租船合同洽商程序训练154课件

租船合同洽商程序训练1

以一艘船舶的谈判过程为实例OPENTONNAGE（船盘）OPENTONNAGE（船盘）ATTN:CHARTGDEPT DD:8JUL19DEARSIRS,PLSDTOADVABTOPNTNGOFOURCLOSESHIPOWNERASF:MV'ANNIEPRINCESS'-OPNGSHANGHAI2OJUL'19RUSSIANFLAG/CREW,BUILT2000,SINGLE-DECKERLOA/BM/D124.40/16.40/7.50MGRT/NRT4598/1855RTDWT5,490MTDWCCABT5000MTON5.50MSSWGR/BLCAPA6,800/6,680CBM4HO/4HAGEAREDCRANE4X8MT(2CRANESSITUATEDBETWEENHOLDSNO.1AND2ANDTHEOTHER2CRANESBETWEENHOLDSNO.3AND4)HOLDDIMS(LXBXH,M)：NO.1,2,3AND4:16.8X12.8X6.2HATCHDIMS(LXB,M)：NO.113.3X10.60；NO.2,3AND413.3X12.80PNI,H+MCOVEREDADAPREFERCGOFMCHINATOKOREA/JAPAN,OWISEFMKOREATOJAPANHOPEFORFURTHERDEVELOPMENTBRGDS/CAPT.SHARLPSKY

OPENTONNAGE（船盘）船盘的船舶是安妮公主号，该船将于2019年7月20日在上海放空。俄罗斯船旗，船上是俄罗斯船员，建于2000年，单层甲板船。船长、船宽及船高分别为124.40米，16.40米和7.5米。总登记吨位和净登记吨位分别为4598和1855计费吨。载重吨为5490公吨，净载重吨在夏季载重线达到5.5米时为5000公吨。散装容积和捆扎容积分别为6800和6680立方米，有4个货舱，4个舱口。有4个各8吨的齿轮式起重机，2个位于1号和2号舱之间，另外2个位于3号和4号舱之间。货舱尺寸：四个货舱一样，都是16.8*12.8*6.2舱口尺寸：1号舱为13.3*10.6，2,3,4号舱为13.3*12.8此船已投保P&I，包括船壳和机器险。OPENCARGO（货盘）OPENCARGOATTN:SHPGDEPT DD:8JUL19DEARSIRS,PLSFINDTHEFLWGOPENCGOFORYRGOODVSL5,000MT10PCTMOLCOBULKFERTSSF1.3~1.4WOG1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCNJUL29/AUG32019FRT:INVITEOWRSBESTBSS1/1FIOSTCQDBEOWRSAGTATLOADPORTNDCHRTRSAGTATDISPORTOAACCEPTABLE,FLUSHTWNDKACCEPTABLECOMM:TTL2.5PCTPLSPPOSESUITTONNAGEANDREPLYASAP.BRGDS/PETER

OPENCARGO（货盘）这个货盘是一批5000公吨的散装化肥，重量可上下浮动10%，由货主选择决定，积载因素为1.3-1.4，货主不做保证。货物从韩国釜山一个安全港口泊位运至泰国曼谷一个安全港口泊位。受载期和解约日为2019年7月29日至8月3日。运费：货主希望船东能以航次为基础，以船东不负责装卸费、平舱和理舱费。装卸两港装卸效率都采用CQD条款，即CUSTOMARYQUICKDESPATCH,按港口习惯装卸率装卸。船东指定在装货港代理，卸货港代理由承租人指定可接受船舶超龄货双层甲板佣金为2.5%。OFFER（发盘）

安妮公主号的租船经纪人在租船市场上看到了这批散装化肥的货盘之后，发现时间、载重吨、装卸港与安妮公主号比较吻合，因此主动向承租人经纪人PETER发盘，发盘中对货盘的内容进行还盘，并增加了许多有利于船东的详细规定，详细如下：1.货物数量，5000公吨的散装化肥，重量可上下浮动10%，由原来“货主选择”改为“由船东选择决定”，且货主需保证积载因素为1.3-1.4；2.受载期和解约日由“2019年7月29日至8月3日”谈为“2019年7月22日至7月27日”，为了与安妮公主号的航程货载更好衔接；3.运费报价为：1个航次每公吨为20美金，船东不负责装卸费、平舱和理舱费；4.运费支付时间：在装完货但总是在签发提单之前的3个工作日全额支付到指定的银行账号；5.装船货物数量：如果装船数量少于约定数量，承租人有责任按照商定的费率支付亏舱费；6.装卸率：装货港每日3000公吨，卸货港每日2000公吨，晴天工作日，星期天节假日除外，除非已使用；7.滞期费和速遣费：滞期费每天2000美金，速遣费每天1000美金，不足一天按比例算；8.滞留损失：由于货物或文件等其他由承租人或托运人导致的船舶滞留，承租人应每日支付3000美金；9.代理人：装卸两港代理人均由船东指定；10.有关船舶的税费由船东承担；有关运费和货物的税费由承租人承担；11.垫衬、隔断以及平舱如果需要，由承租人承担；12.超龄保险费由承租人承担；13.任何争议在香港解决，适用英国法律；14.其他未尽事宜，适用金康94年合同。OFFER（发盘）OFFERTO:AGFERTSTRADEINT’LLONDON DATE:2019-7-10ATTN:MR.PETERSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMOFFERANDREVERTW/I2HRSM/VANNIEPRINCESS-SHIPPARTICULARSATTACHEDHEREWITH:=5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.4=1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAI=LYCN:22/27JUL2019=FRT:USD20.00PMTBSS1/1FIOST=FULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTALWAYSB4I/RB/LS=IFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.=3,000/2,000MTWWDSHEXUU=DEM/DES:USD2000/DHDPDPR=DETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.=OWRSAGTSBE=ANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCT=ANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCT=DUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.=OAPTBFORCHRTRSACCT=ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIED=OTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/P=COMM:TTL2.5PCTENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/CAPT.SHARLPSKY

COUNTER（还盘）

承租人经纪人在收到发盘后，对发盘中运费支付时间、滞期费和速遣费、税费承担以及争议条款表示接受，但对其他条款不接受，于是进行了第一次还盘。还盘中主要对以下十个条款进行谈判：1.货物数量，改为至少5000公吨的散装化肥，货主不保证积载因素为1.3-1.4；2.考虑货物备货期等因素，受载期和解约日由“2019年7月22日至7月27日”还盘为“2019年7月25日至7月30日”；3.运费还价为：1个航次每公吨为18美金，船东不负责装卸费、平舱和理舱费；4.删除装船货物数量违约支付亏舱费条款；5.装卸率还盘为：装卸率为每日2000公吨，晴天工作日，星期六、日节假日除外，即使已使用，有利于承租人的条款；6.删除滞留损失条款；7.代理人：改为装货港代理由承租人指定，卸货港代理人由船东指定；8.垫衬、隔断以及平舱条款，还盘为：如果需要，费用由承租人承担，但船东需允许使用船上现存的任何物料；9.超龄保险费还盘为：由承租人承担，但船东需承担最多2000美金；10.其他未尽事宜，适用金康76年合同，因为76年合同更为维护承租人利益。COUNTER（还盘）COUNTERTO:FEOSCOINT’LSHPG DATE:2019-7-10ATTN:CAPT.SHARLPSKYSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMCARGOOFFERANDREVERTW/I2HRSMIN5,000MTBULKFERTSSF1.3~1.4WOG1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCN:25/30JUL2019FRT:USD18.00PMTBSS1/1FIOSTF/FRTTBPDTOOWRSNOMINATEDBANKGACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTALWAYSB4I/RB/LS2000MTWWDSSHEXEIU/CQDDEM/DES:USD2000/DHDPDPRCHRTRSAGTATLDGPORTNOWRSAGTSATDISCHGPORTANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCTANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCTDUN/SEP/TRIMMGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.BUTOWRSAGREETOUSEANYMATERIALSAVAILABLEONBOARDOAPTBFORCHRTRSACCTBUTOWRSCONTRIBUTEMAXUSD2000ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIEDOTHERWISEDETAILSASPERGENCON76C/PCOMM:TTL2.5PCTENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/PETERSTALBERGFIRMOFFER（报实盘）

船东经纪人在收到承租人经纪人还盘后，对还盘中的受载期和解约日条款、代理人指定条款以及垫衬等物料承担条款表示接受，但对其余八个条款进行再次还盘，并报出实盘：1.货物数量，仍然坚持5000公吨的散装化肥，重量可上下浮动10%，由“由船东选择决定”，且货主需保证积载因素为1.3-1.4；2.运费由18美元每公吨还价为19美元每公吨，船东不负责装卸费、平舱和理舱费；3.坚持保留亏舱费条款，即如果装船数量少于约定数量，承租人有责任按照商定的费率支付亏舱费；4.装船货物数量：装卸率：装货港每日3000公吨，晴天工作日，星期天节假日除外，除非已使用；卸货港采用CQD条款；5.坚持保留滞留损失条款，即由于货物或文件等其他由承租人或托运人导致的船舶滞留，承租人应每日支付3000美金；6.超龄保险费坚持全额由承租人承担；7.其他未尽事宜，适用金康94年合同；8.佣金2.5%包括佣金回扣。FIRMOFFER（报实盘）FIRMOFFERTO:AGFERTSTRADEINT’LLONDON DATE:2019-7-11ATTN:MR.PETERSTALBERGSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMOFFERANDREVERTW/I20MINS5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.41SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCN:25/30JUL2019FRT:USD19.00PMTBSS1/1FIOSTFULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTB4ISSUINGANDRELEASINGB/LSIFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.3,000MTWWDSHEXUU/CQDDEM/DES:USD2000/1000PDPRDETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.CHRTRS’NOMIAGTSLDGPORTANDOWRSAGTATDISCHGPORTANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCTANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCTDUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.NOWRSAGREETOUSEANYAVAILABLEONBOARDFREELYOAPTBFORCHRTRSACCTANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIEDOTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/PSUBJECTTOSHIPPER’SAPPROVALCOMM:TTL2.5PCTINCLUDINGADDRESSCOMMENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/CAPT.SHARLPSKY

FIXTURENOTE（订租确认书）

最终，承租人经纪人在收到船东经纪人的实盘后，经与承租人的汇报沟通，接受了船东实盘的所有内容，双方最终签订了订租确认书，订租确认书的内容便是实盘中的双方均接受的条款。FIXTURENOTEMOTORVESSELANNIEPRINCESS DATE:2019-7-12(ORSUITABLESUBSTITUTEVESSEL)ITISMUTUALLYAGREEDBETWEENMESSRS(FEOSCOINT’LSHPGCO)ASOWRSANDMESSRS(AGFERTSTRADEINT’LLODON)ASCHRTRSTHAT:＝5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.4WOG＝LOADINGPORT:1SBPULSAN,S.KOR＝DISCHGPORT:1SBPBANKOK,THAI＝LYCN:25/30JUL2019＝FRT:USD19.00PMTBSS1/1FIOST＝FULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTB4ISSUINGANDRELEASINGB/LS＝IFFAILTO