一条绳索的势道术

一条绳索的势道术一条绳索的势道术——鲁普耐特市场运营第一页，共二十五页。一条绳索的势道术绳网具市场根本特征：行业关键成功因子谋势运势蓄势明道优术SUV绞盘绳市场推广第二页，共二十五页。一条绳索的势道术一绳网具市场根本特征：品类众多、总量庞大、进入门槛较低、市场集中度较低非民用市场客户行业分散、地域分散，高效能触及渠道欠缺；民用市场除***外，新品类〔如晾衣绳、逃生绳等〕尚处于市场导入期，产品知晓度低、消费意识待培育。行业整体创新能力薄弱，新技术、新材料、新领域的研发应用能力不强。行业整体影响力与庞大的销售体量不相匹配，表达在协会、标准、政策等方面的缺失。机遇--新领域〔……〕是一片蓝海〔潜力大，竞争度低〕第三页，共二十五页。一条绳索的势道术行业关键成功因子新品研发高效能渠道体量-马太效应品牌力产业链利益相关者及协会、科研等第三方综合势能第四页，共二十五页。一条绳索的势道术达成品类最全体量最大行业第一领导品牌的愿景目标的系统思考：

明道优术取势一条绳索的势道术第五页，共二十五页。一条绳索的势道术谋势—向前是蓝海，全面领先战略运势—大全高快

大，体量，规模；全，品类；高，高端产品；快，速度；蓄势—第三方势能蓄积协会院所广泛合作、产业链上下游深度合作、标准起草、三方认证、人才培养、社会公益、行业生态……第六页，共二十五页。一条绳索的势道术明道1企业人格层面……2管理层面……明道3市场推广层面——找到属于自己的声音——统领营销的灵魂——绳道文化的再提炼品牌定位核心传播理念根本调性USP诉求第七页，共二十五页。一条绳索的势道术明道意识形态层面品牌内涵的注入〔不做浅薄品牌〕统一传播管理〔调性、声音、视觉的连贯一致，正向叠加〕第八页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广1组织架构〔产品经理导向下的市场推广〕市场部销售部调研筹划产品经理活动主管新媒体运营网络推广电子商务第九页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广2渠道〔重心下沉，以办事处为中心的区域运作推广促销〕销售部办事处民用非民用代理商非民用经销商用户用户用户电商用户第十页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广3公关〔公关第一广告第二〕寻找事件，通过事件公关占据市场竞争的制高点开掘事件、制造事件，强化行业领跑者地位。积极的社会公益，潜在客户好感度的培养。……第十一页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广4广告BIGIDEA+大硬终端〔网络广告的价值被低估〕中国绳网带网形象性广告、关键词类、新闻引流类、自媒体类抗争性、竞争对等式、密集突破式投放全触点全媒体传播第十二页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广5促销跨界联合事件第十三页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广6新品推广第十四页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广7产品经理制的工程管理第十五页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广8区域市场开发运作管控衡量分类定义市场—战略高地、根据地目标明确—攻守、进退、渠道建立办事处为重心区域为主体系统的科学的市场运作……第十六页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广9网络推广、新媒体运营、电商搜索竞价、SEO优化、视频营销、自媒体、论坛、QQ群、全生态营销推广第十七页，共二十五页。一条绳索的势道术优术——核心理念统领下的系统市场运营与推广10垂直电商商城建立自有的垂直电商商城，多渠道流量引入，逐步培育第十八页，共二十五页。一条绳索的势道术SUV绞盘绳市场推广一、环境小众市场；产品生命周期阶段--导入期；渗透率低；认知度低；竞争不剧烈；初购大多为绞盘配套销售；圈内意见领袖是最具影响力的导购者；第十九页，共二十五页。一条绳索的势道术SUV绞盘绳市场推广二、定价略低于国外品牌三、目标客户越野爱好者、绞盘配套供给商四、销售渠道改装厂、绞盘设备销售商、户外用品店、电商渠道〔阿里巴巴、慧聪网〕五、导入期推广1国内最大绳网的品牌背书第二十页，共二十五页。一条绳索的势道术SUV绞盘绳市场推广五、导入期推广2.在强度、重量、平安性、维护性、抗热性等关键性能指标提供三方权威报告3.意见领袖推荐。越野E族改装论坛、新浪汽车改装论坛等版主推介4.提供试用品，引发论坛、博客、贴吧、自媒体、QQ群等社群传播。5.系列科普软文跟进。6.不惜代价打通高端绞盘生产商提供产品配套。7.实体渠道、电商渠道铺货上架，第一轮促销跟进策略小结：新媒体、圈子内意见领袖口碑等低本钱传播工具完成新兴小众市场强体验性新品市场导入任务第二十一页，共二十五页。一条绳索的势道术SUV绞盘绳市场推广六、成长期市场推广渗透率上升，认知度上升，总量加大，竞争加剧，成长期总体目标继续加大广告和公关力度，狙击堵截打压竞争对手稳固市场地位，保持产品、渠道、知名度等的全面领先成长期跨界联合活动方案…………第二十二页，共二十五页。一条绳索的势道术回归价值根源，以产品背后的用户为核心来定义和定制产品。最终形成社交媒体〔粉丝〕-用户需求-产品力+渠道力+品牌力三个维度的良性闭环第二十三页，共二十五页。一条绳索的势道术以上浅见，