【时代地产杯二等奖】EDU图形化编程机器人计划书

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广州乐编乐学科技有限责任公司

EDU图形化编程机器人——青少年编程教育领航者项目策划书

日期：2024年2月28日

地址：广东省广州市番禺区华南师范大学信息光电子科技学院

邮政编码：510631

联系人及职务：李珂阳产品总监

电话/p>

网址/电子邮箱：Ik

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本项目策划书属商业机密，所有权属于广州乐编乐学科技有限责

任公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使

用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1在未取得乐编乐学科技有限责任公司的书面许可前，收件人不

得将本计划书之内容复制泄露散布；

2收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将

本计划书完整退回。

目录

目录.............................................错误!未定义书签。

引言..............................................错误!未定义书签。

一执行概要.......................................错误!未定义书签。

11公司简介...................................错误!未定义书签。

12产品简介..................................错误!未定义书签。

13市场分析...................................错误!未定义书签。

14公司.......................................错误!未定义书签。

15市场营销...................................错误!未定义书签。

16组织和人刀资源.............................错误!未定义书签。

17融资与财务.................................错误!未定义书签。

二产品与服务.....................................错误!未定义书签。

21产品介绍...................................错误!未定义书签。

22关键技术...................................错误!未定义书签。

221软件方面..............................错误!未定义书签。

222硬件方面..............................错误!未定义书签。

23产品功能与操作界面........................错误!未定义书签。

24产品优势...................................错误!未定义书签。

25配套服务...................................错误!未定义书签。

三市场分析.......................................错误!未定义书签。

31项目背景...................................错误!未定义书签。

311政策方面..............................错误!未定义书签。

312经济方面..............................错误!未定义书签。

313社会方面..............................错误!未定义书签。

314现有编程教育机器人技术..............错误!未定义书签。

32行业分析...................................错误!未定义书签。

321K12教育行业发展概览.................错误!未定义书签。

322少儿编程教育行业发展概览.............错误!未定义书签。

33目标市场...................................错误!未定义书签。

331客户消费需求分析.....................错误!未定义书签。

332目标市场分析.........................错误!未定义书签。

34SWOT分析................................错误!未定义书签。

35竞品分析...................................错误!未定义书签。

36商业模式...................................错误!未定义书签。

四营销方案.......................................错误!未定义书签。

41营销目标...................................错误!未定义书签。

42营销策略...................................错误!未定义书签。

421先进..................................错误!未定义书签。

422品牌..................................错误!未定义书签。

423差异化................................错误!未定义书签。

43渠道.......................................错误!未定义书签。

431线上营销..............................错误!未定义书签。

432线下营销..............................错误!未定义书签。

五公司简介.......................................错误!未定义书签。

51团队成员和现有成果........................错误!未定义书签。

511团队成员..............................错误!未定义书签。

512现有成果：............................错误!未定义书签。

52公司架构..................................错误!未定义书签。

521公司架构..............................错误!未定义书签。

522岗位职能..............................错误!未定义书签。

53企业文化...................................错误!未定义书签。

531企业文化..............................错误!未定义书签。

532企业文化介绍.........................错误!未定义书签。

54公司制度...................................错误!未定义书签。

541公司薪酬制度.........................错误!未定义书签。

55公司优势...................................错误!未定义书签。

551团队优势..............................错误!未定义书签。

552产品优势..............................错误!未定义书签。

六公司发展.......................................错误!未定义书签。

61总体发展...................................错误!未定义书签。

62具体发展...................................错误!未定义书签。

七财务分析.......................................错误!未定义书签。

71资金来源与结构.............................错误!未定义书签。

72初始资金运用...............................错误!未定义书签。

73销售收入预测...............................错误!未定义书签。

731产品定价预测.........................错误!未定义书签。

732产品销售预测.........................错误!未定义书签。

733销售收入预测.........................错误!未定义书签。

74成本费用预测...............................错误!未定义书签。

741成本费用构成.........................错误!未定义书签。

742成本费用预测.........................错误!未定义书签。

75现金流量表预测.............................错误!未定义书签。

76关键指标分析...............................错误!未定义书签。

761投资净现值............................错误!未定义书签。

762内涵报酬率............................错误!未定义书签。

763盈利指数..............................错误!未定义书签。

764投资回收期............................错误!未定义书签。

765敏感性分析............................错误!未定义书签。

八风险控制措施...................................错误!未定义书签。

81风险预测...................................错误!未定义书签。

82风险应对措施...............................错误!未定义书签。

附录：专利受理通知书.............................错误!未定义书签。

引言

为培育胃少年的创新思维和逻辑推理能力，国内外都十分重视编程活动的开

发和普及。美国已经推出“HourofCode"（编程一小时）的全球青少儿编程普及

活动，“Donotjustplayonyourphoneprogramit”，该活动目前已经吸引了来自全

球180多个国家数以千万的学习者参加。于2024年7月印发的《新一代人工智

能发展规划》中强调了人工智能在经济发展民生改善国际竞争等方面的重要性，

应当利用智能技术加快人才培养模式教学方法改革，构建包含智能学习交互式学

习的新型教育体系。

在大环境的影响和新时代教育要求下，家长们越来越注重孩子计算机编程能

力的培养，少儿编程教育向来是教育创业团队关注的核心领域。自2024年萌芽

发展至今，少儿编程企业的融资已进入爆发期，资本市场的青睐也意味着行业未

来可期。

目前市场上主流的图形化编程机器部分使用arduino或者micro:bit,使用的

图形化编程软件形式也千篇一律，都没有加入机器视觉有关的库，没有配套的讲

解课程，而且价格偏高。本项目研发的图形化编程技术和智能教育机器人关注的

正是人工智能基础编程和交互式学习的教育板块，通过饶有趣味的操作学习让学

生较快掌握基础的编程知识，体验科技学习的魅力，积极响应国家目标。

本图形化编程教育机器人的无需搭配电脑使用，也就是说直接在机器人上进

行图形化编程操作，外部设备如鼠标键盘和显示器可根据用户购买套件自行选择

搭配，亦可自行准备，编成完成后可直接在树莓派上实时运行；涉及其他产品从

未涉猎的机器视觉内容。用户可以通过图形化编程来完成诸如摄像头摄像，颜色

识别，人脸识别等机器视觉有关的程序，将机器视觉的门槛降低，使得中小学生

也能接触到机器视觉有关的知识，极大的提高了中小学生学习编程和机器人的兴

趣；python源码实时展现，为使用者从图形化语言的学习到高级语言的学习起到

了良好的过渡作用；此外，从机器人的组装到通电，从每一个传感器模块的使用

与演示，本产品均配套带有视频教学课程，并且在后续会不断补充新的模块与课

程。为用户提供连续增值的教学服务。

一执行概要

11公司简介

乐编乐学科技有限责任公司，秉承“寓教于乐，激发青少年编程兴趣”的理

念，依托于“双一流”高校华南师范大及其背后强大的师资力量。公司研发的

EDU机器人，具有“玩中学”的特性，引导青少年学习编程，对学生科学素养

的培养及提高起到了积极作用。信息时代的学生，必须具备快捷获取信息和终身

学习的能力，教育机器人的普及已成为必然的趋势。当今社会，需要有创新型意

识创造性思维的人才，本公司推出的EDU机器人，正是基于这样的理念，致力

于培养新时代的触觉敏锐者。

12产品简介

本产品是一款基于树寿派的图形化编程教育类机器人，它内置一款自主开发

的图形化编程软件，能够帮助青少年儿童学习编程语言编程思想机器人控制传感

器驱动机器视觉等有关知识。

该图形化编程软件包括机器人控制语言库传感器库机器视觉库等，能够帮助

使用者在机器人上实现实时编程。硬件方面，本产品以树莓派作为主控模块，采

用L298N电机驱动模块驱动两台电机来提供机器人运动时的动力，另外，当前

已搭配四自由度机械臂两自由度摄像头云台和传感器模块若干，并完成了前期软

件使用教学的视频课，拟在未来将搭配更多的电子模块，完善后续课程。

13市场分析

目前市面上已经研发出来的图形化编程机器人技术尚未成熟，主流的图形化

编程机器人都是使用arduino或者micro:bil,使用的图形化编程软件形式也千篇

一律，都没有加入机器视觉有关的库，不利于资料储备；同时，大部分的图形化

编程都需要在电脑上操作，其易携性较弱。

本项目研发的产品为图形化编程机器人及配套课程服务，主要面向的教育群

体是7-18岁的学生，根据调查显示，尽管购买教育产品会咨询孩子的意见，但

3前我国家庭教育类产品消费的主要决策者仍然是家长，因此对于客户群体的分

析主要针对最终决策者家长这一群体展开，其中70后和80后为家长主体人群，

共计占比892%o目前主流的图形化编程机器部分使用arduino或者micro:bit,使

用的图形化编程软件形式也千篇一律，都没有加入机器视觉有关的库，没有配套

的讲解课程，而且价格偏高。本图形化编程教育机器人的无需搭配电脑使用，操

作简单，便捷易携带，且用户可以通过图形化编程来完成诸如摄像头摄像，颜色

识别，人脸识别等机器视觉有关的程序，将机器视觉的门槛降低，使得中小学生

也能接触到机器视觉有关的知识，极大的提高了中小学生学习编程和机器人的兴

趣。pylhon源码实时展现，为使用者从图形化语言的学习到高级语言的学习起到

了良好的过渡作用；此外，从机器人的组装到通电，从每一个传感器模块的使用

与演示，本产品均配套带有视频教学课程，并且在后续会不断补充新的模块与课

程。为用户提供连续增值的教学服务。通过后续教育课程服务吸引顾客，迅速抢

占市场市场份额，在同业竞争中获得先进优势，提高营业额，获得一定收益。

14公司

公司建立自己的品牌特色，成为教育机器人行业的领先者，成为各大中小学

引进教育机器人的主要供应商；提供良好的售后跟踪服务，让家长买的放心，学

生学的顺心；完善学生学习编程的相关课程，成为家长孩子心中，激发编程兴趣

的领路者。在5-10年的时间内塑造优质口碑，成为家喻户晓教育机器人首选品

牌。

初期阶段（1-2年）：抢占市场，塑造品牌，完善生产销售管理，建立客户合

作关系，树立行业内的品牌"

扩张阶段（3年）：挖掘EDU机器人更多的不能性，优化产品及服务，进一步

细分客户需求，拓展产品型号，增加配套产品的研发,发展新的销售渠道与合作

关系，强化品牌渗透力。提高影响力和知名度，强化制度建设，加强与同行业其

它公司的交流与合作，提高市场占有率。

成熟阶段（4-5年）：在第一代“EDU机器人”的基础上积极进行技术研发,

进行产品升级，多元化产品门类，形成品牌效应。目标客户扩大到所有人群。加

大经费投入，以技术研发为主，申请多项核心技术专利。不断推出新型服务和编

程设计，实现多元化个性定制产品发展。成为行业内具有重要影响力的企业之一,

*本实现总体构想，树立国内知名品牌。

15市场营销

为实现公司的发展目标，公司推行线上线下紧密结合的营销方式。

在产品宣传推广上，线上，与编程技术博主教育博主合作，利用网红效应提

高产品的知名度与认可度；用小程序APP抖音等进行新媒体运营；迅速入驻京

东唯品会等电商平台进一步打开市场，建立品牌效益。线下，通过与动漫游戏等

企业达成联盟参与展览走进中小学等渠道推广，井实行会员制，给予一定的优惠,

吸引加盟，迅速抢占市场市场份额，在同业竞争中获得先进优势，提高营业额，

获得一定收益。

在产品自身建设上，更新迭代产品和服务，提高产品的创新含量，开发多项

核心技术，不断进行新技术研发，建立完整的产品和配套服务体系，为客户提供

更加精细的服务。比如微信群答疑一对一名师讲解指导会员制个性服务。进一步

细分客户需求扩展产品业务，提高消费者对本产品的价值认知，强化品牌影响力。

在品牌形象塑造上，与高校合作开发课程，与华南师范大学等多所知名师范

院校合作搭建编程教育体系，寻找与编程结合的更多发散点。形成具有教育体系

完善课程分级合理讲解思路清晰等优势的品牌效应。

16组织和人力资源

公司团队是一支具有高学历复合型的队伍，其中86%的团队成员为在读硕士

研究生，分别来自“双一流”建设高校华南师范大学的信息光电子科技学院先进

电子研究院经济与管理学院公共管理学院教育科学学院和旅游管理学院。公司团

队背靠华南师范大学强大的师资力量，为后期课程的配套学习，提供了实现的平

台。

公司培养具有创新型意识创造性思维的人才，致力于开发能够影响行业，具

有代表性的产品。创新不仅体现在人才的培养产品的研发，还体现在公司的管理

上，不拘泥过去古板的考勤制度，对于技术岗位人员实行软性管理。对于公司职

员来说，这一个开放包容的公司，给予你的好点子发展的平台。公司研发的产品,

帮助青少年触碰科技前沿，感受信息时代的脉动智能化。

b融资与财务

i融资方案

乐编乐学科技有限拟注册资本为450万元，货币资金350万，技术资本100

万元，其中自筹资金占比为7778%,风险投资占比2222%o货币资金主要用于

公司第一年的筹建经营。公司成立初期引入东叹奇文化有限公司风险资本10()

万元，作为初始资金进行投资运行。公司成立初期的股权结构如下图所示：

图1-1初始投资股权图

2产品销售预测

公司的产品主要面向的对象是青少年，估计市场需求有4700万。同时参考

国内的深圳欧沃机器人有限公司的销售情况。乐编乐学科技有限公司处于初创公

司，第一年教育机器人的销量为4200台，第一年的课程销量有1700份。公司在

未来五年内不断进行示范推广与产品宣传，产品品牌知名度在示范区域周I韦I逐渐

提高，我们的产品将得到更多的运用与推广。公司第一年成立初期，品牌效应还

未建立，需要多加宣传，消费者对于真正好产品的认知需要经过一定的时间。第

一年的销量较小，主要是通过线上的销售和线下与广东叹奇文化有限公司的合作

来销售。第二三年销量有了小幅的提升，积极拓展与其他青少年培训机构的合作

和线上的行销渠道，前期经营的客户群体宣传介绍一部分客户。自身产品的不断

完善，开发更加便捷的应用有趣的实验，加强课程硬件设施的建设。第四五年销

意大幅提升，由于公司建立起了品牌，消费者对于公司产品和服务的认知更加全

面。同时由于前期科研投入的不断加大，公司的产品和服务更加完善，建立了自

己的APP平台，机器人可以实现的功能更加多元化。基于以上假设，公司建立

销售预测如下表所示：

■M准*机儒人■11临饭机券人■8华版机器人

图1-2五年销售额预测图

3利润预测

根据未来五年销售收入预测与营业成本费用预测，可得到项目未来五年预测

利润表。由下图表可知，未来五年利润将逐年增长。

40000000

35000000

30000000

2*(000000

70000000

15000000

10000000

5000000

图1-3五年净利润额预测图

I本产品销售市场广阔，销售收入逐年上升，因此本产品净利润增长十分可观。

通过相关财务报表预测以及净现值分析投资回报分析，均表明产品盈利能力较

强，发展能力也领先于同行业评价水平。本产品很好的实现了价值最大化的目标,

有利于实现投资与项目团队和谐共进的双赢局面。

4投资效益分析

从现金流量标来看，公司第一年的现金流量即为正值，以后逐年增长。其他

财务指标数据如下表所示：

表1-1项目评估指标

指标名称NPVIRRPIPBP

指标大小122002万95%884178

本项目的投资净现值为122002万.远大干0：内涵报酬率为95%,远大于

折现率20%；获利指数PI=884,即1万元的初始投资可以获得的现值净收益为

884万元。动态投资回收期为178年，回收期较短。从净现值和内部收益率的角

度进行分析，公司项目是一个可行性较高的项目，最后通过敏感性分析，发现项

目的抗风险能力较强，项目可行性较强。

二产品与服务

21产品介绍

本产品是一款基于树莓派的图形化编程教育类机渊人，它内置一款自主开发

的图形化编程软件，能畛帮助青少年儿童学习编程语言编程思想机器人控制传感

器驱动机器视觉等有关知识。

该图形化编程软件包括机器人控制语言库传感器库机潜视觉库等，能够帮助

使用者在机器人上实现实时编程。硬件方面，本产品以树寿派作为主控模块，采

用L298N电机驱动模块驱动两台电机来提供机器人运动时的动力，另外，当前

已搭配四自由度机械臂两自由度摄像头云台和传感器模块若干，井完成了前期软

件使用教学的视频课，拟在未来将搭配更多的电子模块，完善后续课程。

22关键技术

221软件方面

1采用QT作为开发框架

产品所采用的树莓派官方系统为linux内核，因此在设计之时选用了在linux

平台下有较好表现的QT框架来进行开发。

2自行设计实现软件中的图形移动功能

国内外有许多图形化编程教育软件，但都并不开源。因此本产品只能基于所

选择的QT框架来自行设计。本图形化软件在研发时，技术员创造了新的鼠标事

件，并最终实现了图形的移动，拖放，替换，删除等动作。

3解决了软件中图元信息存储与图元的接收和识别问题

图元接收的解决方窠是通过在操作界面划分若干接收方格，并赋予每一个方

格特有的识别码，进而完成图元移动后的接收动作。每一个图元都是封装好的一

整块python语言代码，并且预留修改参数的接口，以输入方格的形式内嵌入编

程界面之中。并且，因为每一个图元并不能够携带过量信息，本软件采用了以识

加码代替语言代码信息突破这一瓶颈。

/设计出编程后的文件输出功能

在用户完成编程操作后，程序会遍历所有的接收方格，识别出图元以及图元

所对应的识别码，根据识别码找出对应的代码信息，并按照图形化编程过程中的

图元顺序将这些代码组合起来，在编程完成后输出python文件。该文件可自动

执行，亦可移植到其他平台°即借助图形化编程软件设计出的程序文件是一个完

整的可读的计算机语言程序文件，不再是市面上其他产品输出的无法移植复制的

程序。

222硬件方面

1选用树莓派作为主控制单元

树莓派作为一款性能不错，价格便宜的运行linux的微型电脑主板，目前最

新版的树莓派3代b+搭载了采用Cortex-A53的4核14GHZ处理器，可以完美的

运行QT框架，其内置的40个gpi。接口满足基本的数字输出数字输入模拟输出

pwm输出和串口通信等要求。

2搭建机器人平台

在机器人平台搭建上,本产品采用模块化的设计，分为树鞋派及其电源模块,

电源模块，电机及其申机驱动模块，视觉模块（包含一枚摄像头以及两自由度的

云台），四自由度机械臂模块，传感器模块（包含火焰传感器，烟雾传感器，蜂

鸣器，流水灯等）。拟在未来加入更多的配套模块与功能。下图为机器人硬件平

台细节图

图2-1图形化教育机器人外观图

图2-2图形化教育机器人硬件外观图

23产品功能与操作界面

该图形化编程教育机器人，首要实现的功能就是图形化编程功能，下面将介

绍该图形化编程软件的界面构成以及功能。

展选区院理区删除区

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图2-3图形化编程软件的整体视图

1图形界面区

图形界面区的功能是为图元提供落脚点，在该界面区中，可以对图元进行拖

拽，替换，删除等操作，如图所示为一段图形化程序，中间的区域为图形界面区:

候迷区编程区

««««*■«

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铸模履色空阂

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图2-4图形界面区

2功能区

在功能区内，共分为九个分区，分别为变量，摄像头，传感器，算法，舵机,

电机，蜂鸣器，循环，判断，逻辑，时间，通信。用户可以点击九个分区中的一

个，进入该分区选择和该分区有关的图元，如图2-5所示

功爰区OpenW»Pv«v«ew

逻辑

图2-5功能区

3创造区

在选择功能区中的其中一个区后，可以进入创造区，此时就可以真正的开始

创造用户所需要的代码了，如图2-6展示的是逻辑分区内的布局情况：

图2-6创造区

4源码展示区

在源码展示区内，用户设计好自己的图形化程序并旦编译后，可以看到图形

化代码所对应的源码，用户不但可以看到自己编写的图形化程序，还可以看到图

形化程序对应的python代码，这对用户从图形化代码的学习转入python等主流

编程语言的学习做足了铺垫。

图2-7源码展示区

5单行源码展示区

当用户鼠标停留在某一个图源时，用户可以在单行代码展示区内看到该图元

对应的python代码，如图五，当鼠标停留在“摄像头采集图像”时，单行代码展

示区就会显示出该图源对应的代码为"cap=cv2VidcoCapturc(O)”如图所示

倒语叵

cap=cv2.VideoCapture（0）

图2-8单行源码展示区

6输出文件

在图形化程序编译完毕后，会自动生成一个py文件，在树莓派中，只要双

击击py文件就可以直接运行，非常方便，运行后，用户就可以看到自己的图形

化程序所展现出来的实际效果

24产品优势

当前，市面上主流目的图形化编程机器人都是使用arduino或者micro:bit作

为主控制模块，使用的图形化编程软件形式也不超过三种，且这些产品都没有加

入机器视觉有关的库，而且需要搭配电脑来学习使用。

综上，本图形化编程教育机器人的创新点在于：

1无需搭配电脑使用

本产品是•款基于树莓派的图形化编程教育类机器人，自主设计的图形化编

程软件可以直接在树莓派上完成编程操作，也就是说直接在机器人上进行图形化

编程操作，外部设备如鼠标键盘和显示器可根据用户购买套件自行选择搭配，亦

可自行准备，编程完成后可直接在树莓派上实时运行。

2涉及其他产品从未涉猎的机器视觉内容

,该款图形化编程教育机器人搭载一枚800w像素摄像头，在图形化编程软件

内，我们封装了。pcncv视觉库的部分函数，用户可以通过图形化编程来完成诸

如摄像头摄像，颜色识别，人脸识别等机器视觉有关的程序，将机器视觉的门槛

降低，使得中小学生也能接触到机器视觉有关的知识，能够极大的提高中小学生

学习编程和机器人的兴趣。

3python源码实时展现

在本产品的图形化编程软件中，我们的代码展示区会同步展现图形化程序对

应的python源码。相较于市面上针对arduin。的图形化编程程序，其编程后展

现的是arduino代码，我们采用的python语言是市面上的主流语言。这为使用

者从图形化语言的学习到高级语言的学习起到了更好的过渡作用；此外，当鼠标

移动至某一图元上时，单行源码展示区会同步展示该图元对应的源码，便于用户

理解，更能潜移默化的带领使用者朝着正规的编程语言学习。

25配套服务

从机器人的组装到通电，从每一个传感器模块的使用与演示，本产品均配套

带有视频教学课程与讲义，并且在后续会不断补充新的模块与课程。用户在购买

本产品时，可以自行选购视频课程。

双色陵叁洱*mp4

图2-9部分视频课程

视频教学课程将分为三大阶段，他们分别是

(1)学习搭建软硬件平台

在此阶段，首先将帮助青少年搭建属于自己的机器人，包括：电池轮胎等安

装摄像头模块搭建系统配备及充电注意事项

।(2)学习使用分立元件

在此阶段，我们的课程体系将围绕每一个独立的传感器及外围电路来展开，

包括超声波测距红外避障温度湿度测量驱动电机驱动摄像头等，让青少年能哆分

别使用每一个独立模块。

(3)学习设计多功能系统。

在此阶段，我们的视频课程将着重于使用多个分立元件，搭建属于青少年自

己的机器人系统，例如：搭建•个室内温度检测机器人完成•个室内寻迹与探测

小车实现室内机器人监控等整体系统。

三市场分析

31项目背景

对于本项目背景的分析从政治经济社会和技术四个方面展开。

311政策方面：积极响应人工智能教育的国家目标和新高考改革政策

全面智能教育项目

于2024年7月印发的《新一代人工智能发展规划》中强调了人工智能在经

济发展民生改善国际竞争等方面的重要性，应当利用智能技术加快人才培养模式

教学方法改革，构建包含智能学习交互式学习的新型教育体系。明确支持实施全

民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，推广编程教育，鼓励社

会力量参与寓教于乐的编程教学软件游戏的开发和推广，其中重庆市教委于

2024年10月要求从小学三年级开始学习编程。

新高考改革

随着人工智能的发展，教育部门对于编程等智能教育越来越重视。2024年,

编程正式进入浙江省高考内容。同时，在新高考改革下，自主招生对于专业论文

科研实验创新创业兴趣爱好等方面的素质能力要求进一步提升。本项目研发的图

形化编程技术和智能教育机器人关注的正是人工智能基础编程和交互式学习的

教育板块，通过饶有趣味的操作学习让学生较快掌握基础的编程知识，体验科技

学习的魅力，积极响应国家政策。

312经济方面：居民人均教育文化及娱乐支出逐年增加

近几年来，居民用于教育文化及娱乐的支出逐年增加，其中2024年全国居

民人均消费中用于教育文化及娱乐的开支比2024年增长140元，达到2226元，

占总支出的116%随着居民生活水平的提高，人们对于教育的投入也越来越大。

313社会方面：青少年人口数量增加

据国家统计局数据，自2024年全面放开二胎政策以来，我国人口出生率呈

现明显的增长，与2024年数据相比，2024年学前教育基础教育高等教育的在校

率规模均呈涨势。

314现有编程教育机器人技术尚未成熟

目前市面上已经研发出来的图形化编程机器人技术尚未成熟，主流的图形化

编程机器人都是使用arduino或者micro:bit,使用的图形化编程软件形式也千

篇一律，都没有加入机器视觉有关的库，不利于资料储备；同时，大部分的图形

化编程都需要在电脑上操作，其易携性较弱。

32行业分析

我国教育产业持续受到来自政策消费者及资本层面的高度重视，无论从整体

行业规模还是市场活跃度来看，皆处于不断扩张阶段。据统计，我国教育市场规

模将达到268万亿元，其中占比最大的细分市场前三名分别是个人培训教育市场

K12+STEAM教育市场和民办幼儿园教育市场。预期至2024年，民办教育总体规

模将达到336万亿元，复合增速达到12%。本项目研发产品专注K12+STEAM教育

的细分领域一一少儿编程教育，因此针对行业分析将着重分析K12+STEAM教育

（简称K12教育）行业及少儿编程教育行业的发展状况。

2018«aWfff««V：26.836亿元2020*»Wm«*«：33.624亿元

民办幼儿园民办幼儿园

14.6%15.7%

民办民办民办民办

高等教育星础教育高等教育及碑教育

4.1%3.3%4.0%3.3H

个人培训

个人培训K12+STEAM公办K12*STEAM公办

25.7%22.2%高等学历教育24.0%22.6%

公办弑砒教育

5.3%5.6%

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公办公办

育

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早教企业培训幼儿园幼儿园

8.9%5.6%4.1%4.1%

■■■■塔调教育学历教育一民办■匚学历教育一公办■■■■培调放由学历I*寅一民办■学历教育一公办

在线软育市场占比9.32%在线教育市场占比10.41%

7.0%37.1%13.0%25.8%14.0%44.7%10.0%18.0%I3.3H

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图3-1中国教育市场产业预测图

数据来源：德里咨询

321K12教育行业发展概览

（1）全面放开二胎政策，青少年人口数量增长

据国家统计局数据，自2024年全面放开二胎政策以来，我国人口出生率呈

现明显的增长，2024年受二胎政策刺激，人口出生率大幅提升至1295,为近六

年最好，由此可见，K：2教育的受众人群3T6岁青少年的人口数量在未来也将

实现正增长。

图3-22024-2024年3-16岁人口数量变化表

数据来源：国家统计局，艾瑞咨询

（2）K12教育市场规模稳步增长

我国K12教育市场规模基本实现逐年增长，从2024年的2420亿元到2024

年的5958亿，基本实现翻倍增长。目前我国K12教育主要分为课外辅导在线教

育和传统的K12教育。鉴于我国教育体制对学习成绩的重视，留给课后辅导的市

场空间依然很大。目前中国有超过10万家K12课外辅导服务供应商.市场格局

相对分散，根据在校学生整体人数及人均消费额度，预计整体市场规模2024年

将达到4331亿元,而到2024年预计超过5000亿元,未来三年复合增长率达92%。

■■■我国谓外辅导市场收入（亿元）Wil

图3-3我国课外辅导市场收入变化表

数据来源：德勒咨询

322少儿编程教育行业发展概览

（1）少儿编程教育宏观环境整体向好

为培育青少年的创新思维和逻辑推理能力，国内外都十分重视编程活动的开

发和普及。美国已经推出“HourofCode"（编程一小时）的全球青少儿编程普

及活动，“Donotjus:playonyourphoneprogramit”，该活动目前已经吸

引了来自全球180多个国家数以千万的学习者参加。

我国也积极推动少儿编程行业的发展。在政策方面：目前国内已经相继推出

《新一代人工智能发展规划》《促进下一代人工智能产业发展三年行动规划

1（2024-2024）通知》等政策以并旦编程课程已经列入个别省份的高考或者中考

考试科目中，足以发现国家对于孩子的综合能力培养以及适应未来，与时俱进的

重视程度。在经济方面：随着教育理念持续的深入年轻一代家长的心中，教育投

资占比将持续升高，早教素质教育将会迎来“井喷式”发展。在人口方面：适量

人口数量的增长促使家长着眼于孩子未来竞争力，加速行业发展。

（2）少儿编程教育企业的融资数量可观

近年来，家长们越来越注重孩子创新能力的培养，少儿创新教育向来是教育

创业团队关注的核心领域。自2024年萌芽发展至今，少儿编程企业的融资已进

入爆发期，资本市场的青睐也意味着行业未来可期。

图3・4市场其他公司发展概况

数据来源：艾瑞咨询

（3）目前少儿编程教育行业规模较小，但未来发展空间十分大

据艾瑞咨询统计，截止2024年我国少儿编程行业内用户规模为1550万,渗

透率约为15%（渗透率二少儿编程行业学生数/KT2学生数及其家长数总和），目

前市场规模约处于30-40亿间。虽然目前的市场对标青少儿英语培训的600亿市

场规模还有一定距离，但未来随着科技进步，家长越来越注重孩子素质教育，整

个市场会迎来较快速的发展。

h目标市场

331客户消费需求分析

（1）消费频次分析

据调查统计，840*的家庭孩子都接受过课外培训班，主要以提升课程成绩为

主，增加综合素质为辅。目前子女政治接受培训的家庭占比595%,其中报读1-2

个培训班的情况居多，占比744%0随着进入更高的学习阶段，学生的课外学习

时长有增长趋势。小学生每周课外学习以6T0小时居多，占比331%,11小时以

上较高强度者占比504%初中学生每周课外学习以11T5小时居多，占比305%,

11小时以上较高强度者占比613%；高中学生的每周课外学习时间以11T5小时

居多，占比34%,11小时以上高强度者占比711%。

图3-5青少年参加课外培训班数目调查表

数据来源：艾瑞咨询

幡

图3-6青少年参加课外培训班时常调查表

数据来源：艾瑞咨询

(2)消费渠道分析

网络媒体已成为中国中小学生父母获取教育类资讯的最主要渠道，其次是通

过亲友间的介绍。获取关于孩子成长的经验知识成为中小学生父母在网络上最为

关注的讨论内容，选择升学类考试政策类教育机构选择作为首要关注内容的比例

总计超过50%,中小学生家长关注网络的第一出发点往往还是跟考试升学有关.

7-18岁中国家长教育类斐讯获取渠道7-18岁中国家长首要关注的网络讨论内容

育儿、孩子成性经蛭知识

升学择校

中高考政策等

家长间交而互动

教育培训机构选择

到网上发布问题,寻求帮助

耳他

图3-77-18岁中国家长的教育类资讯获取渠道

数据来源：艾瑞咨询

(3)消费金额分析

中小学家庭用于教育产品的支出与家庭收入成正比，家庭收入低于10000

元的家庭每月用于教育产品的支出费用集中在500元以下，家庭攻入

10000-20000元的家庭每月用于教育产品的支出费用集中在500-1000元，家庭

收入高于20000元的家庭每月用于教育产品的支出费用集中在1000元以上。

11.8%13.9%

28.6%

14.3%42.6%

27.8%

20.4%

31.9%

12.8%

26.6%

26.5%14.9%

23.5%

17.7%14.9%

10.9%18.4%

7.6%

500076•1OOOO元10001元-150007615001元-20000S20001元-30000元J0000初上

・100元以下■100・300元305500元,500・1000元■1OOC元・2000元■2000元以上

图3-82021年中国7-18岁家庭月收入/每月教育产品支出情况

数据来源：艾瑞咨询

（4）消费态度分析

由于各城市教育资源的差异，一二线城市家长和学生选择课外辅导班和兴趣

班的比例要明显高于三四线城市；而在线教育产品在使用上受到地区教育资源差

异的影响很小，三四线城市的学生利用互联网教育产品可以同样学习到最新最全

的知识内容.各线城市家长选择在线教育产品的比例差异度较小c

图3-92024年7-18岁中国个城市家长选择教育类产品的情况

数据来源：艾瑞咨询

调研结果显示，相比于学习能力，家长在家庭教育中更为注重对孩子生活习

惯和道德品质的培养。家长在教育孩子时遇到的最主要问题是自己缺乏耐心比较

粗心，与孩子思维模式不同也是困扰家长较多的一个原因。

图3-10中国家长教育时注重的方面与遇到的问题

数据来源：艾瑞咨询

（5）消费作用力分析

调查数据显示，妈妈依然承担了家庭教育的主要工作，爸爸在家庭教育中的

分担较2024年增长17%,父母双方负责教育比例较2024年上升27%。父母双方

有谁在承担家庭教育的主要工作的认识差异度大，妈妈认为家庭教育主要工作由

爸爸承担的比例仅为9%,爸爸对此判断的比例则高达51%。父母双方也更倾向于

自己承担了更多的教育孩子的任务。

2015-2016年中国家庭教育分工情况2016中国家长对承担孩子教育工作主要观点

图3-11中国家庭教育分工调查表

数据来源：艾瑞咨询

基于客户消费需求分析可得，目前消费者对K12教育课外辅导市场的需求极

大，84%以上的学生都有■参加过课外辅导，其中素质兴趣班为课外辅导占比第二

的教育产品。同时消费者不仅对教育产品的质量有较高要求，而且价格和师资品

牌也是主要的影响因素。本研发公司会根据消费者的消费行为制定有针对的，以

获取盈利，占领市场份额。

332目标市场分析

（1）客户群体

本项目研发的产品为图形化编程机器人及配套课程服务，主要面向的教

育群体是7-18岁的学生，根据调查显示，尽管购买教育产品会咨询孩子的意见,

但目前我国家庭教育类产品消费的主要决策者仍然是家长，因此对于客户群体的

分析主要针对最终决策者家长这一群体展开，其中70后和80后为家长主体人群,

共计占比892%o

图3-12各年龄段家长群体画像

根据调研数据，对孩子道德品质的塑造和生活习惯的培养是各年龄段家长共

同看重的。90后家长因为孩子尚小对学习成绩等方面关注度不高，80后家长对

孩子沟通表达能力的培养显著高于其他年龄段父母，70后家长对孩子学习成绩

和动手操作能力重视度最相近，60后家长因孩子多处于升学期最为关注学习成

绩。

2016年各年龄段家长对孩子教育主要看重方面

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

学习成绩道德品质性怡豪住沟通表达能力动手操作能力生活习惯养成