公司产品定价管理制度

公司产品定价管理制度总则1.目的本制度旨在规范公司产品定价行为，确保产品价格既能反映产品价值、市场需求和竞争状况，又能保障公司的合理利润，促进公司业务持续健康发展。2.适用范围本制度适用于公司所有产品的定价管理，包括新产品定价、现有产品价格调整以及特殊订单产品定价等。3.定价原则成本导向原则：产品价格应覆盖产品的直接成本、间接成本以及合理的利润空间，确保公司在销售产品后能够实现盈利。市场导向原则：充分考虑市场需求、竞争态势和客户价格敏感度，使产品价格具有市场竞争力，以满足市场需求并提高产品市场占有率。差异化原则：根据产品的性能、质量、功能、服务等方面的差异，制定不同的价格策略，体现产品的价值差异。动态调整原则：根据市场变化、成本变动、公司战略调整等因素，适时对产品价格进行调整，保持价格的合理性和适应性。定价组织与职责1.定价决策机构公司设立定价委员会，作为公司产品定价的决策机构。定价委员会由公司高层管理人员、市场部门负责人、销售部门负责人、财务部门负责人等组成，总经理担任定价委员会主任。2.定价委员会职责审议并批准公司产品定价策略和定价方案。研究分析市场动态、成本变化等因素，对产品价格调整提出决策意见。协调解决产品定价过程中出现的重大问题。监督产品定价制度的执行情况。3.各部门职责市场部门负责收集、整理和分析市场信息，包括市场需求、竞争对手价格、行业动态等，为产品定价提供市场依据。定期开展市场调研，了解客户对产品价格的接受程度和价格敏感度，为定价策略制定提供参考。根据市场变化和公司产品定位，提出产品定价建议和价格调整方案。销售部门反馈客户对产品价格的意见和建议，协助市场部门进行价格调研。根据销售实际情况，分析不同价格水平下的销售业绩和市场反应，为定价决策提供销售数据支持。执行公司制定的产品价格政策，确保销售价格的准确执行。财务部门负责核算产品成本，提供产品成本数据和成本分析报告，为产品定价提供成本依据。对定价方案进行财务评估，分析价格变动对公司利润、现金流等财务指标的影响。监控产品销售价格执行情况，确保销售收入及时准确入账，并对价格执行中的财务问题进行处理。研发部门提供产品技术参数、性能特点等信息，协助市场部门分析产品差异化价值，为定价提供技术支持。根据公司战略和市场需求，参与新产品研发过程中的成本控制和价值分析，为合理定价提供建议。定价流程1.新产品定价流程市场调研阶段市场部门在新产品研发立项后，开展全面的市场调研工作。调研内容包括目标市场规模、增长趋势、客户需求特点、竞争对手产品价格及性能等。通过问卷调查、客户访谈、行业报告分析等方式，收集市场信息，并形成详细的市场调研报告。成本核算阶段研发部门与财务部门共同对新产品进行成本核算。成本核算范围包括原材料采购成本、生产制造成本、研发费用分摊、管理费用分摊、销售费用分摊等。财务部门根据成本核算结果，编制新产品成本预算表，明确产品的直接成本和间接成本构成。定价建议阶段市场部门结合市场调研结果和产品成本预算，分析新产品的市场定位和竞争优势，提出新产品定价建议。定价建议应包括不同价格方案及其对应的市场份额预测、销售收入预测、利润预测等内容，并阐述各价格方案的优缺点。定价审批阶段市场部门将定价建议提交至定价委员会。定价委员会成员对定价建议进行审议，综合考虑市场情况、成本因素、公司战略等因素，做出定价决策。定价委员会批准的定价方案作为新产品的正式销售价格，由销售部门负责执行。2.现有产品价格调整流程价格调整申请市场部门或销售部门根据市场变化、成本变动、竞争对手价格调整等因素，认为需要对现有产品价格进行调整时，应填写《产品价格调整申请表》。《产品价格调整申请表》应详细说明价格调整的原因、调整幅度、调整时间、预计对销售业绩和利润的影响等内容，并附上相关市场数据和成本分析报告。价格调整评估定价委员会收到《产品价格调整申请表》后，组织市场部门、销售部门、财务部门等相关人员进行价格调整评估。评估内容包括市场需求弹性、竞争对手可能的反应、客户接受程度、价格调整对公司销售业绩、利润、市场份额等方面的影响等。财务部门对价格调整方案进行详细的财务分析，预测价格调整后的销售收入、成本、利润等财务指标变化情况。价格调整决策定价委员会根据价格调整评估结果，做出价格调整决策。如批准价格调整申请，则明确价格调整的具体方案；如不批准，则说明理由并反馈给申请部门。价格调整决策应及时通知相关部门，确保各部门做好价格调整的准备工作。价格调整执行销售部门负责按照定价委员会批准的价格调整方案执行价格调整工作。在价格调整前，应及时通知客户，并做好相关解释工作。财务部门负责监控价格调整后的销售数据和财务指标变化情况，及时向定价委员会反馈价格调整后的执行效果。价格监控与评估1.价格监控销售部门定期收集产品销售价格信息，包括实际销售价格、不同客户群体的采购价格、价格执行过程中的异常情况等，并及时反馈给市场部门和财务部门。市场部门持续关注竞争对手产品价格动态，收集竞争对手价格调整信息，分析其价格调整对本公司产品销售的影响，并及时向定价委员会汇报。财务部门定期对产品销售价格进行数据分析，监控产品价格执行情况与定价方案的差异，及时发现价格执行过程中的问题并提出改进建议。2.价格评估定期（每季度或半年）对产品定价策略和价格执行效果进行评估。评估指标包括产品销售数量、销售收入、市场份额、利润水平、客户满意度等。通过与市场目标、销售目标、利润目标等进行对比分析，评估产品定价是否合理，是否达到预期效果。根据价格评估结果，总结经验教训，为后续产品定价决策提供参考依据。如发现定价策略存在问题，应及时调整定价策略和价格方案。价格保密管理1.公司所有涉及产品价格的信息均属于公司机密信息，相关人员应严格遵守公司保密制度，不得泄露产品价格信息给任何无关人员。2.参与产品定价工作的人员在定价过程中接触到的市场调研数据、成本数据、定价方案等信息，必须妥善保管，不得私自复制、传播或用于其他非工作目的。3.对于因工作需要知悉产品价格信息的人员，应与公司签订保密协议，明确保密责任和义务。如因违反保密协议导致公司产品价格信息泄露，公司将依法追究相关人