房地产商铺促销方案

房地产商铺促销方案【篇一：商业地产销售方案】第一部分核心策略一、做什么样的商业街？新时代商业街是目前芜湖最大的商业项目，如何包装这个商业街，采用新概念、新思维给予消费者新的形象，在省、市众多在建和即将建设的类似项目中脱颖而出将成为整个营销的关键。因此，我们提出都市mall这一商业形态打造芜湖第一流的商业街这条街应当是：以大型购物主力店、大型卖场为核心的购物、娱乐、休闲、文化为一体的主题式商业街1、支持理念：江城第一都市mall(摩尔)本案位处芜湖高档新生活区——城南，周边两年内预计交付住宅小区约60万平方米，届时人口将达到20万左右。本案推广的主要目标是商铺，目前拟定商铺的营销主题采用“mall”商业模式。shopping-mall(摩尔商城)，是一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化为一体的超大规模购物中心。摩尔诞生在美国，在欧美掀起商业经营模式的一场革命，并风靡欧美日及东南亚，是目前世界最先进的商业业态。摩尔目前在美国占据50%以上的零售市场。“摩尔”模式不仅仅是一种全新的商业服务模式，也体现了城市功能的完善和提供现代城市生活方式的能力。“摩尔商城”的地理位置必须要选择在比较有针对性的地段，但不一定选在畅旺的中心市区，这样可以降低成本的投入，也可以使商城的价格不会太高。但摩尔商城的规模较大，必须要有庞大的人流量和便利的交通等重要元素的支持，才能维持摩尔商城的旺盛，因此，区与区之间的交汇点或靠近郊区的大型小区旁，都会是摩尔商城的最佳位置。2、正确把握新时代都市mall的定位1）形象定位：第一，以娱乐主打还是以购物主打？我们认为就目前芜湖城市辐射能力和现实和潜在购买力看，纯粹突出购物功能不利于整条街的发展。我们注意到新时代商业街所处位置正是未来芜湖市中心区域，将来会形成一个行政、文化、体育、高教中心和生活副中心。在商业街周围将有大量居住人口，构成日常消费主体。因此，整个街区应是购物、娱乐、休闲为一体。第二，主力店的主题如何设计？何种定位才能形成差异化优势？各种业态如何组合，如何分配比例空间？就整个商业街业态布局及寻求差异化定位方向来看，定位的首要问题是寻找芜湖目前商业业态、布局的缺陷以及准确预测一个上升的二线城市未来发展的规律，这样才能把握住新时代商业街的时代脉搏，让新时代真正成为全省乃至华东地区的新型商业街样板。在这一点上，我们做了大量原始调查和资料收集工作。根据芜湖现状以及现代商业发展规律，我们定位这条街是都市mall形态，就业态分布初步拟定了以下四大主题。东段入口段--------------------------------------“科技新天地”中间内街及美食广场部分--------------------“假日时光”中心广场大卖场段-----------------------------“时代广场”西段建材装饰段--------------------------------“美居中心主题布局注意要点：①依据都市mall的运作规律，必须首先解决主力店的问题。主力店的选择应当根据本商业街的业态定位，原则上不能随意变动。②本商业街是主题商业街，除了业态分布集中化外，在街区建造、景观营造、建筑小品建设上也应当符合各个主题。如：科技新天地的街区建筑小品、雕塑应当具有鲜明的科技性，形成整个街区统一形象下各个主题街区的风格鲜明。②主题商业街的营造在外立面色彩、建筑用材、单体配备设施上也必须体现各个主题区域的特点。2）引进有成功商业经验的符合新时代定位的知名专业管理公司对于管理公司的选择，我们认为：除了要求有成功的商业经验外，还必须是能获得大众认可的符合新时代档次的知名商业管理公司。根据整条街的定位，过高和过低层次的管理公司都不适合新时代商业街的运作。二、推广策略1、销售策略：1）住宅和商铺同时销售2）住宅分片分批销售，商铺的推出量必须进行严格控制，始终保持客户量与供应量的比值最少为10：13）相对住宅，商铺前期蓄势周期可略长一些。未有制定准确的市场定位，与专业市场性质类同，缺乏竞争力及核心优势。（3）形象包装项目形象及包装本充分体现项目优势，经营档次较低，影响项目价格提升及总体收益。（4）功能定位未有制定主力市场功能定位，发展前景模糊，缺乏投资吸引力。根据对顺德国际商业城前期推广的问题分析，我们已经知道，这样一个中途接手的项目所面临的问题，依照房地产营销策划的具体内涵，我们理所当然地按照“策划、推广、广告”这样一种楼盘市场推广的行为方式，来实现主动创造效益的营销自的。策划，营销的第一步尽管顺德国际商业城在前期推售过程中产生了许多不利于项目继续顺利销售的因素，但还不至于从根本上造成市场的困难，凌峻在这个时候介入项目，事后的策划就应该对项目新的推广工作实行“全身手术”，即找出市场的结症所在，然后对症下药，做到标本兼治，实现策划真正意义上所需从事的市场工作。顺德国际商业城原先的市场定位仅限于“国际商业城”这样一个大而平的概念，偌大的经营面积却没有一个明确的功能区分，销售策略和总体规划上的失误与不足不能完全体现出项目不能完全体现出项目的竞争优势，从而导致项目正常的销售工作。如何使顺德国际商业城在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质，针对目前专业市场的空白点分析并研究其经营档次、市场形象、包装等因素，项目功能重新定位“一个永不落幕的名优产品展示交易会”；项目形象重新定位：“顺德之窗——一顺德国际商业城”。作为国际级的商业城，项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能现代综合性商城。并在档次及形象功能等综合素质上全面提升，以吸引更广泛的投资层面，将招商经营范围拓展至海内外，项目的功能及形象定位便表现出它的市场价值。由于顺德国际商业城具有极大的规模及地段优势，奠定了项目良好的发展规划基础，这就应该在策划思路中具体反映出来。一、以综合性产品进行经营规划，面向全国及海外市场。以市场领导者地位及角度发展，站在竞争市场的制高点上，全面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及竞争力，实现持续发展战略。二、项目发展前景广阔，投资价值更为显著。以“会展经济”形式吸纳品牌企业进驻经营，提供广阔的产品展示舞台及创建理想的经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。三、营造浓厚的市场商业氛围，增强市场经济价值及市场凝聚力，形成强烈的投资氛围，全面促进销售及招商进程。具体运作如下：强化专业市场投资前景，以及与传统商铺的经营规划，增强投资信心。强化项目地块发展前景及新城区的发展前景。借助品牌企业进驻项目后，在入流、经营回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提升，强化项目优势及特性。强化项目的价格升值空间，并以专业市场进行价格类比，突出项目发展优势。四、吸纳大型百货超市进驻，增加入流及品牌效应。带动中、小型商铺销售和租赁进程，而且顺德仍未出现大型超级市场，我们将发挥其品牌效应及优势。根据广东省经济发展研究中心数据显示，广东省1999年社会消费品零售额达3656亿元，占全国11.7%。其中东莞占148亿元，佛山303亿，顺德205亿，深圳465.2亿，如此巨大的市场消费份额及潜力深不可测，其中全球零售业巨头“沃尔玛”已开始在深圳、东莞进驻，并向珠江三角洲发展。我们建议以优惠的招商措施吸纳大型零售业进驻，借助其品牌效应及知名度，带动整体商场销售。例如：天河城的“吉之岛”中旅商业城的“百佳超市”深圳的法国“家乐福”东莞的美国“沃尔玛”针对顺德国际商业城经营规划的不完善与商铺首、二层功能定位不明的现状，我们在策划思路中人又别拟定了经营与功能区分的建议，具体内容如下：一、创建完善的经营规划具体建议形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能综合性商业城。扩大经营招商范围，抢占市场空白份额。合理规划各行业商铺使用面积及经营特性。提供完善仓储、货运、商务、市场资讯、饮食娱乐等服务配套设施。制定完善的开业后市场宣传推广计划。以“会展经济”形式，进行项目经营发展，为商户创造无限的商机。强化项目优势，增强凝聚力及投资信心。实现可持续发展战略。二、首、二层功能定位建议以品牌产品展示和名优产品销售为主。在确定各区域功能规划时，将吸纳品牌企业进驻经营并发挥其品牌效应，同时考虑本地市场需求及本地品牌企业优势，快速回笼资金，降低投资成本风险，形成综合性功能规划，进行招商经营达至全城旺销。具体建议如下：以家电、建材、涂料、汽车为主力市场面向全国市场，以日用百货、塑料、影音产品为辅助；面向区域性市场，形成综合性商业城。主力市场分析1.家电、涂料本地支持经济产业及品牌企业优势。2.汽车未来市场需求潜力巨大，目前大良汽车市场以零散经营为主，缺乏总体统一经营规划及服务配套设施，未形成强大的竞争优势，发展空间广阔。3.建材（装饰材料、厨卫洁具、灯饰）顺德新城区的建设发展需求巨大，同时房地产开发量剧增，居民家居装饰需求增大，而且目前区域市场未有大规模的建材市场，处于空白市场阶段。楼层功能规划首层【篇三：商铺开盘活动方案】一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、活动议程安排六、促销策略七、展示物料及现场包装九、现场活动十、其他工作1活动目的往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现活动主题2（1）9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）9：30—12：30歌舞表演（3）9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导（4）9：35—9：45由开发商领导致辞（1）10：00—12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺（3）10：00—12：30客户礼品赠送3（1）购铺优惠凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，（2）购铺抽奖凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动特等奖：数量1名一等奖：数量2名二等奖：5名三等数量8名居家礼品：按购房数量确定（购房客户均可获得）（3）特价商铺在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名展示物料休息区、——抽奖活动报道，要求当天在新闻时段播放开盘消息品；二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；5篇二：开盘活动方案-新开盘活动执行方案一、开盘前期工作流程及安排二、方案出台背景三、开盘方案及流程四、开盘阶段物业发售类型及优惠政策五、活动相关费用预算一、开盘前期工作流程及安排：8月18日—8月20日开盘活动方案提交、确认通过；8月14日—8月25日宣传资料准备阶段：（详见设计方案附稿）1、商铺折页设计、制作完成；——涉及周边地区人流量较集中处发放；——放置在售楼处现场；——邀约品牌经营户；——邀约意向购买住宅客户；2、3、4、5、住宅dm单页的设计、制作完成；庆典公司的确认；邀约明星的确认；邀约相关领导的确认。销售物料准备阶段：1、认购协议书的准备；已完成2、商铺租赁经营协议的准备；已完成3、销控表和销控板的制作；已完成4、户型单页设计制作；5、海报设计制作。已完成。6、现场围挡设计和制作。大众宣传媒体广告：2013.8.23-2013.8.30自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销售政策。自23日起《江城新闻前》全天候1次播报开盘信息。2013.8.23-2013.9.23组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。活动工作分工：8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。并完成对客户回访的分析统计工作。二、方案出台背景：客户积累充足目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响力的人群，也有许多持币观望者。为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前期商铺认筹客户进行解筹。销售时机成熟来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素，而项目正处于封盘阶段，价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。市场急需升温间的水平。本项目高层产品已经全部封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。各种事实都促使我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。三、开盘活动方案活动主题：森晟江湾馨城爱购时尚购物广场盛大开盘活动时间：8月31日（六）—9月2日活动地点：江湾馨城售楼中心活动内容：1、2、开盘庆典。商场内铺排卡解筹。3、御景高层开盘销售。活动流程：篇三：某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新：2010-9-13阅读：48栏目：营销策划本文提项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛,提高解筹率。(具体方案另议)文章来自地产e网某地产商铺项目开盘前期认筹方案考虑到当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案:一、认购时间安排认购起始时间:月日----月日(共天)解筹时间:月日项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛,提高解筹率。(具体方案另议)二、抽号认购细则纳1000元vip卡认购诚意金,收取认购金收据,每张vip卡只能认购一个铺位,但每个客户不限定认购数量;实施步骤:2)交认购金,发放vip卡,开出认购收据(注明卡号);3)销售人员跟踪服务,提醒客户解筹时间和所需要携带的物品(身份证、结婚证、认购收据、现金、vip卡);4)现场安排:设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区;5)客户到来后凭vip卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一就座,等待解筹活动开始。6)解筹活动上午10点正式开始(认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过程)。8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待,补交首期款签定认购书;9)已成交的铺号,第一时间报到外场销控图,做销控;10)对没有选到商铺的客户,如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选购,如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。三、优惠措施的购房礼金。如果选铺成功,优惠折扣直接从商铺总价计算,优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施;如果选铺不成功,认购金可以退回;或者作为下一批单位的认购金,但本方案优惠折扣不作保留,享受优惠另定。附件:客户姓名vip号收据号工作人员确认注:一张vip填写一张解筹券选铺编号:002(加注章)客户姓名vip号收据号工作人员确认注:一张vip填写一张解筹券商铺内部认购方案更新：2010-9-13阅读：35栏目：商业地产本文提要：客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。更多精品法规商铺内部认购方案xx商铺认筹方案认筹时间:20xx年11月1x日至20xx年12月x日xx商铺认筹采用买卡认筹的形式。客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具