商业洞察测试题库及答案

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一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品质量D.心理因素2.以下哪种属于固定成本（）A.原材料B.生产工人工资C.设备折旧D.运输费3.企业核心竞争力的特点不包括（）A.独特性B.可模仿性C.价值性D.延展性4.波特五力模型中，“五力”不包含（）A.供应商的议价能力B.互补品的威胁C.购买者的议价能力D.潜在进入者的威胁5.SWOT分析中，O代表（）A.优势B.劣势C.机会D.威胁6.新产品开发流程的第一步是（）A.产品设计B.市场调研C.创意产生D.商业分析7.目标市场选择策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.全面营销策略8.品牌最持久的含义是（）A.属性B.利益C.价值D.个性9.以下哪种定价方法属于成本导向定价（）A.需求差异定价法B.随行就市定价法C.成本加成定价法D.认知价值定价法10.企业进行市场定位的核心是（）A.塑造产品形象B.确定目标市场C.选择竞争优势D.传播定位信息二、多项选择题（每题2分，共10题）1.影响消费者购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素2.市场调研的方法包括（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法3.波特的价值链分析中，基本活动包括（）A.内部后勤B.生产作业C.外部后勤D.市场销售4.企业多元化战略的类型有（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化5.以下属于促销手段的有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.产品的整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品7.供应链的基本构成成员有（）A.供应商B.制造商C.分销商D.零售商8.企业战略层次包括（）A.公司层战略B.业务层战略C.职能层战略D.市场层战略9.市场竞争战略包括（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多元化战略10.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规三、判断题（每题2分，共10题）1.市场定位就是确定产品在消费者心中的位置。（）2.总成本领先战略就是不顾一切降低成本。（）3.品牌仅对消费者有价值，对企业没有直接价值。（）4.市场细分越细越好，能满足更多需求。（）5.企业的核心竞争力一旦形成就不会改变。（）6.促销的目的就是促进产品销售。（）7.产品生命周期中，衰退期应立即停止生产。（）8.企业采用差异化战略就不用考虑成本。（）9.市场调研只能为企业新产品开发提供信息。（）10.战略联盟是企业间的长期合作关系。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场细分的作用。答：有助于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求；能更好地了解消费者，制定针对性营销策略；利于企业发挥竞争优势，提高经济效益。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期：改进产品、拓展新市场、加强品牌宣传；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：集中策略、维持策略、榨取策略。3.简述波特五力模型的意义。答：帮助企业分析所处行业竞争态势，明确自身在行业中的地位；识别影响行业吸引力的因素，为企业制定战略提供依据，助力企业应对竞争威胁。4.简述品牌对企业的重要性。答：有助于企业树立良好形象，提高知名度和美誉度；增强消费者忠诚度，稳定市场份额；为产品增值，提升企业竞争力，利于企业拓展新业务。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在数字化时代，企业应如何提升市场洞察能力？答：利用大数据分析消费者行为和市场趋势；加强社交媒体监测，获取实时反馈；与外部机构合作，借助专业力量；培养员工市场洞察意识，建立高效信息收集和分析体系。2.讨论企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？答：需考虑企业资源和能力，资源雄厚可选差异或无差异策略；产品同质性，同质性高可选无差异策略；市场同质性，市场类似可选无差异策略；竞争对手策略，以差异化竞争。3.讨论企业如何有效实施成本领先战略？答：优化生产流程，降低生产成本；控制采购成本，与供应商建立长期合作；合理控制管理费用；提高运营效率，减少浪费；规模经济实现成本优势。4.讨论品牌延伸可能面临的风险及应对措施。答：风险有损害原品牌形象、消费者心理冲突、市场定位模糊。应对措施：确保新老产品有相关性；进行充分市场调研；提前规划品牌架构；加强质量控制和品牌传播。答案一、单项选择题1.C2.C3.B4.B5.C6.C7.D8.C9.C10.C二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC