趋势：本土创意趋势国潮复兴社交互动跨界破圈国潮复兴的核心在于文化自信，品牌通过挖掘传统文化中的精髓，赋予产品独特的文化价值。这一趋势不仅吸引了年轻消费者，还推动了传统文化的传承与创新。社交互动的关键在于用户参与感，品牌通过设计简单有趣、易于模仿的内容，激发用户的创作和分享欲望。这一趋势充分利用了社交媒体的传播特性，能够快速形成话题效应。跨界破圈的核心在于场景创新，品牌通过联名合作，打破消费者的固有认知，创造新鲜感和话题性。这一趋势不仅能够吸引原有用户，还能通过合作品牌的受众群体实现破圈传播。（1）国潮复兴：传统文化与现代设计的融合国潮复兴是指品牌通过将中国传统文化元素与现代设计、时尚潮流结合，打造具有文化内涵和时代感的产品与营销活动。典型案例：毛戈平“东方美学”彩妆毛戈平作为中国高端彩妆品牌，以“东方美学”为核心，将中国传统文化元素与现代彩妆技术完美结合。其产品设计灵感来源于古典艺术、传统服饰和自然景观，如“气蕴东方”系列以山水画、陶瓷纹样为设计基调，展现了东方文化的优雅与深邃。品牌还通过与故宫文创等文化IP合作，推出限量版产品，进一步强化了其“国潮高端彩妆”的品牌定位。本土创意趋势（2）社交互动：以用户为中心的互动营销社交互动是指品牌通过社交媒体平台，设计与用户互动的创意活动，激发用户参与和分享，从而扩大品牌影响力。典型案例：蜜雪冰城“雪王”抖音挑战赛蜜雪冰城通过推出魔性主题曲“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，并结合“雪王”IP形象，发起抖音挑战赛。用户通过模仿、改编歌曲和舞蹈，形成了病毒式传播，极大提升了品牌曝光度。国潮复兴是指品牌通过将中国传统文化元素与现代设计、时尚潮流结合，打造具有文化内涵和时代感的产品与营销活动。本土创意趋势（3）跨界破圈：品牌联名与场景创新跨界破圈是指品牌通过与其他行业或IP合作，打破固有边界，创造新的消费场景和体验，从而吸引更广泛的受众。典型案例：好利来×哈利·波特

联名甜品以哈利·波特中的经典元素（如魔法棒、金色飞贼）为灵感，设计蛋糕、点心等甜品。产品上线后引发粉丝抢购，社交媒体上掀起打卡热潮。成功将IP文化与甜品结合，提升了品牌的年轻化形象。本土创意趋势03PART创意评价标准创意评价标准在评估一个创意是否成功时，可以从以下四个维度进行综合考量。四维度模型：C与品牌定位一致符合预算与技术条件相关性原创性避免同质化冲击力与品牌定位一致可执行性创意评价四维模型创意评价标准（1）相关性：与品牌定位一致定义：创意是否与品牌的核心定位、价值观以及目标受众的需求高度契合。案例：白象“国货方便面”：白象通过强调“国货”身份，绑定爱国情怀，成功吸引了消费者的情感共鸣。创意与品牌“国民方便面”的定位高度一致，强化了品牌形象。评价要点：创意是否能够传递品牌的核心价值？是否与目标受众的兴趣和需求相匹配？创意评价标准（2）原创性：避免同质化定义：创意是否具有独特性，能否在竞争激烈的市场中脱颖而出。案例：支付宝“集五福”：支付宝首创“集五福”活动，将传统文化与现代科技结合，创造了全新的互动玩法。这一创意不仅具有高度原创性，还成为了每年春节的固定期待。评价要点：创意是否打破了常规，提供了新的视角或方法？是否能够在同类营销活动中脱颖而出？创意评价标准（3）冲击力：视觉/情感震撼定义：创意是否能够在视觉上或情感上给受众带来强烈的冲击，留下深刻印象。案例：999感冒灵“暖心短片”：999感冒灵通过一系列暖心短片，讲述普通人的温情故事，传递“温暖治愈”的品牌理念。短片情感真挚，引发了广泛共鸣，成为社交媒体上的热门话题。评价要点：创意是否能够在短时间内吸引受众的注意力？是否能够激发受众的情感共鸣或记忆点？创意评价标准（4）可执行性：符合预算与技术条件定义：创意是否能够在预算和技术条件允许的范围内顺利实施。案例：蜜雪冰城“雪王”抖音挑战赛：蜜雪冰城通过简单的主题曲和“雪王”IP形象，发起抖音挑战赛，成本低但效果显著。评价要点：创意是否能够在现有资源下实现？是否能够在规定时间内完成并达到预期效果？模块二创意方法论广告创意策略目录CONTENT0102头脑风暴法联想法03SCAMPER模型04实战演练01PART头脑风暴法头脑风暴法是一种激发团队创造力的集体讨论方法，通过自由发散思维，产生大量创意点子。以下是头脑风暴法的核心规则和实施步骤，结合思维导图工具（如XMind）的使用，帮助团队高效记录和整理灵感。核心规则：禁止批评：在头脑风暴过程中，不允许对任何想法提出批评或否定。目的是创造一个开放、安全的环境，鼓励参与者自由表达。追求数量：强调点子的数量而非质量，数量越多越好。通过大量想法的积累，增加找到优质创意的可能性。结合改进：鼓励参与者在他人想法的基础上进行改进或组合，形成新的创意。通过思维的碰撞和融合，激发更多创新点子。头脑风暴法头脑风暴法的实施步骤（1）明确主题：确定头脑风暴的核心主题或问题，确保所有参与者对目标有清晰的理解。（2）组建团队：选择5-10名参与者，确保团队成员背景多元（如市场、设计、技术等）。指定一名主持人，负责引导讨论和维护规则。（3）设定时间：为头脑风暴设定明确的时间限制（通常为15-30分钟），以提高效率。（4）自由发散：参与者围绕主题自由提出想法，主持人记录所有点子。使用思维导图工具（如XMind）实时记录和整理灵感，确保每个想法都被可视化。（5）结合改进：在自由发散的基础上，鼓励参与者对已有想法进行补充、改进或组合。（6）筛选与评估：头脑风暴结束后，团队对所有点子进行筛选和评估。根据相关性、原创性、冲击力和可执行性等标准，选出最具潜力的创意。头脑风暴法使用思维导图工具（XMind）记录灵感（1）创建中心主题：在XMind中创建一个中心主题，明确头脑风暴的核心问题。（2）添加分支：为每个参与者或每个想法创建一个分支，记录所有提出的点子。（3）细化子分支：在每个分支下，进一步细化具体想法或改进建议。（4）标注优先级：使用XMind的标注功能，为每个点子标记优先级或可行性。（5）导出与分享：完成头脑风暴后，将思维导图导出为图片或PDF，与团队分享。确保所有参与者都能清晰看到讨论结果，并为后续执行提供参考。头脑风暴法头脑风暴法的注意事项保持开放心态：参与者应摒弃固有思维，勇于提出大胆甚至看似不切实际的想法。避免主导者控制：主持人应确保每个人都有平等发言的机会，避免个别成员主导讨论。及时记录：使用思维导图工具实时记录，避免遗漏任何有价值的想法。后续跟进：头脑风暴结束后，团队应制定具体的行动计划，确保创意能够落地实施。头脑风暴法实战演练小组为“文和友”设计“老长沙”主题创意，10分钟内产出20个点子。02PART联想法联想法是一种通过激发思维关联来产生创意的方法，常用于解决复杂问题或生成新颖的点子。它主要包括自由联想和强制联想两种方式，并结合工具（如“随机词卡”）来进一步激发灵感。联想法联想法的实施步骤明确目标：确定联想的主题或问题。选择联想方式：根据需求选择自由联想或强制联想，或结合两者使用。使用工具辅助：如果需要更多灵感，可以使用“随机词卡”工具，抽取词汇进行联想。记录与整理：使用思维导图工具（如XMind）记录联想过程，确保每个想法都被可视化。筛选与优化：对联想结果进行筛选，选出最具潜力的创意，并进一步优化。联想法（1）自由联想定义：从一个初始概念出发，不加限制地联想与之相关的词汇或概念，逐步扩展思维。特点：思维发散，适合激发灵感和探索新方向。案例：茶颜悦色→国风→竹林→侠客→快闪店：从“茶颜悦色”联想到“国风”，再到“竹林”和“侠客”，最终形成“国风侠客主题快闪店”的创意。这种联想方式可以帮助品牌找到独特的文化切入点，吸引目标受众。联想法的三种方式联想法（2）强制联想定义：将两个看似不相关的概念强行结合，通过寻找共同点或创新点，生成新的创意。特点：打破常规思维，适合解决复杂问题或创造跨界合作。案例：鸿星尔克+航天：将运动品牌“鸿星尔克”与“航天”结合，推出“航天科技系列”运动鞋，设计上融入航天元素（如火箭、星空）。这种联想方式可以赋予品牌科技感和高端形象，吸引年轻消费者。联想法（3）工具：随机词卡定义：通过抽取随机词汇，强制触发联想，激发创意灵感。使用方法：准备一组随机词卡，涵盖不同领域（如自然、科技、文化、动物等）。抽取一张词卡，将其与目标主题结合，进行联想。案例：抽到“熊猫”：

目标主题：设计新款球鞋。联想过程：熊猫→黑白配色→竹子纹理→环保材料→“熊猫主题环保球鞋”。最终创意：设计一款以熊猫为灵感的球鞋，采用黑白配色和竹子纹理，并使用环保材料制作。03PARTSCAMPER模型SCAMPER模型SCAMPER模型SCAMPER模型的七种操作S（Substitute）替换：定义：将现有产品或服务中的某些部分替换为其他元素。示例：奶茶中的牛奶替换为植物奶（如燕麦奶）。C（Combine）结合：定义：将两种或多种产品或功能结合，创造新的价值。示例：蜜雪冰城“冰淇淋+茶饮”组合。A（Adapt）适应：定义：调整现有产品或服务，使其适应新的场景或需求。示例：将传统课堂改为在线课程，适应远程学习需求。SCAMPER模型M（Modify）修饰：定义：对现有产品或服务的某些部分进行修改，提升其功能或吸引力。示例：白象方便面“大骨汤”放大健康属性P（Puttootheruses）他用：定义：探索现有产品或服务的其他用途或应用场景。示例：999感冒灵拍情感广告E（Eliminate）消除：定义：去除现有产品或服务中不必要的部分，简化设计或功能。示例：消除手机上的物理按键，采用全触屏设计。R（Reverse/Rearrange）重组：定义：重新排列或重组现有产品或服务的组成部分，形成新的结构或功能。示例：网易严选“反对双十一”逆向营销。SCAMPER模型的应用步骤明确目标：确定需要改进的产品、服务或问题，例如“如何提升咖啡店的顾客体验？”逐项操作：依次应用SCAMPER的七种操作，提出改进或创新方案。

例如：

替换：将传统咖啡杯替换为可重复使用的环保杯。

结合：将咖啡店与艺术展览结合，打造“艺术咖啡空间”。

适应：提供定制化咖啡服务，适应不同顾客的口味偏好。记录与整理：使用思维导图工具（如XMind）记录每个操作下的创意点子。筛选与优化：对所有创意进行筛选，选出最具潜力的方案，并进一步优化。SCAMPER模型SCAMPER模型的应用场景产品创新：通过替换、修改等操作，改进现有产品或开发新产品。例如：将传统手表替换为智能手表。服务优化：通过结合、适应等操作，提升服务质量或创造新的服务模式。例如：将酒店服务与本地旅游体验结合，提供“一站式旅行管家服务”。营销创意：通过重组、消除等操作，设计新颖的营销活动。例如：将传统广告改为互动式体验活动。SCAMPER模型04PART实战演练实战演练（小组）用SCAMPER模型为“元气森林”设计新品创意（如“气泡水+中药”）。填写SCAMPER工具表并展示。模块三目标策略与衔接广告目标制定目录CONTENT0102目标-策略逻辑链工具演示-目标拆解表03角色扮演活动04综合实战01PART目标-策略逻辑链目标-策略逻辑链目标类型决定了广告的创意策略：认知目标

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信息传递、品牌曝光；态度目标

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情感沟通、品牌故事；行为目标

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促销驱动、行动号召。创意策略进一步决定了媒介的选择：认知目标

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广覆盖、高频次的媒介（如电视、社交平台、广告网络）；态度目标

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情感驱动、深度连接的媒介（如社交媒体、影视广告）；行为目标

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高转化、高效率的媒介（如搜索引擎、社交广告）。媒介策略则决定了预算分配：认知目标

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高预算投放于广覆盖媒介；态度目标

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中等预算，重点放在品牌塑造渠道；行为目标

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集中预算投放在高转化率的渠道。目标-策略逻辑链示例1：示例2：02PART工具演示-目标拆解表工具演示——目标拆解表创意策略主题有力：以“BiggerthanBigger”（岂止于大）为主题，突出屏幕变大，暗示全方位升级，引发关注。视觉精美：广告画面简洁高清，展示外观、屏幕和操作界面，体现产品精致与易用。传递共鸣：呈现用手机记录生活、分享瞬间的场景，让消费者感受到产品带来的美好生活体验。预算占比线上广告：约40%，用于社交媒体、搜索引擎、视频平台等广告投放。线下广告：约30%，用于户外广告、门店展示及宣传物料制作。发布会与活动：约20%，用于策划执行发布会和体验活动。其他费用：约10%，涵盖创意策划、制作和市场调研等。广告目标提高知名度：向全球消费者介绍iPhone16屏幕更大、性能更强、拍照更新等特性，加深产品印象。促进销售：激发购买欲，吸引新用户，推动老用户换代，提升销量。强化品牌：借创新设计与体验，巩固苹果在智能手机领域的领先地位，强化品牌形象。媒介策略线上推广：在官网、社交媒体（Facebook、Twitter、微博等）投放视频、图片、互动广告，与科技网站、视频平台合作，扩大曝光。线下宣传：在大城市繁华地段、交通枢纽投放户外广告，在专卖店和经销商门店设展示区与海报。活动营销：举办新品发布会，邀请各界人士参加；在各地开展体验活动，促进销售与口碑。iphone16上市广告03PART角色扮演活动角色扮演活动场景：模拟广告公司向客户提案，解释目标与策略的匹配逻辑。这不仅要求广告公司对自身的策划有透彻的理解，还需要具备出色的沟通能力，以便让客户能够完全接受并认可方案。小组任角色分配：广告公司策划（用数据说服客户）在实际商业活动中，数据是最具说服力的工具之一。广告公司策划需要收集、整理并分析大量与市场、产品、消费者等相关的数据，通过这些数据来阐述营销目标设定的合理性，以及媒介策略制定的科学性，从而让客户相信方案能够有效达成预期目标。品牌方负责人（质疑目标合理性）主要负责质疑目标的合理性。品牌方通常对自身品牌有着独特的理解和期望，他们会从不同角度审视广告公司提出的目标，提出各种疑问和担忧。通过这种质疑，能够促使广告公司进一步完善方案，确保目标切实可行且符合品牌长期发展利益。案例：为“白象方便面”设计爱国营销目标与媒介策略。04PART综合实战实战任务发布任务：为某本土品牌（如“文和友”“元气森林”）制定广告目标方案。要求：按SMART原则撰写目标。说明目标与策略的衔接逻辑。答辩与点评流程：每组3分钟提案展示。其他组扮演“客户”提问（如“如何保证目标可达成？”）。评分标准：SMART完整性（40%）、策略匹配度（40%）、表达说服力（20%）。答辩与点评课后作业选择一个本土品牌（如旺旺集团、喜茶、茶颜悦色等）作为研究对象，分析其市场定位、品牌策略及其广告需求。为所选品牌制定一份详细的广告目标方案，目标应结合品牌现状和市场需求，采用SMART原则进行明确的目标设定，并为实现目标设计相应的营销策略。模块四全媒体创意适配广告创意策略目录CONTENT0102短视频平台创意策略社交媒体图文创意03综合实战01PART短视频平台创意策略短视频平台创意策略抖音法则短视频平台（如抖音）已成为品牌营销的重要阵地，其独特的传播规律和用户行为要求品牌在内容创作上采取针对性的策略。短视频平台创意策略（1）前3秒强冲击：抓住用户注意力定义：短视频的前3秒是吸引用户注意力的关键，需要通过强烈的视觉或情感冲击，迅速抓住用户眼球。案例：反转剧情、高颜值画面等。技巧要点：使用夸张的动作、表情或视觉效果。结合热门音乐或音效，增强冲击力。（2）埋互动钩子：激发用户参与定义：在视频中设置互动点，引导用户评论、点赞或分享，提升视频的互动率和传播效果。案例：“评论区告诉我你的看法”、挑战赛或投票。技巧要点：在视频结尾或关键节点设置互动问题。结合热点话题或用户兴趣，提高互动欲望。短视频平台创意策略（3）适配竖屏格式：优化观看体验定义：竖屏视频更符合手机用户的观看习惯，能够最大化利用屏幕空间，提升观看体验。案例：蜜雪冰城“雪王”跳舞竖屏视频：蜜雪冰城通过竖屏视频展示“雪王”跳舞的魔性画面，结合品牌色和IP形象，吸引用户停留和互动。产品展示竖屏视频：例如，美妆品牌通过竖屏视频展示口红试色，利用特写镜头突出产品细节。技巧要点：设计适合竖屏的构图，避免画面过于空旷或拥挤。利用字幕、贴纸等元素，增强信息传达效果。抖音法则的综合应用在实际短视频创作中，前3秒强冲击、埋互动钩子和适配竖屏格式可以相互结合，形成更具吸引力的内容。例如：前3秒强冲击+埋互动钩子：案例：一条视频开头展示一个搞笑反转剧情，结尾提问“你猜到了吗？评论区告诉我！”埋互动钩子+适配竖屏格式：案例：竖屏视频展示美食制作过程，结尾提问“你最想吃哪一道？评论区告诉我！”前3秒强冲击+适配竖屏格式：案例：竖屏视频以高颜值画面开头，展示旅行目的地的美景，吸引用户停留。短视频平台创意策略02PART社交媒体图文创意微信/小红书策略：封面图与文案技巧社交媒体图文创意（1）封面图：高饱和度、强对比定义：封面图是吸引用户点击的第一要素，高饱和度和强对比的色彩能够迅速抓住用户注意力。技巧要点：使用明亮、鲜艳的色彩，避免画面过于平淡。通过对比色或光影效果，突出核心内容（如产品、人物）。（2）文案：多用emoji和分段定义：文案是传递信息的关键，使用emoji和分段能够让文案更生动、易读。案例：“✨国货之光｜熬夜党必入！”：这种文案通过emoji（✨）和分段（｜）将核心信息拆解，既突出了产品的亮点（国货之光），又明确了目标受众（熬夜党）。技巧要点：使用emoji增强视觉吸引力，但避免过度堆砌。通过分段（如“｜”或换行）将长文案拆解，提升可读性。社交媒体图文创意（3）话题标签：精准定位，扩大传播定义：话题标签是内容分类和传播的重要工具，通过精准选择标签，可以扩大内容的曝光范围。案例：#国潮正当红#学生党必备例如，完美日记在小红书上发布的眼影盘笔记，添加了#国潮正当红、#学生党必备等标签，精准定位目标受众（年轻消费者和国货爱好者）。这种标签策略能够将内容推送给更多感兴趣的用户。技巧要点：选择与内容高度相关的话题标签，避免无关标签。结合热门标签（如#国潮正当红）和长尾标签（如#学生党必备），兼顾流量和精准度。场景模拟模拟广告公司向客户提案：不同媒介的创意差异客户：元气森林产品：元气森林气泡水目标：通过抖音和微信两个平台，提升品牌曝光度和用户参与度。场景模拟一、抖音版广告创意媒介特点：短视频形式：内容短小精悍，前3秒至关重要。强互动性：用户喜欢评论、点赞和分享。竖屏适配：画面需适配手机竖屏观看。创意策略：前3秒强冲击：开头展示元气森林气泡水开瓶的瞬间，气泡喷涌的特写画面，配合“嘶——”的音效，迅速吸引用户注意力。例如：“砰！一口清爽，元气满满！”埋互动钩子：视频中设置互动问题，例如“你最喜欢哪种口味？评论区告诉我！”结尾发起挑战赛：“#元气挑战，拍下你喝元气森林的瞬间，赢取限量周边！”适配竖屏格式：采用竖屏拍摄，突出产品细节（如瓶身设计、气泡效果）。结合动态文字和贴纸，增强视觉吸引力。示例脚本：画面：开瓶特写→气泡喷涌→不同口味展示→用户喝下后露出满足表情。文案：“元气森林，0糖0卡0脂，喝出好心情！你最喜欢哪种口味？评论区告诉我！参与#元气挑战，赢限量周边！”场景模拟二、微信版广告创意媒介特点：图文结合：以长图文或短视频+文案形式呈现。深度阅读：用户倾向于阅读详细信息和故事。社交分享：内容需具备社交属性，便于转发。创意策略：封面图：高饱和度、强对比：封面图展示元气森林气泡水的多口味组合，采用高饱和度的色彩（如绿色、粉色、蓝色），突出产品的清新感和多样性。例如：封面标题“元气森林｜0糖0卡0脂，喝出好心情！”文案：多用emoji和分段：文案采用分段式表达，结合emoji增强视觉吸引力。例如：“✨元气森林｜0糖0卡0脂｜喝出好心情！💚青柠味｜💗白桃味｜💙荔枝味｜总有一款适合你！”话题标签：精准定位，扩大传播：添加热门话题标签，例如#健康饮品#0糖0卡#元气满满。例如：“#健康饮品#0糖0卡#元气满满｜元气森林，喝出好心情！”03PART综合实践任务：为某本土品牌（如“白象方便面”“蜜雪冰城”）制定全媒体创意方案。要求：包含核心创意概念、文案、视觉设计草图。适配至少两种媒介（如抖音+地铁广告）。资源包：提供品牌VI手册、竞品案例参考。实战任务发布流程：每组8分钟提案展示（含创意草图/分镜脚本）。其他组模拟“甲方”提问（如“预算不够如何简化？”）。教师点评（创新性30%、可行性40%、表现力30%）。答辩与点评个人任务：选择一款本土产品，撰写创意策略文档（含创意概念+媒介适配说明）。示例品牌：茶颜悦色、文和友、旺旺集团。课后作业模块五SMART原则应用广告目标制定目录CONTENT0102SMART原则详解案例拆解03常见误区与修正01PARTSMART原则详解TRAMS内容及结果一定要具体Specific具体的Measurable可衡量目标可量化，信息具有可获得性Attainable可实现略高于现在能力，通过努力可实现Relevant相关性与其他目标有关联，而不是割裂Time-bound时效性要有明确的时限或者时间表SMART原则详解SMART原则详解定义S（Specific）明确具体：目标不能模糊，像“提升销量”太宽泛，“抖音渠道销量提升20%”才清晰，执行者能据此针对性行动。M（Measurable）可量化：能用数据指标衡量，比如“微博正面评论占比达70%”比“增加品牌好感度”更易判断目标完成度。A（Achievable）可实现：目标要契合现有资源和条件，不能过高或过低，不然会打击士气或无法激发潜力。R（Relevant）：与业务相关（如新品推广目标需匹配产品生命周期）R（Relevant）与业务相关：目标和企业业务战略、产品阶段紧密相连，新品推广目标要匹配其生命周期。T（Time-bound）有时限：明确目标完成时间，如“双十一期间达成目标”，方便倒推计划，提高效率

。02PART案例拆解案例拆解目标设定：“2023年Q3通过抖音直播，实现周均咖啡销量突破1000万杯”达成路径：直播间专属9.9元券：这是一个非常具体的促销手段，明确了优惠的适用场景是直播间，价格为9.9元，通过低价策略吸引消费者购买咖啡，直接针对目标中提升咖啡销量的需求，为实现目标提供了具体的行动方向。销量数据实时监测：借助这一措施，可以随时获取咖啡的销售数据，将实际销量与目标中的周均1000万杯进行对比，实时了解目标的完成进度，及时发现问题并调整策略，确保对销量这一可量化指标的有效把控。匹配10%的广告预算增加：在资源投入方面，增加10%的广告预算是一个基于实际情况且可实现的举措。既考虑到了成本和资源的限制，又通过合理的广告投入增加曝光度，吸引更多潜在消费者购买咖啡，助力实现周均1000万杯的销量目标，与目标的可实现性相契合。案例拆解SMART分析：Specific（具体性）目标设定中，“2023年Q3通过抖音直播，实现周均咖啡销量突破1000万杯”非常具体，明确了具体产品：咖啡销售渠道：抖音直播销量目标：周均1000万杯此外，达成路径中的**“直播间专属9.9元券”**也是一个非常具体的促销手段，说明了优惠的具体金额和适用范围。通过低价吸引消费者，清晰地与销量目标对接。Measurable（可衡量性）该目标的可衡量性体现在**“周均咖啡销量突破1000万杯”，这个销量指标是非常清晰且可量化的，便于跟踪进展。通过“销量数据实时监测”**，能够实时获取并分析销售数据，及时做出调整。比如，广告支出和销量之间的相关性，帮助团队了解哪些策略是有效的，哪些可能需要优化。案例拆解Achievable（可实现性）“匹配10%的广告预算增加”体现了目标的可实现性。这是一个实际可行的调整，考虑到了预算的限制和现实的可行性。广告投入的增加将直接提高曝光度，有可能吸引更多的消费者进行购买，从而推动销量目标的实现。10%的预算增加在大多数情况下是一个合理的调整，既不过于激进，也足够有助于提高销量。Relevant（相关性）目标和行动方案直接相关，**“通过抖音直播提升销量”**与品牌目标（提升销售量）紧密匹配。抖音作为一个流行的社交平台，能够接触到大量潜在消费者，尤其是