健康产业谁领风骚

健康产业谁领风骚

培训部第一页，共四十五页。生物保健品的阵容将不断壮大诺贝尔讲获得者卡瑞*穆里斯说,21世纪生物技术必将进入大开展的时代,因为它对人类所产生的影响是空前的.今后,无毒,无副作用的生物保健品必将受客户信赖生物工程的开发和利用,将是21世纪全球物质文明建设的主要领域第二页，共四十五页。海洋保健品等新资源产品将大放异彩21世纪的保健品,将以功能性食品为主海藻,鲨鱼,和深海鱼油及未开发的海洋资源,环保性,植物性的资源第三页，共四十五页。社会对保健品的需求预防消化系统的疾病的产品预防常见病多发的产品延缓衰老的产品降脂降压的产品降解血糖的产品改变〞亚健康〞的产品抗电子辐射的产品抗肿瘤的产品第四页，共四十五页。科学的行销模式代理制和承包制是目前市场经理(各店长)最科学的选择自主经营自主创业利润.收益不封顶掌握一手资源和市场第五页，共四十五页。现代医药保健品市场经理的资格古人云:将者,智信仁严勇第六页，共四十五页。勇于挑战人活.精.气.神,挑战精神很可贵.能在平凡中孕育伟大失败中期望成功危机中创造奇迹不怕挫折,斗志长存第七页，共四十五页。乐于商战一个职业经理人.必然对市场的竞争充满着强烈的兴趣,对效益目标的实现,充满了无限的期望,就如军人渴望战斗,渴望冲锋陷阵一样,只想横刀跃马,弛聘疆场,不惧青山埋骨,马革裹尸的气概第八页，共四十五页。善于调查分析其一:根据区域特点,推荐适宜的产品其二:根据产品特点,选择适宜的对象还包括:人文结构:教育,商业,消费心理,习惯.经济状况:上海有区域经济差异,区域有片区经济差异,片区有住宅经济差异.客户有富贵病还是常见病差异.第九页，共四十五页。认识的高度医疗保健品行业的理念效劳文化,目的是销售,原那么是诚信,核心是爱心,树立诚信为本,爱心为源的思想--------不管骗不骗,只要把货买出去才算快乐的工作是最容易出成果的工作(快乐营销).这是一份无论是感情还是经济都回报丰厚的工作,这是一项消除人们疾苦的工作,这是一项增进人们健康的工作,还是一份延长人们寿命的工作--------找资源,发单,卖货,哎,太痛苦了.第十页，共四十五页。善于组织运用公司的资源和团队大家的热情,带着大家开拓目标市场,令行禁止,无往而不胜.第十一页，共四十五页。善于公关交际能力和处理公共事务的能力,包括处理错综复杂的人际关系,营销方案和营销手段的实施,涉及工商,税务,城管,社区,机关单位的工会,领导,新闻媒体,及众多的竞争对手,制造一个有利良好的人际关系,对开拓市场尤为关键第十二页，共四十五页。长于核算进帐多少开源—市场开拓量.销售额节流---节约支出进步多少个人的综合能力市场的筹划水平演讲水平公关能力团队向心力突破多少市场危机处理新的市场资源开发团队鼓励员工留存率扩大市场份额和区域的能力

第十三页，共四十五页。责任意识1.强烈的责任心以开拓市场为己任,千方百计的去完成经济指标2.明确的指标意识目标量化,周.月.季.科学的逐步分解,才有奋斗的目标,一年有小成,三年大成就.第十四页，共四十五页。善于采纳多听听客户讲什么理解员工和合作的伙伴并尊重他们第十五页，共四十五页。团队精神目标一致同心同德协同作战越是困难的时刻,越要发挥团队的精神第十六页，共四十五页。能同甘苦不仅仅表达在市场艰难的时候有钱大家赚舍得舍得各尽其能按劳取酬第十七页，共四十五页。问自己我热爱销售员这份工作吗为什么爱爱的有多深-兴趣热情第十八页，共四十五页。古人说:工欲善其事,必先利其器事-----奋斗目标器-----工具和手段一名优秀的医疗保健品销售员的

四专和四勤第十九页，共四十五页。四专具有医疗保健的专业知识保健品的组成.原理.成效.用途.用法.必须准确的掌握,熟知,才有利于对消费着宣传,效劳和指导第二十页，共四十五页。四专具有相关的医疗知识掌握有关疾病相关的医药知识,医药机理,才有助宣传保健品的辅助治疗的机理和成效,取信与客户第二十一页，共四十五页。四专具备专门的销售技巧

针对产品的个性,掌握适合产品个性的销售技巧第二十二页，共四十五页。四专具备专门的推销话术古代,对开疆立国有〞一言兴邦,一言丧邦〞之说.现今一言成交,一言砸锅的案例比比皆是.科学的入情入理的销售话术,是每个销售员必须掌握的武器.第二十三页，共四十五页。四勤勤于动脑筹划.分析.反思销售活动无论大小,都因科学的筹划,不应盲目的去干市场发生的一切问题要善于分析,总结,以便找出科学.有效的方法善于取他人之长补己之短长常反省自己第二十四页，共四十五页。四勤勤于动口善于询问,善于打听,不耻下问—问客户.问专家.问同事善于宣传:是每个销售员的本职工作,处处进到宣传义务,锻炼宣传本领,提高宣传水平第二十五页，共四十五页。四勤勤事于动手记录所见,所想,所焐,分析,提高,完善份内之事要亲为研究客户的心理,行为,特点,产品特性.第二十六页，共四十五页。四勤勤于动脚走出去借鉴经验和教训了解值得关注的问题了解市场的焦点值得开辟的市场第二十七页，共四十五页。换位思考增长〞财干〞模拟经理你是不是觉得团队要团结是不是觉得自己要有一个销售目标是不是觉得必须采取方案来完成这个目标你是否觉得营销员的素质上下,决定着销售目标的成败销售员和自己还需要再提高什麽第二十八页，共四十五页。换位思考增长〞财干〞模拟客户我为什么要保健我什么时候需要保健我需要什么样的医疗保健品我为什么对某一医疗保健品失去了信赖我对媒体广告还相信多少我喜欢什么样的销售效劳我需要什么样的销售员对我效劳第二十九页，共四十五页。我们的财富—客户资源拥有了客户资源,就拥有了聚宝盆靠努力去挖崛靠效劳培养起来靠爱心感动起来第三十页，共四十五页。如何筹划拥有客户1.按成效划出适应人群和分布的阶层和区域2.分析适用人群的年龄结构,职业特点,性别比例,文化结构.3.何处去找,利用什么方法,才能找到适应人群的健康资料4.健康资料分析归类:一类有效客户资源.二类有效客户资源,三类可开展的有效资源第三十一页，共四十五页。何处去寻找资源1.医院的有关诊室.住院处的办公室和诊所.这里有大量的医疗保健需求者的最可靠的健康档案.但是医疗部门管理严格,要取的这些档案并非易事.方案:领导批准查录医生诊断积累护士协助积累第三十二页，共四十五页。何处去寻找资源2.老干部局,干休所,老年活动室.通过和这些部门联合开展健康科普活动,完全可以取得老干部的健康资料

方案:举办小型健康讲座赠送保健宣传资料无偿测试血压血糖组织小型文体表演活动举办有奖知识竞赛医生免费咨询融入参练队伍交朋友第三十三页，共四十五页。何处去寻找资源3.社区健康效劳站,居委会.在这些地区可以通过协商合作的方式,取得所在社区居民的健康资料方案:社区活动居委会调查健康站提供第三十四页，共四十五页。何处去寻找资源4.女品专卖店,女子健身房,美容院等女性愿意集中的场所,在这些地方可以获得女性人群,孩子及丈夫,老人的资料方案:

联系一起搞活动买他们的客户资料利益共享

第三十五页，共四十五页。何处去寻找资源5.公园.晨练点,广场,风景区及其他便于休闲聚会的公共场所,在这里可以通过各种活动,获得不同年龄.不同职业,不同性别的人的健康资料方案:举办小型健康讲座赠送保健宣传资料无偿测试血压血糖组织小型文体表演活动举办有奖知识竞赛医生免费咨询融入参练队伍交朋友第三十六页，共四十五页。何处去寻找资源6.抗癌俱乐部.通过联谊活动可以获得肿瘤患者的健康资料方案:有偿赞助月度的活动聚会举办小型健康讲座赠送保健宣传资料无偿测试血压血糖举办有奖知识竞赛医生免费咨询第三十七页，共四十五页。何处去寻找资源其它的收集方法:联谊会没有购货的老年人奖励老顾客介绍新客源发动亲朋同学战友寻找在生活中随时挖掘客源通过夹报发行(健康登记表)的形式收集客源通过咨询联系电话积累客户资源……………….第三十八页，共四十五页。如何成功相信公司实力品牌后援相信自己我一定会成功相信产品高科技复合增效产品疗效功能第三十九页，共四十五页。如何成功克服恐惧心理—正大光明赚钱怕什么自己承包,主意要自己拿,路要自己走,钱要自己赚,老担忧完不成任务,怕顾客把自己当成一个卖假药的,怕客户笑话和否认,没能耐的人才满街找人推销呢……第四十页，共四十五页。真理在这里1.靠前营销,是主动为客户效劳的方式,对客户有好处,客户会接受的,最终会欢送的2.走出去才能闯出钱途,才能摆脱困境,才能改变人生3.公司的产品是最好的,我是最优秀的4.边干边总结,收获大了,自信心越来越足,恐惧心就自然消除了第四十一页，共四十五页。行动是最好的良药1.担忧无用有想法就实施2.刻意培养自身魅力—做客户喜欢的人美好的仪容仪表喜人的亲切问候饱含魅力的微笑不俗的谈