特仑苏大牌风暴

作为中国高端牛奶的领导品牌，多年凭着强大的品牌力，产品力，销售力稳居行业雄冠，始终与时俱进，拥有庞大的品牌粉丝基础营养细分针对细分人群不同需求打造升级产品运动-

M-PLUS高端-奶爵女性-嗨

milk布局梦幻盖梦幻盖包装全面升级开启营养新时代再次提升牛奶饮用便利性开创品类3.3克乳蛋白

苗条装内包

开窗式外箱

源自乳都核心营养升级3.6克乳蛋白120毫克原生高钙

可视化产品力特仑苏占据有机有机奶上市

定义有机标准高端奶元年20162017200820052019品牌概述*数据来源：京东数坊后台(消费者分布-透视分析)购买力：以中低消费水平人群为主8.22%8.28%8.61%28.60%59.45%17.99%土豪

高级白领

白领

蓝领

收入很少6.99%17.22%34.38%地区：以一二线地区为主年龄：80、90后是消费主力军0.01%25.36%

18.51%48.53%48.81% 50后60后70后80后90后

00后 消费者洞察

特仑苏人群画像

：都市“年轻新贵”是品牌消费的主力人群他们大多数生活在一二线发达城市，以工作收入稳定的

职场青年为主；他们大多数

经济独立，可以为兴趣爱好、

着装打扮买单，较为追求生

活品质。0.60%22.04%77.36%性别：依靠“她”经济带动

10-50元

200-300元

1000元以上4.04%18.56%10元以下

100-200元

500-1000元

15岁以下

36-45岁

26-35岁

56岁以上

50-100元

300-500元

16-25岁

46-55岁

男性

女性

中性25.35%月支付订单总额4.10%4.55%3.50%0.15%0.01%3.36%3.96%1.47%稳定不了房价就抬高物价这样一对比房价就不高了完全追不上的

"房价和物价

"■

消费者洞察这届青年文化很emo相比过去，这一代年轻人似乎面对着更为复杂且沉重的物质与精神压力与其回避，他们更乐于直面惨淡并借助戏谑、调侃和自嘲来消解无

穷

无

尽

的

"消

费

主

义

"多重期待下的

"负重行者

"永不下线的

"绑架型社交

"他们仍需要重整内心，迎接挑战麻

烦

不

会

消

失

,

生

活

还

要

继

续 消费者洞察

e

m

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是

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汤,

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沉

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中

蕴

含

正

能

量一句“会更好的”

自嘲式反丧口号让不完美的生活继续但消解不是终点，emo过之后和精神上的双重供给产品特性孕育出每100毫升牛奶高达3.6克天然优质乳蛋白，和120毫克天然高钙。品牌理念追求自我、拒绝emo

、

引

领时代、

坚定向前，秉持

“更好”给消费者提供身体产品价值重塑当代人的营养生活，不是所有牛奶都叫特仑苏情感价值“品质生活的更好”升级到“做更好的自己”品牌定位更好热爱更好生活

BIG

IDEA

不负生活中的每一份热爱为《向往的生活》第四季独家冠名商，特仑苏始终在为大众提供一个通向

“更好”的路径。也不负生活中的每一个更好

现代人的生活普遍被快节奏和焦虑所绑架，人们需要一个出口喘息，渴望千篇一律的人生路转角遇到更好的自己

一起热爱生活，成就更好的我们京东的超级大牌闪购日与所有人一起，与特仑苏一起，向[更好]一路同行;传播主题整合《向往的生活》的强势资源

实现强势曝光电视收视率突破1.17%全网播放量高达26.9亿次38位明星大咖阵容话题讨论超10.9亿次特仑苏冠名爆款综艺《向往的生活》2019年营销背景

2020年

特仑苏《向往的生活》第一期营销背景首播收视率六网第一超强受众粘附力观众忠实度高达51%花式霸榜微博热搜18个

全网热搜34个《向往的生活》与特仑苏强关联理念高度契合，强强联合，实现双赢首播收视率六网第一上线24小时播放量破亿口碑与热度并存知乎开分8.4“向往”

回归声浪齐聚收割全网热搜165次2021年特仑苏继续作为《向往的生活》首冠《向往的生活》与特仑苏沙漠有机新品强强结合营销背景和特仑苏一起，让一切变得更好，就是向往的生活2022年特仑苏继续作为《向往的生活》首冠营销背景 营销策略

反emo文化和特仑苏“更好”的品牌理念一致【都是为了更好的前行】现代人的生活普遍被快节奏和焦虑所绑架，人们需要一个出口喘息，渴望千篇一律的人生路转角遇到更好的自己。年轻一代京东，只为品质生活

，“不负每一份热爱”就是贴心服务全天守候，就是坚守品质的初心不变，就是千里逆行保障民生。

让我们一起变得更好特仑苏京东平台特仑苏始终在为大众提供一个通向“更好”的路径。

特仑苏让大众“

向往的生活”照进现实，品质更显自然的馈赠。更好热爱更好生活明星群体发声+KOL内容矩阵+电商产

品覆盖+线下活动，引爆活动明星微博官宣，正式发布明星TVC有机定制装首发＆站内直播热搜/开屏/朋友圈广告/信息流/电商直播引流KOL解锁寻苏计划-有机密码打榜借势综艺开播造势+新品热点化明星微博剧透预热海报+寻苏计划启动

+社区超话运营KOL路透粉丝福利炒作话题信息流/电商直播引流电商活动页承接京东站内资源位持续收割

KOL种草新品开箱测评

多平台持续二次传播核心策略影院、

机场、

楼宇、

LCD等，亿级曝光资源，强势全覆盖，贯穿活动期间抖音+双微+小红书+知乎

+线下多平台联动引爆话题京东站内持续发力，继

续收割转化品牌资源加持壮大声势有机定制装京东首发

&综艺定制化周边京东站内核心资源位曝光 WAVE

36月4日-5日线下传播营销Road

map时间节奏营销策略Big

Day-6月1日-3日整合明星齐助阵造势5月29日-31日WAVE

1WAVE

2

预热阶段以明星打头阵，引发活动悬念围绕话题打造全品牌口碑及提升全网声量发布预热海报＆寻苏计划活动#寻蘑菇屋的苏苏暗藏京东惊喜福利#国民兄妹CP超好磕

引发奇妙化学反应■

资源配置＆活动宣发资源配置＆活动宣发国民CP热搜激发话题热度社区超话运营打卡超话#寻苏计划#官微超话剧透神秘大礼网友交流破译“有机密码”心得蘑菇屋中的“苏苏”走丢了解锁苏苏逃跑路径，破译“有机

密码“得神秘大礼”品牌官微透露寻苏福利#张子枫彭昱畅抢苏#

发布活动悬念短视频万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑寻苏计划-小程序上线游戏界面设置为蘑菇屋周边场景，布局苏苏路过的地点，每个地点均藏有不同关卡的解锁密码【如百雀羚长图】1、站外、站内配合《向往的生活6》和明星粉丝圈，引导粉丝进站搜索。2、每日进站，关注店铺、分享活动页面、站内浏览、加购、拼单等站内小动作可增加一次查看

苏苏经过地点的机会，获取更多关卡的有机密码。3、解锁苏苏路过地点，解锁对应关卡福利，最终解锁有机终极大奖：特仑苏有机奶2022年每月

尝鲜奖（定期送奶上门）■

资源配置＆小程序开发■

资源配置＆小程序开发万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑寻苏计划-有机密码解锁20%01《向往的生活》

节目同款周边■

资源配置＆小程序开发万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑寻苏计划-有机密码解锁50%02彭昱畅＆张子枫

签名照■

资源配置＆小程序开发万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑寻苏计划-有机密码解锁70%03特仑苏《向往的生活》

同款奶卡03特仑苏定制有机奶2022

年免费供应万物有灵，谁说苏苏不emo，emo起来也逃跑寻苏计划-有机密码解锁100%■

资源配置＆小程序开发KOL花式种草，口碑传播，促成转化代言人官宣造势，抢占流量■

资源配置＆活动宣发

BIG

DAY揭秘大牌闪购活动上线子枫&彭昱畅寻苏大战化

敌为友

资源配置＆活动宣发微信朋友圈广告+KOL内容

铺排引流至京东，精准触

达目标受众抢占京东站内核心资源，多点位展示，提升特仑苏品牌销售有机定制装京东首发，电商定制周边

&礼袋促进销售转化

【明星张子枫、

彭昱畅助

阵强传播】定制

“寻苏计划”互动游

戏助力品牌私域人群资产

沉淀站外各大APP开屏资源、

热搜资源，

扩大活动声量传播资源汇总

栏目定位

形成用户记忆点，吸引留存&巩固用

户关注关系；

营造沉浸式的氛围，让用户获得强权

益感知

；

福利人设打造&建立用户陪伴心智；讲述品牌故事

讲述沙漠有机的故事和情怀，增强内容性

；（沙漠有机就是更好的有机，沙漠绿

洲我的家）内

容

策

划

每晚18：00-18:30，时长

30分钟

；

定制专栏贴片，视觉贴合

特仑苏定位；互

动

玩

法

每日选择特仑苏不同系列

产品，进行讲解推广

；

特仑苏小知识趣味问答环

节

；站内打call聚流量站内直播

站内外资源加持，强触达高端群体

资源整合触达有机关键词及有机销售群体

强宣传产品优质属性，触达基本产品人群，拉

动用户消