Mini Peace 2024冬羽绒服传播策略方案

2024

Mini

Peace宝藏羽绒服传播方案导流量落地产品关键词种草产品导流宝藏羽绒服系列上新销售占心智撬动目标客户参与度让用户想到儿童羽绒服就想到MiniPeace造话题用创意内容丰富整体Campaign提高网络声量Brief目标拆解nll22年至24年，全世界体育赛事全面爆发，世界级/国家级赛事的举办会提高赛事的水平和规模，促进了体育产业的发展，延展到服装行业，带动了户外运动产品的一系列崛起，而在人群日常生活中，轻户外的一些运动和体验逐渐成为日常休闲娱乐不可或缺的一部分。杭州第十九届第111届环法

亚洲运动会

自行车赛

2024年6月

2023年9月

2023年6月2024年美洲杯趋势洞察｜轻户外已经成为日常生活的重要组成卡塔尔世界杯足球赛●2022年11月2023年7月●2023年世界

游泳锦标赛2022年2月●北京奥运会2024年7月●巴黎奥运会产品方向儿童户外产品功能更倾向于防护、舒适度为主，妈妈们更会针对不同场景选择更加适配、时尚的款式童羽方向儿童羽绒服对潮流风格和功能科技更加青睐，户外羽绒服成为高增长赛道行业趋势｜潮流时尚已经成为儿童羽绒服选择的重要指标穿搭场景儿童最为关注的穿搭场景是运动户外，其次是校园生活。适穿场景是消费者的首要考虑因素数据来源：阿里洞察以25岁-35岁为中童装主要消费群体母亲主导者

+孩子参与决策，70%以上的妈妈会按照自己的品味、习惯来装扮孩子中大童已经获得了时尚自主权，小童阶段，孩子们最喜欢色彩明亮、图案可爱的衣服。中大童阶段，孩子们开始关注时尚与个性，更倾向于选择流行的服装款式。人群洞察｜潮童已经成为妈妈们的‘时尚单品’消费人群决策心理数据来源：2024童装童鞋行业白皮书“接下来，看看其他儿童羽

绒服品牌都做了哪些动作”+搭造型、登山徒步、滑雪记录等官方抖音号建立#给冬天松个绑#冬季主题活动，同时建立#巴

拉巴拉松松羽绒#话题、官方发起活动，配合走秀活动邀请明星、达人为话题造势，话题播放量达到1300w+，种草视频方向：婴童时尚、冬日必备好物、宝宝日常、穿搭造型、户外旅行等巴拉巴拉｜上演“轻松过冬”童装秀展现冬季时尚23年10月，巴拉巴拉举办“轻松过冬”主题羽绒服秀《OneTied》

以#巴拉巴拉松松羽绒#、#给冬天松个绑#为话题造势，话题曝光量均达到700w+，相关笔记700+

，笔记标签主要是：婴童时尚、宝宝日常、穿微博同时发起热门话题，阅读量3209.2万讨论量4.2万，形成全平台联动安踏儿童｜围绕奥运打造儿童专业运动装备23年双11期间，安踏儿童发起“好顽集市”事件营销，借势明星、

KOL的号召力，通过招募门店打卡活动、鬼畜预告视频等方式蓄能网络声量型、日常等抖音是安踏儿童主战场，建立#安踏儿童好顽集市#、#穿安

踏儿童逐冰雪梦想#话题、核心以围绕各路滑雪小孩哥/小孩姐炫技分享，话题播放量达到6亿+以#安踏儿童好顽集市#、#穿安踏儿童逐冰雪梦想#为话题造势，话题曝光量均达到700w+

，笔记标签主要是：滑雪、穿搭造微博同时发起热门话题#穿安踏儿童逐冰雪梦想#，实力开顽，造就冰雪运动高光时刻！阅读量1亿讨论量1.8万，全平台联动小红书为主战场，以#暖宝宝型动#为话题造势，话题曝光量均达到855w+

，笔记标签主要是：OOTD、时髦出行等FILA

KIDS在抖音平台以电商促销为主，建立#斐乐儿童羽绒服#话题、核心品类促销、分享，话题播放量达到7687.6w+多平台联动，微博内容同频热门话题#斐乐儿童羽绒服##STEPON

开板日#

，秋冬穿搭、专业体育赛事内容同频转发，话题曝光量4000w+FILA

KIDS｜全能打造儿童专业运动装备时尚潮流FILA

KIDS发起滑雪公开赛“STEPON开板日”“极光滑雪秀”事件营销，借势

体育专家、明星、

KOL的号召力，通过全链路招募，增加自发互动量，达到目标用户全域参与，全网累计曝光量8300w+友商品牌多以围绕儿童「户外滑雪」营销作为突破口时尚感作为穿搭的显性基因

始终贯穿整个营销动作营销洞察打造MiniPeace独有的时尚感让宝藏羽绒服成为儿童时尚的代名词‘享受在雪上飞起来的那种快乐’精彩童年，享受时光‘时尚不只在特定场合出现’只要我娃出现，这里就是秀场“轻松过冬”主题羽绒服秀社交媒体端始终强调时尚感、放飞身心与思绪#穿安踏儿童逐冰雪梦想#即使在滑雪也是走在时尚前沿的弄潮儿#STEPON开板日#明星、专家多领域打造即时尚又专业强背书营销洞察备选：#暖暖的抱抱##时尚宝藏，温暖童年的每一次探险#将冬日的每一天变成穿搭秀场把宝藏羽绒服变成童年成长的记忆宝藏羽绒服营销话题全新轻薄羽绒服营销话题#冬日Baby型动##鹅滴walk#策略要点策略输出营销策略全方位营销链路通过线上话题联动营销事件带动新品曝光量话题炒作爆声量品牌联合KOL、KOC

联手打造‘时尚儿童走秀’炒爆话题热度，吸引用户参与微博热话为主多维种草占心智不同类型、量级达人

多形式种草让更多人拥有“别人家的小孩”场景化演绎产品卖点让TA不会错过Minipeace宝藏羽绒场景痛点增销量全能护“暖”•3大暖意：安心暖、恒温暖、防护暖

全面升温•金钻鹅绒，长效抗暖打造宝藏羽绒心智

‘又轻又暖又时尚’宝藏联名：

pingu跨界联名•多彩羽绒，解锁儿童冬日多元穿搭•

日常穿搭+轻户外+玩雪等冬日多场景自在“轻”盈•

20D轻量零感

，轻松无压力•三重守护，轻盈守护，

出行无忧产品卖点解读全能

护暖时尚

多样轻盈结合平台和产品特点爆款产品和爆文笔记如何产生？+爆文行动｜PKCKS以优质内容为核心的小红书爆文逻辑

略键词投放ywor搜索关键词：品类、行业、

场景是口碑关键点产品特性：时尚、保暖

是引爆的底层因素抓准用户活跃时间

有序种草P产品投放策略优质内容及套路可大大提升投放效率达人配比让影响力事半功倍kc内容投放策略chedule投放节奏策略roductsontentox爆文行动｜PKCKSProduct｜宝藏羽绒服如何在小红书引爆？刚需的

+时尚的

+高科技的宝藏羽绒服更容在小红书引爆需求特性品质90%的小红书用户在购买前有过搜索小

红书行为60%的流量来自搜

索页品牌收录/热门话题收

录/品类关键词收录Keyword｜搜索页是宝藏羽绒服口碑和占心智的关键路径越来越多用户把小红书当作搜索工具搜索查找内容是用户的重要动作中高端联名高科技轻刚需非刚需时尚保暖Content｜宝藏羽绒服优质笔记内容生产从minipeace宝藏羽绒服的产品特性出发，结合冬季儿童服饰相关热搜词，确认【核心词】选题思路表搜索结果排序账号笔记形式封面关键词标题关

键词内容前30字/视频前5s内容核心内容简述爆文行动｜PKCKSContent｜宝藏羽绒服分发预埋遵循用户喜好就是创造优质内容的方便法门从现有受欢迎的笔记中，找到内容方向关键词优先级是标题埋其次是内容埋•

新笔记根据互动量打分，称为ces•

搜索关键词在标题里体现相关度越高靠前概率越大

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趣用户合规违规基础纬度细分纬度标准基础数据互动效果涨粉情况粉丝粘性•粉丝量<赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的

1.5-2倍以上•

是否存在掉粉现象•全面评估达人粉丝粘性匹配程度人设匹配度TA匹配度

兴趣匹配度

垂类标签度•

KOL人设、内容调性与品牌羽性是否相符•

KOL的粉丝与品牌目标TA重合度•选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔

记分类一致的达人内容质量爆款率内容真实性

内容更新率•30日内爆款率，这是效果投放的保障•创作内容真实，而非全不代发•近30天笔记更新至少5篇商业能力商业经验种草转化力互动效果•

KOL过往所服务的品牌/行业，与品牌是否相

关/竞争，以及客户评价•

小红书电商转化数•评论区是否有真交询问链接、问尺码、问地

方、问感受等爆文行动｜PKCKSKOX｜刷选符合宝藏羽绒传播的达人首发小红书辐射其他平台Schedule｜minipeace宝藏羽绒服新品投放节奏关键词集中测试迅速铺量打爆款新品上市F阵地自营建立官方矩阵账号A达人矩阵达人矩阵：与达人、网红

合作推广，扩大知名度ampaign主题活动组织和参与营销活

动，节日促销等TkoL投放策略头部KOL引领产品新风潮

中心场

营销场以内容为中心的经营策略爆款视频｜FACT+Slliancecop

KOLieldField｜minipeace官抖矩阵‘短直共振’提高转化效率minipeace宝藏羽绒服短视频种草多层级达人配合•头部达人具有粉丝量大、影响力强的特点，能够快速带动粉丝；•垂类达人有更深的影响力和信赖度，可以进行准确的人群渗透。筛选达人：亲子、儿童时尚、户外、明星等•通过精准匹配目标人群属性和内容调性，实现高效的曝光和转化010203有优质达人稳定合作：•

达人自身具备很强的成长性，关注其成长性和可塑性•

与表现优质的达人进行长期合作，共同持续增长。Alliance｜minipeace与不同类型达人合作，横扫目标爆款视频｜FACT+STop

KOL｜minipeace与不同类型达人合作，横扫目标•

主要包括品牌与明星以及头部电商作者的合作

，实现“双引爆”。campaign｜minipeace参与官方重大活动冬季新品上市可以参与的活动：

D11、

D12等，利用平台

热度，增加曝光爆款视频｜FACT+S+全新轻薄羽绒服营销策略营销策略｜全新轻薄羽绒服#鹅滴walk‘鹅’滴walk

，一起走秀Pingu跟我一起去走秀极地‘鹅’语全民参与并邀请参加后面活动鹅滴walk啊集‘鹅’图鉴简直轻鹅易举寻找宝藏鹅10/15鹅言鹅语10/10-10/15轻鹅易举9/25-10/15•收集证明：用户在收集到所有‘轻鹅易举’标志后

，需通过

官方渠道提交证明。•资格审核：品牌方审核用户提

交的信息

，确认无误后发放购

买代金券。•奖励发放：通过电子邮件或短信方式，向合格用户发送购买代金券

，确保每位参与者都能

顺利兑换。•并在种草视频/图文中

预埋关键信息•设计一套专属的‘轻鹅

易举’标志

，包括但不

限于特定手势、口号或

视觉元素

，要求KOL在

其内容中巧妙融入这些

标志

，激发用户寻找和

收集的兴趣•邀请多位KOL与KOL进行深入沟通，确保

其发布的种草视频/图

文能够自然融入‘轻

鹅易举’的关键信息

，并保持其个人风

格和粉丝吸引力•#集鹅图鉴轻鹅易举

换鹅集鹅发鹅集‘鹅’图鉴，轻‘鹅’易举轻鹅易举1想一想我说啥呢？•

录制一段模仿Pingu“鹅言鹅语”的视频，上传

至小红书，添加标签#minipeace极地鹅语#•

点赞最高的笔记/视频用

户

，赠送品牌产品•

并邀请参加后面的‘鹅’

滴walk活动极地‘鹅’语｜有声之年，与你共想鹅语宝鹅2麻，鹅滴walk啊•

在北京/沈阳进行一场街头发起活动：【

‘鹅’滴walk

，一起秀】活动•

邀请【极地‘鹅’语】活动的获奖用户以及亲子类KOL/KOC共同参与•

从A商场的Minipeace步行到Minipeace的B门店，路过有趣的地标、建筑可停留打卡，来一场街头‘秀’•

线上同时在微博+小红书

+抖音动态发布视频/笔记•

来参与的KOL/KOC小朋友穿着minipeacepingu联名羽绒服（家长可穿太平鸟服装）

，并携带pingu周边道具•队伍中

，设置2位pingu人偶，增加与小朋友和路人互动，形成路人

自发传播效果•

在A店/B店可同时准备【时装秀】

，邀请会员小朋友一起Happy‘鹅’滴walk

，一起秀活动信息活动设置3 冬日小企鹅大集合！鹅滴家族来啦

寒冷的冬日，我们不畏严寒，用最萌的造型温暖整个季节！小企鹅们，是时候展示你们的冬日穿搭了，让我们一起成为冬日里最亮眼的风景线吧！Q参与方式：1.在小红书发布你的冬日穿搭笔记，秀出你的#鹅滴walk暖秘方

2.标签

@PenguinClub（记得不要有空格哦），让我们的小

企鹅家族看到你！3.分享你的冬日故事，可以是雪地里的冒险、热巧克力的温暖

时刻，或者是和家人朋友共度的美好时光。 我们将从参与者中挑选两位最可爱的小企鹅，送出

minipeacex

pingu联名系列新品一件！

征集时间：x月xx

日-x月x

日，x月x

日公布幸运鹅名单！ 让我们一起，用创意和热情，点亮这个冬天。快来加入#鹅滴walk

，成为冬日里最闪亮的那个仔吧！#鹅滴walk#极地‘鹅’语#集‘鹅’图鉴#

minipeacex

pingu

官方与KOC矩阵联动发声官方薯号与KOC发布线上话题笔记&活动笔记，持续扩散活动热度，全平台联动#mini

pecae发鹅啦官方薯号发声N篇KOC笔记#pingu企鹅家族#那里能领到鹅为活动预热号召&预埋二次传播齐发声#鹅滴walk热点话题不间断讨论60%尾部优质KOC•

时尚妈妈•

阳光萌娃•

潮玩爱好者•

母婴博主•

阳光萌娃•

时尚辣妈•

母婴博主•

阳光萌娃•

时尚辣妈20%腰部优质KOL达人策略：主打垂类中腰部KOL+KOC为主，辐射尾部拓圈20%中腰部KOL达人类型达人占比时尚蓬蓬羽绒服营销策略•发布一系列儿童羽绒服穿搭教程，展示如何将蓬

蓬羽绒服与其他服饰搭配，创造出不同的风格。•种草视频包含日常休闲、校园风、户外探险等多

种场景。o3

幕后故事分享o2l明星/KOL/KOC合作o1

发布时尚穿搭教程•邀请时尚博主/儿童明星展示他们的穿搭，

增加内容的吸引力。•

同时可邀请KOL在特定场景走模特秀•分享设计师的灵感来源、制作工艺等幕后故事，增加品牌的文化

内涵与高度。营销策略｜时尚蓬蓬羽绒服营销规划｜时尚蓬蓬羽绒服多场景

+多类型

=高效种草，触达不同需求人群不仅是OOTD上身笔记，增加蓬蓬羽绒服材质测评及设计师理念、穿搭科普教学、选购攻略等笔记#冬日上学你穿了什么

#妈妈的安心选择#儿童户外穿搭潮

#辣妈酷儿也能很暖#中国式家长的安利

#有种冷叫你妈觉得冷#‘暖宝儿’还是“迷你探险家”？#冬季最美潮儿#温馨家庭时光

#儿童冬日穿搭

#生活方式指南生活方式博主亲子博主儿童摄影博主文化教育博主时尚博主靶心博主80%时尚博主生活方式博主儿童摄影博主泛相关博主20%营销规划｜时尚蓬蓬羽绒服亲子类博主为靶心，金字塔设计：造声量+构建真实口碑头部头中腰部腰尾部尾部好物种草场景及兴趣话题关联唤醒潜在需求【达人类型】以亲子达人为主·辐射泛兴趣圈层【达人层级】夯实决策基础强化背书

口碑标杆提声量·造爆款提高存量刷平炒热气氛粉丝量级10-50w+粉丝量级5-10w+粉丝量级1-5w+粉丝量级50w+60%20%5%15%文化教育博主minipeace宝藏羽绒服营销策略营销策略｜minipeace宝藏羽绒服#冬日Baby型动#•这个冬季，举办一场跨界滑雪与时尚的盛事•为核心话题，以滑雪场作为运动秀场，将我娃出现的任何场景当作生活秀场•结合线上线下，展现宝藏羽绒服系列的时尚魅力、卓越保暖性能与轻盈穿着感•三大平台联动，打造集运动、时尚、亲子互动于一体的品牌大事件，引爆全平台热度全场景覆盖联合节日打造不一样的童年盛会有娃的地方，就有minipeace！日常生活秀生活与时尚的结合潮娃开秀全民参与冬季滑雪秀运动与时尚那的碰撞热门事件引爆全网一不小心滑走了11/1-11/10宝藏羽绒服12/01-12/15这娃真秀啊11/11-11/301一不小心

滑走了这是一场关于滑雪与时尚的盛事

，孩子们是主角

呈现童年最快乐的样子•邀请儿童滑雪KOL、

KOC

穿着宝藏系列羽绒服在滑

雪场拍摄种草视频•男女童分别着装不同颜色、款式服装进行滑雪秀•种草视频方向为：穿搭方

向、实用方向•拍摄、录制小达人们

的运动全过程•从开始的滑雪保暖服

装推荐，到滑场最靓

的仔邀请儿童滑雪KOL、KOC穿着宝藏系列羽绒服在滑雪场集合男女童分别着装不同颜色、

款式服装进行滑雪秀秀

儿发

起开

滑•••邀请亲子类、时尚类、户外运动类、滑雪类博主

发布种草视频/笔记，以时尚OOTD、OOTW为核心，根据不同场景，打造不同穿搭风格•

内容核心围绕【时尚&秀】

，我娃就是人群中最潮

的仔•通过KOL/明星引发全娃穿搭热潮

，吸引素人参加•另外，可同时在话题内制作另类的儿童走秀方式，比

如：节俭风、模仿风、企鹅风、cos风等等，增加活动娱乐性和曝光度时尚不只在秀场，只要我娃出现，这里就是秀场运动类博主亲子类博主时尚类博主我娃最帅这娃真秀啊2穿搭时尚3minipeace宝藏羽绒服•邀请大量KOL/KOC发布穿搭笔记/视频，全平台同步•结合圣诞节、万圣节、

D11、

D12等节日•

打造当下最流行的节日穿搭•让潮娃成为精致妈妈的#时尚单品【辣妈潮宝的滑雪日记】Hey宝妈们，冬天≠臃肿！看我家小王子

如何驾驭#minipeace宝藏羽绒服，保暖

不失潮范儿～从雪地到街头，每一步都

是#冬日Baby型动的时尚秀场！超轻盈

材质，宝贝跑跳无负担，保暖力MAX，简直是户外小探险家的必备战袍！快

来晒出你家宝贝的OOTD，让我们一起

萌翻这个冬天吧！

带上宝贝，解锁冬日新玩法！在银装素

裹的世界里，我们是亲子时尚的领航者！穿上#minipeace宝藏羽绒服