南京童话天地（暂用名）商业连锁项目可行性报告103p

?童话天地〔暂用名〕商业连锁?工程可行性报告?童话天地〔暂用名〕商业连锁?工程筹备组二00九年六月目录序言：随着人们生活水平的提高，房改政策的实行…少年儿童产业开展对?童话天地〔暂用名〕商业连锁?工程要求南京少年儿童产品效劳行业现状对?童话天地〔暂用名〕商业连锁?工程的要求三、?童话天地〔暂用名〕商业连锁?模式 〔一〕根本原那么 〔二〕模式构架 〔三〕模式运行原理四、?童话天地〔暂用名〕商业连锁?将带来社会效益分析工程所在区收益分析南京市社会效益分析五、?童话天地〔暂用名〕商业连锁?经济效益分析经济指标名称确定〔外部〕指标数值确定〔外部〕〔三〕少年儿童产业特殊性〔四〕?童话天地〔暂用名〕商业连锁?内部投入收益分析六、解决社会就业情况分析综述?童话天地〔暂用名〕商业连锁?可行性报告序言随着人们生活水平的提高，人们越来越重视家庭现代化的营造和人伦幸福的追求。由于传统家庭观念和当下独生儿女的中国特色，少年儿童教育和生活消费已然成为中国家庭消费的主流，是许多家庭〔特别是工薪家庭〕消费的刚性需求，“大人苦点没啥，但不能苦了孩子〞、“我可以比他人穷，但孩子的生活要尽量不比他人的孩子差〞，这就是许多家庭〔特别是工薪家庭〕朴素的“愿意、敢于、甚至不惜血本在孩子身上花钱〞的消费心理和消费动机。可以这么说，中国家庭是世界上最舍得在儿童身上消费的，尽管中国的家庭消费与世界兴旺国家相比尚有不小的差距，但儿童消费的差距无疑是最小的，在许多方面甚至赶上或超过世界兴旺国家的消费水平。因此，中国少年儿童教育和生活消费市场需求巨大。在中国绝大局部家庭步入小康和“科教兴国〞国策的背景下，未来阶段，中国少年儿童教育投资和生活消费将迎来越来越大市场需求变化。有市场需求就有产品供给。需求引导供给，供给创造需求。少年儿童教育和生活消费巨大的市场需求使得中国经过改革开放几十年开展形成了庞大的儿童教育和生活品产业，这个产业将越来越庞大，而且在未来数年内正迎来一个堪称质变的产业整合和“井喷〞。当今遍布全国大中小城市的速食店“麦当劳〞、“肯德基〞和“比萨〞等当初进军我国是靠吸引儿童的向往而立足开展起来的；国内早教、培训采用先进国家的商业模式结合本国内容已经形成初步的体系规模；儿童体验工程国外的“迪斯尼〞正在引进过程中，“迪斯尼〞品牌文化的授权商品得到儿童的广泛青睐，“摩天轮〞游乐园国内以“方特〞乐园为代表经营很是红火，网络虚拟动漫方兴未艾；借助国际市场，中国已经是全世界公论的童装、童鞋、玩具和儿童家具、家居用品生产和出口的第一大国，正在向品牌、设计、营销等方面拓展。由于工业现代化带来城镇集约化的趋势不可逆转，我国人均GDP超过3000美元后面临消费结构升级的趋势不可逆转，因此，效劳业现代化的趋势也不可逆转。扩大内需成为国内在世界金融危机条件下今后经济开展主要动力。整个商业流通领域，按照市场细分进行供给链整合，结构变化、业态调整和模式创新正处于量质变转化的过程之中。儿童产业也在寻找市场的最正确结合点，既要压缩流通本钱，又要获取或扩大市场占有率。诸多大型少年儿童类企业抢滩国内市场，并在短短一两年间高速的开展，但定位点都是专卖店、旗舰店较高端零售业消费，而且缺少总部物流的效劳体系应用，这当然造就了国内一批企业进军少年儿童品流通市场的分割，例如：台湾泡泡英语、宜家家居、好孩子、哇哈哈等。但不管是谁都应该记住资源整合化经营定位才是成功的关键。当前人们越来越重视家庭的现代化程度以及家庭交通的选择，以及孩子的教育、生活品的选择。因为生活的大局部时间是与家，还有家庭成员的孩子相伴在一起的，所以能满足不同口味、不同消费档次，并且可以让众多国内外少年儿童产品及少年儿童培训效劳教育信息共同存在的空间显得尤为重要，而本案创意?童话天地〔暂用名，以下同〕商业连锁?就是整合儿童产业市场资源，发挥自身多年商业地产行业、家居市场行业、百货服装市场行业等资源及经验，提出并投资建设超大规模、区域性少年儿童行业商业连锁平台总部及周边地区的主体连锁店。一、?童话天地商业连锁?的开展思路以创意提炼概念，以概念确定定位，以定位构建平台，以平台吸引资源，以资源形成整合，以整合拓展功能，以功能创新模式，以模式建设品牌，以品牌开展连锁，以连锁实现价值。创意：综合分析市场供需的现状和开展趋势，结合团队自身经历、能力、资源，倾力打造一既符合帕累托优选规律又难以被模仿的商业模式——少儿商品与效劳总部物流的效劳体系，使中国区域少儿商品与效劳的供需更方便、快捷、经济、平安地对接交易，在供需互动中推动少儿商品与效劳行业的整合和开展，在供需交易和互动中实现本创意的经济价值。概念：童话天地：童幻、童乐、童玩、童真、童趣、童教、童星童品、童居、童饮。定位：少儿商品交易与效劳。平台：总部物流的效劳体系。资源：少儿商品与效劳的供需方；构建少儿商品总部物流的效劳体系的资本与人才。整合：市场细分、招商引资、关联组合、互补替代、开放竞争。功能：1+1大于2的吸引力、影响力、辐射力；少儿商品与效劳供方的专而精与需方的“一站式货比三家〞的矛盾得到帕累托解决，增加少儿商品与效劳的供需双方的边际效益；在交易互动中，少儿商品与效劳的供需信息到达帕累托对称，有利于少儿商品与效劳行业的整合和开展，降低行业的时机本钱；少儿商品与效劳的供方在关联组合、互补替代、开放竞争的环境中经营，要想生存与开展，就必须得到更多的交易时机，要想得到更多的交易时机，就必须能提供更好性价比的少儿商品与效劳，而要能提供更好性价比的少儿商品与效劳，就必须不断创新和提高效率，当然，在关联组合、互补替代、开放竞争的环境中，供需信息交流非常充分，少儿商品与效劳的供方更容易不断创新和提高效率。模式：招商性质的少儿商品与效劳总部物流商业效劳体系。其根本构架为：1、旗舰店、主体店、的连锁经营业态；2、网下实体、网上虚拟的渠道网络；3、少儿早教、培训、体验、购物、比赛、考级等于一体的商品与效劳组合，少年儿童产品行业的多面链接，形成1+1大于2的共振。4、富有遐想、梦幻的童话概念包装；5、强大的营销战略和媒体宣传互动；6、全维度效劳体系，提供少年儿童商品〔效劳〕供需双方更多、更直接、更广阔的交易时机，改善双方物流、信息、时间本钱，到达市场认知最好口碑。品牌：“童话天地〞品牌是本商业工程的浓缩和抽象，“童话天地〞品牌建设贯穿于本商业工程开发与开展的全过程，打造“童话天地〞品牌是本商业工程市场营销的起始点和归结点。〔品牌-优势-特点-差异；知名度、美誉度、忠诚度〕连锁：价值：二、?童话天地商业连锁?的开展愿景：使少年?童话天地商业连锁?工程变为南京与长三角区域的少年儿童连锁产品平台。三、?童话天地商业连锁?的开展战略〔未完成〕天地商业连锁?遵循三大原那么：〔1〕让产品〔效劳〕供给商、分销商、消费者享受到信息物流的一体化配送效劳；〔2〕让少年儿童早教、培训、体验、购物、比赛、考级等诸多方面的组合形成产业群；〔3〕让商业连锁模式快速扩张；〔4〕让?童话天地〔暂用名〕商业连锁?的诞生改变南京乃至国内的产业构成模块，寻找新的经济增长点。揭开少年儿童产业全新概念。根底建设与网络经营的理念。资源组合的思路，带动周边土地升值与土地形象改变。区域经济的连动原理，促进相关配套行业开展形成产业链四、?童话天地商业连锁?的战略目标〔未完成〕五、?童话天地商业连锁?的商业定位〔未完成〕工程商业名称：童话天地商业连锁；工程商业模式:招商性质的少儿商品与效劳总部物流商业效劳体系。工程市场定位：少年儿童早教、培训、体验、购物、比赛、考级等的区域性少年儿童行业商业连锁平台总部及周边地区的供货平台主体店〔供方〕和童话天地〔需方〕。工程区域定位：考虑到影响力和投入，初始阶段为中心城市或中等城市；城市地点定位：城市新区商业中心附近；城市少儿活动集聚区附近；交通方便的城郊结合部；商业面积要求：儿童行业商业连锁平台总部主体连锁店顾客消费群体：16岁以下的少年儿童及其家庭，工薪少儿家庭为主。商品〔效劳〕类别定位：少年儿童日用品〔服饰、内衣、床品、鞋帽、小商品、饰品、洗化用品、礼品、工艺品，数码、小家电，箱包等〕；玩具〔欣赏玩具、趣味玩具、智力玩具、体验玩具〕；少年儿童文体学习用品；少年儿童家具和家居用品；少年儿童早教、培训、比赛、考级效劳；少年儿童玩乐、体验；少年儿童餐饮〔小吃、速食、趣味〕；按照商品〔效劳〕的关联度和适度规模的要求进行商品〔效劳〕类别组合，商品交易为主，早教、培训为辅，玩乐、体验工程聚人气，餐饮、比赛、考级做配套；招商对象定位：区域品牌代理商、经销商，网络渠道经销商，经营大户，成熟商户，加盟商等；经营方式定位：楼层商品类别：商品〔效劳〕档次定位：高档为亮点〔10%---20%〕，中档为卖点〔50%—60%〕，低档为热点〔20%—30%〕；市场设施定位：消防系统〔烟感喷淋、防火分区、消防通道、灭火器等〕、安防系统〔红外线监视网、防盗报警等〕、照明系统、弱电系统、信息系统〔网络、闭路电视、宽带网等〕，安装自动扶梯台、垂直客梯台、垂直货梯台，采用中央空调系统配套功能定位：租金价格定位：综合考虑工程本钱、开始两年预计的销售额、目前市场租金水平、目标招商对象的接受度等因素确定一个有吸引力的租金价格市场营销定位：造市---造势----广告--亮点---创意---概念---商业模式---资源/未来利益-----信心------优势、愿景、战略、政策/品牌-优势-特点-差异。工程价值定位：通过功能整合、业态创新集聚、互动造势、造市，通过“扎堆、共振〞提升工程的市场吸引力、组织力和辐射力，在商品〔效劳〕集散效用逐步扩大的过程中实现参与市场各经济体的共赢，在以顾客为关注焦点，促使商户商品〔效劳〕成交盈利的过程中到达工程商业开发价值的最大化。通过区位开展带动土地升值实现地方政府收益；通过规模经营占领市场终端，带动现有企业的就业及社会保障实现；通过营销手段创造入驻企业的收益提高；通过地理位置土地资源优势强化企业的行业竞争力，为更大变革准备。六、?童话天地商业连锁?工程的依据和可行性分析1．开展商贸流通业符合国家当前的产业政策和经济开展到现阶段水平的内在要求。我国经济和人民生活随着改革开放的不断深化、经过三十年的快速开展，根本小康的目标已经实现，正在向全面小康过渡。2021年全国人均GDP已达美元，江苏人均GDP近美元，南京市人均GDP已超美元。这样一个经济开展水平，标志着效劳业快速开展的时机已经到来。从中央到地方都把加快效劳业开展作为保持经济持续、快速开展的突破口，南京市政府更是把加快效劳业开展作为产业结构调整、实现经济可持续开展的重要举措，提出要把南京市打造为商贸效劳中心城市。商贸流通业是现代效劳业的重要组成局部，商贸流通已经开始由是连接生产与消费的纽带向是发现需求引导生产的先导转变。在商品从生产到消费的供给链上，流通环节作用越来越大，有人说，21世纪的经济是“节点〞的经济，谁控制了流通的节点，谁就掌握了经济的命脉。同时，随着经济开展水平的提高，效劳业在GDP所占比重也越来越高，在世界主要兴旺国家，其服业GDP的比重已大大超过制造业的比重，达70%以上。这说明效劳业是创造价值的，在商品价值链上，流通环节创造价值的比例也越来越大。因此，本工程定位在商贸流通效劳业的少儿商品交易与效劳符合政府宏观产业政策，适应当今经济开展水平，在供给链和价值链上处于供求变化阶段性比拟有利的位置。本文序言所描述的我国儿童商品与效劳供需开展的现状、特点和趋势等更是揭示了少儿商品与效劳商贸流通的巨大商机。2、?童话天地商业连锁?有利于少儿商品与效劳产业开展。少年儿童产业在传统教育的体制下开展到早教及兴趣教育，产生了诸多机构组织品牌效劳为城乡居民也形成了一批有代表性的品牌，并且成为国内市场的知名品牌，因此少年儿童产业无论从生产到品牌效劳都具备了整合开展、共同繁荣的条件。可是中国少年儿童产业如同其他产业一样需要快速占领市场终端的应用，因此需要更加规模化，并且形成有独立特色的区域系统和供货系统。将道路交通、区位优势、生产商资源、行业管理经验优势通过区域终端建设到达真正的现代化。所以说是在整合资源的同时创造新资源，是开发商超前植入与预留的过程，是让儿童世界工程保值与开展的灵魂。而其他靠自然资源求开展的行业早晚都会面临危机。综观诸多产业的知名企业，无非同样是选择市场端位参加现代理念获得开展的，但也有靠原创性知识产权开展的，而?童话天地〔暂用名〕商业连锁?工程是集合少年儿童产业的开展势头，在一个区域用设计施工完成一个有地域特点，又能适合国际潮流的供货物流配套工程，体验、综合效劳实现亲和市场，到达企业开展。少年儿童产业应该产生一个区域商业终端，而此时我们确已经成功建设完成诸多市场类工程，实现了认识度和经验积累，真正到达具有全盘操作与设计施工的运作模式。我们通过近十年的准备已具备了整合建造?童话天地〔暂用名〕商业连锁?工程的条件，无论是资金、管理、市场推广、品牌与传播将?童话天地〔暂用名〕商业连锁?工程建成国内及到国际少年儿童产业的标志性工程、商业精品、区域供货体系应用典范，这样才能满足少年儿童产业飞速开展的需求，才能真正表达出我们城市特色和区位经济效益。树造民族品牌、打造产业巨舰。3、?童话天地商业连锁?通过商业模式的借鉴和创新，纲举目张整合少儿商品与效劳的供求资源，能够降低供求交易费用和营运本钱，使得?童话天地商业连锁?产生强大的市场竞争力。?童话天地商业连锁?工程根本构成是通过少年儿童产业的产品的生产企业的直接入驻和早教、培训、舞蹈、演艺、考级等全方位的效劳机构入驻，实现整合在区域内的统一调配，并且完成入驻企业的零售展位到货物仓储的城市网络化建设，以区域供给体系建设为目标，考虑交通、仓库、装卸等所有物流本钱，考虑停车方便、配套餐饮齐全、合理的组合，增强信息交流、降低运管本钱、减少物流本钱、提高效劳、从市场角度为少年儿童行业作出变革，使单位产品本钱价格降低，使消费者收益使企业产品快速在市场扩散，如果到达这样运行，将会带来革命性的少儿商品与效劳行业震动！目前与少年儿童产业相近的管理多来自国外资料与局部国内经验，具有不标准的使用特征，无区域化特色，只是简单的仓储式卖场；例如：宜家的局部少儿天地、迪卡侬的局部少儿产品体验。生产方面局部大型玩具、童装企业实现了自建专卖点连锁并且配备了相关的营运设施装运设备及设备维护，如果市场景气的情况下还可以保证收益，但专业生产企业的物流本钱巨大，没有实现线上线下的体验式互动，在市场不景气时将难调头，并且为巨大的开支而拖垮，社会开展到今天是要专业分工合作才能让企业更强开展的时代了；推广销售方面生产销售中心与仓储物流的模糊状态，支付高额租金没有带来高量销售，没有充分利用城市的地差与交通资源，而合理化调配运行本钱。4、?童话天地商业连锁?面临极其难得〔千载难逢〕的市场进入机遇。现今少年儿童产业开展模式还近乎是空白，只有走向集约化、信息化、整合化，是通过现代管理应用，节省交通时间、节省交易时间、节省运行本钱支出提供真正的少年儿童一站式的体验学习、购物。?童话天地〔暂用名〕商业连锁?是完全按国际化开展而建设的，适合国际潮流、充分考虑父母与子女的交流时间、培育时间等，更考虑到入驻企业物流本钱，生产利润、市场心理导向、集团采购一系列因素而构造的外乡化特色的，效劳、营销、调配一体的企业，立足南京开设旗舰引航主体店后面向江浙开展连锁、再到全国开展是企业的目标。这必将使?童话天地〔暂用名〕商业连锁?成为商业连锁业的关注焦点。5、?天地商业连锁?的核心竞争力为概念与少儿商品〔效劳〕结合的创造性持续性操作、连锁与招商的结合，这两个结合使得?天地商业连锁?难以被模仿。〔未完成〕八、?童话天地商业连锁?等效益分析1、工程所在区域收益分析?童话天地商业连锁?的建成将为区域土地全面合理化分工起到画龙点睛之笔，因土地开发的关键是合理承当城市功能与适合区域内居民的生活、休闲，而任何一个城市规划者在不知不觉中就失去了对流动的控制，因为配套的功能不健全，心理导向不充分。所以?童话天地〔暂用名〕商业连锁?将使这个过程缩短，使区域经济发生急剧变化并可全面带动相关产业开展，例如：宾馆、餐饮、效劳业、居住、运输、广告等行业，也会带来少年儿童产业之外的区域连动现象，成人休闲、购物等并且可以大量解决就业，成为再就业新增长点。系统工程就是一个可循环的开展过程，如果长期的土地停滞，无亮点式的向导引力，再建几个新城，奥体都是空城必将使周边环境同样受到影响，只有“动〞才是最好的开展之路，因为?童话天地〔暂用名〕商业连锁?不是简单的商场仓储等形式，而是将入驻企业运行本钱如何降低及如何将运输体系更合理，因而必将形成产业开展的标志的地位，所以对提高区域地位及改变原来百姓对这块区域的认识度都是非常重要的，也将使本区域其它土地，因此而引进大型投资成为可能，使之自然形成少年儿童产业的辐射力成为可能。2、南京社会效益分析最有意义的收益是南京形象，是南京工程所在区域形象更完善。南京在历史上有无数的成功与辉煌，也有伤心往事，南京是开展的城市，是未来的希望，因此在知识经济时代的少年儿童产业是需要创造型才能开展振兴，?童话天地商业连锁?是革命性的思维在南京证明，是创造南京经济框架牢固的手段，相关的营销活动与规模效益都将影响南京将加大南京的少年儿童用品配套工程的含金量与开展后劲，更成为城市经济带拓展出力。将会出现少年儿童产业之都，少年儿童产业总部集中地，再次书写苏宁、苏果、五星等连锁神话。九、?童话天地商业连锁?经济效益分析经济效益往往是目前检验工程成功与否的关键，因此经济效益分析也是可行性论证的关键，是一种全新运营理念，是一种创新经营模式，所以它的经济效益指标确定具有一定独立性。1、经济指标名称确定〔外部〕全年货物吞吐、运输、社会效劳、贸易总交易额全年直接完成交易额全年社会效劳额区位土地指数税收2、指标数值确定〔外部〕全年货物吞吐、运输、社会效劳、贸易总交易额，指通过?童话天地〔暂用名〕商业连锁?的优惠政策规模运营而产生的大量少年儿童产品吞吐批发扩散，以及直接完成培训额。参照零售业利润构成而确定指标的数值，〔参阅南京市2021年统计年鉴〕，预测性确定全年货物吞吐、运输、社会效劳、教育培训贸易总交易额保守分析为2.6亿元。全年直接完成运教育额：通过早教、培训、传媒、产品展示会等带来的社会效劳量保守估计：0.2亿。全年社会直接效劳额：宾馆、住宅出租、餐饮等因为形成规模的?童话天地〔暂用名〕商业连锁?渐渐成为信息中心、物流中心。所以必将为社会效劳业带来较大开展，保守性估计0.1亿。区位土地增长指数特点是随时间开展而变小的过程，区位土地指数的波动变化是反映经济开展的变化情况，也能表达企业的开展，它的曲线图是地区经济开展情况表。3、少年儿童产业特殊性，决定它的经济指标计算与企业运营本钱核算有许多交叉，因此最有力的分析应该从区域的年度产业构成比例变化来比拟有说服力。4、?童话天地商业连锁?内部投入收益分析1.总投资额：1200万〔不包括土地费用〕建筑面积：2万平方米*500元/平方米=1200万包括：房屋租金、消防设施、根本配套2.直接收益额：年度2万平方米的保守租金为：2万平方*100元/月*平方*12个月=2400万元综述：?童话天地商业连锁?筹备组通长期大市场行业的研究及前期的设计设想，已全面准备完成了?童话天地商业连锁?的根底工作，下步首要工作在运营模式和操作策略方面。通过我们的积极探索，?童话天地商业连锁?的少年儿童大流通时代将是潮流。?童话天地〔暂用名〕商业连锁?的运作原理实质是通过行业整合、针对目标设计、倡导现代流通。让每个入驻企业实现总部地位。也就是将信息流、需求流、时尚流、效劳流、媒体关注力都引进，这样才能将财富、效益展现出来我们建造的这个地带是阳光地带，是南京乃至全国少年儿童行业方向。所以?童话天地〔暂用名〕商业连锁?工程是完全可行的，无论从经济、税收、社会效益、就业问题、产业开展问题将成为南京地区经济开展和全面提高在长三角经济带的地位做出典范，为少年儿童产业作出奉献?童话天地〔暂用名〕商业连锁?筹备组2021年6月撰稿人：高松经济学硕士注：已取得交流认可的方向有?现代快报教育版资源??江苏少儿频道?、?南京少儿频道?、〔局部少年儿童家具产品生产经销企业〕关键词：少年儿童产业*少儿商品与效劳的〔家纺床品的商品特性：家庭生活之必需、比拟耐用、使用功能已充分开发、美化、气氛、品味、情调、品位和身份的功能正在显现但有无穷的空间和余地。家纺床品的市场特性：家纺穿着类分类与比重、主妇、结婚、新居、高中低档、使用与象征功能。家纺床品的市场环境：产品竞争异常剧烈、市场细分正在形成、品牌认知未成气候、产品文化亟待提升。批注1：2021年，江苏省实现地区生产总值34061亿元，比上年增长12.4%，人均地区生产总值44232元，折合6475美元。地方财政一般预算收入3229亿元，增长18.2%。全社会固定资产投资增长24.5%，社会消费品零售总额增长18.9%。单位地区生产总值能耗下降6%左右，化学需氧量和二氧化硫排放量分别削减3%和5.1%。城镇居民人均可支配收入20552元，农村居民人均纯收入8004元，分别实际增长10.5%和9.4%。居民消费价格下降0.4%。城镇登记失业率3.25%。人口自然增长率2.56％。南京完成地区生产总值4170亿元，增长了百分之十一点五，高出方案零点五个百分点。今年增长的目标定为增长百分之十二。到二0一二年地区生产总值要突破六千亿元，一五年要突破一万亿元。届时，城市居民人均可支配收入及农民人均纯收入将分别到达五万元和一万七千元。人民过上幸福感、舒适感、平安感明显增强的新生活。南京人均GDP已近八千美元，正处于开展的关键时期和转型时期。南京将通过三方面蓄势转型。一是机场、铁路、港口等工程的建设将为南京在新一轮竞争中集聚开展要素、集聚财富，发挥南京重要枢纽功能。二是南京科技资源、人才资源不可多得，，通过整合转化，提高创新能力，将为新一轮开展抢占制高点提供有力支撑。三是建设南京都市圈和城市群的优势。为南京提供更多的开展、创业及商业时机。城镇居民家庭消费支出分类(平均每人全年)

单位：元工程20212007200620052004200320022001200019991998199719961995199419931992消费支出总计11242.99997.478696.557942.887182.16510.946029.925309.0149984615.94331.64185.63919.53537.572851.32110.81671.7食品4259.83628.033111.922914.42709.62416.922271.842027.991971.321941.81934.51942.591904.711771.991422.491058.2883.65#粮食-278.3246.46242.16238.76194.15190.44188.13188.66215.37226.79238.11271.54260.53201.97129.96104.42#油脂类-117.3287.0585.4389.2478.4664.4458.8566.4873.7175.2670.6869.0372.9568.2441.2932.59#肉禽及其制品-703.27545.64564.91526.8473.19455.12413.54411.31408.51431.23459.56438.76416.27335.17250.36206.73#蛋类-83.8367.671.4868.1960.9759.1656.7856.5965.5367.0673.5578.7369.5857.9247.0740.31#水产品类-243.78202.87188.8178.06170.31169.68151.99143.54143.96142.46140.98131.91120.6495.7971.3559.3#奶及奶制品-160.72150.23138.62132.37124.7104.7680.0668.5756.1548.0541.4136.5931.4326.1419.7617.55#菜类409.3348.61298.53275.5256.5236.44213.48194.33192.3194.6197203.89206.65189.77152.46117.6799.51#糖类-34.533.2829.0128.126.5125.225.3924.3123.1224.0624.2424.8823.7418.514.0512.13#烟草类-191.92164.66146.02133.73122.19113.04103.83100.8594.8493.5692.283.8976.8770.8961.8954.28#酒和饮料-171.58148.52134.72123.74120.11112.32103.9103.1895.3491.5791.0484.9778.2966.2952.2845.92#干鲜瓜果类293.5272.24240.15206.3189.6174.89167.76155.89151.4153.3145127.03117.69112.189.269.1161.44#其他食品-69.9568.1662.6762.3558.3753.943.84236.634.331.3528.4322.1315.9411.369.62#在外用餐-760.97691.15607.23533.39438.24413.52314.24287.8249.59227.01203.44186.21160.66119.8891.7770.27衣着1165.91042901.78800.5686.8637.73590.88533.66500.46482.4480.9520.91527.95479.2390.38300.61235.41#服装-747.93646.69577493.81455.32416.4364.3337.2320.2311328.17323.85288.02236.29174.36132.55家庭设备用品及效劳691.8601.8498.48446.5407.4410.34388.68376.22374.49338.8309316.89298.15263.36251.42184.96140.68#耐用消费品-285.54233.88213.21198.84213.57205.1187.9194.3174.6153.5173.35161.27175.55150.14105.874.63#室内装饰品-17.7819.7816.5516.0215.5815.9614.4815.6614.313.3412.1412.3911.479.986.916.09#床上用品-52.0244.6639.6532.4329.428.223.8220.4720.4319.5719.3220.1817.5415.7913.859.7#家庭日用杂品-196.04158.38138.44126.81120.89110.5293.0191.6184.7881.2478.6773.0964.9152.1242.4636.16#家具材料-10.523.422.952.833.123.67.846.66.936.324.985.134.64.824.084.1#家庭效劳-39.938.3635.7230.4427.7925.3249.2245.8537.835.0928.4326.122.8718.5812.0310医疗保健786.2699.09620.54600.9528.2475.98430.08343.28318.07245.6205.2179.68143.28110.1182.8956.8941.51交通和通信1417.11357.411147.12996.7843.6721.13626.04493.94426.95336.5276232.9199.12183.22132.6880.6344.17#交通804.4759.12606.92499.6389.1297.11267.24212.46194.2162.8133.6111.3696.1883.0469.8352.3633.55#通信612.7598.28540.2497.1454.6424.01358.8281.48232.8173.7142.4121.54102.9587.9762.8528.2710.62娱乐教育文化效劳1358.31329.161203.031097.51032.8934.38902.28736.63669.58601.3526.2448.38374.95331.01250.75194.01147.45#文化娱乐用品354.8343.17310.26280.2256.7264.47245.16211.58217.8201.8188.7112.589.877.8767.2956.6550.61#教育622.2638.4611.99571.3559514495.24428.28363.8323.3275237.61204165.7128.3995.3563.67居住1145.4982.28904.19808.7733.5699.39624.36610.67565.29510.7456.2358.64300.85283.76193.16140.0199.68#住房345.1302.19285.07249.3247.9256.45242.64249.5238.2222.1195.6148.66124.14103.627952.9335.72#水电燃料及其他724.3620.84569.36516.3451.5412.73357327.07296.3256.6234.9209.98176.71146.56114.1687.0863.96杂项商品和效劳418.3357.7309.49277.8240.2215.1195.84186.61171.83158.9143.6185.65170.45114.92127.5695.579.2少年儿童消费心理1．购置目标明确，购置迅速。少年儿童购置商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购置目标一般比拟明确。加上少年儿童缺少商品知识和购置经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购置比拟迅速。

2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购置需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比拟，如“谁的玩具更好玩〞、“谁有什么款式的运动鞋〞等，并由此产生购置需要，要求家长为其购置同类同一品牌同一款式的商品。

3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

4．购置商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购置能力，几乎由父母包办他们的购置行为，所以，在购置商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购置行为，而且经常地将个人的偏好投入购置决策中，忽略儿童本身的好恶。工程名称:儿童专业发型沙龙工程介绍:"儿童专业发型沙龙艺"工程主要是提供12岁以下儿童的个性发型创意的效劳,中国内地的儿童个性剪发效劳目前还是个空缺,而在兴旺国家和港台地区的儿童个性剪发已经开展的非常成熟.在美国,专业的儿童剪发效劳的收费在10美金-60美金之间,而在中国内地城市的儿童剪发价格大多在5元-15元人民币之间,而且都是在普通发廊或理发店里进行,极少有独立的儿童专业发型室出现.在现代网络信息化社会里,很多小朋友都希望有一头个性漂亮的发型,而家长也愿意看到小孩在快乐的环境中接受理发效劳,同时也喜欢把宝贝儿女漂亮的发型照片传到网络上晒晒.所以儿童个性化的发型在目前乃至将来看来都是必不可缺少的一个环节!为什么要做很多成年朋友对儿童时期都有一些"痛苦"的回忆,呵呵,那就是怕进医院和理发店!只要一说是去剃头,很多小朋友的第一反响就是紧张和害怕,有的说什么都不愿去!家长们对此大多都很无奈,而有些家长不得已而强制带小孩去剪头发,这让本身就害怕的小朋友更加的惶恐不安,而对"理发"产生强烈的厌反感!问题在哪原因就是大局部的理发从业人员对儿童心理的把握不够而造成的!儿童并不像成年人会自我控制,对痒,麻,痛都比拟敏感,而且要在剪发中要长时间保持同一姿势也确实会引起儿童心烦意燥.而一般发廊的发型师都热衷于去设计成年人的时尚发型,因为他们一直认为成年人的利润要远远大于儿童,所以对儿童发型也就满不在乎了,每次看到小孩剪发大多都快马加鞭草草了事.恰恰这个被国内绝大局部发廊和理发店忽略的"小小生意"却蕴含着无比巨大的财富!国外及港台地区从事儿童美发的同行们对儿童和家长的心理研究的比拟透,观察到了儿童发型创意背后潜在的庞大商机.国外运运营能力强的儿童专业发型连锁店的关联消费甚至超过成人美发店.关键在于怎么去做了～～市场前景预测:中国做为世界上最大的开展中国家,拥有全球最大的儿童消费群体,2亿5千万左右的12岁以下儿童也自然就生成了全球最庞大的儿童发型创意潜在消费市场,除开2亿经济不兴旺地区的儿童数量,然后还剩下5千万的儿童潜在消费者,如果只按其中的10%的儿童作为实际消费者,也都有500万的儿童客户,平均每两个月消费1次,一年就是消费6次,按每次10元最低消费额计算,一年也有三个亿的营业额了.其实工程只要运作得当,每次平均又何止只消费10元呢所以说,其未来的商业潜力是非常非常巨大的!此工程可以用5万元起家做单店,做的好8个月-12个月即可收回投资,再以成功的单店经营模式为样板做连锁店,日后连锁店的模式成功后即可进行融资,并通过一系列的运作完善经营体系,逐步开展成为年产值上亿元的儿童专业发型品牌连锁加盟工程!主营业务:美发系列:男女童剪发,烫发,护发,染发,编辫,艺术造型,化装,儿童护发护肤产品销售中介业务:剃胎头,胎笔,胎毛工艺品,儿童艺术照,儿童服饰,幼教培训,儿童玩具,儿童个性礼品,儿童书籍和音响制品,宝宝起名注:开店不要无视中介业务,中介业务是以最低本钱获得高收入的最正确方式之一.比方儿童艺术照,只要你给儿童艺术摄影公司成功推荐一个小客户,你将获得相应的推荐提成,不过要提醒经营者选择中介工程的合作方时一定要找口碑不错的公司,这样你的中介业务才会持续做下去,而且会提高你店铺的形象!培训方案:技术培训:在开业前招收有美发根底的员工,再进行有针对性的儿童理发工程的培训,用合理的技术动作来解决孩子爱动,好哭,坐不住,注意力不集中,怕痒等容易出现的状况.对儿童时尚发型的培训方面,可以通过网络查找最新的儿童时尚发型图片和相关书籍来获得,也可以将很多成人的流行时尚发型款式进行童化处理,丰富的时尚款式将是翻开市场的重要一环!效劳培训:要抓住儿童效劳的特点进行培训,少点成人效劳中正规和模式化的效劳,多点活泼,逗趣,欢乐的效劳因素,这样的效劳才会让儿童和家长更快的融入环境中,而获得更加优质的效劳效果.沟通培训:良好的沟通可以把效劳提高一个档次,同时能大幅提升商品的销售额,在进行沟通培训时多进行一对一的沟通演练,以便在实战中到达驾轻就熟的地步.销售技巧培训:针对儿童商品的销售与成人商品的销售大不一样,只有同时抓住孩子和家长的消费心理才能获得更大的销售成功率,因此有针对性的进行销售培训是相当有必要的.儿童心理学培训:抓住儿童心理特征进行重点培训,毕竟心理学不是一天两天就能交完和学会的,在开业前短短的培训时间里掌握一些儿童心理的重点进行培训就可以了,日后经营中再不断学习和总结.家长心理学培训:家长是儿童消费的把关者和最终决策者,没有把握好家长的心理将会使销售过程异常艰难,一般家长购置儿童商品和效劳时主要有以下几个依据作为标准:卫生,平安,益智,快乐,健康,成长,价格,性价比和适用等,当店内每一个员工都能很好地了解并实施应用,营业额将会提升很快!店面人员配置:创业初期店员配置:店主兼收银:发型助理4:儿童发型师2名:正常运营后店员配置:店主(单人或合伙)店长1名:副店长1名:收银员1名:发型助理8名:儿童发型师4名:(注:人数可根据开展规模自行调节)店面风格:装饰风格:颜色鲜艳,卡通形象,玩乐特点装饰重点:一定要注意儿童的活泼性特征,地板,墙裙应用软性装饰材料铺设,柜角处理成圆角,以防止小孩受伤,毕竟平安问题是家长考虑的重点!客户管理:对小客户进行电子表格管理,详细记录如下内容:年龄,性别,姓名,爱好,性格,发型照片,家长联系方式,消费记录等,做好客户管理档案主要目的是给客户提供更多的效劳,让客户感到本店的人性化效劳理念,是客户持续消费最好的催化剂!运用好客户档案其实有很多方法,比方:生日打祝贺,生日赠送小礼物,生日当天消费免费,生日当月消费打折,组织亲子活动,家长效劳反响,优惠活动通知,新产品或新发型上市通知,消费习惯研究等等,还有很多很多就不一一累述了.宣传推广:推广渠道:儿童游乐场,妇幼保健院,幼儿园,幼教培训中心,公园,商场儿童专柜,报纸,播送,电视,互联网等一切儿童比拟集中或容易接触到的地方,也可以是家长们常常光临的地方,毕竟家长是孩子的监护人和消费决策者.推广方式:媒体报道:只要是新鲜而又创意的事情,媒体一般都会感兴趣!正式开业后,可以联系当地播送,电视台和报社的儿童节目记者来采访,也可以写成软文+图片形式给报社或各大门户网的地区频道和少儿频道投稿,一旦稿件被采用或被采访,将会起到非常好的推广效应,而且是完完全全地免费推广.彩页宣传单:1),主要展示创意时尚的儿童发型图片;2),活泼跳跃的店内外环境图片;3),文字中表达出让儿童"快乐美发"的理念;4),效劳工程;5),店名,店面地址,,网址或博客地址.网络推广:如果有条件的可以做一个简单的宣传网站,没有条件的可以开一个博客,主要是宣传自己的效劳工程,并经常发布最新的少儿发型图片,同时可以答复新老顾客的一些提问,反响,意见和建议.网络推广有很多可行的推广方式和技巧,比方:交换链接,搜索引擎优化,软文推广等等,都能到达非常好的营销推广作用,具体方式我这里就不累述了.转介绍:店面开张后可以为一局部感兴趣的小客人提供免费的儿童发型效劳来打响第一炮,当效劳,环境,发型,创意都比拟到位的情况下,第一批的小客人将会很快在幼儿园,学校或其它场合宣传我们的店了,家长也一样会为我们做宣传,为了鼓励帮我们宣传的客户和朋友,可以设置一些可爱的小礼品或儿童玩具奖给每一位帮助转介绍的客户,或者采用介绍奖积分的方式来鼓励!为大型活动提供效劳:无偿为儿童文艺活动或儿童电视节日提供儿童发艺造型,借活动和媒体之势吹响儿童时尚的热潮!非主流媒体应用:这里说的"非主流媒体应用"主要是说非常规的媒体的推广应用方式,比方在国内知名的威客平台?猪八戒威客网?上发布一个"儿童发型沙龙征名"任务,都会有大量的朋友直接参与竞标或浏览到,这样无形中也就进行了一次效果非常不错的宣传!呵呵,当然还可以持续发布一些相对较容易完成的任务,这样关注的人会更多,推广效果也就会更好了.7,其他合作:优质的合作方案将是免费推广的重要利器之一,跟儿童类网站(或网站儿童栏目),儿童类杂志,电视台或电台儿童频道等开展长期互惠合作,比方每月给合作单位的会员提供相应数量的免费儿童剪发名额,而合作单位只需发布活动公告即可,这样的宣传效果将是长期而稳定的,虽然每月剪了一些免费的小客户,但这些小客户觉得好,他(她)一定还会来消费的,而且会带来更多的小朋友,有句话说的好:要想获得,必先舍得!通过这些活动还能大大提高店面的知名度,做生意的人都知道,知名度是一种有价值的无形资产,而优质的无形资产可以转化为大量的有形资产!好好把握吧!创业初期开办费:门面租金:根据1500-3000元/每月(50平米左右)店面装修:1.5万元-2万元儿童洗理设备:8000元-1万元儿童洗护产品:500元-800元,局部商品可跟供货商谈赊货代售儿童玩具:1500-2000元员工培训:1000元,技术上要业内技术专业人士指导,其他培训尽量自己做或找朋友帮助宣传推广:1000-2000元(宣传印刷品)办证:500元左右(工商,税务,卫生等)办公费用:1000元左右(固定,简单的办公设备和用品等)电器:6000元左右(主要是空调,电脑,小电视,VCD之类的电器)经营特色:美发的小客人可以边看儿童节目或动画片边美发;童话般的美发环境会让儿童愉悦的心情接受效劳;立体的推广宣传模式不断吸引更多的客户;美发效劳,产品销售和推荐中介等多方位盈利点,赚取更多利润!个性化儿童美发效劳起步早,市场缺口巨大,空间更广!打造优质的培训系统,为日后开展奠定坚实的根底!标准的卫生操作流程,让孩子家长更加放心!优良的效劳人员素质给孩子和家长以快乐和温馨的感受;定期学习最新时尚发艺和不断的技术创新,处处领先一步;正常运营后每月盈利状况估算:(注:以下数据为开业半年后正常运营的数据预算,开业头几个月要把市场开发和推广做好)月收入:营业额:6万/月(开展起来后的大店营业额就远远不止这个数了)月开支:房租水电:5000元人员工资:1.5万商品销售和消耗本钱:5000元办公宣传税收等费用:5000元学习培训费用:2000元其他费用:3000元总计:3.5万元月结余:2.5万元(纯收入)创业方案总结:此工程创业经费完全按照?5万元怎么创业重庆商报有奖征点子?任务规定的5万元而设计,非常适合做为城市和经济较兴旺城镇的普通市民开展的创业工程,而且该创业方案的市场扩展能力和持续性均非常良好,在开展过程中把握好目标即可逐步完成由单店到连锁加盟的转型.在日后运行儿童专业发型沙龙连锁加盟时,要加大对儿童发型的研发工作,不断推陈出新;要注重对加盟店的单店运营,效劳和技术的培训;要给加盟店提供更多的宣传支持,比方在连锁加盟总公司网站内展示各个地区加盟店的风采形象,同时定期做媒体广告支持;在抓好主营工程的同时拓展更多的相关业务合作渠道,让赚钱的方式更加多样化!相信有能力将此创业方案做起来的朋友,一定会有非常巨大的回报!并祝你们创业路上一路顺风!点子筹划人简介:袁永海,39岁,猪八戒网ID:九天浪人,从事美发沙龙经营经验5年,养发生发会所经营经验1年,从事汽车销售及培训经验1年,网站筹划和对外合作经验1年,现运营自己的网站和网络推广经验2年至今.

161.“天时、地利、人和〞是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防〞看过后还要牢记于心；4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不〞同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小〞能让你在开店初期少栽大跟头；6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好〞店主，这将让你离成功更近；7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店工程及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎〞，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店〞；10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个方法指导别人更有效；11.学点服饰方面的专业知识，比方面料区分，比方颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；22.想尽一切方法消灭过期库存，否那么你将没有利润和流动资金；23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改良；25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；以上内容经过整理而成，非独家原创，欢送任意转载，传播，评论，补充......童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：一、市场差异小市场营销学原理指出，消费者购置行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购置动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以到达降低本钱，获取最大效益的目的。二、形式产品重于实质产品在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的根本效用和用户购置产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后效劳。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购置行为受购置动机的支配，一般来讲，消费者的购置动机可分为生理性购置动机和心理性购置动机。心理性购置动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购置行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购置行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购置欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。三、广告的促销作用强广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最根本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要翻开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购置决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。四、儿童越来越具有购置权据有关社会调查资料说明，儿童在购置小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购置行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购置者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝〞、“小太阳〞，家庭中很大一局部消费支出都花在他们身上。随着中国经济的开展和人们的购置力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购置权如今已有不少局部掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。总之，在购置儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购置的主导因素。五、综合性大商场和超市是购置儿童服装的主要地点超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购置儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购置的人很少，因为目前这种专卖店比拟少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购置场所的主要原因。六、儿童服装的主要购置者为年轻的父母儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购置频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；3．春节前夕，是我国居民的传统消费顶峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；案例：有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣廉价，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比拟剧烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．开展会员，这样能吸引并开展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用短信通知顾客。2．留货或预定，这样的效劳工程能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，但凡在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些效劳工程在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比方，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。经营实战：一、自主开店手续办理：首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；其次，有合法的经营场地；第三，多准备几个企业名称以备工商查名；第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。店址选取：一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街〔客流需求要满足目标顾客群特征〕；3．选择在知名度高的店铺附近〔如：麦当劳、肯德基附近〕；4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。店内布置：童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或效劳的工程。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购置欲的商品那么应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面前方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。进货选择：目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最正确的进货来源。另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大局部家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢送，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。营销策略：做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。效劳态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的效劳态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。二、开加盟店：品牌选择：开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济兴旺地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购置完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢送的程度如何，都是需要重点考察的因素。另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看外表的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的工程可能是你看不到的。了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营〔或曾经经营过〕该品牌的加盟商的号码，直接打去咨询他们，得到的答复才是最真实可信的。公司是否提供培训和效劳支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之那么前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和效劳支持。这点非常重要。根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙〞、“派克兰帝〞、“丽婴房〞、“水孩儿〞、“雅多〞、“一休〞、“小猪班纳〞、“ABC〞、“蔓琳格〞、“好孩子〞、“巴布豆〞。其中“米奇妙〞、“派克兰帝〞、“丽婴房〞名次根本保持前位。品牌营销：在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后效劳、质量跟踪、信息反响来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和满意。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝〞到商场对展示的儿童服饰来“评头论足〞。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大局部家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢送，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。营销策略：做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。效劳态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的效劳态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利专卖店运营手册第一章开店前工作1.装修签约后，公司即派专人或委托专卖店负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至开张大概需时20-30天，如有延误，开张期将顺延。装修完毕后，公司派人核实〔或由加盟商提供装修后店铺照片资料〕，如不符合，应按照按公司要求进行改良。2.员工招聘及培训〔1〕员工招聘招聘途径¨可通过门口招聘启事¨可通过报纸广告¨可通过原有员工介绍招聘流程¨面试à复试à录用à培训à试用à正式聘用〔2〕人员培训在专卖店开业前，需选派工作人员到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员，培训方式包括课堂学习及专卖店实习。如因客观原因影响而无法正常进行，加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训，公司在后期会继续指导此项业务。3.配货准备为了使配货更准确、有效，加盟店须提供该地区市场资料，包括当地童装目前销售情况〔款式、颜色、价格〕以及当地气候条件等。另须提供专卖店预计开张时间，运输方式等，当确认配货单后应及时付款以便公司安排发货。4.准备用品由于店铺所需用品繁多，开张前须准备以下用品，以免影响店铺运作。图表11、机〔或具上网功能的电脑〕2打价码机、量尺、剪刀〔小〕、鸡毛掸、熨斗3收据簿、零钱、圆珠笔、笔记本、钉书机及书钉4VCD/CD/音响、卡带、电视机〔视具体情况〕5挂衣勾、清洁用品、5.营业手续专卖店负责人应根据公司提供的授权书、合同及相关资料，提前到有关部门办理开店营业手续。第二章运作流程营业时间营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:30—20:30，夏季：9:00—21:00；商场专柜〔专厅〕根据商场规定执行。1.营业前〔1〕人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；〔2〕检查货品是否完好，整理货品、货架；〔3〕检查店内设施，如有损坏及时修理；〔4〕备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；〔5〕预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；〔6〕了解当天新上产品及其价格；2.营业中〔1〕了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；〔2〕巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；〔3〕是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；〔4〕是否进行中途存款；〔5〕价格卡与商品陈列是否一致；〔6〕交接班人员是否正常运作；〔7〕协助顾客做好效劳，如答复顾客询问，接受顾客的建议；〔8〕注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；〔9〕为顾客做结帐及产品包装效劳；〔10〕待机工作。所谓待机，就是商店已经营业但暂时没有顾客光临之前，员工边做销售准备，边等待接触顾客的时机：1〕确的待机姿势：使自己不容易感觉疲劳，并且举止大方；2〕正确的待机位置：正确的待机位置，是站在能够照顾到自己负责的产品区域，并容易与顾客作初步接触的位置为宜；3〕待机工作：在待机时间内可以检查展区和商品；整理与补充商品等其他准备工作；4〕以顾客为重，一旦有顾客上门，应有“欢送光临〞等招呼；5〕不正确的待机行为有：ⅰ躲在产品后面看杂志、化装；ⅱ聚在一起聊天，喧哗嘻笑；ⅲ动作懒散、无神；ⅳ背靠着墙或货架,无精打采地胡思乱想,发愣,打呵欠；ⅴ吃零食或专注的整理商品，无暇注意顾客。3.营业后〔1〕是否仍有顾客滞留；〔2〕卖场射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭；〔3〕当日营业现金是否全部收好〔锁好〕；〔4〕整理各类票据及当日促销物品；〔5〕填写交接班记录；〔6〕进行当日盘点，填写登记销售日报表；〔7〕整理卫生；〔8〕〔关店〕由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店平安工作。第三章店铺管理系统化的管理，有助于店铺提高员工工作效率及增加营业效益。店铺管理主要分三大局部，分别是：1、人事管理2、货品管理3、卖场管理1.人事管理专卖店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，他〔她〕的行为举止即影响销售及店铺整体形象；经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是人事管理的重要目标。〔1〕员工管理1〕安排新员工入职，介绍店铺日常运作，效劳标准及店铺各项考前须知。在入职前，负责人/店长须对其进行根底的业务培训；2〕检讨每天工作、督导员工工作表现、鼓励士气，以确保所有员工达至要求；3〕安排员工值班表，确保每天均有适量员工上班。在正常情况下，由于下午顾客人数较上午多，编排值班表时，可安排较多员工上下午班。另一方面，店员的假期尽量安排在平日，在星期六/日及假期，那么安排较多员工上班；4〕培训在职员工，以提高员工整体素质；5〕定期考核员工工作