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CONTENT目录案例分享#行业洞察#行业洞察官小红书的「她们」是汽车行业巨大的蓝海人群她力量她力量公安部数据,2021年,我国女性驾驶员数量达1.62亿,小红书海量女性用户为汽车品牌提供“她营销”最佳场域。年轻化年轻化90后是小红书汽车内容的主要消费用户,同时也是当下购车主力人群,年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力。都市青年都市青年小红书汽车兴趣用户57%分布在一二线城市,汽车作为重要的出行工具,都市青年的购车需求旺盛。 行业洞察 行业洞察汽车用户画像未知,—线城市,14.83%—线城市,14.83%三线城市,国外,4.26%三线城市,12.96%二线城市,12.96%二线城市,19.83%19-22岁,数据来源:小红书内部数据INSPIRELIVES垂直媒体合作「红利期」·Top级增速进入「供求平衡阶段」*数据来源:小红书内部数据*数据来源:小红书内部数据22年4月同期22年4月同期22年4月同期22年4月同期 行业洞察 行业洞察小红书的汽车内容红利期INSPIRELIVES##认识一官营销的链路和端口不断优化全新“种草”模式——“KOS”关键意见领袖关键意见销售生意转化品牌形象离新品最近的人私信基础私信基础Sales既是消费决策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“门面担当”*以上数据时间周期2022.1~2023.2 INSPIRE INSPIRELIVESKOS私信营销链路吸引用户进行沟通1用户在发现页/搜索页看到笔记21用户在发现页/搜索页看到笔记2点击广告进入「笔记详情页」笔记缩略图私信聊天界面笔记详情页前端广告展示至目标用户广告类型信息流广告搜索广告笔记缩略图私信聊天界面笔记详情页前端广告展示至目标用户广告类型信息流广告搜索广告笔记内容促进用户了解回复用户消息促进转化笔记封面笔记内容促进用户了解回复用户消息促进转化笔记封面+标题吸引用户掌握和运用KOS可以带来多方面的好处从而提升转化潜客私信引导优质内容强曝光潜客咨询量递增潜客私信引导优质内容强曝光潜客咨询量递增个人形象打造提升转化社群运营门店账号指引▲五菱汽车销售个人账号示例•账号人设介绍详细有特色,五菱汽车最强销售,账号主页部署精美,打卡动态宣传设置;内容垂直,专注介绍车型介绍,干货科普,品牌前线信息、▲五菱汽车销售个人账号示例INSPIRELIVES##官 品牌对于优质KOS的判定标准(起步期&成长期)初期标准长期标准初期标准长期标准粉丝互动效果涨粉情况粉丝粘性粉丝互动效果涨粉情况粉丝粘性内容爆款率内容更新率销售量经验评论互动效果销售量经验评论互动效果舆情健康度品牌内容相关度*CES=点赞数(1分)+收藏数(1分)+评论数(4分)+关注(INSPIRELIVES KOS账号运营流程打造个人IPKOS账号运营流程自然流量商业流量扶持多用户点击浏览自然流量商业流量扶持内容系统性进行输内容系统性进行输出,如车型干货等,定期更新,保证账号活跃度。通过精准的人设和更多用户,从而提高账号的粉丝数量。INSPIRELIVES 账号设立 账号设立账号人设打造 学会“包装”自己找到个人定位快速吸睛涨粉头像:根据人设设计垂直领域头像:根据人设设计垂直领域的头像或真人形象照(例:图昵称:品牌名字+昵称/垂直领域词汇/人群+垂直领域词汇/地域+垂直领域词汇/场景+垂直领域词汇简介:人物个性,输出价值/人物职业过往经历以及背书/爱好,特长,专业,经验(例:图3)背景图:符合定位,简洁干净销冠人设最强销售人设新能源汽车销售阿维塔销售矩阵账号INSPIRELIVES 笔记灵感+搜索发现:笔记内容搭乘社区运营热点,笔记灵感笔记灵感官方出品的热点选题功能热门选题+官方活动户外美食运动健身知识兴趣爱好INSPIRELIVES有助于文章获得更多的自然流量分发搜索发现搜索发现官方社区内容热榜内容运营从哪里可以获得灵感创作好的内容?2022年小红书「简法生活」相关笔记数量同比上涨242%2022年小红书「吃地道风味」相关笔记数量同比上涨227%2022年小红书「出个远门」相关笔记数量同比上涨193%2022年小红书「轻解压」相关笔记数量同比上涨303%2022年小红书「吃茶去」2022年小红书「简法生活」相关笔记数量同比上涨242%2022年小红书「吃地道风味」相关笔记数量同比上涨227%2022年小红书「出个远门」相关笔记数量同比上涨193%2022年小红书「轻解压」相关笔记数量同比上涨303%2022年小红书「吃茶去」相关笔记数量同比上涨532%2022年小红书「闲置循环」相关笔记数量同比上涨814%2022年小红书「野到家门口」相关笔记数量同比上涨287%2022年小红书「近邻升温」等相关笔记数量同比上涨213%2022年小红书「文房四潮」相关笔记数量同比上涨239%Source::《2023小红书年度生活趋势:投入真实生活》INSPIRELIVES内容运营内容运营做什么内容可以涨粉?小红书汽车类爆款笔记内容方向用户更关心用车攻略、隐藏功能、小诀窍等,而非关乎汽车的工艺、构造一些非汽车直接关联,但能击中女性用户的话题也有较好效果,如生活、摄影、时尚等相关内容较易出圈INSPIRELIVES善用各类小工具创造新颖内容提升笔记点击率无他相机句子控秘塔猫GET写作小鸡词典无他相机句子控秘塔猫GET写作小鸡词典吸引眼球吸引眼球提高点击率拼图酱黄油相机从平台推荐机制看,拼图酱黄油相机美图秀秀小红书会自动侦测笔记的原创性、笔记封面的质量,并通过算法推荐给该领域的粉丝。美图秀秀零克查词网址:/句易网网址:/INSPIRELIVES内容运营内容运营你的内容在哪里被看到?从浏览到搜索,用户真实选择,深度影响决策45%的用户更喜欢通过45%的用户更喜欢通过搜索辅助决策的用户更倾向在信息流浏览种草双列呈现用户主动选择双列呈现用户主动选择搜索收敛、竞品拦截用户心智集中搜索收敛、竞品拦截用户心智集中每个搜索更加高效每个点击更有价值INSPIRELIVES##官5EP15EP1品牌精选笔记蒲公英授权报备聚光平台投放KOS品牌精选笔记蒲公英授权报备聚光平台投放KOS发布笔记INSPIRELIVES销售确认蒲公英平台仅支持提交白名单账号发布的笔记完成销售笔记授权,可进行蒲公英加热/前往聚光投放。销售确认蒲公英平台仅支持提交白名单账号发布的笔记*红色为客户/代理操作*蓝色为销售操作INSPIRELIVES 注意事项 注意事项账号运营维护建议•连续多次发布违规笔记;INSPIRELIVES##案例分享官汽车品牌汽车品牌-比亚迪海洋网启动赋能执行复盘收官颁奖首批账号总成交订单数大量求购评论下转化区域定位帮助用户精准找到附近销售总私信咨询数总私信咨询条数总私信开口数INSPIRELIVES汽车行业汽车行业-领克汽车东区2023.5.20入驻小红书2023
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