《保险基础与实务》-电子教案（含课程思政与二十大）

课程教案教师姓名授课班级授课形式授课日期授课时数一、授课章节名称第一章风险与保险第一节风险与风险管理第二节保险概述第三节保险的分类第二章保险原则与保险合同第一节保险的基本原则第二节保险合同概述第三节人身保险合同和财产保险合同第三章人身保险第一节人身保险概述第二节人寿保险第三节年金保险第四节健康保险第五节人身意外伤害保险第四章财产保险第一节企业财产保险第二节家庭财产保险第三节运输工具保险第四节货物运输保险第五节工程保险第六节责任保险第七节信用保险和保证保险第五章保险理财第一节保险理财的常见险种第二节退休规划第三节医疗规划第六章保险公司经营与管理第一节保险费率的厘定第二节保险准备金第三节保险公司财务与偿付能力的管理第四节保险资金运用管理第七章保险监管第一节保险监管体系、模式与手段第二节保险监管内容第八章保险营销第一节保险营销概述第二节保险营销策略第三节保险营销环境分析第四节消费者行为分析第五节保险销售流程二、学习目标、工作任务、能力要求、活动设计、学时总目标：通过本门课程的学习，使学生知道保险基础与实务的一些基本概念、原则和方法，能够运用保险学的技术方法、思维方式结合具体情况进行保险理财规划实践，使学生达到理论联系实际、活学活用的基本目标，提高其实际应用技能，并使学生养成善于观察、独立思考的习惯，同时通过教学过程中的案例分析强化学生的职业道德意识和职业素质养成意识。项目1风险与保险（一）课程思政与二十大精神1．课程思政融入点：风险管理对国家、社会、个人的作用，了解世情国情，自觉把小我融入大。2．二十大精神融入点：（1）通过对风险管理的认识坚持系统观念，通过历史看现实，透过现象看本质，走物质文明和精神文明相协调的中国式现代化道路。（2）树立正确的世界观、价值观，形成爱国、爱人民、爱集体的理念。理解中国特色社会主义的道路的意义，坚持制度自信，文化自信。（3）理解中国特色社会主义的道路的意义与国情，说明树立正确道德观、价值观、爱党爱国爱人民爱集体的重要性。说明物质文明与精神文明相互协调的中国式现代化的作用。（二）学习目标1．学会分析社会中存在的风险。2．掌握风险管理的方法及种类。3．理解保险与风险管理的关系。4．掌握保险的概念、特征、职能。5．通过对风险管理的认识坚持系统观念，通过历史看现实，透过现象看本质，走物质文明和精神文明相协调的中国式现代化道路。（三）工作任务1．组织学生进行讨论分析社会中存在哪些风险？防范风险有哪些方法？从讨论中理解中国特色社会主义的道路的意义与国情，说明树立正确道德观、价值观、爱党爱国爱人民爱集体的重要性。2．归纳和总结保险的作用与特征，说明物质文明与精神文明相互协调的中国式现代化的作用。3．组织学生对保险进行分类。（四）能力要求1．会发现与分析社会中存在的风险。2．会分析与选择防范风险的方法。3．会对风险进行管理。4．能够选择保险来防范风险。5．树立正确的世界观、价值观，形成爱国、爱人民、爱集体的理念。（五）教学内容设计模块一、风险与风险管理模块二、保险概述模块三、保险的分类（六）活动设计与要求讨论：社会中存在哪些风险？防范风险有哪些方法？引入：风险管理的必要性；保险是风险管理的手段；保险的特征要求：每位同学参与发表自己的见解、学会归纳和思考（七）学时建议5%学时项目2保险原则与保险合同（一）课程思政与二十大精神1．课程思政融入点：保险基本原则与保险合同签订中同道德风险的关系，恪守道德、坚守法律。了解中国农历与公历的算法规律，理解中华优秀传统文化。2．二十大精神融入点：（1）理解一个人为何要有政治认同、家国情怀、文化素养、宪法法治意识、道德修养。（2）了解如何实现社会主义价值观。了解中国特色社会主义法制体系，坚持依法治国以德治国相结合，建立系统观念，建设法治社会的重要性。（3）具备理解中国特色社会主义法制体系，坚持依法治国以德治国相结合，建立系统观念，建设法治社会的重要性。（4）具有认同中国法律制度，自觉守法的意识。（二）学习目标1．掌握保险的基本原则及其运用，理解一个人为何要有政治认同、家国情怀、文化素养、宪法法治意识、道德修养。2．掌握保险合同的概念及其特征，了解如何实现社会主义价值观。3．熟悉保险合同的订立、生效、履行、变更与终止的基本规定。了解中国特色社会主义法制体系，坚持依法治国以德治国相结合，建立系统观念，建设法治社会的重要性。4．掌握人身保险和财产保险合同的基本条款和规定。（三）工作任务1．帮助学生理解保险利益、最大诚信、损失补偿、近因原则的含义与意义。具有政治认同、家国情怀、文化素养、宪法法治意识、道德修养。了解如何实现社会主义价值观。2．明确保险合同的特征及当事人、关系人之间关系。了解中国特色社会主义法制体系，坚持依法治国以德治国相结合，建立系统观念，建设法治社会的重要性。3．明确保险合同的订立、生效、履行、变更与终止的基本规定。4．明确人身保险和财产保险合同的基本条款和特殊条款。（四）能力要求1．具有正确运用保险基本原则处理保险理财业务的能力。2．具有准确签订保险合同、处置保险合同的能力。3．具有解读人身保险合同与财产保险合同的能力。4．具有政治认同、家国情怀、文化素养、宪法法治意识、道德修养。5．具备理解中国特色社会主义法制体系，坚持依法治国以德治国相结合，建立系统观念，建设法治社会的重要性。（五）教学内容模块一、保险的基本原则模块二、保险合同概述模块三、人身保险合同和财产保险合同（六）活动设计与要求讨论：为什么保险合同要遵循四大基本原则明确：保险合同的基本条款，人身保险合同与财产保险合同的特殊条款要求：每位同学学会读懂保险合同（七）学时建议14%学时项目3人身保险（一）课程思政与二十大精神1．课程思政融入点：人身保险中的道德风险与逆选择防范，深化对法治理念，法治原则，重要法律概念的认知。2．二十大精神融入点：（1）树立社会主义核心价值观、法治观、劳动观、心理健康观、中华优秀传统文化观。明确我国科教兴国战略目标。（2）具有运用物联网、数字经济与实体经济深度融合运用的能力。（3）把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一。（4）树立社会主义核心价值观、法治观、劳动观、心理健康观、中华优秀传统文化观。明确我国科教兴国战略目标。（二）学习目标1．学会分析社会中存在的人身风险。2．掌握人身保险的概念与特征。3．掌握人身保险的保障范围与基本类型。4．理解人身保险各产品的特点与基本条款。5．具有识读人身保险产品的能力。6．具有解决实际问题的能力。树立社会主义核心价值观、法治观、劳动观、心理健康观、中华优秀传统文化观。明确我国科教兴国战略目标。（三）工作任务1．组织学生讨论人身存在的风险，引入人身保险的保障范围及类型。树立社会主义核心价值观、法治观、劳动观、心理健康观、中华优秀传统文化观。明确我国科教兴国战略目标。2．归纳人身保险各产品的特点与基本条款。3．帮助学生学会识读人身保险产品。4．对实务中的案例能予以正确分析。把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一。5．人身保险中的道德风险与逆选择防范，深化对法治理念，法治原则，重要法律概念的认知。（四）能力要求1．会分析客户存在的人身风险并选择合适的人身保险产品防范风险。2．能够识读人身保险产品条款。3．具有解决实际问题的能力。4．具有运用物联网、数字经济与实体经济深度融合运用的能力。（五）教学内容设计模块一、人身保险概述模块二、人寿保险模块三、年金保险模块四、健康保险模块五、人身意外伤害保险（六）活动设计与要求讨论：人身存在的风险，确定人身保险的保障范围及类型分析选择：分析客户存在的人身风险并选择合适的人身保险产品防范风险要求：每位同学都能正确选择适合客户的产品并帮助签订人身保险合同（七）学时建议20%学时项目4财产保险（一）课程思政与二十大精神1．课程思政融入点：人身保险中的道德风险与逆选择防范，深化对法治理念，法治原则，重要法律概念的认知。2．二十大精神融入点：（1）能够理解提升自身职业理想与职业道德的重要性。（2）掌握中国特色社会主义思想的世界观和方法论。（3）理解以经济建设为中心，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。（4）掌握现代中央银行制度的内容。（5）提升法治水平与中华优秀传统文化水平。（6）具有重视实体经济发展，尊重社会主义市场经济体制的意识。（二）学习目标1．学会分析社会中存在的财产风险，加强中华优秀传统文化教育。2．掌握财产保险的概念与特征。3．掌握财产保险的保障范围与基本类型。4．理解财产保险各产品的特点与基本条款。5．具有识读财产保险产品的能力。6．对实务中的案例能予以正确分析，具有解决实际问题的能力，提升法治水平。7．了解社会主义市场经济体制。坚持把发展经济的着力点放在实体经济上的意义。（三）工作任务1．组织学生讨论财产存在的风险，引入财产保险的保障范围及类型。2．归纳财产保险各产品的特点与基本条款。3．帮助学生学会识读财产保险产品。4．对实务中的案例能予以正确分析。5．防范财产保险的欺诈行为，提高运用法治思维和法治方式，维护自身权利，参与社会公共事务，化解矛盾纠纷的意识和能力。（四）能力要求1．会分析客户存在的财产风险并选择合适的财产保险产品防范风险。2．能够识读财产保险产品条款。3．具有解决财产保险实际问题的能力。4．提升法治水平与中华优秀传统文化水平。5．具有重视实体经济发展，尊重社会主义市场经济体制的意识。6．具有适应社会主义市场经济体制，弘扬中华传统文化的能力。（五）教学内容设计模块一、企业财产保险模块二、家庭财产保险模块三、运输工具保险模块四、货物运输保险模块五、工程保险模块六、责任保险模块七、信用保险和保证保险（六）活动设计与要求讨论：财产存在的风险，确定财产保险的保障范围及类型分析选择：分析客户存在的财产风险并选择合适的财产保险产品防范风险要求：每位同学都能正确选择适合客户的产品并帮助签订财产保险合同（七）学时建议20%学时项目5保险理财（一）课程思政与二十大精神1．课程思政融入点：国家、企业、个人的社会责任，增强职业责任感，开拓创新的职业品格和行为习惯。2．二十大精神融入点：（1）能够理解提升自身职业理想与职业道德的重要性。（2）掌握中国特色社会主义思想的世界观和方法论。（3）理解以经济建设为中心，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。（4）掌握现代中央银行制度的内容。（二）学习目标（1）能够分析客户的风险，并合理选择人身和财产保险产品制定理财规划方案。（2）当“黑天鹅”“灰犀牛”发生时，具有应变能力守住风险底线。（3）具有反垄断和反不正当竞争的能力。（4）明确国家、企业、个人的社会责任，增强职业责任感，开拓创新的职业品格和行为习惯。（三）工作任务1．分析客户保险需求，运用中国特色社会主义思想的世界观和方法论，明确提升自身职业理想与职业道德的重要性，理解以经济建设为中心，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。2．运用信息技术、人工智能设备、大数据选择适合客户的保险产品，明确现代中央银行制度的内容。3．为家庭或家庭制定保险理财规划，具有应变能力守住风险底线。（四）能力要求1．会分析客户面临的风险。2．会选择适合客户的保险产品。3．能够充分运用信息技术、人工智能设备、大数据根据客户需求制定保险规划方案。4．具有反垄断和反不正当竞争的能力。（五）教学内容设计模块一、保险理财的常见险种模块二、退休规划模块三、医疗规划（六）活动设计与要求讨论：客户面临的风险、保险产品特点制定：保险规划方案要求：每位同学参与发表自己的见解、制定保险规划方案（七）学时建议8%学时项目6保险公司经营与管理（一）课程思政与二十大精神1．课程思政融入点：国家、企业、个人的社会责任，增强职业责任感，开拓创新的职业品格和行为习惯。2．二十大精神融入点：（1）掌握党的二十大的中心任务与战略部署（2）费率中的偿付能力社会责任，培养追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治，将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。（3）具有坚持人民至上、坚持自信自立、坚持守正创新、坚持问题导向、坚持系统观念、坚持胸怀天下的能力。（二）学习目标1．理解保险费率的概念及厘定的原则。2．了解保险费率厘定的数理基础。3．了解寿险与非寿险费率厘定的过程及原理。4．掌握寿险费率厘定的基本原理及计算。5．了解保险准备金提取的计算。6．了解保险财务管理特点及管理指标体系。7．熟悉保险偿付能力管理的主要内容。8．了解保险资金运用的领域。9．掌握党的二十大的中心任务与战略部署。10．费率中的偿付能力社会责任，培养追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治，将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。（三）工作任务1．组织学生讨论影响寿险与非寿险费率的因素。2．归纳和总结费率厘定的方法。3．明确各类准备金的计提标准及偿付能力管理方法。4．明确保险资金运用的规定。5．掌握中国特色社会主义法治体系，明确知识产权法制保障。6．实施尝新驱动发展战略意义，积极主动开放，奉行行业互利共赢得开放战略的重要性，促进国际宏观经济政策协调。（四）能力要求1．具有理解费率厘定的能力。2．会计提各类准备金。3．具有按规定使用保险资金的能力。4．具有识读保险财务报表的能力。5．具有坚持人民至上、坚持自信自立、坚持守正创新、坚持问题导向、坚持系统观念、坚持胸怀天下的能力。（五）教学内容设计模块一、保险费率的厘定模块二、保险准备金模块三、保险公司财务与偿付能力的管理模块四、保险资金运用管理（六）活动设计与要求讨论：影响寿险与非寿险费率的因素明确：偿付能力管理的方法，保险资金运用的规定要求：学会识读保险财务报表及计提各类准备金（七）学时建议8%学时项目7保险监管（一）课程思政与二十大精神1．课程思政融入点：执法的重要性，违法的处罚。牢固树立法治观念，坚持走中国特色社会主义道路的理想和信念，深化对法治理念，法治原则，重要法律概念的认知，提高运用法治思维和法治方式。2．二十大精神融入点：（1）加强金融监管，守住不发生系统性风险的底线。（2）牢固树立法治观念，坚持走中国特色社会主义道路的理想和信念，深化对法治理念，法治原则，重要法律概念的认知，提高运用法治思维和法治方式。（二）学习目标1．加强金融监管，了解保险监管的体系与方式。2．掌握保险监管的内容，守住不发生系统性风险的底线。3．掌握《保险法》等有关保险从业法律法规。4．牢固树立法治观念，坚持走中国特色社会主义道路的理想和信念，深化对法治理念，法治原则，重要法律概念的认知，提高运用法治思维和法治方式。（三）工作任务1．明确保险监管的体系与方式，了解防范系统性风险的重要性。2．归纳和总结保险监管的内容和防范系统性金融风险的方法。3．明确保险从业法律法规。4．明确防范系统性风险的方法。（四）能力要求具有守法从业的能力，具有防范系统性风险的理念与方法。（五）教学内容设计模块一、保险监管体系、模式与手段模块二、保险监管内容（六）活动设计与要求明确：保险监管的体系与方式；保险监管的内容；要求：学会遵守《保险法》等有关保险从业法律法规（七）学时建议5%学时项目8保险营销（一）课程思政与二十大精神1．课程思政融入点：遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，自觉把小我融入大，我不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治，将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。提高运用法治思维和法治方式，维护自身权利，参与社会公共事务，化解矛盾纠纷的意识和能力。培养遵纪守法，爱岗敬业，无私奉献，诚实守信，公道办事的品格。2．二十大精神融入点：（1）遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治。（2）将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。提高运用法治思维和法治方式，维护自身权利，参与社会公共事务，化解矛盾纠纷的意识和能力。（3）培养遵纪守法，爱岗敬业，无私奉献，诚实守信，公道办事的品格。（二）学习目标1．组织学生讨论影响保险营销的环境和购买者行为。2．学会对保险营销环境、保险购买者行为进行分析。3．明确保险销售流程与营销管理过程。4．学会运用保险营销的各种策略。5．遵守消费者权益保护法、反不正当竞争法。提高个人的爱国敬业诚信，友善修养，不断追求国家的富强，民主，文明和谐和社会的自由平等公正法治。（三）工作任务1．组织学生讨论影响保险营销的环境和购买者行为。2．学会对保险营销环境、保险购买者行为进行分析。3．明确保险销售流程与营销管理过程。4．学会运用保险营销的各种策略。5．培养遵纪守法，爱岗敬业，无私奉献，诚实守信，公道办事的品格。（四）能力要求1．具有运用环境开展保险营销的能力。2．能够准确选择目标市场及目标顾客。3．具有分析优势与劣势，获取营销机会规避风险的能力。4．能够运用保险营销策略开展营销活动的能力。5．将社会主义核心价值观内化为精神追求，外化为自觉行动。提高运用法治思维和法治方式，维护自身权利，参与社会公共事务，化解矛盾纠纷的意识和能力。（五）教学内容设计模块一、保险营销概述模块二、保险营销策略模块三、保险营销环境分析模块四、消费者行为分析模块五、保险销售流程（六）活动设计与要求讨论：影响保险营销的环境和购买者行为明确：保险销售流程与营销管理过程要求：能够运用保险营销策略开展营销活动（七）学时建议20%学时三、职业能力目标编号能力训练项目名称任务编号、名称能力目标知识目标素质目标训练方式、手段及步骤可展示的结果1风险与保险1-1风险与风险管理1．会发现与分析社会中存在的风险2．会分析与选择防范风险的方法3．会对风险进行管理1．学会分析社会中存在的风险2．掌握风险管理的方法及种类3．理解保险与风险管理的关系严谨的工作态度、敬业精神；信息获取能力强，分析沟通能力。1．组织学生进行讨论分析社会中存在哪些风险？2．防范风险有哪些方法？能独立分析存在的风险并提出风险管理方案1-2保险概述能够选择保险来防范风险掌握保险的概念、特征、职能、作用工作细致有耐心，会归纳总结，理论联系实际1．归纳和总结保险的作用与特征2．组织学生对保险进行分类3．按工作流程教学初步的保险规划方案1-3保险的分类学会选择不同的保险类别防范风险掌握各类保险的特点能有独到的见解组织学生讨论不同的险别适合应对哪些风险险别推荐2保险原则与保险合同2-1保险的基本原则具有正确运用保险基本原则处理保险理财业务的能力掌握保险的基本原则及其运用逻辑分析能力，敬业精神，诚实守信，尊重规则帮助学生理解保险利益、最大诚信、损失补偿、近因原则的含义与意义能准确依据原则分析疑难案例2-2保险合同具有准确签订保险合同、处置保险合同的能力1．掌握保险合同的概念及其特征2．熟悉保险合同的订立、生效、履行、变更与终止的基本规定责任心强，分析沟通能力，遵守法律，求真务实1．明确保险合同的特征及当事人、关系人之间关系2．明确保险合同的订立、生效、履行、变更与终止的基本规定学会看懂保险合同的基本条款2-3人身保险合同具有解读人身保险合同的能力掌握人身保险合同的基本条款和规定良好的信息获取能力、沟通能力、观察力，遵守法律，求真务实，细致耐心明确人身保险合同的基本条款和特殊条款学会看懂人身保险合同的特殊条款2-4财产保险合同具有解读财产保险合同的能力掌握财产保险合同的基本条款和规定观察力，良好的信息获取能力、沟通能力、观察力，遵守法律，求真务实，细致耐心明确财产保险合同的基本条款和特殊条款学会看懂财产保险合同的特殊条款3人身保险3-1人身保险概述1．会分析客户存在的人身风险并选择合适的人身保险产品防范风险2．能够识读人身保险产品条款1．学会分析社会中存在的人身风险2．掌握人身保险的概念与特征3．掌握人身保险的保障范围与基本类型4．理解人身保险各产品的特点与基本条款5．具有识读人身保险产品的能力观察、分析、归纳、推理、计算能力，敬业精神1．组织学生讨论人身存在的风险，引入人身保险的保障范围及类型2．归纳人身保险各产品的特点与基本条款3．帮助学生学会识读人身保险产品能独立识读人身保险产品并说明其含义3-2人寿保险具有为客户选择人寿保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的人寿保险产品，2．学会针对客户的需求选择适合的人寿保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择人寿保险产品3-3年金保险具有为客户选择年金保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的年金保险产品2．学会针对客户的需求选择适合的年金保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择年金保险产品3-4健康保险具有为客户选择健康保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的健康保险产品2．学会针对客户的需求选择适合的健康保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择健康保险产品3-5人身意外伤害保险具有为客户选择意外伤害产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的意外伤害保险产品，2．学会针对客户的需求选择适合的意外伤害保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择意外伤害保险产品4财产保险4-1财产保险概述1．会分析客户存在的财产风险并选择合适的财产保险产品防范风险2．能够识读财产保险产品条款1．学会分析社会中存在的财产风险2．掌握财产保险的概念与特征3．掌握财产保险的保障范围与基本类型4．理解财产保险各产品的特点与基本条款5．具有识读财产保险产品的能力观察、分析、归纳、推理、计算能力，敬业精神1．组织学生讨论财产存在的风险，引入财产保险的保障范围及类型2．归纳财产保险各产品的特点与基本条款3．帮助学生学会识读财产保险产品能独立识读财产保险产品并说明其含义4-2企业财产保险具有为客户选择企业财产保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的企业财产保险产品，2．学会针对客户的需求选择适合的企业财产保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择企业财产保险产品4-3家庭财产保险具有为客户选择家庭财产保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的家庭财产保险产品，2．学会针对客户的需求选择适合的家庭财产保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择家庭财产保险产品4-4运输工具保险具有为客户选择运输工具保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的运输工具保险产品，2．学会针对客户的需求选择适合的运输工具保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择运输工具保险产品4-5货物运输保险具有为客户选择货物运输保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的货物运输保险产品，2．学会针对客户的需求选择适合的货物运输保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择货物运输保险产品4-6工程保险具有为客户选择工程保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的工程保险产品，2．学会针对客户的需求选择适合的工程保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择工程保险产品4-7责任保险具有为客户选择责任保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的责任保险产品，2．学会针对客户的需求选择适合的责任保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择责任保险产品4-8信用保证保险具有为客户选择信用保证保险产品解决实际问题的能力1．掌握不同类型的信用保证保险产品，2．学会针对客户的需求选择适合的信用保证保险产品良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神对实务中的案例能予以正确分析能为客户选择信用保证保险产品5保险理财5-1保险理财的常见险种能够分析客户的风险，并合理选择保险产品制定年金保险和投资类保险理财规划方案1．会分析客户面临的风险2．会选择适合客户的年金保险产品与投资类保险产品3．能够根据客户需求制定保险理财方案良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神1．分析客户保险需求确定理财目标2．选择适合客户的保险产品3．为企业或个人制定年金保险理财规划能依据客户要求独立制定年金保险规划5-2退休规划能够分析客户的风险，并合理选择保险产品制定退休规划方案1．会分析客户面临的风险2．会选择适合客户的保险产品3．能够根据客户需求制定退休规划方案良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神1．分析客户保险需求确定理财目标2．选择适合客户的保险产品3．为企业或个人制定退休规划能依据客户要求独立制定退休规划5-3医疗规划能够分析客户的风险，并合理选择保险产品制定医疗规划方案1．会分析客户面临的风险2．会选择适合客户的医疗保险产品3．能够根据客户需求制定医疗规划方案良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神1．分析客户保险需求确定理财目标2．选择适合客户的保险产品3．为企业或个人制定医疗保险规划能依据客户要求独立制定医疗保险规划6保险公司经营与管理6-1保险费率的厘定具有理解费率厘定原理的能力1．理解保险费率的概念及厘定的原则2．了解保险费率厘定的数理基础3．了解寿险与非寿险费率厘定的过程及原理4．掌握寿险费率厘定的基本原理及计算细致、认真、分析、判断、计算能力1．组织学生讨论影响寿险与非寿险费率的因素2．导入费率厘定的方法了解保险公司的经营管理过程与定价管理工作6-2保险准备金会计提各类准备金1．了解各类保险准备金的意义2．知晓各类保险准备金提取的计算诚实守信，尊重规则明确各类准备金的计提标准及意义了解保险公司的经营管理过程与重点管理工作6-3保险公司的财务与偿付能力管理具有识读保险财务报表的能力1．了解保险财务管理特点及管理指标体系2．熟悉保险偿付能力管理的主要内容细致、认真、分析、判断、计算能力，敬业，认真1．熟悉衡量保险公司的各项财务指标2．知晓偿付能力管理方法了解保险公司的经营管理过程与重点财务管理工作6-4保险资金运营管理具有按规定使用保险资金的能力了解保险资金运用的领域良好道德、诚实守信，尊重规则以保险法为依据，明确保险资金运用的领域了解保险公司的经营管理过程与资金运用管理7保险监管7-1保险监管体系、模式与手段具有通晓保险行业体系与方式的能力了解保险监管的体系与方式良好道德、诚实守信，尊重规则明确保险监管的体系与方式明确保险监管的各项法规、制度7-2保险监管内容具有自觉遵守保险行业法规的能力掌握保险监管的内容分析、判断、归纳；良好道德、诚实守信，尊重规则归纳和总结保险监管的内容明确保险监管的各项法规、制度8保险营销8-1保险营销概述具有保险营销管理的能力1．熟练掌握保险营销的特点2．熟练掌握保险营销管理的过程良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神学会保险营销管理能独立完成保险营销中的各项工作8-2保险营销策略具有能够运用保险营销策略开展营销活动的能力1．熟练掌握保险营销策略与技巧2．掌握目标市场开发与定位的目的与方法良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神1．组织学生分析影响保险市场供给与需求的因素以及之间的关系2．学会对目标市场定位的方法3．学会运用保险营销的各种策略能独立完成保险营销中的各项工作8-3保险营销环境分析具有从保险环境中发现优势与劣势，机会与威胁的能力掌握识别优势与劣势，机会与威胁的方法1．有观察、分析、判断、归纳的能力2．协调能力，具有良好的心理素质和克服困难与挫折的能力明确环境对保险行业与营销的影响能独立完成保险营销中的各项工作8-4消费者行为分析具有从保险环境中分析影响消费者决策行为、消费者行为的个人因素、社会因素和心理因素的能力熟练掌握分析消费者购买决策的过程良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神学会分析个人购买者特点，熟悉其规律能独立完成保险营销中的各项工作8-5保险销售流程熟练掌握保险多种渠道销售保险产品掌握保险销售流程良好道德、诚实守信，尊重规则、细致，会与人沟通、判断、分析、计算，有合作精神学会多渠道销售保险产品能独立完成保险营销中的各项工作四、更新补充章节内容保险法五、教学重点第二章保险原则与保险合同第一节保险的基本原则第二节保险合同概述第三节人身保险合同和财产保险合同第三章人身保险第一节人身保险概述第二节人寿保险第三节年金保险第四节健康保险第五节人身意外伤害保险第四章财产保险第一节企业财产保险第二节家庭财产保险第三节运输工具保险第四节货物运输保险第五节工程保险第六节责任保险第七节信用保险和保证保险第五章保