《服装商品企划实务与案例》课件第二章

第二章我国服装产业现状分析.3服装市场特点分析2服装市场结构分析1需求多样化诉求悦己化过程体验化时尚消费者分析服装市场结构的特点服装市场结构流行性季节性地域性层次和多样性1PARTONE时尚消费者分析日渐成熟的我国消费者特征第一节时尚消费者分析需求不断升级、产业环境日渐变化的中国服装业给市场注入新鲜血液和源源不断的发展活力。注重品质1偏爱简约风2偏爱“欧美风”3注重价格4喜欢网购5一、需求多样化偏爱奢侈品4喜欢情感体验3喜欢促销4喜欢快时尚5女性主导的情感式消费1探索“本我”价值2二、诉求悦己化三、过程体验化体验式消费消费升级新零售模式1.参与感可以提升用户的感知控制2.竞争的同质化，让心理价值变得越发重2PARTTWO服装市场结构分析少淑女装成熟女装中老年女装一、服装市场结构的特点低挡中档中高档高档奢侈品一、服装市场结构的特点（一）少淑女装市场竞争格局2013～2015年中国大型零售企业女装销售前十名品牌市场综合占有率一、服装市场结构的特点（二）成熟女装市场竞争格局

在我国成熟女装市场，与少淑女装市场形成鲜明对比的是，国内品牌获得了消费者的广泛认同，占据了市场的主要份额。以2015年全国重点大型零售企业的女装销售情况为例，在进入市场综合占有率前十名品牌的6个成熟女装品牌中，玛丝菲尔（第5名）、雅莹（第6名）、玖姿（第9名）、玫而美（第10名）均是发展于中国大陆的国内自主品牌，哥弟（第3名）与阿玛施（第8名）则是发展于我国台湾的女装品牌。第二节服装市场结构分析一、服装市场结构的特点（三）奢侈女装市场竞争格局国外品牌国外品牌国外品牌国内品牌1.行业竞争结构分析二、服装市场结构新进入者的威胁替代产品或服务的威胁购买者的讨价能力现有企业之间的竞争供应商的讨价能力二、服装市场结构2.特定竞争品牌分析识别竞争者销售业绩分析目标市场分析市场定位分析未来目标分析营销策略分析反应模式分析产品分析3PARTTHREE服装市场特点分析第三节服装市场特点分析一、流行性服装市场与其他消费品市场既有相似之处,也有一定区别。了解服市场的特点,有助于更有针对性地进行服装市场调研。香奈尔女士曾说过：时尚易逝，风格永存。对服装来说,变是永恒的主题。因此对服装经营者来说,应掌握服装流行的特点、规律、变化趋势以及影响流行的各种因素第三节服装市场特点分析一、流行性20世纪西方多彩变换的服装流行DIOR品牌引领流行的服装款式——NewLook一、流行性凭借NewLook一举成名的迪奥紧接着创作了一系列服装造型：不对称裙子垂直型服装O型A型Y型H型郁金香型箭型…

几乎囊括了现代女装的所有品种，他在巴黎时装界辛勤工作的10年里，推动了时尚产业革命性的变化。这就是迪奥蓝血背景的由来，它不仅仅是一个品牌，一件衣服，而是对于现代文明做出过卓越贡献。第三节服装市场特点分析一、流行性迪奥设计出第一条紧绷至膝盖复散开的喇叭裙。Y字裙，迪奥，19531950年，迪奥设计出直线裙装，紧裹身体的线条被或是突出的围巾或是张开的衬衣下摆打破并赋以趣味。第三节服装市场特点分析一、流行性20世纪50年代的女装21世纪的迪奥女装第三节服装市场特点分析二、季节性

多数服装都有明显的季节特点，冬装、夏装、春秋装本身反映了服装的季节性需求。服装市场的季节性与服装企业的产品设计、生产安排和营销策略的制订有着密切的关系,同时也影响着人们的购买和穿着习惯。三、地域性

自然气候是影响人们着装的主要因素之一。在不同的气候条件和环境下，人们对服装的要求也不尽相同，因而形成了具有不同特点的服装市场。第三节服装市场特点分析四、层次与多样性

一是消费者需求的多样性和个性化,不同年龄、收入、社会阶层的消费者有着不同的需求,即使同一年龄或社会阶层的消费者中也存在差异化和个性化需求，而且随着社会发展,这种需求特点越来越明显。二是反映在服装产品的种类上，可以按照多种方式分类，如按年龄分为童装、青年、中老年