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文档简介

a2王老吉案例分析王老吉企业背景企业开展面临问题准确定位走出误区病毒营销方案的整体规划对企业而言，公益赞助可能视为一项企业营销行为，所以在执行公益赞助时必须视同企业其他营销行为一样，策略在先，预先将整个过程每个步骤考虑周到，包括何时赞助，赞助多少，何时举行新闻发布会，是否邀请政府官员见证，媒体宣传方案如何执行。借势王老吉以一亿人民币成为国内单笔最高捐款，捐款数额足以引起一片赞誉。在当时“比富〔比谁捐的多〕〞的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是无庸质疑的，“一鸣惊人〞是那场晚会赋予王老吉最大的收获，这可能比投放几亿元的广告效果要好。信息源和信息渠道的设计首发天涯等大论坛，然后迅速转载到各个小论坛。论坛贴吧QQ群博客媒体关注信息的推动病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质〞之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期张、转载和回复引到至关重要。王老吉用一亿感动了三亿网民，进而感动了十三亿中国人。王老吉已经是很具有知名度的品牌了，而此次地震的一亿捐款，那么为其带来了不是一亿广告费就能赢来的品牌美誉度。对病毒营销的效果进行跟踪和管理王老吉对网络营销非常的重视，常规时期在论坛的投入都比较大，而在捐款后的关键时刻快速高效的展开网络营销。找专门的发帖团体进行筹划运作由这些团队将帖子扩散到各大论坛，并根据跟帖掌握网络舆论导向和延续影响。优势病毒式营销费用低廉传播高效自愿传播王老吉不脱离品牌核心与消费者产生心里共振建立了明确的品牌形象结论贫民化网络进行传播，一普通网民身份发帖，再以转载方式流向各大网站，整个过程看不到企业产于的痕迹，使平常被骂做“商业贴〞的内容变成人人赞誉的好文章。时机和方式，都恰到好处。再此之前王老吉除了知名度较高以外，在品牌美誉度，忠诚度方面乏善可陈，而通过这一事件不仅使多加宝公司名声鹊起，同时企业在公众面前的责任品牌美誉度到达顶峰。一个百年老字号一个公众瞩目的企业行为一条引人关注的帖子

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