营销策划实践考试题及答案

营销策划实践考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素2.以下不属于营销渠道的是（）A.零售商B.代理商C.消费者D.批发商3.产品生命周期中销量快速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.企业给产品制定低价，以吸引大量顾客的定价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.声望定价5.以下属于促销手段的是（）A.产品创新B.包装改进C.广告宣传D.降低成本6.目标市场营销的第一步是（）A.市场定位B.市场细分C.选择目标市场D.产品开发7.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌标志B.品牌形象C.品牌名称D.品牌资产8.企业开展公共关系活动的目的是（）A.直接销售产品B.提高企业知名度和美誉度C.降低成本D.开发新产品9.消费者购买决策过程的第一步是（）A.信息收集B.问题识别C.方案评估D.购买决策10.营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.资源D.团队多项选择题（每题2分，共10题）1.市场调研的方法有（）A.观察法B.问卷调查法C.实验法D.访谈法2.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品3.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规4.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系5.目标市场选择模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化6.品牌的作用有（）A.便于消费者识别产品B.维护企业权益C.增加产品附加值D.提高产品质量7.营销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道8.市场定位的策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位9.影响消费者购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素10.营销策划的原则包括（）A.创新性原则B.可行性原则C.效益性原则D.系统性原则判断题（每题2分，共10题）1.市场细分是对产品进行分类。（）2.产品的包装属于形式产品。（）3.渗透定价策略适用于需求价格弹性较小的产品。（）4.人员推销的成本比广告宣传低。（）5.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）6.品牌一旦树立就不会被淘汰。（）7.营销渠道越长，产品到达消费者手中的速度越快。（）8.公共关系主要是针对企业内部员工的活动。（）9.消费者购买决策过程中一定会经过所有阶段。（）10.营销策划可以脱离企业实际情况进行。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场细分的作用。答：有助于企业发现市场机会；能使企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定针对性营销策略，提高竞争力，增加经济效益。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。答：导入期：快速撇脂或缓慢撇脂、快速渗透或缓慢渗透；成长期：改进产品、拓展渠道、加强促销；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持、集中、收缩或放弃策略。3.简述促销的作用。答：传递产品信息，使消费者知晓产品特点和优势；刺激消费者需求，引发购买欲望；突出产品差异，树立良好品牌形象；稳定销售，应对竞争，促进产品销量提升。4.简述品牌定位的步骤。答：首先明确潜在竞争优势，分析自身与对手；其次选择相对竞争优势，确定核心优势；最后传播品牌定位，通过多种渠道向目标顾客传达定位信息。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论社交媒体对营销策划的影响。答：社交媒体拓展了营销渠道，能精准触达目标客户。内容传播快速且广泛，利于品牌推广。但也存在信息过载、负面舆情难控等问题。企业需利用其优势，结合特点制定创新营销方案。2.如何根据消费者心理制定有效的营销策略？答：了解消费者的感知、动机、学习等心理。根据不同心理特点，在产品设计、定价、促销、渠道选择上做文章。如利用求新心理推新，借价格敏感制定合理价格吸引消费者。3.分析线上营销和线下营销的优劣势及融合策略。答：线上优势是传播广、成本低等，劣势是体验感弱；线下优势是体验好，劣势是范围受限。融合可线上下单线下取货、线下体验线上购买，发挥二者长处。4.谈谈营销策划中创新的重要性及途径。答：创新能让企业脱颖而出，吸引消费者，提升竞争力。途径包括理念创新，关注新趋势；产品创新，开发新功能；营销手段创新，利用新技术、新平台开展活动。答案单项选择题1.C2.C3.B4.B5.C6.B7.C8.B9.B10.B多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.AB