营销策划多选试题及答案

营销策划多选试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.资源D.团队答案：B2.市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素答案：C3.以下属于产品整体概念中核心产品的是（）A.包装B.质量C.售后服务D.基本效用答案：D4.新产品上市初期，将价格定得较高以获取高额利润，这种定价策略是（）A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价D.折扣定价答案：B5.人员推销的优点不包括（）A.直接沟通B.针对性强C.成本低D.及时反馈答案：C6.以下不属于促销组合要素的是（）A.广告B.公共关系C.市场调研D.营业推广答案：C7.企业为了鼓励顾客大量购买而给予一定折扣的策略是（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣答案：B8.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌价值答案：B9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这种战略是（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化答案：A10.以下属于营销宏观环境的是（）A.供应商B.顾客C.人口环境D.竞争者答案：C二、多项选择题（每题2分，共10题）1.营销策划的特点包括（）A.创新性B.系统性C.可行性D.效益性E.权变性答案：ABCDE2.目标市场选择模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.市场全面化答案：ABCDE3.产品生命周期包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期答案：ABCD4.影响定价的因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.消费者心理答案：ABCDE5.促销的作用有（）A.传递信息B.诱导需求C.突出特点D.稳定销售E.增加利润答案：ABCDE6.品牌的作用包括（）A.有利于消费者识别产品B.维护企业权益C.有助于市场细分D.增加产品附加值E.提升企业形象答案：ABCDE7.渠道成员包括（）A.生产者B.批发商C.零售商D.代理商E.消费者答案：ABCD8.市场定位的步骤有（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略D.市场调研E.目标市场选择答案：ABC9.营销战略策划包括（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.产品策划E.价格策划答案：ABC10.网络营销的特点有（）A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.成长性答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10题）1.营销策划就是做广告。（×）2.市场细分越细越好。（×）3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（×）4.促销的实质是一种信息沟通活动。（√）5.品牌一旦形成就不会消失。（×）6.直接渠道一定比间接渠道好。（×）7.营销策划方案一经确定就不能更改。（×）8.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（√）9.人员推销适合所有产品的销售。（×）10.营业推广是一种短期促销方式。（√）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述营销策划的一般流程。答案：先进行市场调研，收集分析信息；接着确定目标；然后构思创意，制定方案；再对方案进行评估选择；之后组织实施；最后进行效果评估与反馈。2.简述产品组合策略。答案：有扩大产品组合，增加产品线及产品项目；缩减产品组合，剔除效益差的产品线或项目；产品线延伸，向上、向下或双向延伸，以满足不同需求。3.简述影响广告媒体选择的因素。答案：考虑目标受众的媒体习惯，产品特点，广告预算，媒体的传播范围、影响力、成本，以及竞争对手的媒体选择等因素。4.简述品牌建设的步骤。答案：首先明确品牌定位，确定品牌独特价值；接着塑造品牌形象，包括名称、标志等；再通过传播提升知名度；最后维护品牌，保证质量和声誉。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论线上营销和线下营销各自的优势及如何结合。答案：线上营销优势是传播快、范围广、成本低；线下营销能直接接触顾客，增强体验。结合方式有线上引流到线下体验购买，线下活动引导线上传播分享，互相补充，扩大营销效果。2.讨论新产品开发失败的原因及应对策略。答案：原因有市场调研不准、产品无竞争力、营销不力等。应对策略包括做好市场调研，精准定位；加强研发，提升品质；制定有效的营销方案，提高市场接受度。3.讨论价格战对企业的利弊及应对措施。答案：利是能快速吸引顾客、扩大份额；弊是压缩利润、破坏市场秩序。应对措施有提升产品附加值，避免单纯价格竞争；差