福建农林大学上杭县新元果业发展有限公司

保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属于上杭县新元果业发展，其涉及的资料和内容仅限于与本公司签署合作意向书的投资者使用，收到本计划书时，本人应该立刻确认，并遵守以下规定：若收件人不希望涉足本计划书所陈述项目，请尽快将本计划书完整退回。在没有取得本创业园（项目）书面同意时，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、影印、泄露或散布给他人。应该对待贵公司机密资料一般对待本计划书所涉及的机密资料。本商业计划书所涉及的部分版权仍归原作者所有，任何人未经允许，不得私自使用，否则后果自负。本计划书不可用于销售报价使用，也不可用于购买时的销售报价使用。本商业计划书的解释权归本公司所有！上杭县新元果业发展关于我们 作为新农人，我们肩负着兴农的责任，在兴农的征途上，翻山越岭，借助科技与智慧的镰刀，一路征伐，开拓着属于新农人的领地。我们的热血洒在了征途，我们的泪水留在了农村，我们将用我们的汗水去滋润农村的土地，我们致力于农村农业的发展，为了明天有一个更好的农村，为了明天有一个更和谐的农业生态，为了明天有一个更健康的生活，我们义无反顾的继续着艰难的征程。与此同时，我们还肩负着带动更多的农民和残疾人等弱势群体发展产业的责任，我们将用我们的青春宣言：我们致力于奉献我们的青春，努力发展产业，帮助更多需要帮助的人，为更多的人群提供创造价值的平台。海西新农人创业团队我们的责任在上杭县新元果业发展的基础上，我们的创业团队借助公司的资源和力量，希望通过我们的项目，辐射带动更多的残疾人和残疾人家庭开展致富项目，解决一部分残疾人和残疾人家庭的就业问题，同时带动农民发展发展农业产业，促进农业产业的现代化发展。我们是海西新农人，我们尽我们所学，倾力为农业，为残疾人事业努力，我们希望通过我们团队的力量，托起一个新的希望和未来。海西新农人创业团队目录TOC\o"13"\h\z\u1执行概要 11.1企业概况 11.2产品与服务 11.3资源与市场分析 21.4营销策划 31.5团队与组织管理 31.6投资估算与效益分析 41.7风险控制 52项目背景与项目地情况 62.1项目背景 62.2项目地情况 62.3项目地休闲农业及旅游业发展现状 82.4项目建设单位情况 93产品与服务 113.1产品与服务概述 113.2产品特点和技术保障 123.3产品形态 123.4生态立体的循环农业系统 174发展目标与战略定位 204.1规划目标 204.2分期目标 204.3战略定位 214.4休闲农业客源市场定位 224.5发展战略 235商业模式 255.1商业模式描述 255.2资源支撑 265.3技术支撑 265.4市场支撑 276项目规划与实施 286.1总体布局 286.2布局原则 286.3项目策划 296.4项目建设时序安排 386.5配套设施规划 397市场分析与营销策划 477.1市场分析 477.2旅游客源市场预测 487.3旅游市场营销策划 498组织管理 528.1组织管理概述 528.2公司战略 528.3公司组织结构 548.4公司管理 559投资估算与效益分析 599.1项目会计基本假设和前提 599.2资本结构及融资方式 599.3财务报表 599.420142018项目建设投资情况概述 629.5项目投资效益分析 709.6财务风险分析 709.7财务评价总结 7110创业风险与规避措施 7210.1自然风险与规避 7210.2时政风险与规避 7210.3招商环境风险与规避 7310.4产业基础风险与规避 7310.5产业竞争风险与规避 7310.6规划建设风险与规避 7410.7市场风险与规避 7410.8项目运营风险与规避 7510.9资金链风险与规避 7511风险资本退出机制 7611.1影响风险资本退出机制的因素 7611.2风险资本退出方案分析 7612附录 7712.1公司营业执照 7712.2团队主要成员简介 8512.3公司荣誉 9512.4领导视察 9612.5国际合作 10212.6品种专利 10312.7对外参展 11612.8公司网站 11812.9媒体关注 11812.10农园实景照片 1191执行概要1.1企业概况上杭县新元果业发展成立于2009年，是全国大学生自强之星王福如在大学期间所创办。公司成立5年来，注册资本从最初的10万元成长为1000万元。公司发展的同时，创办人王福如不仅注重本公司的发展，同时带领大学生创业团队注册了上杭县兰亭农业开发专业合作社、上杭县杭橙农业开发专业合作社、上杭县飞花文化创意和上杭县福如农庄，以及上杭县残疾人大学生创业园等，致力于帮助更多的残疾大学生和青年创业者实现创业梦想，带领更多的农民实现收入倍增计划，公司通过悠然自得的农事体验，尝试让游客放慢都市生活的快节奏。公司占地面积600多亩，已完成第一期投资500多万元，是上杭县打造的首批休闲农业示范点之一，也是福建省休闲农业示范点、福建省三星级乡村休闲旅游经营单位、闽台乡村休闲十大实验基地、福建省海峡客家乡村旅游示范点和福建省残疾人福乐种养基地。未来，公司将通过生态循环农业系统打造一个集合现代农业特色的循环经济农园，并以此为依托打造残疾人和新型职业农民就业创业、实训实践的平台。1.2产品与服务本项目立足于立体农业和休闲农业的循环经济模式，以休闲农业为核心产品，同时开发以特色果蔬产品、林下经济产品及珍禽养殖等基础产品。目前公司产品已初具市场规模。2013年公司获得了多项荣誉，公司产品获得了福建省名牌农产品的称号，公司集体商标获得了福建省著名商标，公司自有商标正在申报市级知名商标。本公司的产品体系已经初步建立并得到社会的认可。该项目通过将当地的红色旅游资源和乡村民俗的金色旅游资源以及生态农业为核心的绿色旅游资源进行了整合，提出“三色”旅游开发的概念，经过几年实践，现已成为上杭县旅游发展主推模式。在现有种植园和养殖园基础上，公司适时开发了蝴蝶生态园、蝴蝶标本和饰品的制作、瓜果采摘、果树认养、特色果酒和果脯的DIY、农耕学堂、田园文学社、科教园地、珍禽代养、农业观光、农耕体验、农家餐饮和住宿等各项服务内容。公司还推出了穿红军服、住红军家、走红军路、耕红军田、唱红军歌等红色文化体验活动。依托基地的农业资源，公司以“四季田园，乐活家园”为定位，开发了脐橙采摘节、甜瓜采摘节、采摘节、葡萄采摘节、蝴蝶文化节和红色乡村旅游文化节等节庆活动，吸引了大量的游客参与，体验乡村生活。于2013年正式推出了自己的吉祥物——脐橙兄弟和玉米先生，取得了良好的反响。2014年3月，公司产品还获得了全国休闲农业创意精品金奖。1.3资源与市场分析公司位于著名革命老区、将军之乡、建筑之乡的福建省上杭县才溪镇。才溪是国家级AAA旅游景区，正在积极申报国家AAAA级旅游景区，目前初评已经获得通过。公司所在地优势明显，自然资源丰富，交通通达度高，社会人文环境好，有利于休闲农业与乡村旅游发展。同时依托毛泽东才溪乡调查纪念馆的红色旅游资源，相互促进，相互配套，捆绑发展。项目运营五年以来，得到了社会的认可，来此休闲消费的人群日益增多，2012年实现游客数1万多人，2013年实现游客数3万多人，举办的各类旅游文化节、采摘节等节庆活动，取得了巨大的社会反响。再者，国家政策对休闲农业与乡村旅游具有巨大的促进作用，出台了相关的扶持政策，并且国家对大学生就业创业和残疾人就业创业出台了很多优惠政策，公司也正是把握这一机遇和政策优势，利用资源优势将公司创建成功，并成功实现市场化运作，实现自我的造血功能。结合上杭县客源市场总体现状、项目地旅游发展定位、周边竞争者概况以及未来乡村休闲度假旅游市场发展趋势、项目地交通发展等因素的综合考虑，以市场导向为原则，项目地的客源市场定位为：基础市场：龙岩。核心市场：福建的厦门、泉州、漳州；梅州以及广东的梅州。机会市场：以海峡西岸旅游区为主的国内其它客源市场。1.4营销策划根据公司的实际情况，现阶段客源市场营销的主要任务是通过制定一系列的市场开拓策略与市场营销组合策略，积极拓展客源空间，提升公司的知名度，迅速扩大市场规模，提高市场占有率。利用4P组合战略，推出具有特色的多样化产品，实现产品吸引人。同时制定灵活的价格策略，满足不同人群的需求，扩大消费者的消费范围。不同时间，不同背景开展不一样的促销活动，用好用活促销手段，提高消费的活力。针对农产品的销售还要注意开发销售渠道，与各大专卖店和超市对接，实现农超对接，包括旅游产品与服务也要积极与各大旅行社合作，扩大市场辐射范围。与此同时，加强与周围各大景区的合作，充分利用联合营销策略，特别是加强与毛泽东才溪乡调查纪念馆、古田会议会址、连城冠豸山、梅花山虎园和永定土楼等知名景点的合作。此外还要搞好搞活公益创业的宣传，利用公益宣传塑造企业的文化价值和树立企业的社会形象，提高游客对公司的认知。通过对产品和营销方式的升级，提升品牌的社会效应。1.5团队与组织管理1.5.1团队与组织概要上杭县新元果业发展是龙岩市2013年第二批农业产业化龙头企业，是龙岩市农业示范企业。公司的组织管理全部由大学生组成，目前，团队成员总数有15名。其中有研究生6名，本科生7名，大专毕业生2名（包括残疾人4名）。团队成员涉及园艺、园林、企业管理、旅游管理、文化产业管理、艺术设计、市场营销、财务管理等专业背景。团队成员以福建农林大学的学生为主，同时还有来自香港城市大学、福建华侨大学、湖南艺术学院等院校。1.5.2组织理念组织宗旨：弘扬绿色文化，倡导有机生活，发展休闲产业组织愿景：互助互惠，共生共荣组织目标：倡导品味生活，成为全国休闲农业的领头羊1.5.3组织架构公司建立了一套与创业初期发展相适应的组织管理机构，前期建立以公司团队会议为最高决策层，采用直线式扁平化管理模式，公司人员编制趋向简化，以缩减管理成本，加强管理。待公司发展到一定规模时，即公司进入发展中期和后期时，应该适应公司发展的要求，不断调整公司内部的组织结构，各部门进一步细分以适应公司业务的拓展和管理。1.6投资估算与效益分析1.6.1资本结构与融资方式上杭县新元果业发展注册资本10万元。公司2012、2013年实现收入70万元、135万元，目前已有包括生物资产及土地使用权等无形资产在内的总资产1000万元，2014年结合公司发展战略拟投入1000万元，融资方式如下表11：表11融资方式资金来源金额比例团队自筹50050%风险投资入股30030%福建农林大学技术入股20020%合计1000100%1.6.2效益分析公司主要收入一览表12农产品销售四季果蔬果酒果脯等加工产品旅游产品餐饮住宿旅游纪念品休闲体验果蔬采摘体验蝴蝶工艺品等DIY红色记忆体验科普体验说明：公司主要收入来源于农产品和休闲旅游一站式体验取得的收入。农产品包括四季果蔬及附属加工品的销售。休闲旅游主要包括体验收入与旅游收入两大方面。体验收入包括了果蔬采摘体验、蝴蝶工艺品等DIY,蝴蝶馆科普以及红色记忆体验。旅游收入包括了餐饮住宿收入、旅游纪念品收入。同时，还有部分的针对残疾人的培训收入。2014年为建设期，主要针对休闲旅游设施的建设，因此2014年收入较低，主要是来源于农产品销售、果蔬采摘体验、蝴蝶馆科普体验以及餐饮和旅游纪念品收入。公司生产基地以种植四季水果为主，品种较好，产量较高，种植面积300亩，亩产量1500千克，平均每千克10元。游客接待量以过去两年为基础，2014保守与过去两年持平3万人次，20152016以15%速度增长，20172018以10%增长。人均消费能力以15%的速度增长。在游客的总消费能力中，预估50%为体验收入，20%为餐饮收入，10%为旅游纪念品收入，10%为住宿收入。针对科普培训收入，科普教育的对象为周边的中小学生，人均30元，预计20142015每年接受科普教育1000人，随后人数以10%的速度增长。技术培训的对象为农民（主要承接政府阳光工程农民培训），人均700元标准定价，2014年带动人数1000人，随后以10%的速度增长。1.6.3营业收入及净利润趋势图11营业收入及净利润趋势投资报酬率=平均年净利润/总投资*100%=199.94/1000*100%=20%1.6.4各项财务指标分析表12财务指标财务指标所得税前所得税后项目投资财务内部收益率（%）37.14%34.33%项目投资回收期（年）3.763.91项目投资财务净现值（万元）317.70270.471.7风险控制农业，虽然是人类生存最依赖、最基础的产业，但也是与世不争的最弱势的产业。公司根据园区现有产业，从自然风险、时政风险、招商风险、产业风险、市场风险、管理风险、社会风险和运营风险等角度进行风险对比分析，从而制定科学有效的风险规避策略，提高应对风险能力，尽量做到将风险系数降到最低。2项目背景与项目地情况2.1项目背景现今我国农业处于多元化发展阶段，过去农业生产结构单一，农产品过于简单，不能更好地满足多元化的市场需求。在国际化市场背景下，提高我国农业生产效率，应对国际农业市场竞争也成为我们必须面对的问题。随着我国发展，我国人均耕地面积不足以及粮食安全问题逐渐突出，急需依靠新的生产方式改善原有农业粗放、浪费的生产方式，带动农村就业、增加农民收入、优化农业产业结构，提高对国民经济发展的支撑作用。随着生态文明建设和美丽中国建设的提出，国家日益重视对生态环境的保护，强调可持续性的良性发展。其次，国家中央一号文件明确提出发展家庭农场，发展农民专业合作社，推荐农业产业化经营，强调发展休闲农业，促进产业结构调整和高效利用，推进生态村、美丽乡村建设示范试点，为新农村建设注入活力。同时，在建设美丽乡村的同时同步推进乡村休闲旅游等相关产业的发展。再者，福建省是中国生态环境最好的省，森林覆盖率全国第一，福建省发展生态旅游具有强大的优势，同时，随着两岸农业合作的不断深入，闽台休闲农业合作与发展得到不断深化，彼此之间的交流日益频繁。此外，休闲农业和乡村旅游日益受到消费者的追捧，周末的乡村之旅成为一种生活方式。整个社会大环境对发展休闲农业与乡村旅游极为有利。因此，生态立体的循环农业模式成为今后农业发展的一个重要的导向。根据针对龙岩和厦门地区的市场调研发现，厦门和龙岩周边的农场多，大部分是发展CSA（社区支持农业）的模式，部分的发展模式是休闲农业，还有一部分作为现代农业产业园，但是没有一个农场可以形成生态立体的循环农业。因此，在龙岩、厦门周边建立一个生态立体的循环农业是一个极具竞争力的创业项目。2.2项目地情况2.2.1项目地区位与自然条件分析（1）地理位置项目地位于上杭县才溪镇岭和村，才溪镇处于上杭县西北部中心位置，东北连通贤乡，西北接官庄畲族乡、珊瑚乡，东南临旧县乡，距离县城43公里，沿205、319国道距龙岩约100公里，处于东经116.5°、北纬25.3°。（2）交通条件项目地紧靠205国道，距离永武高速公路才溪荣石互通口约10公里，距新泉互通口约20公里，距连城机场94公里。所在县地处“闽、粤、赣”三省交界地带，交通区位优势明显。（3）地质地貌才溪镇属于玳瑁山中高丘的低山、以高丘为主的地貌。境内山峦重叠、丘陵起伏，总的地势北高南低，海拔在380-855米之间，平均海拔420米。母岩以花岗岩类为主，山地土壤多为红色，黄壤残积母质，水稻土以坡积和冲击母质为主。（4）水文条件才溪镇辖区内有两条主要河流，才溪汀江支流和南宝溪旧县支流。才溪河发源与本镇岭和倒坑，贯穿本镇中兴、溪东、西溪、下才、才溪五个行政村，径曾坑村流入汀江，全长18公里。（5）气候条件才溪镇属亚热带季风气候，夏长冬短，夏无酷暑，冬无严寒，雨量充沛，干湿季节明显交替，全年无霜期为285300天，降水量在1800-2300毫米之间，年日照量为2043小时，平均气温在16-22℃之间。总体而言，才溪镇气候条件优越，全年温暖湿润，适宜反季节蔬菜、水果、茶叶、食用菌、养殖等产业的发展，旅游气候的舒适性较高，适合的旅（6）植被资源才溪镇林业用地面积8962.8公顷，森林覆盖率为70.2%，以常绿针叶林和阔叶林为主。针叶林中多系次生林和人工林，主要树种为马尾松、杉木、黄土松和柳杉。阔叶林主要有壳斗科栲属、青冈栎树，此外还有木荷、樟树和楠木等。项目地主要果树有纽荷尔脐橙、红玉脐橙、脐血橙、夏橙、杭晚蜜柚、珍珠柚、红柚、桃、李等品种。区内各种观赏植物、地方特色果树是农业休闲旅游产品的重要依托资源。2.2.2项目地社会环境分析才溪镇总面积116平方公里，现辖14个行政村，167个村民小组，2008年总人口25112人。2013年全镇完成社会生产总值28亿元，农林牧副渔总产值1.5亿元，镇财政收入1611万元，实现税收379万元，农民人均收入8943元，同比增长12%。图21才溪是著名的革命老区和“将军之乡”，享有“九军十八师”的美誉，被评为全国红色旅游100个经典景区和30条红色旅游精品线路之一。同时，才溪还享有“建筑之乡”的美誉，镇党委政府为做大做强建筑产业，以提高产业发展的组织化程度为突破口引导和激励建筑企业走强强联合、优化组合的发展路子，增强企业实力，并为建筑产业制定相关的发展战略和路径。此外，才溪又是“脐橙之乡”，全镇建立溪北大坪果场、新元园艺场等脐橙基地9个，拥有万亩脐橙基地，为福建省最大的脐橙生产基地和出口乡镇。才溪牌纽荷尔脐橙荣获“福建省名牌农产品”称号，2003年12月获得农业部农产品质量安全中心无公害产品认证，2005年被农业部命名为全国名特优农产品，产品远销广东、上海、澳门、福州、厦门等地。随着才溪牌脐橙商标的打响，脐橙产业化的发展，脐橙种植已成为该镇农民增收的一大农业主导产业。2.3项目地休闲农业及旅游业发展现状项目地才溪镇是国家AAA级旅游景区，全国特色景观名镇。是著名的将军之乡，建筑之乡和脐橙之乡，红色旅游景区目前正在申报国家AAAA级旅游景区，已完成游客中心、宣传文教中心、毛泽东才溪乡调查纪念馆新馆和旧馆陈列改造、水滨景观长廊和特色景观带的建设并投入使用。项目地所在县——上杭县旅游资源丰富，具有生态资源优秀、史迹文化突出、山城风光秀丽、山水风景宜人的特点，旅游开发的前景被看好。近年来，通过加大旅游开发力度，不断完善旅游配套设施，初步形成了以县城为中心的大旅游开发格局。现有古田会议会址、梅花山国家自然保护区、上杭国家森林公园、紫金山国家矿山公园、全国工业旅游示范点—紫金工业生态旅游区等5个国家级旅游品牌。其中，古田会议会址是全国重点文物保护单位、全国爱国主义教育基地和全省八大风景区之一。古田还是全国十佳历史文化名镇之一。梅花山国家级自然保护区被中外专家誉为“回归荒漠带上的绿色翡翠”，是现存野生华南虎活动最频繁的区域，建有标志着人类拯救华南虎的工程正式启动的中国龙岩梅花山华南虎园。另外，上杭西普陀风景区、红豆杉生态园、龙湖等自然景观秀丽迷人，蛟洋文昌阁、才溪光荣亭、临江楼等革命旧址闻名遐迩。本循环农业项目是由上杭县新元果业发展投资建设，也是本县重点休闲农业项目之一以及才溪国家AAAA级红色旅游景区唯一的生态休闲农业旅游配套项目。园区占地面积600多亩，现已完成第一期投资500多万元，是上杭县打造的首批休闲农业与乡村旅游示范点之一。园区紧邻205国道，交通便利，园区内铺设了6米宽的旅游道路，建设了2000平方米的停车场，保证了道路通畅。园区路标、指示牌、说明牌、路灯、公益广告牌等一应俱全，风格统一，指向明确，内容丰富，为游客提供了既便利又具趣味性的导览环境。园区里面消防、安防、救护等设备完好、有效，每日有安全巡查。厨房设施经过县防疫站统一规划设计，符合安全生产要求，为饮食安全提供了良好的基础条件。园区经过政府有关部门审批，没有违规建筑和占用耕地乱搭滥建现象，一切规范有序，科学合理。园区还建设了500立方米的沼气池进行污水处理，还建立符合环保标准的生活垃圾处理设施，生产和生活垃圾实行无害化处理和综合利用。园区充分利用自然条件，因地制宜，在现有的果园、山地、池塘、田园和客家农耕文化等基础上，实施山上种果养殖，山下种花垂钓布局，打造成集脐橙采摘园、珍禽观赏园、花卉观赏园、蝴蝶生态园、农耕文化区、新奇特果蔬品种育种基地、中小学生课外实践基地、高校产学研基地为一体的具观光、休闲、体验、科研功能的特色乡村休闲旅游区。园区融入客家元素和红色文化，将该园区打造成我县独具特色的休闲农业与乡村旅游示范点，目前已成为龙岩特色农业示范基地，也是龙岩休闲农业建设和农耕文化建设上的一个新亮点。在原有果园的基础上，园区聘请有资质的旅游规划单位对该区进行旅游总体规划编制，并通过环境、建设、劳动、工商、旅游等部门的评审。实践过程中，充分吸收才溪的红色文化和客家乡土文化元素，结合农耕文化构建起了“将军之乡，趣味乡野”的乡村旅游模式。通过整合当地的红色旅游文化资源和农耕文化资源，建设了红军公田、责任田、工分制、兰花苑、蝴蝶园、生态园、珍禽园、脐橙采摘园、火龙果采摘园、农耕体验区、调查之路、农具展示厅、野菜基地、新奇特果蔬育种基地、中小学生素质教育实践基地等一系列的景点。把红色和绿色结合起来利用和开发，形成了集农业观光休闲、娱乐体验、文化教育、素质拓展为一体的特色休闲农业与乡村旅游区，得到了游客、专家和同行的认可与赞许。通过项目建设，园区年营业额达500万元以上，年接待人次3万人次以上，吸纳残疾人创业就业63人，其中直接就业26人次，带动了周边农民发展花卉、果蔬种植业和珍禽养殖业以及蝴蝶工艺品加工。为当地经济发展、农业生产发展起到了积极的示范带动作用，为农民促产增收、残疾人就业和新农村建设贡献了一份绵薄之力。2013年福如农庄被评为福建省休闲农业示范点和福建省三星级乡村休闲旅游经营单位。还被福建省残联授予福建省省级福乐种养基地。也是福建省海峡客家乡村旅游示范点。2.4项目建设单位情况项目名称：农民（残疾人）就业创业实训基地建设单位：上杭县新元果业发展法人代表：王福如企业性质和资质：上杭县新元果业发展是龙岩市农业产业化龙头企业，是龙岩市农业示范企业，是统计局线上规模企业。公司下属上杭县兰亭农业开发专业合作社是上杭县农民专业合作社示范社，公司下属福如农庄是福建省休闲农业示范点、福建省三星级乡村休闲经营单位，兰亭农业开发专业合作社在2013年被省残联评为省级福乐种养基地，承接省市县残联残疾人就业创业培训，以及人力资源与劳动保障部门和合办的阳光工程农民培训任务。目前状况显示，每年被分配1000到1500人次在此基地培训，基地平台建成以后，每年可以承接培训人员30005000人次。直接经济收入可以达到300多万元。3产品与服务3.1产品与服务概述3.1.1项目基础本项目立足于立体农业和休闲农业的循环经济模式，开发了以特色果蔬产品、珍禽养殖和林下经济产品为基础，以休闲农业为核心的产品体系。目前市场规模已经初步显现。2013年本公司被福建省农业厅评为福建省休闲农业示范点，被省旅游局评为福建省三星级乡村休闲旅游经营单位，还被列入福建省旅游局海峡乡村休闲十大实验基地。本公司产品获得了福建省名牌农产品的称号，公司集体商标获得了福建省著名商标，公司自有商标正在申报市级知名商标。由此可以看出，本公司的产品体系已经初步建立并得到社会的认可。本公司通过该项目将当地的红色旅游资源和乡村民俗旅游资源以及以生态农业为核心的绿色旅游资源进行了整合，并在此基础上形成了三色旅游开发的概念和模式，在上杭县发展旅游主推模式。公司通过现有的种植园和养殖园，适时开发了蝴蝶生态园、瓜果采摘、果树认养、农耕学堂、田园文学社、科教园地、珍禽代养、农业观光、农耕体验、农家餐饮和住宿等各项服务内容。还推出了穿红军服、住红军家、走红军路、耕红军田、唱红军歌等具有当地特色的红色旅游、乡村旅游和农业旅游结合的特色旅游产品，深受游客的喜爱。公司依托基地的农业资源，开发了脐橙采摘节、甜瓜采摘节、采摘节、葡萄采摘节、蝴蝶文化节和红色乡村旅游文化节等节庆活动，吸引了大量的游客参与。全年吸引游客3万多人，并在2013年正式推出了自己的吉祥物—脐橙兄弟和玉米先生，取得了良好的反响。2014年3月，公司产品获得了全国休闲农业创意精品金奖。3.1.2周边休闲农业概况上杭县是全国休闲农业与乡村旅游示范县，目前全县形成了十个各具特色休闲农业与乡村旅游景点，其中农庄3个，温泉度假村1个，茶园休闲2个，采摘果园3个，蔬菜采摘园1个。而这些休闲农业示范点都有一个特点，他们的主要产品为餐饮服务、水果采摘、蔬菜采摘和温泉度假，没有形成一个立体农业和休闲农业的有机循环系统，还仅仅停留在比较低的层次和档次，因此，他们的的客户资源和市场有限，短期内无法对我们的产品产生威胁。此外，周边的一些大的旅游景点，也配套了一些观光果园，如土楼、冠豸山、九鹏溪等一些景点周边也有开展水果采摘、特色餐饮和乡村住宿服务，但是规模都较小，也没有特色的服务项目和产品。3.2产品特点和技术保障3.2.1产品特点本公司采取的是立体农业和休闲农业的有机循环系统生产和提供产品与服务。本公司在生产过程中采用有机农业生产技术，全过程实现不使用化学农药、不使用化学肥料、不使用除草剂、不使用生长调节剂和不使用转基因种子等对人体、产品和土壤具有危害的药剂和肥料。此外，在生产的过程中利用现代的物联网技术，实现全程产品质量可追溯，做到每一个环节能够公开透明，让消费者对产品吃的放心，舒心和安心。因此，在农产品方面我们可以向消费者保证无农药残留和无安全隐患。在优质农产品的生产的基础上，我们开发的休闲农业旅游服务，更注重突出科普教育、农耕文化和园艺疗法的传播，而不是简单的采摘、餐饮和游乐活动。市场也证明，我们的产品与服务在龙岩和厦门具有很强的竞争力。3.2.2技术保障为了保障产品的安全、健康，我们与福建农林大学签署了战略合作协议，由福建农林大学提供与之匹配的有机农业生产技术，为公司提供最新的产品品种与技术，合作开发利用果蔬畜禽产品进行深加工，通过海峡休闲农业研究院的战略支持，为公司开展休闲农业旅游提供全方面的指导。公司运用循环经济理论、农业高新技术理论和现代物联网技术理论，自主构建了一个有机循环农业系统。该系统由本公司自主研发，并与福建农林大学进行深化合作，申请国家现代农业技术专项基金以及申报国家循环农业技术认定，并向全国推广。为确保公司核心技术的发展，公司拟与福建农林大学建立校企合作研究中心，成立循环农业技术开发研究所，聘请中国科学院院士谢联辉担任总顾问，聘请农林大学的专家和教授作为研究所的主要技术成员，并培养公司的骨干技术人员。并且依托海峡新农村发展研究院，合作成立创意农业研究所，聘请福建农林大学朱朝枝教授担任总顾问；此外还将与园艺学院构建产学研转化平台，提供新产品、新技术、新品种的科技转化和平台服务。为促进本项目的发展，公司战略合作方福建农林大学将其研究的多项技术专利和新品种授权本公司。授权专利以及技术详见附录。此外，公司自己还注册成功了“王宫”商标，目前还有“福乐农业”正在国家商标局审核。当地政府注册了集体商标“才溪”是福建省著名商标。目前公司正在申报的有机循环农业系统如果申报成功将可以在全国推广，因此，公司后续将注重做好知识产权开发、利用和保护。3.3产品形态3.3.1有机产品有机农产品是有机循环农业系统的基础产品，包括果蔬系列产品、珍禽系列产品、名优特种苗培育新品种。其中水果是有机农产品中的主打产品，公司建有的四季果园占地规模高达600亩，后期还将继续发展扩大规模。表31四季果园不同季节产品月份水果种类开花果树（可供观赏）1草莓梅2桃、梅、梨3桃桃、梨、火龙果4桃、夏橙、桑葚、枇杷、火龙果石榴、草莓、树莓、李、火龙果、柚、脐橙、桔柚5夏橙、、枇杷、柚子、柿子、桑葚、梅、枇杷、树莓、火龙果石榴、草莓、树莓、枣、火龙果、柚、脐橙、桔柚6、枇杷、柚子、柿子、桑葚、树莓、火龙果枣、火龙果7梨、李、火龙果火龙果8梨、枣、李、火龙果火龙果9梨、枣、火龙果火龙果10石榴、枣、火龙果火龙果11石榴、脐橙、柚、草莓、桔柚、火龙果12草莓、脐橙、桔柚珍禽系列产品是公司实施立体生态种养战略而开发的产品。目前珍禽放养基地200亩，主要养殖山鸡、英国贵妃鸡、美国火鸡、珍珠鸡、乌骨鸡和客家河田鸡（客家阉鸡）；名优特种苗培育新品种前期以金柑、橘、茭白为主，拥有技术优先使用权，并根据合作对象技术的更新进步与市场需求，对种苗新品种进行更新换代，保持种苗育种产品的科技性、先进性，以“低成本、高定价”获得市场竞争力。图31红肉脐橙图32新奇特果蔬图33红肉蜜柚图34山鸡图35英国贵妃鸡图36珍珠鸡图37乌骨鸡图38金柑橘种苗育种基地3.3.2休闲农业与乡村旅游服务园区具有丰富的旅游资源，如园区的蝴蝶生态园，就是独具特色的休闲农业旅游资源。2012年，公司引进了福建农林大学植物保护学院的蝴蝶养殖项目，投资开发了闽浙赣边最大的蝴蝶生态园，蝴蝶生态园占地面积2100平方米，以蝴蝶观光、科普教育、婚纱摄影为主要功能，同时还建设有蝴蝶养殖基地，占地面积1500平方米。目前已饲养各种蝴蝶20多种，引进世界各国蝴蝶200多种。年可提供蝴蝶园区内的珍禽观赏园、花卉观赏园、蝴蝶生态园、农耕文化区、新奇特果蔬品种育种基地等还具有科普教育的功能，可以成为中小学生课外实践基地、高校产学研基地等。另外，通过项目建设，创业园吸纳残疾人创业就业63人，直接就业26人次，带动了周边农民发展花卉、果蔬种植业和珍禽养殖业以及蝴蝶工艺品加工。为当地经济发展、农业生产发展起到了积极的示范带动作用，为农民促产增收、残疾人就业和新农村建设贡献了一份绵薄之力。表32休闲农业与乡村旅游服务标准服务项目单价说明果蔬采摘各异收取入场费5元，其他按不同果蔬种类各异农耕体验150元/人农耕体验一日游包括午餐和农业知识学习垂钓50元/小时提供渔具和场地珍禽认养500元/只/年认养者可在工作人员指导下参与驯养DIY教学项目100元/项包括果酱制作、现榨果汁、植物标本制作餐饮100/人午餐或晚餐住宿198/晚标准房型，提供早餐两份图39蝴蝶工艺品图310农耕体验图311蝴蝶生态园图312果蔬采摘图313餐饮3.4生态立体的循环农业系统本公司开发的生态立体的循环农业系统主要依托于农业种植、养殖和农产品加工形成生态种养的链条，通过这个链条产生的农业废弃物、畜禽粪便、加工处理物等进行能源综合开发，通过采用发酵、沼气新技术等生产沼气用于供电、取暖、做饭等，同时利用沼渣和农业生产的废弃物制备成有机肥，进行还田改良土壤，多余的有机肥还可以出售给周边的农户。通过种养加的链条开发生态休闲农业，提供市民休闲农业体验和休闲服务。图314有机循环农业系统在种植和养殖的过程中，我们已经掌握了有机种植和有机养殖的技术，目前已经形成了一套包括基地建设、生产管理、供应链管理的较完整的有机农产品生产技术体系。（1）基地建设公司农产品生产基地建设坚持科学建园、规范指导、有效监督、科学管理的原则，在生产环节加大对产品的检查力度，从源头上杜绝生产过程的不规范性。种植基地主要选择背风向阳、光照充足、排水性好、地下水位低的缓坡、斜坡等丘陵山地，以及土壤肥沃的农田，交通便利，紧邻205国道，区位优势明显。（2）生产管理公司坚持采用的是“公司农户合作社”的产品生产体系，农产品生产栽培管理全部按有机标准执行，目前已经通过国家绿色食品标准认证的验收，公司的生产管理实施操作细则详见附录。在生产环节我们注重对每一个生产过程的记录，注重开展产品质量的可追溯体系建设，同时，强化安全生产，科学生产。（3）供应链管理良好的供应链管理系统是整个产业链顺利发展的根本保障。供应链不仅仅只是针对销售环节，我们会从整个生产过程完善供应链系统，特别是当本公司农业产业化达到规模化水平的时候，我们必须带动更多的农民发展有机农业，因此，本公司始终坚持“四个统一”和“十有标准”。图315四个统一图316十有标准而在销售环节，一方面，公司已决定筹建一个保鲜库，延长产品供应期；另一方面通过先进的保鲜储运技术拓宽、延伸公司产品市场占有率；再者，公司通过与物流公司和快递企业建立战略联盟，为公司产品运输和配送提供保障。综上所述，本公司在有机农产品开发、休闲农业开发和循环经济系统构建方面已经初步形成了基础，对今后发展打下的重要的基石，也为打造农业培训实践基地平台奠定基础。因此本项目在在发展过程中将始终能得到政府的支持，社会的欢迎。4发展目标与战略定位4.1规划目标4.1.1指导思想本公司坚持“以绿色生态为基础、以低碳休闲为方式、以科技创意为支撑、以美丽乡村为目标”的总体理念，按照“走精品之路、创特色品牌”的建设思路，以上杭红色旅游为依托背景，突出生态化和低碳化开发理念，以休闲农业和乡村度假为主题，融合才溪当地农耕文化和客家民俗文化，开发出以原生态农业和有机农产品为基础、乡村休闲度假和农耕文化体验为核心的旅游产品，重点打造融合“有机循环农业科技示范园、新品种引种推广示范园、休闲农业示范点和新型农民经营主体实验园”的创新农业体系培训和实训基地。结合农业的多效用生产，把园区建设成为集“生命、生态、生产、生活、生机”五生一体的多功能农业园区，力争用35年的时间把园区建设成为福建特色“农业生态文明风景线”，争创农业部农业推广培训创新创业实训基地和中国残联残疾人农业就业创业实训基地、海西美丽乡村示范点和国家星级休闲农业与乡村旅游示范点、国家农业循环经济示范基地、国家科普教育示范基地和国家3A级旅游景区。成为闽西乡村休闲旅游精品和都市人的乡村乐活家园。4.1.2总体目标按照园区的总体发展规划，力争用5年的时间，建设成为农业部农业推广培训创新创业实训基地和中国残联残疾人农业就业创业实训基地国家级农业循环经济示范基地、国家AAA级旅游景区、全国休闲农业示范点、全国创意农业示范企业、国家级现代农业示范点、全国乡村旅游示范点、和优秀旅游目的地。树立残疾人大学生创业典型，培育新型农业经营主体和农民职业培训新模式。4.2分期目标4.2.1近期（2014年2015年）（1）定性目标近期为基础建设阶段，旅游发展的重点是夯实基础，以农业观光和农耕文化体验为重点，进行农庄基础设施及部分接待服务设施的建设，着重对农庄入口门景、游客服务中心、生态停车场、田园躬耕体验区、果园观光采摘区、乡村生活体验坊、农耕文化长廊及5栋农家苑等部分重点项目及景区主干道路进行建设，初步形成可观、可游、可赏的生态农庄景观，具备一定旅游接待能力。逐步开展市场营销，树立旅游形象，尽快提高农庄的知名度，使之成为才溪重要的旅游接待基地、福建省科普教育示范基地、福建省四星级乡村休闲旅游经营单位。（2）定量目标到2014年预计年接待游客34万人次左右，旅游总收入达到300400万元，产业结构由单一农业生产逐渐向以休闲农业为主导产业转变。4.2.2中期（2016年2018年）（1）定性目标中期为全面提升阶段的三年规划，重点完善园区景点建设，改善环境质量及进一步强化景观特色。继续加强休闲农业基础设施建设和重点项目建设，应全力开展农家苑、科普教育基地、神农会议中心、乡村乐活驿站、凌波湖、竹林休闲小区等重点项目建设，进一步提高休闲农业接待能力。同时引进先进的管理理念和管理人才，迅速提高休闲农业服务水平，加强宣传力度，着力打造项目地品牌，逐步扩大休闲农业目标市场，进一步提高园区的知名度与美誉度，使之成为国家级农业循环经济示范基地、全国休闲农业示范点、全国科普教育示范基地、国家级农业标准化生产基地、国家AAA级旅游景区。（2）定量目标到2019年预计年接待游客达58万人次，总收入达到600万元以上。完成产业结构调整，休闲农业成为公司的支柱产业。4.2.3远期（2019年2023年）（1）定性目标该时期为优化提升阶段，用五年的时间，进一步地打造和提升，并将园区的发展模式向全国推广，同时，寻求建立全国连锁的经营方式。构建具有较大影响力的休闲农业品牌，使之成为海峡西岸乃至全国休闲农业的领跑者。（2）定量目标到2023年预计年接待游客超过10万人次，总收入达到1000万元以上，旅游收入所占比重进一步提高。4.3战略定位4.3.1定位原则园区形象定位就是要使其休闲农业的区域形象深入到游客心中，在游客心中形成生动如画、鲜明而强烈的形象感知，并使之成为吸引众多潜在旅游者前来旅游的动力源泉。因此，根据以上的指导思想和总体目标明确公司的主题形象定位。主题形象定位原则以市场导向原则和特色差异化原则为核心。（1）市场导向原则休闲农业形象定位依据上杭县及其周边旅游市场竞争状态和趋势、旅游行业发展前景，站在消费者的角度来分析制定旅游形象的最优组合方案，推出特色突出、主题鲜明、内涵丰富、文字精辟、大众认可的形象定位，以此来塑造自己独特的旅游形象，使得当地的农业生产、休闲旅游得到蓬勃发展。这是园区在发展休闲农业一贯坚持的原则和核心。（2）特色差异原则通过把握产品的特色和稀缺性，以及产品差异化，创造园区新的经营点、游憩点和体验点，通过选择园区建设过程中最具有生气的局部形象进行强化与放大，通过扬长避短来塑造其特征，从而使得的生态休闲农业给公众以鲜明的印象，稳定客源市场，增加农民收益。4.3.2形象定位（1）主题形象定位主题形象定位是根据项目地的地脉、文脉及市场感应分析，以充分利用丰富而具有市场开发价值的旅游资源，全面、准确、生动地宣传推广项目地的整体形象，提升项目地的旅游知名度和认同感。依托项目地的资源条件，按照定位原则的指导，以桔橙和福蝶为主线，建设“一个天堂，两条走廊，四大果庄”的内容，将公司主题形象定位为：四季田园，乐活家园。4.4休闲农业客源市场定位4.4.1客源市场空间定位结合上杭县客源市场总体现状、项目地旅游发展定位以及未来乡村休闲度假旅游市场发展趋势、项目地交通发展等因素的综合考虑，以市场导向为原则，项目地的客源市场定位为：福建省、广东省、浙江省、台湾地区、香港特别行政区。基础市场：龙岩。核心市场：厦门、泉州、漳州、梅州。机会市场：以海峡西岸旅游区为主的国内其它客源市场。4.4.2客源市场细分类型定位从旅游目的角度看，以休闲农业观光旅游市场为基础、以乡村休闲度假和农耕文化体验旅游市场为主体，积极开拓科普教育、商务会议、康体养生等旅游市场。从旅游方式角度看，以企业、家庭、自驾车旅游市场为主，以团队旅游市场等为辅。从收入层次角度看，主要面向中高收入水平的游客。4.5发展战略4.5.1“合理开发，严格保护”的可持续发展战略不同阶段的农业旅游资源开发、旅游项目建设均应有利于农庄的原生态环境和旅游资源的恢复和保护。因此，公司在开发建设过程中始终贯彻“合理开发、严格保护”的可持续发展战略，坚持旅游开发的时序性和阶段性，杜绝与周围环境不协调建筑设施的建设，正确处理好农业旅游资源开发和保护的相互关系。同时还培育游客良好的旅游环境意识，加强社区参与，构建景区、居民、游客利益共生机制等等。4.5.2“功能互动，区域协调”的产业服务战略按照“产品互补、交通互联、客源共享、促销互帮”的总体思路，主动融入闽西旅游发展空间格局，树立区域一体化发展思路，发挥区域合作的优势，强化才溪红色旅游与公司绿色旅游的完整结合，相互促进，相互协作，共同打造以镇为单位的旅游景区。（1）园区与上杭观音井百果园、古田五龙农家乐等上杭县知名乡村旅游点联合，构建乡村旅游示范区，整合资源，打造上杭乡村旅游整体品牌，共拓市场、联合营销，提高整个上杭县乡村旅游竞争力。（2）有选择性地与上杭西普陀旅游区、紫金山工业生态旅游区、上杭县步云生态旅游区、连城县新泉温泉旅游度假区等周边具有差异性产品的旅游景区进行合作，充分发挥各自的特色资源优势，根据不同的主题和需求设计旅游线路，共享客源市场，以促进上杭旅游整体经济效益的提高。（3）加强与周边其它著名的旅游景区景点进行协作，把自己作为一个旅游节点，串联旅游线路，依托这些知名景区景点扩大客源，提高农庄知名度。公司主动与古田会议旧址、连城冠豸山、永定土楼等知名景区合作，为园区壮大游客市场。4.5.3“专业发展，链式延伸”的产业扩张战略一是卖生态：强调的是一种生态环境，一种低碳环保、有机乐活的理念。公司在发展过程中，使用具有示范意义和推广价值的绿色生态建筑、节能环保材料，并注重旅游开发与环境相协调，强化环境景观的美化、绿化，营造出人与自然、城市与农业和谐的生态环境，形成体现以乐活为主题的旅游景区。二是卖生产：对于休闲农业而言，农业仍然是其长期发展的基础。因此，从产业化角度考虑，园区发展一要脱离初级农产品的发展模式，充分利用蝴蝶和才溪脐橙这一优势资源，延伸农业产业链，形成公司的基础产业；二要通过农产品的研发、种植、深加工、包装、储藏、物流运输、销售等一系列活动带动产业的整体发展。三是卖生活：园区开发乡村休闲度假、农耕文化体验项目，可让久居都市的游客在乡野田间享受一种慢节奏、自然品质的生活方式，而这正是市场的需求。4.5.4“构筑特色，形成差异”的精品品牌战略传统型的农家乐产品已并不能满足现代人对于旅游产品品质的需求，要求项目地的旅游发展要塑造精品，提高旅游产品品质，通过差异化、个性化、品质化发展，开发出具有特色化、品牌化、养生化、体验性、知识性、娱乐性的旅游产品，以提高市场竞争力。综上所述，本项目具有非常明确的目标导向和战略定位，依托于有机循环农业系统，建立以生态农业和有机农产品为基础，以休闲农业为核心的产品体系，并根据产品体系制定市场开发策略和企业经营发展战略，有目标、有步骤、有方法地逐步推进项目进程和发展，一定会给投资者带来稳健的投资回报。5商业模式5.1商业模式描述本项目立足于生态立体的循环农业园区体系的开发与建设，旨在通过开发生态立体的循环农业，实现农业种植、养殖和休闲旅游三维一体的综合开发，将经济效益和社会效益最大化，同时依托循环经济的技术支撑，实现园区的零排放、高效用的生产体系。并通过第一产业种植和养殖、第二产业农产品加工和第三产业休闲服务三者的有机结合，以此形成一个开放的生态产业链，本项目的商业模式就是依托先进的现代农业技术以及新品种，结合区域特色进行产业开发，从而实现“一产、二产、三产”有机结合的开放生态产业链，是一种新型生态文明建设的新模式，可在全国推广。表51画布商业模式重要伙伴关键业务价值主张客户关系政府机构大型企业大型超市大型种植基地农业生产企业新技术、新品种推广与培训、有机农产品（种植、养殖）、休闲农业旅游服务实现“一产、二产、三产”相结合，以特色农产品为核心的休闲农业开发生态产业链。以专家团队及基地资源打造专业技术培训。以特色农产品为纽带，将客户转化为休闲农业的服务对象。为客户提供可供选择的新技术、新品种。成为专业技术培训服务供应商。客户细分核心资源渠道通路大众市场（集团客户、超市）利基市场（农企、基地）专家团队（技术）品种资源库创业团队品牌现有创业品牌直接渠道（自有团队销售）/网站合作伙伴渠道（高校与企业合作）媒体渠道成本收入来源固定成本：基地建设、设施设备流动成本：物资与人力资源特色农产品新品种种苗休闲农业技术培训根据上表画布商业模式的分析，我们详细设计了整个项目的核心体系。在商业模式结构下，我们对重要伙伴、客户细分、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、成本结构和收入来源，进行了分模块的分析与整合，以此实现以最低的成本创造最大的价值。5.2资源支撑本项目2012年4月开始运行至今已经有两年多的时间了，积累开发与建设的经验。循环农业园区目前在整个厦漳泉以及龙岩地区都尚未完全建立，而我们园区依托福建农林大学强大的技术资源和学科资源优势以及开发建设两年多的经验积累，已经完全掌握该项技术，并已经得到实践的检验。5.3技术支撑百香果引种选育及其栽培技术研究该项目通过引种黄、紫和杂交百香果种源、家系50多个，通过种源、家系、优良个体三层次的选择，选出杂交百香果优良单株7个，并从中复选出一批优良的无性系，保证了选择有较高的遗传增益。对从复选出的杂交百香果优良材料，开展了组培的试验研究，成功解决了杂交百香果优良无性系统繁殖的难题。同时，在生产上大量推广应用。研制出新型“竹炭肥”能把目前许多不适合种植百香果的土地改良成适合种植百香果的园地，该产品不仅能有效控制百香果的萎凋病和毒素病，而且可使百香果年亩产达400多公斤；新研制“炭质基质”作为百香果蔓条扦插基质，扦插成苗率达95%以上，创百香果蔓条扦插高成活率育苗技术，是百香果无性繁殖的最有效途径。新研制出“竹酢忌避剂”(竹酢+土荆芥+大蒜素)，对百香果潜叶蝇、薊马、螨类等害虫有极好的驱避和防治效果。其“竹酢忌避剂”使用5kg/hm2，防效最高为93.7%；新研制“营养土育苗底盘”，采用拱形水泥板围成其内部为槽形的育苗底盘结构。该产品在生产上使用操作简单、移动方便，并可多次使用；新研制“大田藤本植物恒温嫁接装置”对藤本植物（百香果等植物）的嫁接具有极佳的保温恒温效果，适应农田、山地大面积藤本植物无性系良种苗嫁接繁育用。获得实用新型专利2项，即“营养土育苗底盘”实用新型专利，专利号03235592.0；“大田藤本植物恒温嫁接装置”实用新型专利，专利200920139117.2。可以加快我省百香果繁育速度和水果品种结构调整步伐，增加农民收益，推动闽台农业合作。该成果在引种黄、紫和杂交百香果选育、新型“竹炭肥”研制、新“竹酢忌避剂”研制、“营养土育苗底盘”研制、“大田藤本植物恒温嫁接装置”研制等方面有创新，研究成果达到国内同类研究的领先水平。甘薯实生苗一年两代选种方法本发明涉及一种甘薯的育种，更具体地涉及一种甘薯实生苗一年两代选种的方法，属于作物育种领域。本发明采用浓硫酸处理种子，然后置于25℃温度中催芽，将发芽的种子进行烟杆堆肥的方法及产品一种烟杆堆肥方法，以烤烟茎杆为主材料，配合城市泔水或畜禽粪便或化学氮肥的1种或多种，加入酵母菌和乳酸菌，通过好氧堆肥法制成烟杆堆肥；烤烟茎杆堆肥的堆料C/N比调节为26～30/1，水分含量调节为60%～65%，条垛高度为1.5米5.4市场支撑主要合作单位：紫金矿业、龙工集团、龙净环保、龙洲集团、新龙马集团、中国移动龙岩分公司、中国电信龙岩分公司、中国烟草龙岩烟草公司、龙岩中旅、龙岩康辉、龙岩规划设计院。目前与上述这些企业保持着密切往来和合作，主要公司将本项目基地作为公司员工素质教育和拓展的实践基地，旅行社通过旅游线路的设计安排带团参与。因此，为本项目的后续发展奠定了坚实的客户基础。6项目规划与实施6.1总体布局根据生态立体的循环农业系统，我们按照农业生产、产品加工和休闲农业服务三大主题划分为：综合服务区、休闲农业体验区、科普文化功能区、园艺康体体验区和产品加工体验区，形成空间布局合理、各分区功能定位不同、各具特色的总体布局，如表61所示。表61基地总体布局功能分区功能定位游客综合服务区游客接待服务、产品集中展示销售服务休闲农业体验区田园慢游、休闲度假科普文化功能区科普教育、农技培训园艺康体体验区康体养生、园艺疗法产品加工体验区农产品加工体验和工艺品加工体验6.2布局原则6.2.1突出分区特色园区布局首先要以项目地的自然资源条件和特色为基础，通过特色化的空间布局体现园区的主题，项目的设计与生态立体的循环农业系统保持高度一致。6.2.2功能单元大分散、小集中园内各分区的功能及主要项目的相对分散化分布；在区域范围内旅游服务配套设施的布局采用相对集中式。6.2.3协调功能分区处理好园区内部各分区与周围环境的关系、功能分区与管理中心的关系，功能分区之间的关系以及农场内主要景观结构与功能小区的关系。6.2.4合理规划移动视线功能区分要从人体工程学的角度满足农场内旅游者移动的视力的范围，充分考虑旅游者各感官的满足，使其体验旅途中的视觉美感。6.2.5保护旅游环境生态环境保护的是保障园区可持续发展的关键因素，功能区域的划分要保障游客接待量控制在环境承载力之内，做好游客分散原则。6.3项目策划6.3.1游客综合服务区1、区域范围农庄入口处。2、功能定位游客接待服务。3、规划思路该功能区用于游客接待服务，主要为游客提供休憩、餐饮、住宿、购物、咨询、娱乐等旅游综合服务和作为农庄的管理中心，同时也是向游客展示农庄特色的主要形象区。因此，该功能区的规划设计应能体现以下要求：（1）体现生态氛围：氛围突出农庄淳朴清新的原生态环境，让游客一进入农庄就能感受到乡村田园生活的气息。（2）营造文化意境：将当地客家文化和乡土文化融入建筑、小品、景观、娱乐活动和服务过程，营造服务区的文化意境，提升文化品位。（3）突出风貌协调：建筑设施应与周围的自然环境相互协调辉映，应多采用典型的乡土材料与建筑形式。（4）突出展销一体化：综合服务区除了接待功能外，还应注重展销一体化建设，在展示园区的生态立体的循环系统、园区的产品以外，还要设立产品超市，将自主生产的初级产品、加工品和工艺品进行销售，增加收入。4、项目建设结合规划思路，逐步推进园区项目建设，明确和细分建设工程。表62项目建设主要项目内容入口①将位于205国道旁、农庄入口处的原有房屋建筑改造成为游客接待点，引导、协调游客进入农庄，同时作为农庄对外展示宣传的窗口。②新建农庄入口门景，作为农庄标志形象，可起到吸引游人视线和塑造农庄形象的功能。游客服务中心①扩建现有游客接待中心，主要用于游客接待服务，内设特色餐饮部、农家客房、旅游咨询台、休憩茶室、农产品销售区、景区管理中心等。②建筑风格也应当按照当地客家民居风格，并融入乡土元素，对于现有的游客接待中心也应当照此进行适当的立面改造，使游客服务中心与整体相协调。民俗小广场①将庭院内现有的空地改造成民俗小广场，既可用于景区举办节事活动，又可为游客开展室外团体娱乐活动提供场所。②民俗小广场硬质地面铺装，可适当设置当地民俗特色的景观小品、休闲木质座椅，周围种植特色花草点缀。生态停车场①考虑到停车场规划用地的地势高差，停车场可采取梯级式的布局。②在生态停车场地表铺设生态植草砖，以大乔木作为绿化骨干，周边铺以树木绿化，采用植物搭起隔离带，并精巧布置花卉、草坪。不但可以解决酷暑季节旅游车辆的遮荫问题，还可以起到净化汽车尾气，调节农庄内外生态环境的功能。同时，停车场周围树木下设置休闲坐凳，方便游客候车时进行休息。③停车场面积2000m2生态厕所①选择适当隐蔽位置新建生态厕所1处。②该厕所内设沼气净化池，体现生态环保的理念。③厕所建筑形式美观生态自然，墙面和建筑物顶部应进行立体绿化，采用绿色植物覆盖整个建筑物。假山跌水景观①对农庄入口现有池塘进行改造，在水池中建造假山一座，可做跌水景观，水中种植荷、莲等观花、观叶水生植物。②将旁边溪水引入池塘，使其成为活水，既象征风水学中传统村落前的水系，又可为整个服务中心增添景观层次和内容。图61游客服务中心6.3.2休闲农业体验区1、区域范围园区入口处左边的300亩农田、200亩生态果园。2、主要功能田园慢游、休闲度假。3、规划思路为了呈现四季如诗如画的农业景观特色，体现“万物静观皆自得，四时佳境与人同”的效果，充分结合区位和小环境特点，拟按照“一个天堂，两大果庄，两条走廊”的结构进行布局。布局主要项目内容一个天堂（彩虹天堂）①四纵两横①依托优良的生态环境和现代先进的农业科技成果，通过生态工程技术、景观规划技术，围绕“4季农田7彩农业”的轴线，规划为四纵两横。②四纵细分为4单元4廊道，4单元分别命名为满春园、盛夏园、秋收园、冬橙园；4条廊道分别为春晖绣、夏鸣绣、秋浪绣、冬宁绣。②蝴蝶生态园利用蝴蝶的高观赏价值，打造一个如梦如幻的蝴蝶王国，让游客了解、参与各种蝴蝶从卵、幼虫、蛹和蝶的整个过程，达到科普目的。两大果庄①橙香满园、②台湾精品果园规划建设水果采摘区（结合租赁方式），面积约为400亩，在原有脐橙果园的基础上扩大规模，主要种植脐橙、珍珠柚、红柚及特色水果，增加生产规模，扩大农园经济效益。两条走廊①康体景观道②怡心景观道规划建设两条紧靠河流的农业景观走廊，沿溪而设，结合亲水文化。主要体现农业生产的丰富性和多功能性，是汇集特色农业品种，呈现多彩水滨景观。表63项目建设4、项目建设结合规划思路，逐步推进园区项目建设，明确和细分建筑布局主要项目内容一个天堂（彩虹天堂）①四纵两横①依托优良的生态环境和现代先进的农业科技成果，通过生态工程技术、景观规划技术，围绕“4季农田7彩农业”的轴线，规划为四纵两横。②四纵细分为4单元4廊道，4单元分别命名为满春园、盛夏园、秋收园、冬橙园；4条廊道分别为春晖绣、夏鸣绣、秋浪绣、冬宁绣。②蝴蝶生态园利用蝴蝶的高观赏价值，打造一个如梦如幻的蝴蝶王国，让游客了解、参与各种蝴蝶从卵、幼虫、蛹和蝶的整个过程，达到科普目的。两大果庄①橙香满园、②台湾精品果园规划建设水果采摘区（结合租赁方式），面积约为400亩，在原有脐橙果园的基础上扩大规模，主要种植脐橙、珍珠柚、红柚及特色水果，增加生产规模，扩大农园经济效益。两条走廊①康体景观道②怡心景观道规划建设两条紧靠河流的农业景观走廊，沿溪而设，结合亲水文化。主要体现农业生产的丰富性和多功能性，是汇集特色农业品种，呈现多彩水滨景观。表64项目建设 图62多彩农业图63农业景观走廊图64立体农业6.3.3科普文化功能区1、区域范围以蝴蝶生态园区为主2、主要功能科普教育、农技培训。3、规划思路通过设置以“体验乡村生活、品味农耕文化”为主题的系列农事参与项目，让游客参与体验乡村生活，是游客田园躬耕体验的延伸和扩展。4、项目建设结合规划思路，逐步推进园区项目建设，明确和细分建设工程。主要项目内容农耕文化园通过展示并让游客参与操作各种农耕机具表现出来，如才溪妇女学犁用过的生产工具：牛胛链、犁挽托、禾刀，才溪人民使用过的织布机，用于运食盐回苏区的双层桶、竹盐桶等。野趣农园整合溪坪村具有高山特色的蔬菜瓜果资源，开辟有机蔬菜基地（以种植冬瓜、南瓜、黄瓜、丝瓜等瓜类农产品为主），配套观光游览通道、休闲娱乐设施，体验野趣、农趣和童趣的去处。乡村民俗文化园游客参与特色民俗节庆活动，感受乡村文化的淳朴和地域风貌特色，满足游客民俗文化体验的需求。蔬菜迷宫利用茭白高大的植株需要搭架生产的特性，择址在视野较为开阔的田野上建一个蔬菜迷宫，游客既可采摘农作物，又可在田里体验穿梭于蔬菜迷宫的乐趣。竹林科普站选择村域内竹林生长优质区，将区域内优质的竹子通过竹篱笆围栏保护，篱笆外围配置竹质解说牌，向游客介绍竹子生长的特定土壤、降水、气候等小环境等，形象地展示珠建村竹子优质的原因；并向游客形象地展示竹子从竹鞭的生长、竹秆的生长到竹林生长的过程；让游客了解一棵竹子的组成部分。表65项目建设图65蔬菜迷宫图66野趣农园6.3.4园艺康体体验区1、区域范围以花卉区域为主2、主要功能康体养生、园艺疗法。3、规划思路以体验为主，可打造成花园，让游客在花香、鸟语中放松自身。与游客互动，采取与植物有关的心理疗法。创造与周围乡村生态相协调的环境氛围，营造乡土气息浓郁的环境空间，使游客得到身心放松，实现康体养生的目的。4、项目建设结合规划思路，逐步推进园区项目建设，明确和细分建设工程。表66项目建设主要项目内容幸福农场在园区内开辟出一块果树种植认养小区或纪念果树栽培小区，游客通过支付一定费用，由专业农业技师教授他们种植、施肥、修剪、采摘，让游客体验农业生产过程，并籍此纪念农耕体验经历。花草养心馆充分利用闲置的农屋和废弃的围墙建筑等“待拆迁”建筑，通过在这些建筑布置花草树木，使其成为另外一个别样的村景。在这些建筑的外墙种植颜色各异的花卉以及藤类植物，利用花草树木的颜色来帮衬村的尽管，改变单一的绿色环境，游客可以自由的在这些建筑周边取照或采摘当季花草，舒心情怀，移步其中，静心漫游。农耕草堂配备相应教学仪器设备用，运用现代化的声光电技术，将休闲农业的相关专业知识、农业文化和农业传统可视化、形象化、具体化，让游客在草堂中了解农业的同时放松身心。药膳养生园养生园为一个药膳植物种植观赏园，院内种植各种有利于养生、康体的药膳植物，分片区种植不同的品种，其主要功能为提供药膳植物供养生餐厅制作药膳，另外药膳养生园也可以作为度假养生游客的劳作地方，游客可以自行管理药田，通过灌溉、除草、制药等来进一步达到养生效果。天然森林浴场在紫华山选择林相较好、空间空旷的区域开展森林浴活动项目，为游客提供林荫下娱乐、林中逍遥、漫步、小憩、静思养神等广泛接触森林环境的健身养生活动，让游客享受一下森林清爽宜人的空气，吸收对人体健康有益的负离子。对于不宜激烈运动的老人或妇孺，森林浴更是寓健身于游乐的活动。休憩观景亭①沿佛缘登山道选择地势较高、视野开阔的地形修建2座休憩观景亭，并配套休息桌椅，既可为游客提供登山休憩，又可供游客登高远望，俯视农庄的田园风光全景。②休憩观景亭同样采用木材或仿木石材，采用当地亭台建筑风格，并对休憩观景亭进行垂直绿化处理，使之融入周围的环境中。图67花草养心馆6.3.5产品加工体验区1、区域范围加工厂区2、主要功能农产品加工体验和工艺品加工体验。3、规划思路依托本地水果，并引进新品种，建设一个水果乐园、私家菜园等，让游客亲手体验制作的乐趣。例如果汁、果酱、果酒、果醋、蜜饯、果脯、年糕、糍粑。同时，利用农业优势，制作农副产品。4、项目建设结合规划思路，逐步推进园区项目建设，明确和细分建设工程。主要项目内容水果乐园游客参与血橙、蜜柚制作，促进血橙、蜜柚系列产品深加工，开发果汁、果酱、果酒、果醋、蜜饯、果脯等主题产品，延长产业链，丰富休闲农业旅游商品体系。私家菜园游客参与菜园劳作，亲身体验农业劳动，欣赏田园风光，品尝绿色蔬菜。百竹公园在竹林科普站旁，引进湘妃竹、桂竹、紫竹、罗汉竹、方竹、凤尾竹、等观赏性竹子，园中打造生态步道，让游客呼吸百竹散发的芳香；配置各种竹子形状的竹质卡通解说牌，生动解说不同竹子的基本常识，丰富游客的知识。选择地势平缓、竹林下的杂灌清除处，配备竹桌竹椅、秋千、竹制摇床等休闲设施；并设置510个休息竹亭，游客可在其中品茶、聊天、下棋；同时设置竹吧台，提供各种饮品。游客自由选择，动静结合，享受竹林及其制品带来的乐趣。表67项目建设图68私家菜园图69水果乐园图610乡村体验图611科普教育6.4项目建设时序安排为使项目合理有序地开发建设，并具有较强的可操作性和一定程度的弹性，应坚持旅游开发的时序性和阶段性，其具体项目建设时序安排详见表66。表68项目建设时序安排表功能分区序号主要项目建设时序安排近期（20132014年）中期（20152019年）远期（20202023年）游客综合服务区1入口游客接待点√2游客服务中心√3民俗小广场√4生态停车场√5生态厕所√6假山跌水景观√休闲农业体验区7四纵两横√√8蝴蝶生态园√9橙香满园√√10台湾精品果园√√11康体景观道√12怡心景观道√科普文化功能区13农耕文化园√√14野趣农园√√15乡村民俗文化园√√16蔬菜迷宫√17竹林科普站√园艺康体体验区18幸福农场√19花草养心馆√20农耕草堂√21药膳养生园√22天然森林浴场√23休憩观景亭√产品加工体验区24水果乐园√√25私家菜园√√26百竹公园√√6.5配套设施规划6.5.1旅游基础设施规划（1）道路交通规划1）规划原则①道路布局主要采用自然式的园林布局，在保护自然环境的前提下，合理组织道路交通，突出农庄农业与自然相结合的特点，使农庄景观美化自然而不显庄重。②在道路规划中应以重要活动区和景点为核心，充分考虑主要景点的风景和活动区活动的组织，建设交通轴线，但是不能影响农庄农业生态系统的运作环境。③道路选线尊重现有道路和山地地形，形成自由顺畅的交通形式，同时应充分利用原有的道路，进行道路扩建和改造。④游步道建设总体方式上，主要是依山就势，或临水而建，用栈道、山道等形式，以木材、石材或拟木材料为基本材质建设道路，道路基本宽度为1.0～1.2米。考虑到游客的安全性，部分路段必须有栏杆扶手，原则上栏杆以木材主，但部分危险路段或观景地带可以采用钢材，增加游客安全系数。2）入口主干道①规划设计一条从205国道旁（入口游客接待点左侧）到农庄入口门景约300米的入口主干道。②主干道宽度必须要求二辆小汽车能够顺利相互通过为最低标准，路面宽度一般为6-8m，路面为水泥硬化，道路按照景观道路的标准建设。3）次干道①设计一条上行单车道，宽度为3m，水泥硬化，道路按照景观道路标准建设。②将生态果园内现有的道路规划设计为植物景观绿廊，路面宽度为9m，连接游客服务中心，该道路既作为农庄的下行车道，又作为游客的观光绿廊。4）游步道①沿水云溪、凌波湖岸边建设木栈游步道，林间小木屋之间的步道采用木栈道相连接，木栈道采取自由的、曲线的形态。②农田、果园、竹林休闲小区内的游步道可自由组合、弯曲多样，就地取材，或石块拼砌，或以卵石组成图案，尽量不要显示出水泥痕迹。③在游客服务中心左侧设计一条石条台阶步道，由于山势较陡，台阶两侧需设置护栏等安全防护设施。④在紫华山修建登山步道，登山步道的设计应尽可能利用原有小路，少动土方，随山就势，蜿蜒曲折，自然布置，铺砌材料可以就地取材。5）停车场在农庄入口门景前设置一个生态停车场，作为农庄内部交通的起始点，停车场总面积1500m2（2）给、排水规划1）给水规划（1）水源选择①农庄内用水量需根据规划用水人数、用地面积等指标以及相应的用水标准，并综合考虑道路、绿化、消防用水以及不可预见等因素确定。②农庄供水应充分挖掘规划区内的水资源潜力，修建凌波湖作为农庄农田和果园的灌溉水源。③近期农庄的游客接待量不大，生活用水通过自挖地下水井可解决，必须达到国家饮用水水质标准GB5749—85的要求。④在中远期，农庄游客量增大，另一部分生活用水来源可考虑接入岭和村的自来水厂，由市政自来水水网供水。（2）给水管网规划①农庄内地形起伏较为复杂，采用分区供水方式，对现有给水设施进行改造和升级。对区域内农田灌溉系统进行升级改造，逐步实现喷灌、滴灌等节水设施的应用。②给水管网布置形式采用环状与枝状相结合的方式，规划到区级干管、支管。③干管主要沿着现有或规划道路铺设，给水管网管材采用UPVC管，管径最大DN200，最小D100。④给水管道埋设深度根据当地水文地质条件，采用1.0-1.2米。2）排水规划农庄的排水系统主要包括生活污水排放和雨水排放，采用雨、污分流制排水体系，即管道分别收集雨水和污水，各自独立成系统。充分利用自然地形、水系排水，一般区域采用明沟收集和自然排水，重点景区采用暗管（渠）汇水。（1）生活污水排放①在农庄适合位置修建生活污水处理站，污水处理采用三级处理：一级为沉淀池，采用活性污泥，其上铺沙土，厚度为1—2米，主要处理对象是较大的悬浮物；二级为生物滤池，用氧化塘的形式处理废水中的胶体和溶解态有机物，其中氧化塘为水生植物塘，在塘内种植一些纤维管束水生植物，比如芦苇、水花生、水浮莲、水葫芦等，能够有效地去除水中的污染物，尤其是对氮磷有较好的去除效果，同时可设计独特的植物景观以及喷泉小景；三级处理为过滤、离子交换、消毒等处理残留的污染物及其它溶解物质。②农庄的污水主要集中在游客服务中心、农家苑、乡村乐活驿站，排污以多布点、排放要求高的原则进行规划。生活污水经过处理后，水质应符合国家《污水综合排放标准》（GB797819