网络营销 第4版 试卷样卷答案

试卷标准答案及评分标准专用纸第3页共3页2020~_2021_学年第2学期网络营销实务课程A(√)/B()卷答案年级2专业____电子商务__班级___1-2_____注意：标题请用宋体4号，内容请用宋体5号。一、单项选择题(每小题1分，共20分)12345678910BADCABDBAD11121314151617181920AABCABBBDD二、多项选择题(每小题2分，共10分。每题给五个选项，选项中有两个或两个以上答案是正确的,请将正确的选项选出来并将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。)1.CD2.BC3.ABD4.ABCD5.BCD三、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）1、简述网络营销产生的基础技术基础：现代电子技术和通信技术的应用与发展.观念基础：消费者价值观变革。个性化消费、消费主动性、购物的方便性、价格的敏感性现实基础：日益激烈的商业竞争。经营组织形式、采购、生产到销售的整个供应链。2、网络营销与电子商务有什么不同？（1）研究范围不同（2）关注重点不同（3）网络营销是电子商务的基础（4）电子商务是网络营销的高级阶段3、B2B电子商务平台的网络营销价值体现在哪些方面？实现多渠道信息发布，增加企业信息网络可见度实现企业信息在B2B平台内部的可见度利用B2B平台提高中小企业网络可信度。4、一个好的企业网站的特点有哪些？并加以说明。定为准、营销广、体验好、信任感、形象靓、有黏度5、关键词的选择原则是什么？（1）内容相关（2）.站在客户的立场角度选择关键词（3）选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词（4）核心关键词不要太宽泛（5）核心关键词也不适于太长太特殊（6）不用公司名称做关键词6.什么是资源合作推广？资源合作推广的形式有哪些？并加以说明资源合作推广就是企业之间交换各自的优势资源，以此达到互相宣传推广的效果友情链接、广告互换、流量互换、内容转载四、论述题（10分）请阐述网络会员制营销的价值体现基本流程。定义：网络会员制营销通过利益关系和互联网,将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。价值体现：按效果付费，节约广告主的广告费用为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利扩展了网络广告的投放范围，同时提高了网络广告投放的定位程度大大扩展了商家的网上销售渠道为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会丰富了加盟会员网站的内容和功能流程：（1）广告主提供联盟平台，招募会员（2）网站主加盟成为会员网站（3）推广商户在会员网站投放广告（4）网民访问（5）广告主给会员网站支付佣金五、案例分析题（共30分）1、参考答案（1）影响因素：（4分）关键词方面（1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名）；账户方面（5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构）；创意方面（9.创意质量）。（2）B2B平台、博客、黄页等（4分）（3）什么是长尾理论？长尾理论对开展网络营销工作有什么指导意义？（4分）当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。意义：抓住长尾产品，从而进入竞争不太激烈的市场空间里，获取更大的收益。（4）什么是长尾关键词？请列出本案例中针对“工具包”的5个长尾关键词指那些转化率较高、针对性较强的关键词。如青岛工具包，青岛工具包定制、青岛工具包厂家批发、工具包定制厂家、工具包价格等等（4分）2、参考答案SEO策略（1