三朝饮白酒品牌全案

BRAND

B品牌建设及营销方案三朝饮BRAND

BUILDING

AND

MARKETING

PLANMINGHANZHE品牌设计部分BRAND

DESIGNSECTION策略推导Content分析部分品牌营销导览STRATEGY

DERIVATIONBRAND

MARKETINGANALYTICAL

PART品牌形象的塑造在企业经营发展过程中具有重要意义：对内通过V设计系统对办公系统、管理系统以及销售包装、广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此调动企业每个员工的积极性和归属感、认同感。使各职能部门能各行其职，有效合作；对外通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象。便于公众辨别、认同企业形象，

促进企业产品和服务的推广。并设计制作出《三朝饮V手册》,该手册通过标准化的语言和系统化的视觉符号，将品牌服务宗旨、行为和功能传送给社会，提升公众形象

和品牌影响力。品牌视觉识别系统共分为三部分：1-封面目录：包括封面、封底、前言、使用指南等。2-A

基本部分：视觉识别系统的基本要素系统。包括企业标志规范、品牌色彩规范、标志组合规范、企业辅助图形规范。3-B应用部分：视觉识别系统的延展应用系统。包括办公实务类、店面销售应用及自媒体规范系统。一.应先掌握基础部分，以保证即使遇到手册外应用部分设计时有据可依本手册按照由基础部分到应用部分的顺序编排。基础部分是整个系统的基石。应用部分是系统的具体使用。两部分既相对独立，又相互关联，在使用时，应首先遵照基

础部分的指导原则和基本规定，再按照应用部分的具体规范执行，避免错误使用。二.严格执行规定a.

凡本手册明确规定的条文、规范和规格，如基础部分和应用部分中的各项具体规定，应严格遵守，不得随意更改。b.

凡手册只用图例没有具体规格，材质的项目和说明中指出可以参照执行的，都应在不违反有关基本条款的前提下使用。c.

对本手册上未规定的部分，如今后新增的应用设计项目，凡涉及企业标志，企业标准字，企业标准色等基本要素的，必须严格遵守基础部分的有关规定，不得擅自更

改其具体表现形式，风格应参照本手册类似的应用设计项目保持整体风格一致。多

饮使用指南

A1

品牌标志A2

标志标准组合A3企业标准字体设计A4企业标准色彩规范A5企业吉祥物造型规范

A6

企业辅助图形A7

企业专用印刷字体

A8基本要素组合规范A1

品牌标志A2

标志标准组合A3企业标准字体设计A4企业标准色彩规范A5企业吉祥物造型规范

A6

企业辅助图形A7

企业专用印刷字体

A8基本要素组合规范應用部分APPLICATIONSYSTEM三

朝

饮SAN

ZHO

VIN三朝饮的标志是我们的主要品牌形象。它统一了我们在各个地区、行业和市场的企业形象，传承了品牌文化理念，始终在第一时间告诉消费我们的品牌态度和我们的品质

保

障

。基礎部分

BASIC

SYSTEM三朝饮视觉识别管理系统品牌标准标志002标志在使用过程中，会遇到各种载体环境，如受到条件制约不能使用标志色彩稿，则需要使用到标志墨稿和反白稿

保证统一准确的识别。在单一色彩情形下，标志的使用方法应该是将单色或墨稿

标志放在浅色背景之上；同样在深色背景中应使用白色的标志。本页为标志墨稿及反白稿示例，主要应用于传真、单色印刷、特殊工艺等情况。标志标准墨稿与反白稿三朝饮视觉识别管理系统BASIC

SYSTEM003标志在使用中不可避免地会缩小应用，如按比例缩至很小时，标志中的元素会相互粘贴，造成识别困难。所以限定标

准标志组合在印刷使用时，竖版标志宽不得小于18mm;

在

电脑屏幕使用时，宽度不得小于51px;横版标志宽不得小

于45mm;

在电脑屏幕使用时，宽度不得小于127px。注：如果在应用过程中，标志宽度需要低于最小限度时，则

logo

需选用低于最小限度的logo

样式，并且背景也为单

色。饮>18mm>10mm饮>51px>45mm

>127px基礎部分

004

BASIC

SYSTEM三朝饮

视觉识别管理系统标志最小使用规范文字LOGO与标准组合LOGO标志使用不可入侵范围标志不可侵入范围规定了企业标志的使用规范，其使用必

须严格遵循标志不可侵入范围的规定，以求标志在应用过

程中不受周围元素干扰，准确传达视觉识别形象。注：特殊情况时，此安全范围在环境无法满足条件时可适

当缩小，但不可对品牌标志识别造成影响。a不可入侵区域a三朝饮不可入侵区域a不可入侵区域a005aa三朝饮SANZIAO

YIN牺基礎部分

BASIC

SYSTEM三朝饮视觉识别管理系统不可入侵区域aa不可入侵区域不可入侵区域不可入侵区域不可入侵区域SANZHAOYIN组合是一个平衡体，使用中不得改变其形状、结构和比例。一致连贯地使用标准组合有助于保持品牌的统一性，使品

牌更容易识别。请勿自行创造组合形式。基礎部分

006陋三朝饮AO三刺饮BASIC

SYSTEM三朝饮

视觉识别管理系统标志中英文全称规范算基礎部分

007BASIC

SYSTEM三朝饮

视觉识别管理系统标志色彩规范规定了企业标志的色彩参数，其使用必须严格遵循标志色彩规范的参数制作，以求统一

的视觉识别形

象，避免误用、错用。标志色彩规范规定了企业标志的色彩

参数，其使用必须严格遵循标志色彩规范的参数制作，以

求统一的视觉识别形象，避免误用、错用。CMYK79737240CMYK79737230CMYK79737220

CMYK

79737210

CMYK

7973720标准色彩规范79737245

505251#323433CMYK

RGBHEXCMYK79737240CMYK

79737230

CMYK79737220标志色彩规范规定了企业标志的色彩参数，其使用必须严格遵循标志色彩规范的参数制作，以求统一的视觉识别形

象，避免误用、错用。标志色彩规范规定了企业标志的色彩

参数，其使用必须严格遵循标志色彩规范的参数制作，以

求统一的视觉识别形象，避免误用、错用。CMYK

|2418180RGB|203203202HEX

|#CBCBCA基礎部分

008BASICSYSTEM

三朝饮

视觉识别管理系统辅助色彩规范标志使用不可入侵范围标志不可侵入范围规定了企业标志的使用规范，其使用必

须严格遵循标志不可侵入范围的规定，以求标志在应用过

程中不受周围元素干扰，准确传达视觉识别形象。注：特殊情况时，此安全范围在环境无法满足条件时可适

当缩小，但不可对品牌标志识别造成影响。a不可入侵区域a三朝饮不可入侵区域a不可入侵区域a005aa三朝饮SANZIAO

YIN牺基礎部分

BASIC

SYSTEM三朝饮视觉识别管理系统不可入侵区域aa不可入侵区域不可入侵区域不可入侵区域不可入侵区域SANZHAOYIN专用印刷字体主要用于企业画册、宣传品等的印刷。专用印刷字体与标准字是不同的，标准字是指企业(或品牌)名

称的标准字，它与logo

共同成为企业识别的基础。

一般标

准字由设计师根据某种电脑字体变化而成，而作为专用印

刷字体就要根据已有的字库来选择一款。大多数专用印刷

字体不宜太花哨，尽量使用正规的字体(如圆体、宋体、黑

体)。标题/正文等思源黑体Regular

思源黑体

Medium

思源黑体Bold引言/备注等思源黑体Light

思源黑体Extralight基礎部分BASIC

SYSTEM

三朝饮视觉识别管理系统中文专用印刷字体010标题/正文等Roboto

MediumRoboto

BoldRoboto

BlackABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZabcdefghijklmnopqrstuvwxyzabcdefghijklmnopqrstuvwxyzabcdefghijklmnopqrstuvwxyz123456789012345678901234567890专用印刷字体主要用于企业画册、宣传品等的印刷。专用印刷字体与标准字是不同的，标准字是指企业(或品牌)名

称的标准字，它与logo

共同成为企业识别的基础。

一般标

准字由设计师根据某种电脑字体变化而成，而作为专用印

刷字体就要根据已有的字库来选择一款。大多数专用印刷

字体不宜太花哨，尽量使用正规的字体(如圆体、宋体、黑

体)。Roboto

RegularABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZabcdefghijklmnopqrstuvwxyz1234567890Roboto

LightABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ

abcdefghijklmnopqrstuvwxyz1234567890基礎部分BASICSYSTEM

三朝饮视觉识别管理系统英文专用印刷字体引言/备注等011應用部分APPLICATIONSYSTEM三

朝

饮SAN

ZHO

VIN名片规格：90mmx50mm材质：根据需求定制文字：思源黑体简体工艺：四色印刷色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。的

饮應用部分013APPLICATIONSYSTEM三朝饮视觉识别管理系统+000000000区

emailesanzhaoyin.cm000Street

NameCity

Name,00000名片材质工艺参考杨某婷创始人/总经理前

饮應用部分APPLICATION

SYSTEM三朝饮视觉识别管理系统纸杯规格：72mmX85mm材质：根据需求定制工艺：四色印刷色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。10mm饮5mm85mm山

饮226mm163mm014

應用部分APPLICATIONSYSTEM三朝饮视觉识别管理系统手提袋规格：43cmX32cmX10cm材质：根据需求定制工艺：四色印刷文字：思源黑体简体色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。015图地址:000

|

000000000OyicemateertsAPPLICATIONSYSTEM三朝饮视觉识别管理系统酒瓶规格：8cmX22cm材质：根据需求定制工艺：四色印刷文字：思源黑体简体色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。

應用部分

016APPLICATION

SYSTEM

三朝饮视觉识别管理系统包装规格：9.8cmX9.8cmX24cm材质：根据需求定制工艺：四色印刷文字：思源黑体简体色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。【兼香型白酒】【兼

香

型

白

酒

】石桃章：5°净合：500ml

石精度：53°净合量：500ml9.8cm

—017纸箱规格：根据需求定制材质：根据需求定制工艺：四色印刷文字：思源黑体简体色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。應用部分

018三朝饮ⅢTReo团三刺饮四TrOo

国三触饮ⅢF1COD三朝饮四TRDO

国APPLICATION

SYSTEM三朝饮视觉识别管理系统88

80APPLICATIONSYSTEM三朝饮视觉识别管理系统雨伞规格：视实际情况而定材质：绦纶布、尼龙布工艺：单色印刷或丝网印刷或热转印文字：思源黑体简体色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。

應用部分

019目二何饮

應用部分APPLICATIONSYSTEM三朝饮视觉识别管理系统T恤规格：根据需求定制材质：纯棉工艺：单色印刷或丝网印刷或热转印文字：思源黑体简体色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。020规格：根据需求定制材质：根据需求定制工艺：四色印刷文字：思源黑体简体色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。應用部分

021

APPLICATION

SYSTEM

三朝饮

视觉识别管理系统门贴设计APPLICATIONSYSTEM三朝饮视觉识别管理系统门头设计规格：根据需求定制材质：根据需求定制工艺：根据需求定制色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。應用部分

022海报设计规格：根据需求定制材质：根据需求定制工艺：根据需求定制色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。應用部分023岁月飘香。

酒APPLICATIONSYSTEM

三朝饮视觉识别管理系统时间煮酒岁月飘香

。时间煮酒言饮理

;衙應用部分

024APPLICATION

SYSTEM三朝饮视觉识别管理系统户外广告规格：根据需求定制材质：根据需求定制工艺：根据需求定制色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。APPLICATIONSYSTEM三朝饮视觉识别管理系统擎天柱规格：根据需求定制材质：根据需求定制工艺：根据需求定制色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。應用部分

025應用部分

025APPLICATIONSYSTEM三朝饮视觉识别管理系统易拉宝规格：80cmX200cm材质：根据需求定制工艺：根据需求定制色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。辆

辆时间煮酒

岁

月

飘

香

。个而长出的击作;形亦之岁月飘香。岁月飘香

。时间煮酒时间煮酒言饮言饮屋APPLICATIONSYSTEM三朝饮

视觉识别管理系统线上海报规格：80cmX200cm材质：根据需求定制工艺：根据需求定制色彩：标志、标准字均参照基础设计要素。注：使用时严格按照此规范进行。應用部分

025时间煮酒岁月飘香

。言饮兼香型53

。三朝珍品。饮赖天下辆品牌设计部分BRAND

DESIGN

SECTION策略推导STRATEGYDERIVATION分析部分ANALYTICAL

PART品牌营销BRAND

MARKETINGContent导览■白酒宏观市场分析·白酒行业正处于发展关键周期中国现代白酒产业发展历程INDUSTRYDEVELOPMENT

HISTORY1

954-1978年白酒产业加快技术革新1947-1948年首家公营酒厂诞生1949-1953年区城国营酒厂成立，

步入工业化初期白酒产业逐渐复苏进入利税千亿时代；

中国白酒进入新一

轮调整周期1990-2002年危机之下，白酒企业

转型发展与上市潮1979-1989年白酒产业步入快速发展阶段2012-2016年白酒产业回归理

性，步入调整期白酒产业发展

进入黄金时代2002-2011年2017年至今饮排名证券简称2023品牌价值(亿元)增长率1贵州茅台5297.72-2.70%2五粮液2357.27-0.40%3洋河股份932.6510.60%4泸州老宫858.41---19.10%5山西汾酒686.6516.50%7青岛啤酒560.187.10%8古井贡酒356.4320.10%9重庆啤酒240.2723.00%10今世缘219.779.90%11燕京啤酒176.2828.80%12口子窖173.335.00%13舍得酒业165.2843.90%1415迎驾贡酒顺鑫农业164.84152.7319.20%-13.60%排名证券简称2023品牌价值(亿元)增长率16水井纺131.37-10.90%17酒鬼酒117.1235%18张裕A94.491.60%19老白干酒86.8624.40%20珠江啤酒85.219.40%21百润股份50.49-26.00%22伊力特49.01-15.10%23金徽酒42.79-9.30%24会稽山31.857.30%25古越龙山28.51-5.30%26天佑德酒14.1815.70%27金种子酒9.54-18.10%28惠泉啤酒9.149.30%29金枫酒业7.82-18.70%30兰州黄河2.44新上榜从酒业上市公司品牌价值上看，品牌价值TOP5均为白酒企业；在酒业上市公司品牌价值TOP10中，除白酒企业外，仅有华润啤酒、青岛啤酒和重庆啤酒上榜，分别位于第6位、第7位和第9位。■白酒宏观市场分析·

白酒在酒水市场中占据主导地位数据来源：2023中国酒业上市公司品牌价值榜(由每日经济新闻联合清华大学经济管理学院中国企业研究中心编制)饮资料来源：公开资料、智研咨询整理据《中国酒业“十四五”发展指导意见》,我国的白酒产业基本形成了以遵义、宜宾、宿迁、泸州、

吕梁、亳州六大核心产区为主的产业结构，六大产

区白酒销量占据白酒产业的半壁江山，利润占比达

到80%以上。新疆伊力特山西山西汾酒江苏洋河、今世缘四川古井贡酒、迎宾贡酒

金种子酒、口子窑

文王贡酒、高炉家酒■白酒宏观市场分析·

我国白酒产业区域性分布显著、产业集群效应明显甘肃金徽酒、皇台酒业北京红星、顺鑫农业湖南酒鬼酒陕

西西凤酒河北老白干酒贵州茅

台五粮液、泸州老窖、舍得酒业剑南春、郎酒、水井坊饮湖南15-21年间我国酿酒产量总体呈持续下降状态，直至2022年才略有回升；23年全国酿酒总产5738.2万千升，同比增长1.1%18年以来，我国酿酒行业营业收入开始呈逐年上升状态，且增长幅度也在逐年增加。2023年酿酒行业累计完成产品销售收入9870.1亿元，

与上年同期相比增长1.1%;累计实现利润总额2491.5亿元，与上年同期相比增长27.4%。15-23年全国酿酒总产量200009229.29786.99239.68122.78350.78353.38686.7

95099870.11000002015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年

2022年2023年■白酒宏观市场分析·酒水行业整体产量有所回升，销量稳步提升数据来源：中国酒业协会15-23年全国营收7429.32015年7226.32016年7077.42017年5738.22023年5631.92018年5590.12019年5427.52022年5406.92021年5400.72020年1000050000饮80060040020002012年

2013年

2

01

4

年

2

01

5

年

2

0

1

6

年2017年

2018年

2019年2020年2021年2

0

2

2

年2023年数据来源：中国酒业协会规模以上企业数量1578

1593144511761040965963

950■行业竞争格局·行业步入集中化，竞争格局加剧；马太效应明显，头部企业保持稳健增长，行业利润向龙头企业集中截至24年5月，纳入到国家统计局范畴的规模以上白酒企业950家，从趋势上看，白酒企业数量在17年达到顶峰之后，便迎来了下滑时期；规模以上白酒企业数量虽然减少，但白酒行业的营收依旧在上升，这也可以从一个侧面看出，白酒行业的市场集中度有所提升。156314981423-129018001600140012001000饮饮总结全国白酒宏观市场当下是步入酒业格局变革后的市场发展关键周期区域性、产业集群效应明显

整体市场前景广阔、稳中求好巾

终端市场动销有待加强

小2023年酒商业绩平均下滑5.7%,其中63.6%酒商业绩同比下滑，27.2%酒商

与去年持平，仅8%左右酒商实现增长；终端市场动销不畅，亟待解题，应加强动销，保基本盘，推动市场活力恢复。23年酒商业绩情况100.00%63.60%50.00%

27.20%8.00%0.00%同比下滑

同去年持平

同比增长■挑战应对·近年叠加消费场景减少等因素，导致渠道库存高压力，酒企需更多拓宽销售渠道，加强动销，稳保基本盘。疫情以来，因消费场景变少等多方因素导致渠道库存滞销，终端市场动销情况并不容乐观，随着疫情的解除此状况也并无明显好转；约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3至5个月，渠道经销商大都面临较大的库存压力。■

酒商库存5个月以上■

酒商库存3-5个月2023年酒商库存情况酒商库存高饮头部品牌加大高端产品投入，如推出限定系列酒、文创白酒等，致力于提高品牌影响力，为中低端市场动销奠定基础；利用文化符号消费的热点，打造创新型高端产品，如文创白酒，为品

牌形象塑造继续注入活力。以高品质光瓶酒作为塔基产品，布局低端新生代市场，占领大众化、

日常化、自主化消费的市场；实行促销打折，去高库存，同步助力动销。■挑战应对饮·

高端品牌注重形象塑造，受高端酒降维打击影响，中低端品牌压力巨大，更加注重守盘战略战术为应对整体市场不景气、市场竞争日益激烈的挑战与局面，各大白酒品牌开始从营销宣传上下功夫，尝试摸索出一套行之有效的营销策略。

品牌以两端价位段白酒作为切入口，丰富两端价位带产品线，多点驱动，助力整体业绩稳定增长；高端酒

中低端酒塑造品牌形象

保

基

盘+培

育

新

消

费

者两极分化同步布局在不同以往的高速变化的市场环境下，倒逼企业做出调整，更加以消费者培育为中心工作；近年来，越来越多的酒企开始布局线上互动平台，展开系统化、专业化、个性化开展年轻消费群体培育工作，目前已收到很好的效果。通

过各种数字化渠道，酒企不断探索、打造与年轻消费群体的互动平台，试图搭建起品牌与消费者之间的互动桥梁，以便更好的服务市场

服务消费者，在不远的将来，私域+直播将越来越成为品牌推广的标配。■挑战应对·

各大酒企布局线上互动平台，以消费者为中心，系统化、专业化、个性化开展年轻消费群体培育工作品牌年轻消费者元宇宙直播商城小程序私域数字化渠道转型：系统化、专业化、标准化、个性化饮饮总结行业挑战销售市场压力逼迫品牌间争相内卷营销手段不断涌新

纷纷教育市场抢抓客群2023年2月，郎酒首次披露了兼香战略，提出要在2至3年内实现郎酒兼香100亿元年营销规模，成为浓酱兼香市场第一。彼时郎酒刚官宣2022年含税销售收入超过200亿元不久，其主力为红花郎、青花郎等酱酒产品。4

月

，成都春糖会上，今世缘发布了国缘系列的千元级新品“国缘六开”,这款产品被今世缘称为柔雅兼香型战略单品。同月，珍酒李渡在港股上市，作为其营收第二大支柱的李渡酒业，成为又一家登陆资本市场的兼香型酒企。■

这当中，郎酒对兼香型白酒的投入最为密集。在提出兼香型白酒业务要做到百亿规模后，去年9月初郎酒集团董事长汪俊林又在百年郎酒总纲领中进一步提出，到2030年要成为兼香领

导者，郎酒兼香目标年产能15万至20万吨、储酒过50万吨，品牌销售超过200亿元。话音刚落，

一周后郎酒龙马酒庄便在郎酒泸州浓酱兼

香产区破土动工，投资高达150亿元，计划2026年基本建成。■兼香型细分市场分析·中国市占率仅有个位数的白酒香型，吸引了多个百亿级玩家竞争伴随着酱香型白酒热降温，近几年资本转向清香等其他品类寻找机会，其中多家知名酒企瞄准了兼香型白酒。兼香并不是一个新的香型，但大家都知道，

一直以来没有一家做到了百亿规模。突破即开端饮根据头豹研究院的报告，2022年兼香型白酒的市占率仅有6%,排在浓香型白酒(46%)、酱香型白酒(32%)和清香型白酒(14%)之后。按照当年白酒规模以上企业销售收入6626亿元的体

量推算，白云边、口子窖在整个市场的份额也只有1%。兼香型白酒符合白酒风味更丰富、更融合的大趋势，顺应消费者需求升级未来十年兼香等香型的发展，会逐渐打破消费者对白酒浓、清、酱的传统认知。09年兼香型白酒国家标准问世距今已15年，尽管有白云边、口子窖、玉泉酒、仰韶等诸多相关酒企，兼香型白酒却普遍困在省内市场，始终缺少一家全国化品牌，赛道天花板明显低于其他香型。6%2%14%46%32%十年，各家老字号基本都还是地方白酒。湖北的白云边、黑龙江的玉泉酒，主要市场都在省内，省外名气有限。■兼香型细分市场分析·风口落位兼香、专注区域市场为主流各香型市场份额占比■浓香■酱香■清香■兼香

其他全国性市场基础不牢固消费区域性特征明显和浓、酱、清香型均有全国化品牌不同，兼香型白酒尽管发展多饮坚守品质与价值：白云边始终坚持顾客至上、质量第一的原则，用品质的美誉度来

提升顾客对品牌的忠诚度。公司按高于国家标准的内控标准严把质量关，确保每一

瓶出厂的产品都达到优质标准。发掘品牌文化底蕴：白云边品牌具有深厚

的历史文化底蕴，公司致力于发掘和传承

这些文化元素，通过打造品牌高度、提升品牌热度和传递品牌温度来丰富和提升品

牌内涵。这让白云边品牌深入人心，植根

市场。强化兼香型白酒定位：作为兼香型白酒的代表品牌之一，白云边始终高举兼香型白

酒旗帜，专注兼香型白酒酿造。公司通过不断提升产品品质和创新营销策略来巩固和拓展其在兼香型白酒市场的地位。聚焦核心产品：白云边20年、15年、12年三个大单品占到总销售额四分之三以上，「通过打造明星产品来提升市场竞争力」

提升产品结构与均价：为了进一步提升盈

利能力，白云边计划提升产品结构和提高产品均价。通过推出更高端的产品线，满足消费者对高品质白酒的需求，同时提升

公司的利润空间。梳理优化产品线：在营销工作中，白云边

以追求经济效益为目标，进一步梳理优化

产品线。通过精简产品线、提升产品品质

和推广力度，有效降低费销比，提高市场

盈利水平。销售额持续增长：白云边酒业近年来销售

额持续增长，2023年实现销售77.25亿元，2024年计划实现销售82亿元「强大的市销能力和良好的业绩增长趋势」

市场占有率高：在近300亿元规模的湖北白酒市场中，白云边占据了重要地位。其销

售额中超七成来自湖北本土，主导的次高端价格带与湖北市场的消费能力匹配「本土市场的强大影响力」全国化运营初步尝试：虽然白云边在省外市场还处于拓展渠道的初级阶段，但其已

经开始进行全国化的运营尝试，通过拓展

销售渠道和加大市场推广力度，逐步提升

品牌在全国范围内的知名度。■兼香型细分市场分析·湖北的白云边市场表现市场打法品质塑造饮饮思考兼香型细分市场求同存异，利用风口趋势，专注东北区域整张声势迎合大趋势做营销出圈

以提振品牌力为趋势之下最优解品牌选择94%的消费者不会局限于某一个品牌，品牌选择流动性强；

60%的白酒消费者在过去一年中购买过2至3个白酒品牌；26%在过去一年中购买过4至5个白酒品牌。100%50%0%60%26%6%

8%1个

2-3个

4-5个

5个以上品牌在品牌使用情况上，消费者更倾向混合不同的白酒品牌使用，以100%60%应对不同的消费场景，充分结合宴请对象身份、场合性质、餐馆50%33%档次等方面综合考虑；7%其中，60%的消费者以2至3个白酒品牌为主力消费品牌，同时辅0%助使用其他白酒品牌；33%的消费者偏好以1个白酒品牌为主，但以1个品牌为主以2-3个品牌为主或和品牌使用也会辅助使用其他品牌。辅助使用其他品牌辅助使用其他品牌无明显主要使用品牌■消费者调研·

白酒消费者品牌忠诚度偏低，更倾向在2至3个品牌间交替选择品牌使用饮香型气味功能

味道白酒消费群体核心关注点为产品口感，其次关心产品的品质是否为正品等问题；他们对产品口感、味道及价格交流积极，香型讨论度较低。此外，相较食品饮料90%以上的正面情绪，白酒品类整体消费情绪正面仅占70%以上，消费者包容性相对较低。■消费者调研·消费者对白酒口感讨论最为积极，消费者包容性较低10%20%30%40%

50%60%

70%好

好用

品2

高端0%好喝等高

大气分

便乍好好喝口感品质(正品)便宜很好喝自

然不关错80%

90%

100%,不上头值得信上档次资料来源：飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据；统计平台：抖音、微博、B

站、小红书、公众号、数据周期……整体价格消费者核心关注点消费者情绪占比

准好好标很正向

负面评论数外包饮很好田66%0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%影响较小，和未来白酒香型选择小部分一致23%0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%几乎或完全没有影响，和未来白酒香型选择几乎或完全不同11%0%

10%

20%

30%40%50%60%70%80%90%浓香酱香3%浓香浓香清香1%酱香清香酱香清香1%通过主流香型的交叉分析可以看到，同时交叉饮用多种香型的人群鲜有；消费者一旦形成了香型习惯后，再尝试其他香型的几率很低。因此，对于消费者而言，他们第一次饮用白酒时接触到的香型对后续的选择

非常重要。品牌在新市场培育中，需要注重香型的教育与沟通，争夺消费者第一次饮酒香型心智。■消费者调研·不同白酒香型间仍存在较强的切换壁垒，消费者的“第一口酒”直接影响对其后续香型的选择三种主流白酒香型交叉使用的消费者分布首款白酒香型对饮酒习惯养成影响100%100%100%影响较大，对未来香型选择起决定作用资料来源：2023年腾讯白酒行业消费者定量研究(N~1.500+)饮饮总结消费者调研消费者选择流动性强，市场机遇充分口感大于一切

“黄金第一口”对后续购买起到决定性作用14.6%两代四口之家(夫妻+孩子)单身14.1%三代同堂(夫妻+父母+孩子)两代三口之家(夫妻+孩子)9.4%夫妻二人1.4%四代同堂(爷爷奶奶+夫妻+父母+孩子)12.5%11.6%■两代三口之家(夫妻+孩子)■单身■两代四口之家(夫妻+孩子)■其他■三代同堂(夫妻+父母+孩子)■

夫妻二人■四代同堂(爷爷奶奶+夫妻+父母+孩子)4.4%

4.4%3.1%

2.9%

2.6%

2.6%0.4%46.1%11.3%2.1%15.0%

20.0%

25.0%30.0%35.0%40.0%

45.0%50.0%■用户画像饮·

熟龄段【白酒鉴赏家】从家庭情况上看，两代三口之家占比最高，其次是单身；从家庭月收入上看，绝大多数家庭的月收入在10000-29999元之间私企职员占比最多，为33.2%;其次是国企职员，占比13.9%;事业单位人员排在第三位，占比12.5%。消费者以企事业单位职员

、

个体私营户

、

自由职业者

、

公务员

、

蓝领工人为主

，

成家立业居多

，

收入中上且稳定

。注：①这里“消费人群”指的是购买戒饮用白酒的人群区②数据来源于2023年9月数字100在线问卷调研结果家庭情况及月收入10000-19999元5001~9999元

≤5000元消费人群特征≥30000元20000~29999元5.0%

10.0%0.2%

其他40.8%19.6%27.6%33.2%12.9%13.9%0.0%8.5%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%运动

美食烹饪旅行25.60%社交

电影

月度

游戏

摄影在兴趣爱好中，运动、美食烹饪、旅行、社交、等比例相对更高；调研数据显示，运动和美食烹饪更受受访者欢迎，占比分别为52.8%和50.3%,

均超过半数；旅行排在第三位，占比为49.9%■用户画像·通过饮酒行为映射【理想生活状态】实际需要34.1%40%

50%60%

70%80%

90%100%从消费驱动因素来看，促使人们消费的主要原因是为了纾解心情以及追求精神层面的满足；分别占比64.6%和48.8%,而出于实际需要的仅占34.1%。0%10%20%30%

40%

50%80%

90%

100%满足更高品质生活需要，追求精神愉悦与满足感0%10%20%

30%

40%50%60%

70%80%遇到促销打折冲动购买白酒消费者兴趣广泛，对健康、家庭、亲情、享受等方面更加重视，通过消费追求心情和精神的愉悦与满足!48.50%

47.70%35.90%31.40%用购物来舒解不好的情绪和心情20.30%0.30%音体美

其他64.6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%数据来源：数字100调研，2023年9月；数据说明：Z5你的兴趣爱好有哪些?【多选】,N=1400用户兴趣分布人群消费诱因52.80%50.30%

49.90%0%

10%

20%

30%60.00%50.00%90%

100%饮37.6%48.8%根据调研结果显示，宴请、自饮和商务礼赠是受访者购买白酒最常见的用途；而在宴请场景中则是家庭聚会场景占据榜首，其次分别为友人聚会和商务宴请；可以看出，白酒消费场景中，家庭消费、友人消费逐步有高于商务消费的趋势，新消费场景或成为白酒关键消费潮流。27%

24%8%1%40.00%自饮

□宴请

□商务礼赠口收藏□其他

商务宴请

□家庭聚会数据来源：CMOCLUB&数字100消费者调研数据周期：2023年1-8月：注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考■用户画像·新消费场景或成白酒关键消费潮流消费者购买白酒常见用途白酒引用场景□友人相聚饮消费者年龄分布

消费者城市分布30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%■用户画像·30岁以上男性群体是白酒品类消费主力军——中老年市场为主力市场，市场需求未变红海从性别来看，男性人群占比远超女性人群，两者占比约为9:1;从年龄来看，30岁以上人群占比超过80%,30岁以上男性群体成为白酒

行业消费主力军，老年市场亦广阔；从城市分布TG1(目标群体指数)来看，三四线城市用户需求更高，下沉市场存在大量机会。消费者性别分布10.11%30.00%25.00%20.00%女性占比：10.11%TGI:64.270.00%0-1718-2324-3031-4041-500.00%50+

一线城市新一线二线城市三线城市四线城市五线城市5.00%5.00%男性占比：89.89%

TGI:106.6715.00%10.00%■男□女数据来源：飞瓜数据(feigua.cn);

统计平台：抖音、快手；数据周期：2023年1-6月；注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考89.89%饮数据显示，女性用户占比逐年递增，从17到21年，女性用户数年均增幅达64.48%,推动着酒企发力女性消费市场；调研显示，女性消费者饮酒频率与男性消费者频率类似，女性白酒消费者里65%以上有每月饮酒习惯，且相较于男性消费者，女性消费者

更偏爱500元及以上的高端白酒品牌，也更具“品牌忠粉”潜力。■用户画像·

白酒消费领域的“她力量”效应渐现

—

—

女性市场凸显，偏爱高端，品牌忠诚度一旦成型异常牢固女性消费者单瓶预算区间

女性消费者购买特定白酒意愿□200元以内1200-499元500-990元□1000元及以上

口无主动购买需求■每周2次及以上每月4-6次每月1-2次女性消费者饮酒频率数据来源：《1919女性用户购酒大数据》□是□

否27%

24%饮24%2%25%饮总结用户画像白酒是映射生活理想化的利器在不同生活节奏的社会里为消费者提供精神富足的渠道

饮酒场景的多元化和人群的宽泛化也为白酒的定位带来了更多可能而文化正是建设用户精神桥梁的万能破题口Content策略推导STRATEGY

DERIVATION品牌设计部分分析部分品牌营销导览BRANDDESIGNSECTIONBRANDMARKETINGANALYTICAL

PART■策略推导·

Key

word归纳

丰富、融合的大趋势口感优势的基础上TASTEADVANTAGE利用外包魅点吸引性加速用户消费旅程HIGH-ENDOUTSOURCING建设饮酒文化内涵场景DRINKING

CULTURE

SCENE支线产品多维击打，形成品牌营销链路全周期闭环MATRIX

CLOSED

L0OP整

饮以文化特性沉淀蓄水、奠定三朝饮【品牌文化酒】的内核调性季至望侄

凰而攀口

和中

月

中□策略推导·

策略导入塞稀骨饮口

品质三朝：原料选取、精工酿造、岁月陈酿。以三朝定义酿造工艺口人生三朝：韶华、不惑、晚晴。(以三朝定义人生阶段】场景三朝：宾朋欢聚，为情怀举杯；铭记高光，为庆祝举杯；静享沉淀，为品味举杯。【以三朝定义饮酒情绪策略导出品牌Slogan三朝饮万维一饮欢

·

二饮聚三饮此刻值得朝饮SANZHAOYIN◎◎◎

酒

文

化古

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刻标志竖版组合应用标志横版组合应用朝

饮三SANZINOYINContent品牌营销BRAND

MARKETING品牌设计部分分析部分策略推导导览BRANDDESIGNSECTIONSTRATEGY

DERIVATIONANALYTICAL

PART■基本信息·主线产品—-53°(浓头酱尾、味甘悠长——兼香型高粱酒)66作为主推高端款面向高净值人群；强调对酒本身品质的品味；以品质出发，让受众品味酒中故事、品味三朝典范dd■

三朝饮—-【尊酩】高端线路：售价建议200-500元Slogan:「

三朝为一刻一刻饮非凡」

饮·

瓶身设计：设计简洁大方，采用通透的高档玻璃或水晶材质，以质感深色或金色调为主，展现高贵气质。·

包装设计：采用高档木质礼盒，内饰以丝绸为材质，凸显

尊贵与奢华。·产品附加价值：在包装和宣传中明确标注酒的年份、原料、

酿造工艺等，强调其稀缺性和独特性；可附上一份由知名

品酒师撰写的品鉴报告，以提升产品的专业度和可信度。dd■产品塑造·

瓶身设计饮锰别報告酿造工艺：传统酸造工艺、蒸馏取造、固态发酸、版

选忧质高梁，高温蒸意、做箱、糖化、下窖、发醉、蒸

馏出酒，分段式接酒，原酒入窗储藏5-10年。酿造流程：原料选择与处理。白酒的主要原料通常

是高梁、小麦、大米等粮食作物，原料经过泡粮、润

粮、或破碎城粉碎处理，以便于后续的蒸索和发醇

过

程

。·在包装和宣传中明确标注酒的年份、原料、酿造工艺等，强调其稀缺性和独特性；·

可附上一份由