房屋销售方案实例展示

房屋销售方案范文

房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑口勺强大韧劲和力

度，必须在有富于竞争，且乐此不倦的理念。下面是房屋销

售方案范文，看看它是怎样做销售时。

房屋销售方案范文1一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然

不一样日勺区别，不一样于买件衣服那样随心所欲，这是由于

买房子价位高，耐用性长。买主务必通过审情度事、权衡利

弊的反复斟酌才能作出决定，并且反弹心理很强，稍有不称

心就会变化主意，买主思索的问题，内容丰富，错综复杂，

既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环

境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地

产营销上获得卓然明显的成效，并非轻而易举、弹指一挥间,

必须加强重视大脑智力投资欧I力度，具有冰冻三尺非一日之

寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑日勺强大韧劲和力

度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度H勺自信野心；

、富于竞争，且乐此不倦；

、头脑敏锐，不拘老式；

、感性认识和理性认识相处融洽；

、重视历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

）展现楼盘H勺综合优势；

）体现楼盘友好舒适生活；

）直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的I综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位

置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面日勺高起点定位。

所谓高起点完全可以从楼盘日勺整体设计中体现到：吸取园

外、境外高档物业经验，到处顾及住户需要，大到小区环境

规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道

采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不一样之处，因而“不一样”二字构成了楼

盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖

而出。例如：地理位置不一样，交通条件不一样，物业品质

不一样，发展商信誉不一样，人均拥有空间不一样，升值潜

力不一样，车位数量不一样，小区规划不一样。这“八种不

一样”口勺明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象论述物

业优势的重要线索。

、重要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构

成：

1）地理位置;2）、楼盘设施构造;3）、楼盘做工用料;4）、

户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指

标。

、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、

多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰

富、品味高，由于楼盘日勺销售，需要启动购楼者对未来的想

象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍

的决定性作用。

、广告诉求点：

1）论述楼盘的位置⑵论述楼盘所在地区I历史渊源;3）

论述楼盘交通条件；4）论述楼盘人口密度状况;5）论述楼盘

的I升值潜力；6）论述楼盘开发商的信誉⑺论述楼盘日勺背

景⑻论述楼盘日勺舒适温馨；9）论述楼盘H勺实用率；10）论述

楼盘H勺付数计划;11）论述楼盘的品质;12）论述楼盘H勺深远

意义；13）论述楼盘的物业管理有什么不一样。

、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一种长期的行为，应有战略的考

虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的I积累。都成为对楼

盘形象日勺一次重要投资。其广告推广大体划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建

立品牌著名度和增进销售为目的I,从而尽快奠定楼盘在人们

心目中日勺品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段（首期交楼至二期竣工）：此阶段以品牌维持为

目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同步增进销售。此阶

段广告费用投入相对较少。

第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的I广告任

务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户

来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完毕售楼收尾工

作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据

各销售期规定和工程进程不一样阶段而得出时较合理的分

派方案。当然，每个阶段中的广告及公布，应根据详细状况

灵活使用和调整。

、广告体现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一种

别开生面、形式独特的开幕典礼。在预售参观登记前一周，

更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕

式当日隆重开幕，让优雅漂亮的楼盘示范间瞬间呈目前大众

及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉

宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（详

细开幕典礼内容安排及细节，另视情筹划）。

预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的开幕预售典礼先

期刊登。

、首期广告内容及时间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作

应在此之前所有到位，详细内容大体如下：

①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式确实定与制作。

③售楼宣传册和促销宣传单日勺设计制作。

④工地围板日勺设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅H勺设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的I制作。

⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的I设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其他促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销规定：

楼盘行销观念着重于消费者口勺分布情形及需求层次，继

而设计规划销售方略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满

足购屋大众独有的品味与风格。故楼盘在行销上须完全符合

时代日勺发展，才能在市场上导致影响，成为大众争先抢购时

产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变

革与提高。

②生活性：完全符合消费者日勺生活需求，靠近消费者的

消费水平。

③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定

性。

④以便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要

为基础H勺品质。

⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

、进行消费者背景分析：

①选购本楼盘H勺动机：

a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

b、通过比较竞争后，认同本楼盘日勺价位。

C、想在此地长期居住者。

d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

e、信赖业主口勺企业规模与财力潜力。

f、通货膨胀压力下的I保值心态，使其萌发购置动机。

②排斥本楼盘的理由：

a、消费者本人经济能力局限性。

b、比较之后认为附近有理想日勺楼盘。

c、购置个体者较少，对后市看空。

③购置本楼盘的理由：

a、对本区域环境熟悉念旧者。

b、满现居环境品质者。

、设计完美日勺行销动作：

①塑造产品日勺独特的风格，突显产品市场上的优势与形

象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品

味和地位，而导致社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价

合理的方略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次

购屋、换屋或投资客进场购置。

③根据本区域H勺地理位置，塑造本楼盘日勺未来高价值及

增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人

员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢

的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳日勺说服技巧加上专业化

素养，才能将如业主所愿的销售目的在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契配合，充足准备，以使客户在整个销

售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、

自尊日勺销售气氛。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签

约，，“签约便能代为简介朋友来买，，日勺完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的方略：

1、引导期：

首先选搭大型户外看板，以独特新奇的方案引起客户时

好奇，引起其购置欲

①工地现场清理美化，搭设风格新奇清闲时接待总部

（视情形需要，制作样品屋）。

②合约书、预约单及多种登记表制作完毕。

③讲习资料编制完毕。

④价格表完毕。

⑤人员讲习工作完毕

⑥刊登引导广告

⑦销售人员进驻。

注意事项：

①对预约客户中有望客户做ds（直接拜访）。

②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③定期由业务主管召开销售人员筹划会，振奋士气。

④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来

电及区域登记表予以分析后，决定与否修正企划方略。

⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如

灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋

顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、

销售区、样品屋与模型，出入口及过道与否能使众多客户十

分顺畅地通过。

、公开期及强销期：

公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天

起）。

⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合多种

强势媒体宣传，汇集人潮，并施展现场销售人员团体与个人

销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅

临剪彩，提高客户购置信心。

（2）、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之

资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售

人员，并于隔日晨间会议进行讲述对多种状况及有望客户追

踪提出应变措施。

⑶、每周周一由业务部，企划部举行筹划会议，讲述本

周广告媒体方略、促销活动(sp)项目与销售方略及总结销售

成果，确定派发宣传单计划。

⑷、确定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)

活感人员编制调度表。

(5)、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等,

并预先安排讲习或演习。

(6)、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天

召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面理解当日活

动方略、进行方式及怎样配合。

(7)、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组

假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，

便由主控台主管播板，随即企业现场人员均一起鼓掌，外区

人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。

(8)、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总

结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反应、活动优缺

陷进行总结与奖惩。

⑼、实行责任户数业绩法，每位销售组员自定销售目的

或由企业规定责任户数，并于每周一作记录，完毕目的人员

企业立即颁发奖金，以资鼓励。

(10)、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若

有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催

其办理补足或签约。

(11)、客户来工作销售现场洽定或来电询购，规定其留下

姓名，联络，以便于休息时间或广告期间实行ds(直销)、

出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成

果，检查与否到达预期销售目的。

(12)、每逢周日，节日或sp期间，企业为配合销售，应

每隔一段时间打至现场做假洽订(线若为两条，则轮

番打)以刺激现场销售气氛。

、持续期(最终冲刺阶段)：

⑴、正式公开强势销售一段时后来，客户对本案之认识

程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期到达成交

(2)、运用已购客户简介客户，使之成为活动广告。并事

先告之：若简介成功企业将提成一定数额的“简介奖金”作

为鼓励。

(3)、回头客户积极把握，其成交机会极大。

(4)、退订户仍再追踪，实际理解问题所在。

⑸、销售成果决定于与否在最终一秒钟仍能全力以赴，

故销售末期的士气高下不容忽视。只要脚踏实地的执行本方

案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

房屋销售方案范文2市场营销计划更重视产品与市

场的关系，是指导和协调市场营销努力的重要工具、房地产

企业要想提高市场营销效能，必须学会怎样制定和执行对的

的市场营销计划°

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制定出一份优秀的营销计划十分

重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划予以扼要的综述，以便管

理部分迅速浏览。

.市场营销现实状况：提供有关市场，产品、竞争、配

销渠道和宏观环境等方面的I背景资料。

.机会与问题分析：综合重要的I机会与挑战、优劣势、

以及计划必须波及的产品所面临日勺问题。

.目日勺：确定计划在销售量、市场拥有率和盈利等领域

所完毕H勺目H勺。

.市场营销方略：提供用于完毕计划目的的重要市场营

销措施。

.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候

做？费用多少？

.估计盈亏报表：综述计划估计H勺开支。

.控制：讲述计划将怎样监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的重要目的和提议作一扼

要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的关键内

容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现实状况

计划时这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和

宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供有关所服务的市场的资料•，市场日勺规模与增长取

决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列

出，并且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

.产品情势

应列出过去几年来产品线中各重要产品日勺销售量、价

格、差益额和纯利润等的资料。

.竞争情势

重要应辨明重要的竞争者并就他们H勺规模、目的、市场

拥有率、产品质量、市场营销方略以及任何有助于理解其意

图和行为H勺其他特性等方面加以论述。

.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口

欧I、经济日勺、技术的、政治法律日勺、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现实状况资料为基础，找出重要的机

会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内企业在此方案中面

临的I问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出企业所面临的重要机会与挑战指的I是外部

也许左右企业未来的原因。写出这些原因是为了要提议某些

可采用的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中

之重要者能受到尤其的关注。

.优势与劣势分析

应找出企业的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势

是内在原因，前者为外在原因，企业日勺优势是指企业可以成

功运用日勺某些方略，企业的劣势则是企业要改正的东西。

.问题分析

在这里，企业用机会与挑战和优势与劣势分析的研究成

果来确定在计划中必须强调的重要问题。对这些问题的决策

将会导致随即的目的，方略与战术确实立。

四、目H勺

此时，企业已懂得了问题所在，并要作为与目的有关的

基本决策，这些目的将指导随即的方略与行动方案的I确定。

有两类目日勺——财务目的和市场营销目日勺需要确立。

1.财务目的

每个企业都会追求一定的财务目口勺，企业所有者将寻求

一种稳定口勺长期投资的盖率，并想懂得当年可获得的利润。

.市场营销目日勺

财务目日勺必须要转化为市场营销目的。例如，假如企业

想得180万元利润,且其目日勺利润率为销售额的10%,那么,

必须确定一种销售收益为1800万元日勺目日勺，假如企业确定

每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目日勺确实立应符合一定的原则：

各个目日勺应以明确且可测度的形式来陈说，并有一定的

完毕期限。

各个目日勺应保持内在的一致性。

假如也许日勺话，目的应分层次地加以阐明，应阐明较低

的目日勺是怎样从较高的目的中引申出来。

五、市场营销方略应在此列出重要的市场营销方略纲

要，或者称之为”精心筹划的行动”。在制定营销方略时往

往会面对多种也许的选择，每一目的可用若干种措施来实

现。例如，增长10%的销售收益日勺目H勺可以通过提高所有的

房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实现。

同样，这些目的的每一目的同样也可用多种措施获得。如增

进房屋销售可通过扩大市场提高市场拥有率来获得。对这些

目的进行深入探讨后，便可找出房屋营销的重要方略。

方略陈说书可以如下所示：

目的市场：高收入家庭，尤其重视于男性消费者及各企

业，重视于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：重要通过各大着名房地产代理企业代理销

售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位方略的定位的目的市场，开展一

种新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预

算增长30%o

研究与开发：增长25%的费用以根据顾客预购状况作及

时的调整。使顾客可以得到最大H勺满足。

市场营销研究：增长10%的费用来提高对消费者选择过

程的理解，并监视竞争者区I举动。

六、行动方案

方略陈说书论述的是用以到达企业目H勺H勺重要市场营

销推进力。而目前市场营销方略的每一要素都应通过深思熟

虑来作回答：将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少?

等等详细行动。

七、估计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一种支持该方案的预算，比预

算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并

加以同意或修改C

八、控制

计划日勺最终一部分为控制，用来控制整个计划的进程。

一般，目的和预算都是按月或季来制定欧I。这样企业就能检

查各期间口勺成果并发现未能到达目的口勺部门。

有些计划日勺控制部分还包括意外应急计划，简要扼要地

列出也许发生日勺某些不利的状况时企业应采用的环节。

.2市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项

任务之完毕，以实现计划的既定目日勺。

方略所论及时是营销活动是“什么“和“为何"日勺问

题，而执行则论及到“谁”去执行，在"什么地点"、"什

么时间"和“怎么样”去执行等问题。方略与执行亲密有

关，方略指导着执行，如给营销方案分派某些基金，指导房

屋销售人员变化推销重点，重印价格表等。止匕外，执行也是

一种方略反馈，即估计在执行某一方略过程中会产生的困难

将影响方略H勺选择。

房屋销售方案范