终端零库存执行方案与实操分析范文(4篇)

终端零库存执行方案与实操分析范文

理论上零库存的实现依靠以销定产的期货模式，在鞋服零售行业

的终端是难于执行的，那么存在终端零库存的机会是什么呢。

终端实现零库存的机会

第一种情况：货品在一个销售周期内售馨率为—％自然售完；

第二种情况。库存可退回上游供应商，若是无条件退货其本质就

是代销了。

第一种情况实现零库存那是最好的，是不是每个款都可以售完

呢。这种可能性比较小，故而仍是会有货品库存产生。

第二种情况不管是有条件折价退货还是无条件退货，实现零库存

的可能性比是较高的。

库存是货品流动沉积的结果，从右图我们可以看到在旧模式下，

货品经多次转手，逐渐向下家转移，其物流特性是多节点的单向流

动，基本上库存都是推向终端的；新的超级终端模式中，货品是总代

或总公司统一控制双向无节点流动的，这为终端实现零库存提供了一

定的可操作性。

那到底超级终端如何实现零库存呢。

零库存方案实施的背景

谈及在现有的总代+特许加盟+自营这种综合商务模式下构建超级

终端管理体系的可行性和要点。首先介绍一下超级终端的概念，即原

来在各层级下的销售门店和商场专柜，经过整合将原来金字塔型架构

的营销体系变为扁平型，直接由总代理对终端进行管理。超级终端管

理体系包括货品的价格体系、营销策略、终端形象、货品陈列、货品

上下柜，货品流通和存管的综合体系，原来渠道上的各个部门负责配

合执行。

超级终端管理体系的优势在于，敏锐的终端市场反应、快速响应

的货品调剂，通过终端市场的感知系统和后台高效的物流支撑平台，

实现货品快速高效的流通为货品创造更多的销售机会，从而减少货品

库存和达到提升营业额。

下面我们从几个角度来分析一下执行超级终端零库存的可行性：

（一）、技术层面。包括两部分，一个是信息系统，现在企业基本

使用e”管理，需要做的是增强与货品有关的部分模块的功能，提升

货品信息的综合利用率；另一个是硬件，现在的移动终端设备为数据

的采集提供了可靠的基础。

（二）、经营层面。该链条上各节点的经营者目标达成一致，具备

推行变革的主观能动力。

（三）、经营规模。具有一定的经营规模是基础，因规模能产生效

益，如果经营规模（营业额及门店数量）不大、终端密度不高的话，那

么超级终端体系的优势就不明显了，且相关的物流成本也会增加。那

具体是怎样的规模适合超级终端的vmi供货模式，这跟品牌的定位、

产品线长短等因素有关不能一概而论，需具体数据分析。

（四）、支撑平台。作为后台支撑的综合物流平台是一个关键环

节，是整个体系的核心，前各环节做得再好，如果最终执行环节落实

不了，一切便是空谈，故而对综合物流平台的建设和管理尤为重要，

须有统一的服务条款和统一物流服务商，以前那种货主指定承运商的

模式将不再适用，先款后货的发货制度也需变革，更灵活的货款结算

制度是保证货品流通的可靠保证。

以上从人物的主观思想、市场的客观情况、现实的软、硬件条

件，四个方面做了简要的分析，不管是品牌商或超级总代理如具备上

述要点，应该说具备执行超级终端管理模式的基本要素和可行性。

超级终端零库存管理体系支撑要点：

(1)、超级终端体系更像是一个超级的商业伙伴联盟，维系这个联

盟的绳索是这条供应链上参与各方的利益分配制度。总部、外协广

商、代理商、物流公司、商场、门店等均是供应链上的一个支点；信

息、资金、货品流通这三条线则是供应链上重要的纽带，那一条掉

了，都将影响整个链条，故而创新的营利模式是超级终端管理体系的

核心重点。

(2)、支撑这个体系的后台物流运作，是成败的关键。在超级终端

体系中涉及多个制度的调整，如货品配发制度、配发渠道管理等，和

货品分析中心建设，这个中心主要是对货品的热度进行研究，从而决

定增产和减产，以及货品的调拨，可以说是整个vmi的中枢神经。

(3)、超级终端管理体系也是一个跨越多层面的体系，整合工作尤

为重要，有效的利用原有的资源和平台，减少重复建设和资金投入，

做到四两拨千斤、借鸡生蛋是值得深思和考虑的。

(4)、循序渐进和大胆引入新概念是不可或缺的，机制的改变应是

基于长期的数据收集和分析的，当然经验也很重要，但是仅依靠经验

拍脑袋那就很危险了。没有创新的改革难有卓越的成绩，循序渐进则

是成功的保险器。

在这样的体制下的供应链更趋向一条直线，链条上各个节点的利

益再一次重新分配，同时经营风险进一步分散，当然利益的分配更趋

合理，从另一个角度来说，这应该算是一种利益联盟。

结合以上的系统思考，有关超级终端零库存方案的制定就显得顺

水推舟，刚性要点如下：

前提：

体制改革，变代理终端为超级终端，即品牌商（或总代）直接控制

终端门店的货品上下架，作为超级终端货品的掌门人（品牌商或大型代

埋），必须拥有一个庞大的信息系统来支持货品的投放转移决策。核

心：

体制变革的核心其实是整个链条中参与者的利益分配改革。方

案：

（a）：通过融资控股取得控制权，原来的经营者变成股东，参与日

常的经营和管理，其余货品销售定价、铺货、下柜、货品流通和库存

由总代理承担，终端实现零库存；（b）：总代理控制和承担货品的流

动，加盟商无条件的接受总代理的货品调剂和安排，库存全部返还总

代理，总代理根据其销售业绩给予不同的扣点；（c）：总代理统一提供

物流服务，货品由各渠道商执行控制，总代理有条件的回收货品（庄家

根据终端销售指标完成情况制定梯阶的货品回流制度）执行：

主要阐述在总代理操盘情况下的执行要点：

1、预防：在总体的订单规模上事先下调一定的幅度拿货或生产；

2、干预：通过终端感知系统及时掌握终端的货品热度，及时调整

货品策略或补单生产或下柜换地销售；

3、止血：当通过分析发现货品滞销果断的对该款的货品进行新品

折价促销，同时亦可带动其它款类货品销售；

4、补救。总代理作为库存的承担者，也不必太担心，可以将下架

的货品翻新后存储，待到下季做新品折价货和配售。

终端零库存可能引发的后续问题：

(1)在销售终端零库存的体制下，所有过季货品将流回总部，终端

的库存压力没有了，终端的营销管理可能因此懈怠，货品销售管理力

度减弱。

(2)总部终端市场管理工作负担增加，这种体制下，终端的业绩一

定程度上依赖上级的指导和调控，总部在终端市场管埋的工作上成本

会增加。

(3)为执行终端零库存制度，支持的物流平台提供的应是精细物流

的服务，因此为支持货品能有效快速流通，物流费用将会增加。

(4)在终端零库存的制度下库存的压力都将倾泻到总部，如库存量

过大可能会引起的资金量供应短缺，影响下一季的铺货计划，错过销

售的黄金季节又产生新一轮的库存。

实操案例分析

某知名运动时尚品牌，货品主要以时尚的运动系列成衣和鞋为

主，货品分春夏和秋冬两大季，每一季的款式在一个左右。原来在

江苏有苏南、苏北两个营销公司，传统商务模式经营(总代、二代、单

店加盟、自营)两个营销公司一个侧重代理，一个侧重自营零售，两个

仓库、两套人马各自独立经营，总公司根据其订单分别将货品配发个

各个营销公司，再由营销公司向下级配发，年全年营业额7600多

万。一年开始尝试供应链改革，初步在江苏大区试行大物流制度和

货品总部控制制度，总部撤掉原来分属两个营销公司的仓库和物流

组，由总部统一其物流和货品配发，只保留市场开发的功能在营销公

司，营销公司对货品没有所有权，换句话说原来营销公司的库存转移

到总部了(这是终端零库存的初级形态)，总部用一系列的指标来管理

营销公司和代理商，对代理商实行有条件的退货制度。下面我们通过

一些数据来看这个案例。（表一）

表一

该季是在一年订下的计划，故而在数据上看不出什么特别的，

经营情况也一般。总部利用年初空闲时间同物流供应商共同研究讨论

物流战略，对双方信息系统进行集成，由物流供应商为该品牌提供vmi

的库存管理信息及仓储和货品配送一体化服务。（表二）

表二

该季总部对江苏两个公司下的订单进行分析后有意的消减—%下

单生产，实际入库货品只有计划的—%,由于执行了大物流系统和货

品总部管控，货品的周转率大幅调高，货品的配发更具灵活性，江苏

大区各终端的可销售货品不减反增（原来货品到各区后变成各区自己的

财产，a地滞销的货品，即使b地很畅销，虽然总部的管理部门会对各

地的终端市场销售情况进行跟踪和指导，但由于财务等更方面的原

因，货品难以有效的流通），由于货品的可售量增加，终端货品种类丰

富货品充裕，故当季货品销售量环比上季增加—%,库存率环比减少

—%,—年江苏大区实现营业额一亿元，同比上一年度增长

—%,终端数

量一个。（表三）

表三

—年总部进一步对物流规划进行深化，对分布在不同区域的终

端进行划分，建立24h、48h终端到货响应机制，确保货品及时上柜销

售，同时要求物流供应商增加各物流节点的信息采集和控制，及时掌

握货品物流动态。订单方面继续沿用上一季度订单减少—%的策略下

单生产，另对一年春夏季下架中的一万货品进行翻新配发，由于

货品准备充分，物流配发响应快速，货品得以抢先在终端市场铺货上

柜销售。销售量环比上季增长—%,同比一年春夏增长—%,库

存率降到____%O

通过以上事例我们可以看到大物流体系和总部货品控制度对推行

终端零库存提供了可操作性，精细化的物流支持平台是有力的保障。

终端零库存执行方案与实操分析范文（二）

—市城市更新项目实操系列

（九）一被拆迁方之纳税分析与税务筹划及城市更新各阶段的回迁

风险控制

西政资本为西政投资集团下属企业，西政投资集团是西南政法大

学地产、金融圈校友倾心打造的地产全产业链综合金融服务平台。集

团主营私募投资、创业投资，主要投资方向为地产、高新科技、互联

网、文化传媒、创新金融等产业。集团下设西政地产金融研究院，专

门从事金融/融资产品设计、税务筹划、跨境投融资、房地产全产业链

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目录

一、被拆迁方的纳税分析

（一）增值税

（二）土地增值税

（三）印花税

（四）企业所得税

（五）契税

二、拆迁补偿协议履约要点及各阶段操作注意事项

（一）更新意愿征集阶段

（二）城市更新计划申报阶段

（三）更新单元规划单案编制及批准阶段

（四）实施主体申报及确认阶段

（五）房地产证注销阶段

（六）建筑设计及施工阶段

（七）回迁物业的选择

三、货币补偿或回迁房屋的税务筹划

笔者按

就实务情况而言，如被拆迁方主要以取得货币补偿为目的，则可

优先考虑以拆迁补偿的方式取得货币补偿，并适用一年递延纳税（针

对企业）或自然人免缴个人所得税的相关税收优惠政策（具体请参见笔

者—年—月一日于本公众号“西政资本”发布之推文《拆迁安

置补偿过程中开发商与被拆迁方的税费分析与税务筹划》）;其次被拆

迁方可选择以股权转让方式转让项目权益并实现退出，其中因股权转

让取得的高额溢价亦可通过拆分交易价款等方式实现税筹和节税的目

的（具体请参见笔者一年一月一日于本公众号“西政资本”发布

之推文《一市城市更新项目实操系列

（七）一交易方案设计及税务筹划》）o如被拆迁方主要以取得回迁

物业为目的，则拆迁安置补偿无疑是最好的选择，其次就是合作建

房，但鉴于合作建房的税收政策适用需满足相对严格的条件，因此实

务中基本都是选择拆迁安置补偿的方式以获得回迁物业。

为便于读者深入了解拆迁补偿的合作模式可以给被拆迁方带来的

优势，笔者特从城市更新项目中被拆迂方税费负担的分析入手，帮助

读者理清被拆迁方的纳税义务，并从回迁房屋的风险控制角度让读者

对更新项目各环节中被拆迁方的权益保障措施有更深入的认识。

一、被拆迁方的纳税分析

（一）增值税

被拆迁方因被拆迁取得的拆迁补偿所得是否需缴纳增值税一事一

直存在争议。营改增前，《国家税务总—单位和个人土地被国家征

用取得土地及地上附着物补偿费有关营业税的批复》（国税函

[—]—号）答复：“对国家因公共利益或城市规划需要而收回单位

和个人所拥有的土地使用权，并按照《—土地管理法》规定标准支

付给单位和个人的土地及地上附着物（包括不动产）的补偿费不征收营

业税。”《国家税务总—土地使用者将土地使用权归还给土地所有

者行为营业税问题—》（国税函[—]一号）答复：“纳税人将土

地使用权归还给土地所有者时，只要出具县级（含）以上地方人民政府

收回土地使用权的正式文件，无论支付征地补偿费的资金来源是否为

政府财政资金，该行为均属于土地使用者将土地使用权归还给土地所

有者的行为，按照《国家税务—〈营业税税目注释（试行稿）〉

—》（国税发[—]—号）规定，不征收营业税。”营改增后，仅

《营业税改征增值税试点过渡政策的规定》提到“

一、下列项目免征增值税

（三十七）土地所有者出让土地使用权和土地使用者将土地使用权

归还给土地所有者”，也即作为土地使用者将土地交还国家，具体表

现为将土地使用权证交还国家并注销，从而取得实物补偿的行为免交

增值税。

于—而言，营改增前，—市《城市更新税收政策指引》（深地

税一发[—]—号）”

二、被拆迁居民或单位让渡土地使用权并取得拆迁补偿〃2.被拆

迁居民或单位取得拆迁补偿不征营业税。根据《一省地方税务一

旧城拆迁改造有关营业税问题的批复》（粤地税函（—）—号）及

《—市地方税务—重新发布》（深地税发[—]—号）文件的规

定，被拆迁户取得的补偿收入不征收营业税。”营改增后，深地税

—发[—]—取代了上述文件，其中对被拆迁方取得的拆迁安置

补偿所得按不征增值税进行处理。

（二）土地增值税

《—土地增值税暂行条例》规定：“有下列情形之一的，免征

土地增值税：

（一）纳税人建造普通标准住宅出售，增值额未超过扣除项目金额

%的；

（二）因国家建设需要依法征用、收回的房地产。”《—土地增

值税暂行条例实施细则》规定："条例第八条

（二）项所称的因国家建设需要依法征用、收回的房地产，是指因

城市实施规划、国家建设的需要而被政府批准征用的房产或收回的土

地使用权。因城市实施规划、国家建设的需要而搬迁，由纳税人自行

转让原房地产的，比照本规定免征土地增值税。符合上述免税规定的

单位和个人，须向房地产所在地税务机关提出免税申请，经税务机关

审核后，免予征收土地增值税。”

（三）印花税

L拆迁补偿环节的印花税

《—印花税暂行条例》第二条：“下列凭证为应纳税凭证：

L购销、加工承揽、建设工程承包、财产租赁、货物运输、仓储

保管、借款、财产保险、技术合同或者具有合同性质的凭证；

2.产权转移书据；

3.营业帐簿；

4.权利、许可证照;

5•经财政部确定征税的其他凭证”。

鉴于“拆迁补偿协议”不在上述列举范围内，因此《拆迁补偿协

议》以及取得搬迁补偿所得不需缴纳印花税。

2.不动产回迁环节的印花税

《财政部国家税务总—棚户—改造有关税收政策—》（财税

[—]—号）第一条：对改造安置住房建设用地免征城镇土地使用

税。对改造安置住房经营管理单位、开发商与改造安置住房相关的印

花税以及购买安置住房的个人涉及的印花税予以免征。在商品住房等

开发项目中配套建造安置住房的，依据政府部门出具的相关材料、房

屋征收（拆迁）补偿协议或棚户—改造合同（协议），按改造安置住房

建筑面积占总建筑面积的比例免征城镇土地使用税、印花税。

（四）企业所得税

1.货币补偿

《企业政策性搬迁所得税管理办法》（国家税务—公告—年第

—号）第十六条“企业的搬迁收入，扣除搬迁支出后的余额，为企业

的搬迁所得。企业应在搬迁完成年度，将搬迁所得计入当年度企业应

纳税所得额计算纳税。”《—企业政策性搬迁或处置收入有关企业

所得税处理问题—》（国税函［—］一号）“

二、对企业取得的政策性搬迁或处置收入，应按以—式进行企

业所得税处理：

（一）企业根据搬迁规划，异地重建后恢复原有或转换新的生产经

营业务，用企业搬迁或处置收入购置或建造与搬迁前相同或类似性

质、用途或者新的固定资产和土地使用权（以下简称重置固定资产），

或对其他固定资产进行改良，或进行技术改造，或安置职工的，准予

其搬迁或处置收入扣除固定资产重置或改良支出、技术改造支出和职

工安置支出后的余额，计入企业应纳税所得额。

（二）企业没有重置或改良固定资产、技术改造或购置其他固定资

产的计划或立项报告，应将搬迁收入加上各类拆迁固定资产的变卖收

入、减除各类拆迁固定资产的折余价值和处置费用后的余额计入企业

当年应纳税所得额，计算缴纳企业所得税。

（三）企业利用政策性搬迁或处置收入购置或改良的固定资产，可

以按照现行税收规定计算折旧或摊销，并在企业所得税税前扣除。

（四）企业从规划搬迁次年起的五年内，其取得的搬迁收入或处置

收入暂不计入企业当年应纳税所得额，在五年期内完成搬迁的，企业

搬迁收入按上述规定处理。”根据上述，被拆迁企业取得的补偿款可

在五年内计入企业应纳税所得额，也即被拆迁企业可尽量将完税义务

延至第五年处理。

2.房屋补偿（回迁房）

—市《城市更新税收政策指引》（深地税—发［—］一号）

第二部分第

（三）条第一款”〃如企业获得房产形式的拆迁补偿，应按公允

价值确认搬迁收入。”但国家税务—公告—年第一号《—企

业政策性搬迁所得税有关问题的公告》明确规定“

二、企业政策性搬迁被征用的资产，采取资产置换的，其换入资

产的计税成本按被征用资产的净值，加上换入资产所支付的税费（涉及

补价，还应加上补价款）计算确定。”根据效力优先的原则，被拆迁企

业取得补偿的房屋本身无需按公允价值确认搬迁收入并缴纳企业所得

税。

值得注意的是，回迁房屋登记价过低将直接导致再次转让房屋时

的高税负问题。鉴于—市目前对返迁房屋的登记价处理大多按照拆

迁补偿安置合同约定的价格来确定，因此被拆迁方需就返迁房屋的登

记价与开发商进行充分沟通，并做好完善的合同条款设计。

特别提示：

一般来说，返迁物业的登记价主要由原被拆迁的资产净值（相当于

提供的土地价值）、补缴的地价以及后期的开发建设成本组成，但因开

发商提供返迁物业在土增税和所得税层面均按市场价进行视同销售处

理，因此实务里面被拆迁方需注意与开发商谈判时的相应技巧，双方

平衡处理。

（五）契税

根据《财政部、国家税务总—企业以售后回租方式进行融资等

有关契税政策—》（财税［—］—号）和《—省契税实施办法》

第六条的规定，土地、房屋被县级以上人民政府征用、占用后，重新

承受土地、房屋权属，其成交价格或补偿面积没有超出规定补偿标准

的，免征契税。因房屋被征收而选择货币补偿用以重新购置房屋，并

且购房成交价格不超过货币补偿的，对新购房屋免征契税；购房成交

价格超过货币补偿的，对差价部分按规定征收契税。因房屋被征收而

选择房屋产权调换，并且不缴纳房屋产权调换差价的，对新换房屋免

征契税；缴纳房屋产权调换差价的，对差价部分按规定征收契税。

二、拆迁补偿协议履约要点及各阶段操作注意事项

（一）更新意愿征集阶段

被拆迂方需全面了解更新单元范围内是否存在村—用地或者村

—物业之类的村—资产，如存在村—资产，需重点—开发商

与村股份合作公司之间签订的委托协议或合作协议的情况。

由于—目前的村—资产监管相关政策的收紧（如《龙岗区社区

股份合作公司村—用地开发及交易监管实施细则》）,股份合作公司

与开发商之间签订合作开发协议相对谨慎，基本上只签订委托协议（即

使签订合作协议的，也只是标题，实质内容仍为委托），书面同意城市

更新且委托开发商作为项目的申报主体。涉及村—资产的，股份合

作公司决议流程繁琰，村—资产处置可能涉及公开化选择市场主

体，而且政府部门备案流程冗长，直接影响项目开发周期及可行性。

因此，被拆迁方需及时掌握是否存在村—用地及资产处置，以

便做好开发周期的预期和心理准备。

（二）城市更新计划申报阶段

更新单元属于按照规划控制单元控制用地，如需进一步编制详细

规划，确定单元内地块划分和具体地块容积率等规划条件，则该类更

新单元仍存在诸多规划条件的不确定性。该种情况下，被拆迁方需重

点—开发商对更新单元具体城市更新单元申报及单元划定情况。事

实上，已签订的拆迁补偿协议虽约定了具体的回迁分期等内容，但在

规划条件与协议不符的情况下，很有可能将难以落实原拆补约定并产

生争议。

为此，建议被拆迁方根据更新单元划定情况及时与开发商沟通，

一方面确保单元范围划定与原拆补协议确定的一致，一方面如出现不

一致，则及时调整原协议相关约定，争取最大限度保障被拆迁方权

益。

（三）更新单元规划草案编制及批准阶段

更新单元规划（专规）是管理城市更新活动的基本依据，统筹了整

个城市更新项目各参与方的利益。被拆迁方在开发商编制城市更新单

元规划的过程中，对于更新单元规划涉及的关键要素（如限高、路网、

道路开口等）需予以充分注意，对于开发商报政府部门审批后公示的城

市更新单元规划草案，发现对被拆迁方不利因素的，应及时异议并提

出意见和建议，及时沟通处理。

另外，专项规划将确定最终分期及各分期地块情况，拆补协议中

约定回迁物业的所在分期问题时，建议根据最终专规获批情况重新对

回迁物业位置进行约定（分期不属于强规，开发商根据项目拆迁情况等

进行调整，且调整难度不大，故建议以地块位置确定回迁物业位置）。

另外，关于选房的其他注意事项需在设计施工阶段进行确定（具体见下

文内容）。

（四）实施主体申报及确认阶段

在实施主体确认之前，开发商将完成所有拆迁补偿等事宜，并形

成单一主体文件的备案工作，经政府部门审核后进行实施主体公示。

实施主体就土地权属、建筑物权属及开发商形成单一主体的过程等内

容进行公示，被拆迂方应—公示的内容是否与原拆补协议的约定一

致。在开发商完成实施主体资格确认后，将与政府部门签订监管协

议，该监管协议基本由政府部门制定，无法修改，但建议在监管协议

完成签订后复印并留存，作为后续拆迁补偿的验收依据之一。

（五）房地产证注销阶段

房地产证的注销可以由被拆迁方前往产权登记部门办理或者由被

拆迁方委托（公证）开发商办理。为避免后期情势变化导致不利因素，

被拆迁方可以考虑保留牵制手段，尽量自行办理。

（六）建筑设计及施工阶段

建筑设计直接关系到以后回迁物业的品质，进而影响物业的价

值，关乎被拆迁方的切身利益。由于城市更新项目为土地一级市场及

二级市场的联合运作，大量的设计工作必然前置，通常在拆迁阶段就

已经开始设计工作。因此建议被拆迁方根据后期回迁物业的处置方式

等因素，结合规划文本、市场调研等综合因素，把有利于被拆迁方的

设计要点加入开发商的设计规划中去。如用作租赁，则研究片区租赁

需求，设计符合市场需求的户型等。

施工阶段，对于装修、配套选择等进行细化落实。建议被拆迁方

结合设计结果选择是否需要装修。对于施工的细节，如电梯选择、建

筑公共空间设计装修、基本配套设施（门窗、管线）等，尽量在注销房

地产证及拆除房屋之前以补充协议落实。

（七）回迁物业的选择

被拆迁方需根据项目实际推进及获批情况提出具体要求，如房屋

位置确定、房屋交付、房屋验收、产权证书办理时限等，积极促成补

充协议签订以维护己方的利益。

三、货币补偿或回迁房屋的税务筹划

被拆迁企业取得回迁房屋后再次转让时，因房产历史成本或登记

价过低，将导致再次转让时税费过高的问题。

终端零库存执行方案与实操分析范文（三）

《幼儿园美术教育活动方案设计、—与实操》培训课程教学大

纲

一、培训对象：农村幼儿园转岗教师

二、课程性质与课程目标：

（一）课程性质：实践选修课

（二）总目标：

帮助转岗教师了解和初步掌握幼儿园美术教育的基本知识、基本

技能，理解《—岁儿童学习与发展指南》中艺术教育的指导精神，

逐渐提高美术感受、表现能力，从而能较好—和积极开展幼儿园美

术教育活动。

（三）具体目标：

1、专业理念、情感与价值观

帮助幼儿园转岗教师树立正确的幼儿美术教育观，增强因地制宜

开展幼儿园美术教育活动的信心和兴趣。

2、专业知识

初步把握幼儿美术学习与发展的特点，了解幼儿园美术教育活动

的基本内容和____方式。

3、专业技能与能力

能制定科学合理的幼儿园美术教育活动目标，掌握幼儿园美术教

育活动教案的设计，能独立而科学有效地—和开展幼儿园美术教育

活动。

三、课程内容与教学方式

（一）课程内容要点

1、《—岁儿童学习与发展指南》艺术领域教育要点解读、幼儿

美术学习与发展特点；

2、幼儿园美术教育活动目标的设计与表述、活动内容的选择与

—、活动材料的选择与加工，美术教育环境的创设、幼儿园美术教

育活动指导方法；

3、幼儿园―美术教学活动的教案设计、―实施策略与评价。

（二）教学任务分析

通过解读《—岁儿童学习与发展指南》艺术领域教育要点，分

析幼儿美术学习与发展特点，帮助农村幼儿园转岗教师树立幼儿美术

教育新理念，转变只重技能训练和消极模仿，仅—作品而忽视审美

体验过程的美术教育活动价值倾向。通过幼儿园美术教学活动方案设

计、活动—实施和活动反思评价等实践教学环节，提高转岗教师教

学技能，包括引导幼儿自发和有个性地进行艺术感受与表现的美术教

学活动设计的能力；—美术教学活动教案撰写能力；多种形式—

和有效实施美术教育活动的能力；利用本土资源进行美术教育和环境

创设的能力；正确分析和合理评价幼儿美术作品的能力等。

重点：理解《一岁儿童学习与发展指南》艺术领域教育活动指

导要点、幼儿园—美术教学活动设计

难点：幼儿园美术教学活动的—和实施

（三）教学—设计

1、理论教学设计

培训目标：全面了解幼儿园美术教育的特点、内容和形式，基本

树立科学的幼儿美术教育观

培训时量：—课时

培训—。采用典型案例分析和集中讲座的方式解读《一岁儿

童学习与发展指南》艺术领域教育要点，帮助学员理解幼儿美术学习

与发展特点、幼儿园美术教育活动的内容和要求。

培训方式：集中讲座，案例分析

2、实践教学设计

（1）选择与处理农村幼儿园美术教育活动材料

培训目标：基本掌握幼儿园美术教育活动内容的材料选择原则和

处理方法。培训时量：—课时

培训—：向学员提供美术作品或生活环境中的材料（如：废日报

纸、稻草、空饮料瓶等），要求学员对作品或材料特点进行分析，依据

幼儿园美术教学活动设计需要对素材进行加工创作。

培训方式：示范教学，行动学习，小组研讨⑵幼儿园—美术教

学活动教案设计

培训目标：正确撰写一份幼儿园美术—教学活动教案培训时

量：课时

培训—:依据《一岁儿童学习与发展指南》艺术教育领域不

同年龄阶段目标要求，利用已准备的美术教学活动材料，自选主题撰

写一份完整的—美术教学活动教案，包括：活动名称、年龄班级活

动目标、活动准备（材料和经验）、活动过程、活动结束与延伸。

培训方式：任务驱动，分组讨论并独立完成教案撰写（3）幼儿园美

术教学活动观摩实践

培训目标。独立——次幼儿园美术教学活动，并能对活动进行

合理评价和反思。

培训时间：—课时

培训—o―学员到幼儿园观摩同质同构优质课或实施自己的

教学设计方案，并对活动的实施做出评价和反思，分组讨论交流并独

立修改活动设计方案。

培训方式：基地园观摩实践，分组研讨

四、考核内容与方式

（一）过程考核

出勤评分，讨论发言评分，讨论记录评分。

（二）结业考核

撰写一份完整的幼儿园美术教育活动设计方案，并写一份说课

稿，详细阐述活动的—与实施。

终端零库存执行方案与实操分析范文（四）

理论上零库存的实现依靠以销定产的期货模式，在鞋服零售行业

的终端是难于执行的，那么存在终端零库存的机会是什么呢。

终端实现零库存的机会

第一种情况：货品在一个销售周期内售馨率为一%自然售完；

第二种情况。库存可退回上游供应商，若是无条件退货其本质就

是代销了。

第一种情况实现零库存那是最好的，是不是每个款都可以售完

呢。这种可能性比较小，故而仍是会有货品库存产生。

第二种情况不管是有条件折价退货还是无条件退货，实现零库存

的可能性比是较高的。

库存是货品流动沉积的结果，从右图我们可以看到在旧模式下，

货品经多次转手，逐渐向下家转移，其物流特性是多节点的单向流

动，基本上库存都是推向终端的；新的超级终端模式中，货品是总代

或总公司统一控制双向无节点流动的，这为终端实现零库存提供了一

定的可操作性。

那到底超级终端如何实现零库存呢。

零库存方案实施的背景

谈及在现有的总代+特许加盟+自营这种综合商务模式下构建超级

终端管理体系的可行性和要点。首先介绍一下超级终端的概念，即原

来在各层级下的销售门店和商场专柜，经过整合将原来金字塔型架构

的营销体系变为扁平型，直接由总代理对终端进行管理。超级终端管

理体系包括货品的价格体系、营销策略、终端形象、货品陈列、货品

上下柜，货品流通和存管的综合体系，原来渠道上的各个部门负责配

合执行。

超级终端管理体系的优势在于，敏锐的终端市场反应、快速响应

的货品调剂，通过终端市场的感知系统和后台高效的物流支撑平台，

实现货品快速高效的流通为货品创造更多的销售机会，从而减少货品

库存和达到提升营业额。

下面我们从几个角度来分析一下执行超级终端零库存的可行性：

（一）、技术层面。包括两部分，一个是信息系统，现在企业基本

使用erp管理，需要做的是增强与货品有关的部分模块的功能，提升

货品信息的综合利用率；另一个是瞠件，现在的移动终端设备为数据

的采集提供了可靠的基础。

（二）、经营层面。该链条上各节点的经营者目标达成一致，具备

推行变革的主观能动力。

（三）、经营规模。具有一定的经营规模是基础，因规模能产生效

益，如果经营规模（营业额及门店数量）不大、终端密度不高的话，那

么超级终端体系的优势就不明显了，且相关的物流成本也会增加。那

具体是怎样的规模适合超级终端的vmi供货模式，这跟品牌的定位、

产品线长短等因素有关不能一概而论，需具体数据分析。

（四）、支撑平台。作为后台支撑的综合物流平台是一个关键环

节，是整个体系的核心，前各环节做得再好，如果最终执行环节落实

不了，一切便是空谈，故而对综合物流平台的建设和管理尤为重要，

须有统一的服务条款和统一物流服务商，以前那种货主指定承运商的

模式将不再适用，先款后货的发货制度也需变革，更灵活的货款结算

制度是保证货品流通的可靠保证。

以上从人物的主观思想、市场的客观情况、现实的软、硬件条

件，四个方面做了简要的分析，不管是品牌商或超级总代理如具备上

述要点，应该说具备执行超级终端管理模式的基本要素和可行性。

超级终端零库存管理体系支撑要点：

(1)、超级终端体系更像是一个超级的商业伙伴联盟，维系这个联

盟的绳索是这条供应链上参与各方的利益分配制度。总部、外协厂

商、代理商、物流公司、商场、门店等均是供应链上的一个支点；信

息、资金、货品流通这三条线则是供应链上重要的纽带，那一条掉

了，都将影响整个链条，故而创新的营利模式是超级终端管理体系的

核心重点。

(2)、支撑这个体系的后台物流运作，是成败的关键。在超级终端

体系中涉及多个制度的调整，如货品配发制度、配发渠道管理等，和

货品分析中心建设，这个中心主要是对货品的热度进行研究，从而决

定增产和减产，以及货品的调拨，可以说是整个vmi的中枢神经。

(3)、超级终端管理体系也是一个跨越多层面的体系，整合工作尤

为重要，有效的利用原有的资源和平台，减少重复建设和资金投入，

做到四两拨千斤、借鸡生蛋是值得深思和考虑的。

(4)、循序渐进和大胆引入新概念是不可或缺的，机制的改变应是

基于长期的数据收集和分析的，当然经验也很重要，但是仅依靠经验

拍脑袋那就很危险了。没有创新的改革难有卓越的成绩，循序渐进则

是成功的保险器。

在这样的体制下的供应链更趋向一条直线，链条上各个节点的利

益再一次重新分配，同时经营风险进一步分散，当然利益的分配更趋

合理，从另一个角度来说，这应该算是一种利益联盟。

结合以上的系统思考，有关超级终端零库存方案的制定就显得顺

水推舟，刚性要点如下：

前提：

体制改革，变代理终端为超级终端，即品牌商（或总代）直接控制

终端门店的货品上下架，作为超级终端货品的掌门人（品牌商或大型代

理），必须拥有一个庞大的信息系统来支持货品的投放转移决策。核

心：

体制变革的核心其实是整个链条中参与者的利益分配改革。方

案：

（a）：通过融资控股取得控制权，原来的经营者变成股东，参与日

常的经营和管理，其余货品销售定价、铺货、下柜、货品流通和库存

由总代理承担，终端实现零库存；（b）:总代理控制和承担货品的流

动，加盟商无条件的接受总代理的货品调剂和安排，库存全部返还总

代理，总代理根据其销售业绩给予不同的扣点；（c）：总代理统一提供

物流服务，货品由各渠道商执行控制，总代理有条件的回收货品（庄家

根据终端销售指标完成情况制定梯阶的货品回流制度）执行：

主要阐述在总代理操盘情况下的执行要点：

1、预防：在总体的订单规模上事先下调一定的幅度拿货或生产；

2、干预：通过终端感知系统及时掌握终端的货品热度，及时调整

货品策略或补单生产或下柜换地销售；

3、止血：当通过分析发现货品滞销果断的对该款的货品进行新品

折价促销，同