苹果公司案例分析

数字时代的王者——苹果公司swot分析

苹果公司简介一、苹果的企业文化乔布斯说：慈善事业等到我们盈利再说！

--史蒂夫·乔布斯等苹果盈利了，坐拥400亿现金，却仍未参与慈善性工程。1、拉式营销2、推式营销3、病毒营销4、饥饿营销二、苹果的营销策略1、拉式推销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购置欲望，形成急迫的市场需求，然后“拉引〞中间商纷纷要求经销这种产品。例如iTunes和iPod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，在iPod推出后不到一年半，苹果通过iTunes音乐店销售的音乐数量高达5亿首。在美国所有的合法音乐下载效劳当中，苹果公司的iTunes音乐下载效劳占据了其中的82%。2、推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和TabletPCs〞。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿意这样做。通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或效劳，“让大家告诉大家〞，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆〞的作用。在互联网上，这种“口碑传播〞更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。苹果很好地利用了其忠实“粉丝〞对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝〞根底，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。3、病毒营销“饥饿营销〞是指商品提供者有意降低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。iPhone身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销〞推向了一个新的高度。Ipad2延续Ipad1主要增加了摄像头功能，其他功能并无完善4、饥饿营销苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜测到其商业模式的实施。当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司方案年度内的销售方案，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。在销售渠道上也“饥饿〞不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。iPhone的饥饿营销策略三、苹果公司的利益相关者苹果企业股东消费者供给商员工1、利益相关者分析2、利益相关者的议价能力四、苹果的新闻五、苹果承担的社会责任六、总结及建议苹果并未尽相应的社会责任给企业造成的影响1、阻碍企业品牌的可持续开展。2、影响企业取得长远利益。4、履行社会责任可以赢得民心；5、履行社会责任可以赢得国际生存空间；6、履行社会责任可以开掘商业时机；7、履行社会责任