大专市场营销试题及答案

大专市场营销试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C2.消费者购买决策过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评估方案D.决定购买答案：B3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异答案：C4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性答案：C5.产品生命周期的第一个阶段是（）A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期答案：B6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价答案：B7.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：C8.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限答案：D9.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C10.波士顿矩阵中，相对市场占有率高、市场增长率低的业务是（）A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类答案：B多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销微观环境包括（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.公众答案：ABCDE2.消费者市场的特点有（）A.多样性B.层次性C.伸缩性D.可诱导性E.分散性答案：ABCDE3.市场定位的主要方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.心理定位E.品质定位答案：ABC4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品答案：ABCDE5.影响产品定价的主要因素有（）A.市场需求B.成本C.竞争D.政策法规E.消费者心理答案：ABCDE6.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销答案：ABCDE7.下列属于定性预测方法的有（）A.专家意见法B.市场试销法C.时间序列分析法D.销售人员综合意见法E.经理人员判断法答案：ADE8.目标市场策略有（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.整合性市场营销策略答案：ABC9.品牌的作用有（）A.便于消费者识别产品B.保护企业合法权益C.有助于市场细分D.有助于树立企业形象E.增加产品附加值答案：ABCDE10.营销渠道的功能包括（）A.信息收集与传递B.促销C.谈判D.物流E.风险承担答案：ABCDE判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）答案：×2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）答案：×3.市场细分是目标市场营销的基础。（）答案：√4.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）答案：×5.新产品开发的第一个环节是构思筛选。（）答案：×6.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定价格的。（）答案：√7.广告是一种非人员促销方式。（）答案：√8.公共关系的对象是社会公众。（）答案：√9.市场领导者扩大市场总需求的途径是攻击挑战者。（）答案：×10.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）答案：×简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需要，通过推销和促销手段来扩大销售。市场营销观念以消费者为中心，注重买方需要，通过整体营销活动，满足需求来获取利润。2.简述市场细分的作用。答案：有助于企业发现市场机会；能使企业集中资源，提高竞争力；能更好满足消费者多样化需求；有助于企业制定更有效的营销策略。3.简述产品生命周期各阶段的特点。答案：导入期：销量低，成本高，利润少甚至亏损；成长期：销量快速增长，利润增加；成熟期：销量稳定，竞争激烈，利润平稳；衰退期：销量下降，利润减少。4.简述影响促销组合策略选择的因素。答案：包括产品类型，如消费品和工业品不同；产品生命周期阶段；市场特点，如范围大小等；促销目标，不同目标策略不同；企业资源状况。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论社交媒体对市场营销的影响。答案：社交媒体拓展了营销渠道，能精准定位目标客户。提升了与消费者的互动，增强用户粘性。但也带来信息传播难控、负面舆情易扩散等问题，企业需合理运用。2.探讨如何打造成功的品牌形象。答案：要明确品牌定位，突出独特价值。保证产品和服务质量，传递一致品牌信息。通过广告、公关等多样手段传播品牌，积极维护品牌声誉，应对危机。3.分析线上营销和线下营销的优劣势及融合策略。答案：线上营销传播快、范围广、成本低，但体验感弱；线下营销体验强、