《财务管理》课件-第七章 收入和利润管理

收入管理第一节收入分类和管理要求(一)收入及其分类收入是指企业在销售商品、提供劳务及提供他人使用本企业资产等日常活动中所形成经济利益的总流入，不包括为第三方或客户代收的款项。收入分类和管理要求1.主营业务收入企业为完成其经营目标所从事的经常性活动实现的收入（如：销售商品的收入、提供劳务的收入等）。2.其他业务收入其他业务收入是指企业为完成其经营目标所从事的与经常性活动相关活动实现的收入,属于企业日常活动中次要交易实现的收入。收入分类和管理要求(二)主营业务收入的管理要求1.科学合理地制订商品销售价格2.正确地预测主营业务收入主营业务收入预测

主营业务收入预测【例7-1】新城公司2007年销售额为150万元，2012年销售额为280万元，用平均增长率法预测的2013年的销售额。主营业务收入预测(二)量本利分析法量本利分析法是指根据企业生产或销售商品的数量、成本费用、利润三者之间的关系，进行综合分析，预测企业商品销售额的方法。主营业务收入预测

主营业务收入预测

主营业务收入预测其中：销售收入＝销售数量×销售单价变动成本总额＝销售数量×单位变动成本主营业务收入预测【例7-2】大成公司销售甲产品，已知甲产品每件销售单价20元，每件单位变动成本12元，因销售甲产品全年支出固定成本80000元。大成公司经营甲产品的保本销售额和保本销售量各为多少？主营业务收入预测

主营业务收入预测【例7-3】根据【例7-2】的资料，大成公司经营甲产品的目标利润为50000元，那么大成公司为实现目标利润的销售额、销售量又应为多少？主营业务收入预测

主营业务收入预测

主营业务收入预测【例7-4】假设大成公司生产经营甲、乙、丙三种商品，全年开支固定成本总额145000元，全年目标利润为72500元，其他有关资料如表7-1所示。要求:计算大成公司生产经营三种商品的保本销售额和目标利润销售额各为多少？主营业务收入控制(一)主营业务收入日常控制1.及时签订销售合同，全面履行合同2.做好主营业务收入的目标责任控制3.及时办理货款的结算，尽快收回货款主营业务收入控制

主营业务收入控制【例7-5】鲁光公司生产经营A、B、C三种商品，三种商品的销售单价，单位成本及销售数量见表7-2中①、②、③栏目。主营业务收入控制1.严格执行物价政策，树立企业信誉2.正确运用商品信用策略，增加营业收入，加快货款回笼3.努力扩大销售，增加合理毛利利润管理第二节利润管理(一)利润的概念及构成1.利润的概念利润是企业在一定时期内生产经营活动的经营成果，是企业生产经营活动创造经济效益的最终体现，也是考核、衡量企业生产经营活动成果与经济效益好坏最重要的标准。利润管理2.利润的构成(1)营业利润营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失±公允价值变动收益±投资收益利润管理(2)利润总额利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出(3)净利润净利润＝利润总额－所得税额利润管理【例7-6】川星公司2012年度经营资料：主营业务收入800000元，主营业务成本540000元，营业税金及附加40000元，其他业务收入30000元，其他业务成本16000元，销售费用48000元，管理费用104000元，财务费用8000元，资产减值损失了3000元，公允价值变动收益19000元，投资收益20000元，营业外收入15000元，营业外支出5000元，缴纳所得税额36000元。计算川星公司2012年的营业利润、利润总额、净利润。利润管理(二)利润管理要求1.依法经营，努力增加合理利润2.建立责任制，加强财务目标管理3.遵守财务制度，正确反映企业利润利润管理(三)增加利润的途径1.扩大销售，增加收入2.降低产品成本，减少费用支出3.提高产品质量，减少损失4.加速资金周转，合理使用资金利润控制(一)目标利润管理1.什么是目标利润

目标利润是指企业在一定时间内争取达到的利润目标，是企业一定时间内财务状况好坏和经济效益高低的预期经营目标。利润控制2.目标利润管理内容确定目标利润目标利润＝预计销售收入总额×销售利润率(2)测算完成目标利润的其他业务指标(3)监控目标利润的实现(4)加强目标利润考核分析利润控制

利润控制

利润控制

利润控制

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利润分配(一)