Marketing考试题及答案

Marketing考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪个是营销的核心概念？（）A.产品B.促销C.交换D.价格答案：C2.市场细分的依据不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.气候因素D.心理因素答案：C3.在产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：B4.以下哪种促销方式成本最低？（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广答案：C5.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分叫做（）。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌延伸答案：B6.目标市场策略不包括（）。A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略答案：D7.产品整体概念不包括（）。A.核心产品B.延伸产品C.潜在产品D.替代产品答案：D8.以下哪种定价方法是以成本为基础的定价？（）A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.理解价值定价法答案：C9.销售渠道的起点是（）。A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者答案：A10.营销环境中的微观环境不包括（）。A.供应商B.竞争者C.政治法律D.顾客答案：C二、多项选择题（每题2分，共10题）1.营销组合包括（）。A.产品B.价格C.渠道D.促销E.公共关系答案：ABCD2.影响消费者购买行为的社会因素有（）。A.家庭B.相关群体C.社会阶层D.文化E.个人收入答案：ABC3.产品生命周期包括（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.潜伏期答案：ABCD4.促销组合的构成要素有（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直销答案：ABCD5.品牌的作用包括（）。A.有助于识别产品B.有助于监督产品质量C.有助于促进产品销售D.有助于保护消费者权益E.有助于降低成本答案：ABCD6.目标市场选择的标准有（）。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性答案：ABC7.产品的包装作用有（）。A.保护产品B.方便使用C.促进销售D.增加产品价值E.提高生产效率答案：ABCD8.定价的影响因素包括（）。A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.营销目标答案：ABCDE9.销售渠道的类型有（）。A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道答案：ABCDE10.市场调研的方法有（）。A.观察法B.询问法C.实验法D.抽样法E.普查法答案：ABC三、判断题（每题2分，共10题）1.营销就是推销。（）答案：错误2.市场细分是把整个市场划分得越细越好。（）答案：错误3.产品的生命周期是产品的使用寿命。（）答案：错误4.广告是一种非人员促销方式。（）答案：正确5.品牌和商标是同一个概念。（）答案：错误6.无差异市场营销策略适合于所有企业。（）答案：错误7.产品的核心部分是指产品的实体。（）答案：错误8.成本加成定价法只考虑成本因素。（）答案：错误9.直接销售渠道没有中间商。（）答案：正确10.市场调研是营销决策的基础。（）答案：正确四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场定位的含义。答案：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。2.说明促销的作用。答案：促销的作用有：传递信息，提供情报；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。3.解释产品整体概念的内涵。答案：产品整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益；形式产品是核心产品借以实现的形式；期望产品是消费者购买产品时期望得到的一整套属性和条件；延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时附带获得的各种利益的总和；潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。4.简述营销渠道的功能。答案：营销渠道的功能包括：收集与传递信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担、融资等。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论在产品成熟期企业的营销策略。答案：在产品成熟期，企业可以采用市场改进策略，如寻找新的细分市场、刺激现有顾客增加使用频率等；产品改进策略，如改进产品品质、特性等；营销组合改进策略，如调整价格、促销方式等。2.分析消费者购买决策过程。答案：消费者购买决策过程包括问题认识、信息收集、方案评估、购买决策和购后行为。问题认识是购买决策的起点，信息收集是为了了解产品，方案评估是对不同产品进行比较，购买决策是最终决定购买，购后行为包括满意与否等。3.探讨品牌延伸的利弊。答案：品牌延伸的利：有助于利用品牌知名度、节省推广成本等。弊