单招9类试题及答案

单招9类试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以下属于市场细分心理变量的是（）A.年龄B.生活方式C.职业D.收入3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品的（）是产品整体概念中最基本、最主要的部分。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.某产品定价100元，单位成本60元，该产品的成本加成率是（）A.30%B.40%C.66.7%D.70%6.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限7.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化9.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）A.折扣定价B.地区定价C.心理定价D.差别定价10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品答案：1.C2.B3.A4.A5.C6.D7.C8.A9.A10.B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场包含以下要素（）A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品2.市场细分的原则有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性3.目标市场策略包括（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.新产品开发的程序包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销6.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规7.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系8.以下属于营业推广方式的有（）A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会9.渠道宽度策略有（）A.广泛分销B.选择分销C.独家分销D.密集分销10.品牌的作用包括（）A.便于消费者辨认和识别商品B.有利于保护品牌所有者的合法权益C.有助于促进产品销售D.有助于树立企业形象答案：1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是目标市场营销的基础。（）3.无差异营销策略适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品。（）4.产品整体概念包含核心产品、形式产品和附加产品三个层次。（）5.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）6.人员推销具有双向沟通的特点。（）7.广告的目标就是提高产品的知名度。（）8.营业推广的效果通常是短期的，不能长期使用。（）9.直接渠道一定比间接渠道好。（）10.品牌就是商标，二者没有区别。（）答案：1.×2.√3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场细分的作用。答案：有利于发现市场机会；有助于掌握目标市场特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业竞争力。2.新产品开发失败的主要原因有哪些？答案：市场调研不充分，对需求把握不准；产品设计不合理，未满足需求；营销推广不力，知名度低；竞争激烈，对手产品更具优势；开发成本过高，影响定价与利润。3.简述影响企业选择促销组合的因素。答案：产品类型、产品生命周期阶段、市场特点、促销目标、企业资源、竞争对手促销策略等会影响企业促销组合选择。不同情况要合理搭配广告、人员推销等促销方式。4.简述品牌对企业的重要性。答案：有助于产品销售，提升竞争力；能树立良好企业形象，增强消费者忠诚度；品牌资产可增值，带来额外收益；利于企业拓展产品线和市场，促进多元化发展。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业在产品成熟期应采取哪些营销策略。答案：市场改良，开拓新市场、寻找新用户；产品改良，提升质量、改进特性等；营销组合改良，调整价格、渠道、促销策略。通过这些维持或扩大市场份额。2.分析网络营销对传统营销带来了哪些挑战和机遇。答案：挑战在于冲击传统营销渠道、价格体系，竞争更激烈；机遇是提供新推广方式、精准营销机会，能降低成本、拓展市场，企业需积极适应变革。3.谈谈企业如何打造品牌忠诚度。答案：保证产品质量稳定且优质，提供良好服务体验；与消费者有效沟通，建