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管理学案例分析2002MBAF1班第八组高飞10228177高巍10228178刘刚10228251刘洋10228262刘永涛10228264吕伯乐10228272苗俊梅102282821说明以下仅为框架分析原案例信息不够充分忠实于案例本身结果并不重要根本分析方法：SWOT分析法2基本框架公司目标分析公司优劣/势分析公司收益分析3目标分析4公司目标♥移植外地优秀师资及高考状元的经验♥对中等学生进行“全日制、全封闭〞训练♥5万元包上重点，10万元包进北大清华赚钱5

可是？61、成绩只由师资决定吗？一年内，中等学生成绩能提高50-100分吗？教师师资如何保证？状元们能发挥多大作用？心理的影响是否会对成绩提高有负作用？7学生本人愿意离开？学生能否拿到学籍？离开原学校环境，学生能否很快调适？2、学生离开学校谈何容易83、谁愿意花这5万、10万？有多少家长能出这5万、10万？消费者支付能力分析有多少家长肯出这10万？家长很难信任他们家长不会轻易拿孩子作实验9目标10公司优/劣势

分析11内部优势有家教成功的经验，且占据了北京家教市场的绝大局部份额，具有一定的市场影响力师资力量较强：骆东平神话效应高考状元效应资金优势：往年家教市场资金及利润12内部劣势公司没有正规办学的经验操作时间太晚师资还未完全确定北京单独命题，外地师资能否领会命题意图高考状元尚未培训，能否到达预期目标具有不确定性心理咨询所还未确定13外部机遇北京分数线低，提高学生分数难度降低考重点大学的目标较容易实现北京将单独命题，分数可能相对更低参加高考可通过社会报名14外部威胁15

收益分析16支出收入收益平衡17支出支出〔单位：万元〕开办、招生费用：50+50=100场地租金、食宿：100+75=175教师工资：20*10+30*1.5=245心理咨询费用：20其它管理费用：150总计：70018收入学生收费：200*5=1000万毛利：300万19收益平衡假设每位未达目标学生赔付6万元盈亏平衡点为：50位学生，即1/4学生未达目标假设实际招生人数缺乏200人，那么需重新计算盈亏平衡点。20综上所述

我们认为21主要风险领域前期•能否保质、保量地招收到学生教学•能否保证至少3/4学生能到达目标管理•能否到位、持续经营22因此

根据案例现有信息，尚难断定其成功与否关键视其能

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