销售人员绩效考核方案 (一)

销售人员绩效考核方案

一、总则

1.目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分

了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的

顺利完成。

2.适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时

向(包括请假或具它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。

3.使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调

职和辞退等的依据。

4.考核原则

(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期

前的行为通加干本次的考核结果中，也不能取沂期的业绩或比较突出的一两个

成果来代替整个考核期的业绩。

(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工

作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

二、考核周期

1.月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下

月1日~10日。

2.年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施

时间为下一年度1月10日~1月20日。

三、考核机构

1.销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。

2.各销售分公司、部门市销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销

总监审批后生效。

四、绩效考核的内容和指标

对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重

分别设置为：工作绩效70%.工作能力20%,工作态度10%,其具体评价标准如下

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五、考核实施程序

1.由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放

《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。

2.考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销

售人员的绩效考核表》。

3.考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售

人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认，确认工作必须在考核

期结束后的第7个工作日完成。

4.考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。

5.考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统

计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部