2025年国际商务专硕入学考试试卷及答案

2025年国际商务专硕入学考试试卷及答案一、单项选择题（每题2分，共12分）

1.在国际商务活动中，以下哪项不属于国际贸易术语？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

答案：D

2.以下哪项不是国际商务谈判的三个阶段？

A.准备阶段

B.谈判阶段

C.签约阶段

D.执行阶段

答案：D

3.以下哪项不是国际商务合同的主要内容？

A.合同标的

B.合同数量

C.合同价格

D.合同期限

答案：D

4.以下哪项不是国际商务信函的组成部分？

A.封面

B.称呼

C.正文

D.签名

答案：A

5.在国际商务活动中，以下哪项不属于支付方式？

A.信用证

B.付款交单

C.托收

D.邮政汇款

答案：D

6.以下哪项不是国际商务谈判的原则？

A.诚信原则

B.互利原则

C.谈判原则

D.合作原则

答案：C

二、多项选择题（每题3分，共18分）

1.国际商务谈判的三个阶段包括：

A.准备阶段

B.谈判阶段

C.签约阶段

D.执行阶段

答案：A、B、C、D

2.国际商务合同的主要内容有：

A.合同标的

B.合同数量

C.合同价格

D.合同期限

答案：A、B、C、D

3.国际商务信函的组成部分包括：

A.封面

B.称呼

C.正文

D.签名

答案：A、B、C、D

4.国际商务活动中，支付方式包括：

A.信用证

B.付款交单

C.托收

D.邮政汇款

答案：A、B、C、D

5.国际商务谈判的原则有：

A.诚信原则

B.互利原则

C.谈判原则

D.合作原则

答案：A、B、D

6.国际商务活动中，贸易术语包括：

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

答案：A、B、C、D

三、判断题（每题2分，共12分）

1.国际商务谈判的三个阶段是准备阶段、谈判阶段和执行阶段。（）

答案：×（错误）

2.国际商务合同的主要内容是合同标的、合同数量、合同价格和合同期限。（）

答案：√（正确）

3.国际商务信函的组成部分包括封面、称呼、正文和签名。（）

答案：√（正确）

4.国际商务活动中，支付方式包括信用证、付款交单、托收和邮政汇款。（）

答案：√（正确）

5.国际商务谈判的原则是诚信原则、互利原则和合作原则。（）

答案：√（正确）

6.国际商务活动中，贸易术语包括FOB、CIF、DDP和EXW。（）

答案：√（正确）

四、简答题（每题6分，共36分）

1.简述国际商务谈判的三个阶段。

答案：

（1）准备阶段：了解对方、确定谈判目标、制定谈判策略。

（2）谈判阶段：沟通、协商、达成共识。

（3）执行阶段：履行合同、解决争议、维护合作关系。

2.简述国际商务合同的主要内容。

答案：

（1）合同标的：明确交易的商品或服务。

（2）合同数量：规定商品或服务的数量。

（3）合同价格：确定商品或服务的价格。

（4）合同期限：规定合同的有效期限。

3.简述国际商务信函的组成部分。

答案：

（1）封面：包括信头、收件人、发件人、日期、事由等。

（2）称呼：对收件人的尊称。

（3）正文：信函的主要内容。

（4）签名：发件人的签名或盖章。

4.简述国际商务活动中，支付方式的特点。

答案：

（1）信用证：银行信用，保障交易安全。

（2）付款交单：卖方在收到货款后交单，买方在付款后取单。

（3）托收：银行代为收付款项，简化交易流程。

（4）邮政汇款：通过邮政系统进行汇款，方便快捷。

5.简述国际商务谈判的原则。

答案：

（1）诚信原则：诚实守信，遵守承诺。

（2）互利原则：双方在谈判中实现利益最大化。

（3）合作原则：共同努力，实现共同目标。

6.简述国际商务活动中，贸易术语的作用。

答案：

（1）明确交易条件：规定商品或服务的质量、数量、价格等。

（2）降低交易风险：通过贸易术语，降低交易风险。

（3）简化交易流程：明确交易条件，简化交易流程。

五、论述题（每题12分，共24分）

1.论述国际商务谈判的技巧。

答案：

（1）充分了解对方：了解对方的背景、需求、谈判策略等。

（2）制定谈判策略：根据对方的背景和需求，制定有针对性的谈判策略。

（3）掌握谈判节奏：控制谈判节奏，避免对方陷入被动。

（4）善于倾听：倾听对方的意见，寻找共同点。

（5）善于表达：清晰、准确地表达自己的观点和需求。

（6）善于妥协：在必要时，做出适当的妥协。

2.论述国际商务合同的风险及其防范措施。

答案：

（1）合同风险：合同条款不明确、合同履行不到位、合同纠纷等。

（2）防范措施：

①明确合同条款：确保合同条款的完整性和准确性。

②严格履行合同：按照合同约定履行义务。

③加强合同管理：建立健全合同管理制度，确保合同的有效执行。

④妥善处理合同纠纷：通过协商、调解、仲裁等方式解决合同纠纷。

六、案例分析题（每题12分，共24分）

1.案例一：某公司欲从国外进口一批货物，与供应商达成初步协议，但双方在付款方式上存在分歧。供应商要求采用信用证支付，而该公司认为采用托收方式更安全。请分析双方的观点，并提出解决方案。

答案：

（1）供应商观点：信用证支付具有银行信用，保障交易安全。

（2）该公司观点：托收方式更安全，避免信用证的风险。

（3）解决方案：

①双方可以协商，结合信用证和托收的优势，制定一种新的支付方式。

②在信用证支付的基础上，增加一些保障措施，如增加保证金、缩短信用证有效期等。

2.案例二：某公司欲与国外供应商签订一份长期合作协议，但在谈判过程中，双方在合同期限上存在分歧。供应商希望合同期限为5年，而该公司认为3年更为合适。请分析双方的观点，并提出解决方案。

答案：

（1）供应商观点：长期合作协议有利于双方长期合作，稳定合作关系。

（2）该公司观点：合同期限不宜过长，以免影响公司业务的灵活性。

（3）解决方案：

①双方可以协商，根据实际情况确定合同期限。

②在合同期限内，设定一定的调整机制，如每年或每两年对合同进行评估和调整。

本次试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D（解析：EXW是指工厂交货（地点），不属于国际贸易术语。FOB、CIF、DDP均属于国际贸易术语。）

2.D（解析：国际商务谈判的三个阶段是准备阶段、谈判阶段和执行阶段。）

3.D（解析：国际商务合同的主要内容通常包括合同标的、合同数量、合同价格、交货时间、付款方式等，不包括合同期限。）

4.A（解析：国际商务信函的组成部分通常包括封面、称呼、正文、结束语、签名等，封面不属于信函的组成部分。）

5.D（解析：国际商务活动中，支付方式包括信用证、付款交单、托收、汇款等，邮政汇款不属于支付方式。）

6.C（解析：国际商务谈判的原则包括诚信原则、互利原则、公平原则等，谈判原则不是独立的原则。）

二、多项选择题

1.A、B、C、D（解析：国际商务谈判的三个阶段是准备阶段、谈判阶段和执行阶段。）

2.A、B、C、D（解析：国际商务合同的主要内容通常包括合同标的、合同数量、合同价格、交货时间、付款方式等。）

3.A、B、C、D（解析：国际商务信函的组成部分通常包括封面、称呼、正文、结束语、签名等。）

4.A、B、C、D（解析：国际商务活动中，支付方式包括信用证、付款交单、托收、汇款等。）

5.A、B、D（解析：国际商务谈判的原则包括诚信原则、互利原则、合作原则等。）

6.A、B、C、D（解析：国际商务活动中，贸易术语包括FOB、CIF、DDP、EXW等。）

三、判断题

1.×（解析：国际商务谈判的三个阶段是准备阶段、谈判阶段和执行阶段，不包括签约阶段。）

2.√（解析：国际商务合同的主要内容通常包括合同标的、合同数量、合同价格、交货时间、付款方式等。）

3.√（解析：国际商务信函的组成部分通常包括封面、称呼、正文、结束语、签名等。）

4.√（解析：国际商务活动中，支付方式包括信用证、付款交单、托收、汇款等。）

5.√（解析：国际商务谈判的原则包括诚信原则、互利原则、合作原则等。）

6.√（解析：国际商务活动中，贸易术语包括FOB、CIF、DDP、EXW等。）

四、简答题

1.答案：准备阶段、谈判阶段、执行阶段。

解析：准备阶段是了解对方、确定谈判目标、制定谈判策略的阶段；谈判阶段是沟通、协商、达成共识的阶段；执行阶段是履行合同、解决争议、维护合作关系的阶段。

2.答案：合同标的、合同数量、合同价格、交货时间、付款方式。

解析：合同标的是明确交易的商品或服务；合同数量是规定商品或服务的数量；合同价格是确定商品或服务的价格；交货时间是规定交货的期限；付款方式是规定付款的方式。

3.答案：封面、称呼、正文、结束语、签名。

解析：封面包括信头、收件人、发件人、日期、事由等；称呼是对收件人的尊称；正文是信函的主要内容；结束语是信函的结束语；签名是发件人的签名或盖章。

4.答案：银行信用、保障