营销管理mba考试题目及答案

营销管理mba考试题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模答案：D2.以下哪种不属于促销方式（）A.广告B.人员推销C.生产改进D.营业推广答案：C3.产品生命周期中利润最高的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C4.当市场需求富有弹性时，企业应采取（）策略。A.提价B.降价C.保持价格不变D.先提价后降价答案：B5.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）战略。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元化答案：B6.目标市场营销的第一步是（）A.市场定位B.目标市场选择C.市场细分D.营销组合答案：C7.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象答案：A8.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）A.信息收集B.问题认识C.方案评估D.购买决策答案：B9.某企业推出新产品时，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价答案：B10.以下属于营销宏观环境的是（）A.供应商B.竞争者C.人口环境D.顾客答案：C多项选择题（每题2分，共10题）1.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.功能定位答案：ABC2.影响消费者购买行为的社会因素有（）A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式答案：ABC3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品答案：ABCD4.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案：ABCD5.企业定价的目标有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化答案：ABCD6.市场细分的有效条件包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性答案：ABCD7.品牌的作用包括（）A.有利于消费者识别产品B.维护企业权益C.有助于产品销售D.增加产品价值答案：ABCD8.分销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道答案：ABCD9.营销微观环境包括（）A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客答案：ABCD10.新产品开发的程序包括（）A.构思B.筛选C.概念发展与测试D.商业分析答案：ABCD判断题（每题2分，共10题）1.市场细分就是把市场划分得越细越好。（）答案：错误2.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）答案：错误3.促销的实质是一种信息沟通活动。（）答案：正确4.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）答案：错误5.尾数定价法属于心理定价策略。（）答案：正确6.品牌和商标是同一个概念。（）答案：错误7.直接渠道一定比间接渠道好。（）答案：错误8.市场定位就是确定产品在消费者心目中的位置。（）答案：正确9.产品组合的宽度是指产品组合中产品线的数量。（）答案：正确10.公共关系的目标是树立企业良好形象。（）答案：正确简答题（每题5分，共4题）1.简述市场定位的步骤。答案：首先明确潜在竞争优势，分析自身及对手优劣势；其次选择相对竞争优势，确定自身独特之处；最后传播市场定位，通过营销活动让目标顾客知晓。2.简述影响企业定价的因素。答案：有成本因素，包括固定和变动成本；市场需求，需求影响价格弹性；竞争状况，对手价格影响自身定价；此外还有政策法规、消费者心理等因素。3.简述品牌对企业的重要性。答案：有助于消费者识别，形成品牌忠诚；能维护企业权益，受法律保护；利于产品销售，增加竞争力；还可提升企业形象，带来品牌溢价。4.简述选择目标市场的策略。答案：无差异营销策略，对整体市场采用统一营销组合；差异性营销策略，针对不同细分市场设计不同营销组合；集中性营销策略，专注于一个或少数细分市场。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论新经济形势下企业营销渠道创新的方向。答案：可发展线上线下融合渠道，利用电商拓展市场；借助直播带货等新兴方式；加强与物流等中介协同，提升配送效率；利用大数据精准定位，优化渠道布局。2.分析社交媒体对企业营销的影响及应对策略。答案：影响：传播快、范围广，能精准触达消费者。策略：建立官方账号，分享内容；开展互动活动，增强粘性；利用社交广告，扩大品牌曝光；分析数据，优化营销。3.探讨企业如何在产品成熟期进行有效营销。答案：改进产品性能、外观等；调整价格吸引更多顾客；拓展新市场或新渠道；加强促销，如打折、赠品等；