国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（）A.人口的规模B.人口的分布C.人口的增长率D.人口的年龄结构2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，产品处于（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.下列哪种国际市场进入方式风险最大（）A.间接出口B.直接出口C.许可贸易D.海外独资生产5.跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润，由上层决策者人为确定的内部贸易的价格叫（）A.统一定价B.多元定价C.转移价格D.协调定价6.国际市场调研的最后一个环节是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.撰写调研报告D.收集信息7.目标市场是指（）A.产品销售的地区B.产品销售的顾客群C.产品销售的渠道D.产品的销售目标8.在国际市场营销中，不属于人员推销的优点的是（）A.信息传递的双向性B.促销具有针对性C.促销成本低D.易与顾客建立长期关系9.以下不属于国际市场宏观细分标准的是（）A.地理标准B.经济标准C.心理标准D.文化标准10.国际市场营销活动中，引起政治风险的企业内部因素主要是（）A.企业的经营行为B.企业对东道国的贡献C.企业经营的本土化程度D.以上都是答案：1.A2.A3.A4.D5.C6.C7.B8.C9.C10.D二、多项选择题（每题2分，共20分）1.国际市场营销与国内市场营销的区别主要在于（）A.市场营销环境不同B.营销组合策略存在差异C.国际营销更具复杂性D.国际营销的风险更大E.国际营销的手段更丰富2.影响国际市场消费者购买行为的社会文化因素包括（）A.文化B.亚文化C.社会阶层D.相关群体E.家庭3.国际市场产品策略包括（）A.产品延伸策略B.产品调整策略C.产品创新策略D.产品标准化策略E.产品差异化策略4.国际市场定价方法主要有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法E.折扣定价法5.国际市场促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销6.进入国际市场的模式主要有（）A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.联盟进入模式E.合作进入模式7.国际市场调研的内容包括（）A.国际市场营销环境调研B.国际市场消费者调研C.国际市场产品调研D.国际市场价格调研E.国际市场渠道调研8.影响国际市场渠道选择的因素有（）A.产品因素B.市场因素C.企业本身因素D.环境因素E.中间商因素9.国际市场营销中，企业面临的政治风险主要有（）A.没收B.征用C.国有化D.外汇管制E.进口限制10.国际市场营销的社会文化环境主要包括（）A.语言文字B.教育水平C.宗教信仰D.价值观念E.风俗习惯答案：1.ABCD2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判断题（每题2分，共20分）1.国际市场营销就是出口产品。（）2.国际市场细分的依据是消费者需求的差异性。（）3.产品的生命周期在不同国家和地区的表现是相同的。（）4.直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。（）5.国际市场营销中，促销活动只是针对国外消费者的。（）6.企业在国际市场上采用统一的促销策略有助于节约成本。（）7.国际市场调研比国内市场调研更简单。（）8.国际市场定价只要考虑成本因素即可。（）9.文化差异不会影响国际市场营销活动。（）10.合资经营是进入国际市场的一种投资方式。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述国际市场营销的特点国际市场营销面临更复杂的环境，包括不同国家的政治、经济、文化等差异；营销组合策略需因地制宜；风险更大，如政治风险、汇率风险等；国际市场竞争更激烈。2.产品延伸策略的优点和缺点分别是什么优点：可利用现有生产和营销资源，降低成本，提高效率，还能保持产品形象统一。缺点：难以满足不同市场消费者的特殊需求，适应性差，可能失去部分市场份额。3.国际市场定价的影响因素有哪些包括成本因素，如生产成本、运输成本等；市场需求，需求弹性影响定价；竞争状况，对手价格是重要参考；还有政策法规、汇率波动等环境因素。4.简述国际市场促销的作用传递产品信息，使消费者了解产品特点；激发购买欲望，促进销售增长；树立企业和产品形象，提高品牌知名度和美誉度；增强市场竞争力，巩固市场地位。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论在国际市场营销中，如何应对文化差异带来的挑战要深入调研目标市场文化，包括价值观、宗教等。产品设计、营销方式等要适应文化差异，尊重当地习俗禁忌。还可借助当地人才，利用文化相似性，逐步推进营销活动，提升文化适应性。2.分析国际市场进入模式选择时需要考虑的主要因素需考虑产品特点，技术密集型产品可能适合投资进入。市场因素如规模、潜力等，潜力大的市场可考虑直接投资。企业自身资源和能力，资源有限可选出口模式。还要考虑目标市场的政策法规、竞争状况等。3.探讨国际市场营销中品牌策略的重要性及实施要点品牌策略重要性在于能提高辨识度、增强竞争力、培养忠诚度。实施要点包括准确品牌定位，契合目标市场需求；保证产品质量，维护品牌形象；进行有效品