冬季展销活动方案

冬季展销活动方案一、活动主题“冬日暖购，畅享实惠”二、活动目的1.提升品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户关注。2.促进冬季商品的销售，增加销售额和市场份额。3.增强与客户的互动和粘性，为后续营销活动奠定基础。三、活动时间[具体活动时间，如20XX年12月1日20XX年12月31日]四、活动地点[详细地址，如XX市XX区XX商场中庭及各楼层指定区域]五、参与人员1.参展商：各类冬季商品供应商，涵盖服装、鞋履、家居用品、美妆护肤、食品饮料等多个品类。2.工作人员：包括活动策划、现场管理、销售支持、客服等相关人员。3.消费者：广大有冬季购物需求的市民及潜在客户。六、活动内容与形式（一）展销区设置1.服装区划分不同风格和年龄段的服装展示区域，如时尚女装区、休闲男装区、童装区等。设立品牌专区，集中展示知名品牌的冬季服装系列。安排模特进行现场走秀，展示当季流行款式。2.鞋履区按皮鞋、运动鞋、雪地靴等品类分类陈列。设置试穿体验区，方便消费者挑选合适的鞋子。开展鞋履搭配展示，提供穿搭建议。3.家居用品区展示床上用品、毛毯、靠垫、冬季厨具等各类家居用品。进行现场演示，如展示羽绒被的保暖性能、厨具的使用方法等。设立折扣专区，推出部分家居用品特价优惠。4.美妆护肤区陈列各类冬季适用的护肤品、化妆品，如保湿面霜、唇膏、护手霜等。提供免费的皮肤测试和美妆咨询服务。举办美妆讲座，邀请专业人士分享冬季护肤和化妆技巧。5.食品饮料区展示各类冬季滋补食品，如火锅食材、坚果、养生茶等。设立试吃专区，让消费者品尝特色食品。推出食品礼盒套装，满足消费者送礼需求。（二）促销活动1.折扣优惠参展商提供全场[X]折起的折扣优惠，部分商品低至[X]折。设立限时折扣时段，如每天上午10:0012:00，部分商品额外再享[X]折优惠。2.满减活动消费者购物满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元，以此类推。可设置不同档次的满减金额，鼓励消费者增加购买量。3.买赠活动购买指定商品赠送精美礼品，如购买羽绒服送围巾，购买家居用品送餐具等。根据消费金额不同，赠送不同价值的礼品，消费满[X]元赠送高档礼品一份。4.抽奖活动消费者购物后可凭购物小票参与抽奖。设立一、二、三等奖及幸运奖，奖品包括现金券、品牌商品、旅游套票等。每天定时抽奖，增加活动的趣味性和吸引力。（三）互动体验1.冬季时尚搭配讲座邀请时尚达人举办冬季时尚搭配讲座，分享如何根据不同场合搭配冬季服装和配饰。讲座时间：每周[X]下午[X]点[X]点讲座地点：展销活动现场舞台区2.亲子DIY活动针对童装区和家居用品区，开展亲子DIY活动，如制作手工围巾、绘制陶瓷杯等。活动时间：周末下午[X]点[X]点活动地点：展销活动现场指定区域3.美妆护肤课堂邀请美妆专家为消费者讲解冬季美妆护肤知识，现场演示化妆技巧。活动时间：每天下午[X]点[X]点活动地点：美妆护肤区体验台七、宣传推广（一）线上宣传1.社交媒体平台开通活动官方微博、微信公众号，发布活动信息、参展商介绍、优惠活动等内容。制作活动宣传海报和短视频，在微博、微信上进行推广，吸引粉丝关注和转发。利用社交媒体广告投放，精准定位目标客户群体，扩大活动影响力。2.电商平台与主要电商平台合作，在平台首页、搜索结果页等位置展示活动广告和链接。鼓励参展商在其电商店铺内宣传此次展销活动，引导线上客户线下参与。3.本地生活服务平台在本地知名生活服务平台，如大众点评、美团等发布活动信息，吸引周边用户关注。（二）线下宣传1.海报张贴在商场周边、社区公告栏、学校、写字楼等地点张贴活动海报。2.传单发放组织工作人员在商场周边、人流量大的街道等地发放活动传单。3.合作推广与周边商家、企业合作，如咖啡店、健身房、培训机构等，在其店内放置活动宣传资料或进行联合推广。八、活动筹备（一）参展商招募1.制定参展商招募方案，明确参展条件、费用标准、报名方式等。2.通过线上线下渠道发布招募信息，吸引符合条件的供应商报名。3.对报名参展商进行资质审核，确定最终参展名单。（二）场地布置1.根据展销区设置规划，进行场地划分和装修。2.搭建展示货架、舞台、背景板等设施，营造良好的活动氛围。3.安装照明、音响设备，确保现场环境舒适、便利。（三）人员培训1.对活动工作人员进行培训，包括活动流程、服务规范、销售技巧等方面。2.确保工作人员熟悉活动内容和参展商情况，能够为消费者提供专业、热情的服务。（四）物资准备1.准备活动所需的各类物资，如宣传资料、抽奖箱、礼品、购物袋等。2.确保物资数量充足、质量合格，并提前运输到活动现场。九、活动执行（一）活动现场管理1.安排专人负责现场秩序维护，确保消费者安全、有序地参观和购物。2.对参展商的展示和销售行为进行监督，保证活动的正常进行。3.及时处理现场突发情况，如设备故障、消费者投诉等。（二）销售支持1.为参展商提供销售培训和指导，帮助其提高销售业绩。2.设立销售咨询台，为消费者提供产品信息和购买建议。3.协助参展商处理订单、发货等事宜，确保消费者购物体验良好。（三）客户服务1.建立客户服务团队，及时解答消费者的咨询和疑问。2.处理消费者投诉和退换货等问题，维护消费者权益。3.收集消费者反馈意见，及时对活动进行优化和改进。十、活动预算（一）场地租赁费用：[X]元（二）参展商招募及管理费用：[X]元（三）宣传推广费用：[X]元（线上广告投放、海报制作、传单印刷等）（四）场地布置费用：[X]元（舞台搭建、货架租赁、背景板制作等）（五）人员培训费用：[X]元（六）物资准备费用：[X]元（宣传资料、抽奖箱、礼品、购物袋等）（七）活动执行费用：[X]元（现场管理、销售支持、客户服务等人员费用）（八）其他费用：[X]元（水电费、保险费等）总预算：[X]元十一、效果评估1.设立专