活动策划构思与营销策划

活动策划构思与

营销策划营销策划人的关键能力一、不只有功能，还重设计二、不只有论点，还说故事三、不只谈专业，还须整合四、不只讲逻辑，还给关怀五、不只能正经，还会玩乐六、不只顾赚钱，还重意义策划是什么解决一个问题掌握一个机会决定一个决策提出一个做法

生活中俯拾皆有「策划」的需求

策划人的素养尽量搜集信息，广泛接触各种讯息整理信息，设法描绘梦想与蓝图发挥创意，把梦想透过逻辑程序变作现实采取实际行动，延续美好远景情报思考创新行动观察想象创意执行现在企业所追寻、所关注的最大议题为：『人才的个人品牌化』让自己成为具有附加价值的人才现在时代企业人才能力(成为专业的独立思考人才)

建立新一代工作力为职场创意达人

量身打造的工作术拥有市场概念和丰富的感受性衍生出崭新价值的能力。创意的思考注重企业实力是否以对应时代的变化。能够做到与众不同，并能够化为竞争力。对应变化的能力能够察觉变化，自行思考，创造商机。能承担风险并提出建议。独立思考人才所有事物皆瞬息万变，且变化速度越来越快，需于变化中衍生出价值。流动性信息性感受性创造性互动性统合力能运用整体观点建构策略性概念观察力精练天生的感官能

力来洞察人心目标：将个人品牌化伟大梦想的原料用浪漫和热情

去描绘想象拥有与众不同的个性

将构想定型化延续信任

打造良好关系活动策划构思的法则脑力激荡法脑力激荡法（Brainstorming,BS），是由Osborn在1938年所提出。强调利用集体发散式思考的方法，产生大量的想法，并经由思考的相互激发，激荡出更多的创意。议题最好在会议之前先发送。

脑力激荡法进行方式：主持人一位，主持人的引导很重要。环境愈轻松愈好，拿掉领带，脱掉鞋子，准备一点吃的。脑力激荡法进行方式：第一阶段，就主题由出席者随意说出想法，不能攻击或批评别人的想法，所有的想法都是好的。第二阶段，由别人的想法再延伸更多的想法，相互激荡。第三阶段，整理分类，把不相关的内容删去。第四阶段，总结并考虑可行性。个人创意增进法一个信念我是非常有创意的二个路径达成一件事情至少要想出两个路径个人创意增进法三个习惯每天想一件令你开心的事或寻找一件令你惊奇的事不要固定你的行为模式找出自己的创意时空，练习胡思乱想四个方法观察/阅读/学习/旅行观察：

观察顾客知道及不知道的、实体及心里的需求。老师最需要的一项发明(硬件)？这项发明可以解决我的什么问题？为客户创造独特性的正面价值所有营销策划工作的启动，都是为了满足消费者需求策划人透过现场观察或应用市场调查的工具，去搜集目标消费者所重视却未被满足的需求之重要情报藉由策划流程与工具，转化成商品概念，经过研发、设计、制造、营销、配送等流程，提供消费者希望购买的商品与服务为客户创造独特性的正面价值策划工作的本质，就是为消费者创造正面价值的过程。策划工作的另一个特性是差异化与独特性，在竞争激烈的市场中，能够吸引消费者注意，并在客户心目中占据独特地位，是任何一项畅销商品必备的要件之ㄧ，所以营销策划人必须坚持提出独创性的策划案，避免抄袭或复制竞争对手的商品或商业模式。

感受，重新想象我们每天都用的手机应该增加哪一项功能？先有想象力，再讲求创造力

(梦想的能力)(实践梦想的能力)两个最

重要的「力」勾勒出抽象的

异想世界。

梦想、浪漫想法、

志向、思考、

眼光、概念将灵光乍现和想象

转化为现实层面。

变成具体的表现。 ※单用数字 分析消费者， 不免断章取义 。这样无法发 掘到深埋消费者 内心的变化因子。※诸如此类的思考模式已经

行不通了。对于消费者在想什么，

对什么有反应，被什么

所驱使等因素，我们必须

彻底调查，加以洞察分析。

深入每位消费者的行为和

心理，让这些情报成为策略

提案的关键，从中构思

市场活动。「内心」

INSIGHT

洞察消费者优秀的「感受洞察力」，

可衍生出优秀的创意。创造：

把原本相同的现象推到不同的结果。设计一个沐浴乳的电视广告，沐浴乳的特色是洗过后身体非常润滑。请用最有创造力的方式强调润滑的效益。创造思考歌~大家一起来唱歌创造思考，动动头脑，点子多，方法巧，见解新，面面到。解决问题不可少，大家来创造，明天会更好！创造力普通常识(commonsense)+丰富的想象力(imagination)创意就是点子IDEANEW,Different……

USEFUL,Better不同而更好的想法信息性(情报力)创造性(创造力)感受性(想象力)互动性(关系力)STEP1知己知彼STEP3加入

创意概念STEP2窥见先机、趋势STEP4永续经营人脉帮助大家成为独立思考专业人才

<策划力>的四大关键互动性~关系力我会把自己比喻成哪一种食物？为什么？要怎么吃你﹖你又会把同学比喻成哪一种食物？为什么？

1.以「顾客本位」来构思思考

<市场导向和对应顾客需求的时代>2.洞烛「先机」，勾勒「蓝图」

<嗅出变化的气味，以此预想远景和整体蓝图。>3.拥有自我「思考」，运用它来影响周遭环境

<以「我想呈现这样的东西」的思考模式来引领构思>4.用「感性+理论」策动人群

<运用创造性和逻辑性来感动大众>5.喜欢策动人群

<喜爱变化所带来进步和所衍生的事物>6.让自己建立起「个人品牌力」

<拥有不断向前迈进的持续力>关系力「独创工作术」的思考模式基本步骤/具备的能力内容诉求原因(背景)STEP1信息性(了解世界，市场消费者的动向)情报力社会动态，市场，消费者，客户，竞争，观察使用者心理，价值观，文化，技能，流行，协商，沟通等。情报是为了诠释构想而存在。创造力是组织情报的能力。顾客的现况即为商机。搜集情报以统观整体。情报是创意和策略的元素。STEP2感受性(构思整体，描绘出梦想和假设)想象力想象，梦，浪漫，思考，假设，故事，脚本，成果，目标，展望，发现征兆，洞察，有先见之明，概念，同情心等。能够运用各种假设和整体直觉能力，推论出工作上的假设。所谓想象力就是梦想力，一切皆于怀抱梦想开始。从小细节发现未来趋势变化。洞察先机和分析整体局势~下一步要怎么走？从复杂的问题中掌握核心的能力。STEP3创造性(灵感、个性、塑造架构)创造力内外表现，各种投射，产品，系统，风格，策略，战术，方针，服务化，设计化，策划书等。创造力让灵感发酵，并塑造特有的形状。是能够将构思塑形的力量。独特性乃竞争力。思考并创造独一无二。塑造出拥有「不可或缺」的存在感。STEP4互动性(对社会提出策划，转为商机，并使之维系)关系力(对于社会、企业)提出策划，市场活动，策划，沟通，建立关系，确实报行计划执行等。用「我们想助你一臂之力」的态度来面对社会大众，进而推动人事物，产生关系。企业成功必须了解人心。在双方皆有互动的情况下进行相互了解。持续维系信赖关系为最大重点。<策划力4步骤>「创造」皆由「发现」开始开启探索之旅：兼顾「整体」和「个体」要观测整体才能下正确判断。另外，从单一消漫不经心的行动中可衍生暗示。要从点观面，也要以面来观点。要双向运作才能产生思考。先反问自己能不能勾勒出「整体轮廓」能够抢先预测下一步的能力，让社会、市场、消费者、价值观产生变化。首先掌握整体的动态。这样可将粗略没看见的细节逐渐看清。从整体中找出「问题点」问题的本质为何？烦恼之根源在何处？依重要程序排序，鉴定哪些可改变、哪些不能改变？讲求能分辨问

题轻重程度的判断力。「创造」皆由「发现」开始用敏创目光观察「细节」人的行为理性占20%，非理性占80%。因为人是因为情感感性来行动的动物。培养洞察力，注重小细节的习惯。在这微妙的世界里，日常生活产生的变化当中存在着真理。强化自己的「侦测雷达」最重要的情报可驱动人群。正因如此，我们要多观察人事物成为专家，多体验生活。掌握本质、窥见先机，创造的提示就在于人身上。没有「坚持」就无法进步决心和坚持，想完成的自我梦想，若没有怀抱热情就无法打动人心。在混沌不明的社会中，唯有热情拥有最大的说服力和真实性。这会成为创造的关键。『培养创造力的要素』好奇心(关心所有大小事物，爱凑热闹。用惊人的观察力挖掘看似平凡的事物)亲临现场(现场是所有情报的最前端。迅速前往现场观察、聆听、感受。)累积知识(构思会被情报束缚住，应该过滤情报的质量和数量，作为创意点子的原料。)磨练感受(亲身经历所感受到的皆为情报。养成藉由感受事物来丰富想象的习惯。)『培养创造力的要素』逻辑化(概念化。用理性和感性统整暧昧不明的想象世界，好让大众理解。)编辑．翻译信息(汇集情报后，并加以组织整合，用来修正创造新关系。)增添自身和整体局势的关联性(经常解读整体局势，并旁征博引。从中勾勒大致草图，并加以统合。)能够感同身受别人的喜悦(能站在别人的立场构思。涌现让人喜悦和幸福的想法是企业的原点。)策划书的主要功能策划书是将策划分析的结果写在书面上，以达到沟通协调及讨论的功能。一份好的策划书具有下列特色：清楚明了，不需经过解说，就能明白内容，可以执行。运用资源，精确分析，言之成理。兼具质化与量化效益—SMART原则。符合政策，可行性高。周详的考虑面对的情境，提出权变计划。具差异化及令人惊奇的创意SMART原则Specific特定的Measurable可衡量的Achievable可达成的Relevant相关的Time有时间限制的如何写活动策划-1一.活动目的:主旨意义*促销招商*开幕庆*产品发表*记者会*特定节庆*周年庆二.活动内容:*活动创意卖点/主题名称/SLOGEN三.主/协办单位(赞助商)四.时间/期间五.地点:室内户外/(租借)

如何写活动策划-2六.对象:主.次目标客层；贵宾.记者.消费者七.节目流程八.宣传计划九.异业结盟十.预算编列

(成本与利润分析)十一.结案报告十二.提案竞标/企业内部活动创意兼具商业性效果与独家的话题性策划书的基本架构第一部份第二部份第三部份起承承转转合目的背景现况情势分析问题分析实施策略具体方案实施方法题材制作补充说明资源需求重点整理未来发展策划书撰写之前提案的对象是谁对内策划书对外策划书项目比稿策略联盟手边的资源有多少制作策划书的时间美编的成本决定以何种策划书格式严谨型创意型营销策划书架构商品定位商品分析消费者分析市场分析营销策略问题点/机会点诉求对象支持点消费者利益品牌印象营销活动

营销目标消费者决策过程营销活动时程表

创意表现一致之视觉格调与气氛品牌个性媒体组合媒体目标实施期间媒体预算分配媒体日程安排(一)市场调查(三)营销计划营销效益分析营销评估(二)STP策略资源需求如何编撰商品故事策划人员在设计营销沟通的内容时，最大的挑战是如何编撰商品故事与营销口号，story与slogan是否能吸引消费者的目光与兴趣，决定营销沟通的成败。如何编撰商品故事编撰一份理想的商品故事的过程可以简化成以下几个步骤：

1.列举产品的特色以及消费者利益诉求点。

2.撰写一段公司背景的简介。

3.说明哪些产品特色与利益是竞争对手所没有的？优于竞争对手的特色与利益为何？产品的独特卖点为何？

4.综合以上三项内容编辑成一篇完整的说明。

5.把说明文字中所有「最高质量」、「最佳服务」等无法具体说明的形容词全部删除，接着删除文中所提及有关制程、技术上的所有专门术如何制作营销口号或标从商品故事中所提到所有的产品特色及独特卖点中，找出最主要、最能吸引消费者的一项卖点，改写成能在10秒内叙述完的句，在所有营销沟通的讯息内。引客户的兴趣，使他们想进一步知道该产品的其他功能与细节。客户内心深处的感情，