《电子商务创业教程》课件-6 项目六 项目路演的关键点及范例

一、什么是项目路演？项目路演的目的是什么？二、项目路演中“说”的要素三、项目路演中PPT的要素

四、路演PPT及演讲稿展示——《玩美——专

业美甲美睫》五、路演PPT及演讲稿展示——《草莓卫士》一、什么是项目路演？项目路演的目的是什么？

什么是项目路演？项目路演的目的是什么？1项目路演是企业或创业代表在讲台上向投资方或评委讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场或大赛与投资人、评委进行面对面的演讲以及交流。路演的目的是在表达清晰明了的基础上给投资人或评委留下深刻印象，引起他们对项目的兴趣，因此路演的最终目的是获得投资和高分。199IT——中文互联网数据研究资讯中心2网址：http：//介绍：中文互联网数据研究资讯中心是一个专注于互联网数据研究、互联网数据调研、IT数据分析、互联网咨询机构数据的互联网权威机构。二、项目路演中“说”的要素What你做的是什么？1讲清楚你做的是什么，直接靠什么赚钱。以销售产品为例，你是依靠设计产品？帮别人做运营？生产制造？还是依靠产品圈钱做金融？百度数据研究中心2市场上有哪些竞争对手？与他们相比你的特点在哪里？讲你已经做到了哪些，是怎么做的。这部分数据是最有利的说明，尽可能多地拿营业额、日货数、用户量等具体数据证明。你需要投资者投入多少？你又可以给投资者什么？3团队介绍4团队介绍要讲清楚每一个初创成员的核心能力，他们曾经做过哪些项目，成绩又如何。不能光光仅有一个名字。公司需要多种人才的组合，这部分就是告诉投资者或评委，我们团队很强大，每个人都在其擅长领域发光发热，我们撑得起这个项目。要把自己当成演员，切勿照着PPT读！5路演现场可以理解成是一个话剧演出，为什么是话剧，而不是电影或演唱会呢？因为电影一个镜头可以拍很多很多次，观众看到的是经过合成的各种最好的镜头。演唱会离得太远，摸不到看不清的感觉。而话剧是真人、近距离的现场演出，对演员的台词、表演功力都是有一定要求的，不存在“重来”的情况。设想下你是观众，台上的演员毫无表情、肢体动作，只会拿着台词读，这是一种什么感觉？三、项目路演中PPT的要素PPT结构的要素1PPT结构整体上可以根据上一节“路演中‘说’的要素”来制作，每个人制作的习惯和喜好不同，下面罗列了一个路演PPT所需要的基本结构。1.项目简介2.主要产品或服务3.产品或服务的特点4.目前市场状况（主要客户、营销模式、销售地区、销售额等数据）5.主要竞争对手分析（列举三个，各自优劣势对比），自身优势6.团队结构、组织架构7.财务状况(如果不是以公司性质运营的列出营收状况就可以了)8.风险及风险控制9.融资意向10.感谢页

PPT设计的要素21.使用模版2.遵守二八原则3.字的颜色和背景色对比强烈4.整个PPT颜色尽量不超过3种5.高清大图、留白6.万全准备为防万一基本整个PPT中图表量不能小于80%,文字的量不能大于20%。切忌出现大段文字，如果实在不能用图片表