上海公开课员工总结分享邮件集锦

上海公开课员工总结分享邮件集锦Will的分享在整个公开课过程中，我们很多同事都在非常认真的去对待每一个顾客，在22号的早上，我早早来到了会场，这时候还没有顾客来到了会场上，我开始去找光盘，放摆在外面的等离子电视，正当我开始调试的时候，一个顾客出现了，认真的对我说，你们公司真的很职业，其实我们一下看不出你们的这些产品到底对我们有没有用，我们首先看到的是你们这个团队，你们每天都是这样的用心为我们效劳，我们选择与你们合作，这个就是见证。当时，我心理先是颤抖了一下，天啊！原来顾客看重的竟然是这些看似很平常的东西，就是这些东西让顾客认可我们，认可我们这个团队！这次让我真正明白了职业化的重要性，细节决定成败！

>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialpandora的分享在和客户接触中的感受

在客下和一位老总的接触过程中，他非常认真地询问我作为我们锡恩的一名员工，每天的工作流程是否在用课上所用的管理方法，我们自己是否能从心底接受这样一种不是很带有感情色彩的管理方式。其实很多老总都和他一样，很关心我们锡恩自己的员工究竟做的如何，他们似乎想通过这个来判断，我们管理方式的利弊，因为我们就是一个个活生生的例子。所以锡恩的一个理念作的很对，我们说的和我们做的是一致的，因为客户更多的会从我们身上去感受我们所倡导的文化和工作方式。所以，我们一定要言行一致，因为我们代表锡恩。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialryan的分享一，课前：销售前置无疑是正确的，参谋和方案合作在公开课前逐一的拜访客户，让客户非常的清楚参加此次课程的结果定义是什么？二，课中：每个课程的环节和结果都是经过精心设计的：1，课前讲师与助教沟通结果定义！2，推崇黄埔客户见证：将黄埔客户做成ppt在上课时做全场的展示，黄埔客户在讲台上做公司和产品的介绍，无疑将黄埔客户做得非常的稀缺，并达

>到了宣传效果！3：pk带动了整个会场的气氛

>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialapple的分享自从去北京参加训练营的同事回来后，PK这个词成为上海使用频率最高的一个词，这对上海的文化是很大的冲击，也让我也越来越感受到很久未有的那种危机感。上海的PK真正开始，这是文化的一局部，相信以后更会表达得淋漓尽致，我再不

跑起来就会被PK，被淘汰，这是我不能容忍自己的，我一定要不断成交、成交、成交！

>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialbomb的分享精华上海创记录销售的背后我觉得原因是很多的：1销售前置.公开课前,参谋和方案已经开始了课前销售的预热，让客户对工程和黄埔有了最根底的了解，使得课上销售的时候客户不会感到突然。所以本次公开课程最大的亮点是签的工程和黄埔很多。2参谋和方案的合作比上次5月的公开课程有了更好的磨合，比以往更加团结一致，课前提前就定义了是黄埔还是工程，很好的防止了在课程中以往互相猜忌，甚至在销售黄埔还是工程上的矛盾。

3在会场运营上，上海的分工更加明确，从跑麦到具体的销售环节都进行了很好的设计。4课中一大亮点是为客户神力针织的老总过30岁的生日，让老总非常的感动。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsnoopy的分享

这次公开课对我印象最深和最受益的有两点，一是设计结果，让任何一个节点都在我们控制的平台内；二是团队精神，一家企业的强大不是靠一个人的强大，而是靠整个团队和公司的强大！

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snoopy的分享精华sailor的分享虽然这次公开课对我们上海来说是一次大的突破，但是我们在拥抱喜悦的同时，也要及时去总结我们的缺乏！当我的客户发短信息对我说：你们的讲师的控场能力真的有待提高时，我的心里面有说不出的滋味！当我们在公开课上出现很多的底线问题时，我的心里面真的是焦急万分！也许真的是这样，使我痛苦者必使我强大！使锡恩痛苦者，必使锡恩强大！所以我想我们每一位锡恩人一定要不断的总结和反思，对自己负责，对公司负责，因为只有这样，你才会有突破和成长．因为只有这样，锡恩才会肩负起时代的使命！！！让我们携手共同努力，共创美好未来！！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialrose的分享一,得到了坚决的信念“任何结果都是设计出来的〞二,敬业的后勤同事，我为你们而骄傲！三,课前的定向一定要做到位！四,课中突发事件的控场没有做到位!所以我不停地在问自己：我们的学员在课程中，出现了问题，到底是谁的责任，做为我们的客户，我做为一名助教没有很好的将我们的团队带好，是我的问题，是我的责任！所以在这里我一定要吸取这次教训，以后在做我们助教的效劳，我要让我的客户，我的学员在课程中间得到更加优质的效劳！五，在销售能力方面，还要提高！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialyolanda的分享在我的感觉系统里，整个东方时间都充满着晦暗、神秘和不安，它的色彩是代表着封闭的黑色和暗红，就像装在套子里的人，让人沉闷、让人压抑、让人窒息。我最喜欢东方世界里的另类——上海和韩国。不是因为它的兴旺，而是它鲜有的另类光辉——灿烂的金黄，充满着阳光，充满着蓬勃的朝气。这也是我在这次公开课中看到的锡恩的色彩，我喜欢的色彩。在公开课的现场，在我的情绪中迸发出了一种很强烈的感觉：一群压抑了许久的灵魂终于得到了释放，呼吸到了第一口新鲜的空气。锡恩是一个相对开放的环境，在这里没有权谋，所以人与人之间的关系是很纯洁的。锡恩把自己的这股子纯洁的空气注了来自长三角各个地区的优秀而又传统的企业家的心灵之中，他们在这里放下了东方人的闭关、自守，向他人敞开了自己的心灵和怀抱。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialcloud的分享我刚来一周,很幸运就碰上了开公开课,在这次公开课期间让我树立了自信,产生了对锡恩团队的尊重,让我觉得和这样的团队抱成一团,没有什么做不了的,这次公开课的取得的成绩,离不开我们上海团队每一位的认真负责,职业敬业的精神.但最让我震撼的不是参谋和助教的优秀,而是每位运营人员的全心全意付出的态度.因为我觉得当一个人做事与利益想关联时全力以赴不算什么,但当你做的事情看不到或是不可以马上得到回报的时候还能如此全力付出那才是让人尊敬的,那才是真正的职业化,这一点让我真正看到锡恩的可怕,让我真正明白"用钱只可聚人用心方可聚心".

>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialmarian的分享第二天晚上，当投影仪一而再再而三的出了故障，peter和everest自我承诺做俯卧撑的时候，我想全场的那么多老总和听课者是非常震撼的。我们锡恩讲究的是执行力，从老总到普通员工，没有任何理由，错了就认罚。执行力的宗旨之一就是一对一责任，结果第一，理由第二。当时我知道很多员工都哭了，但是这种人性和制度的冲撞才能真正让这些老总懂得执行力的真谛。深夜12点，我们的参谋和方案人员一直同还没有签订合同的老总谈判，我想，换做在其他公司，没有什么员工会如此认真，有冲劲。最后一天，当公开课结束后，疲惫的我们放声高歌“youraisemeup〞，我们紧紧拥抱在一起，互勉，我也默默祝福这这些冲锋陷阵的勇士们，你们开放，勇敢，果断，自信。向上海锡恩的员工致敬，我为你们骄傲。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialRoger的分享一、课前提早准备，结果导向，集中资源，提振士气。二、课中坚守原那么，梯次接触，价值营销，正气销售。尽管参谋中心这次在公开课销售方面取得了一些突破，但这些业绩也给我们后续的工作带来了更大的压力。如何跟进效劳好这些客户，并让他们通过工程获得他们想要的结果，是我们面临的最大的考验。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialalison的分享很快乐上海公开课取得了重大的突破，锡恩上海终于摆脱了博士这个最大的能人！我们要让前进的步伐走得更加稳健，让不依赖博士的团队无限复制，把锡恩做得无比强大！所以我们要努力积分，现在把我眼中这次课程中的得与失和大家分享，和大家一起为我们的职业运营积分。“思路决定出路！〞总的来说，上海的这次公开课赢在思维上——设计结果的思维。我们在公开课前的一周多就开始启动运营，设计结果：提前做客户分析；提前让参谋和助教做定向并双向选择；让大家紧密合作，发挥团队的作战力，把效劳和销售提前。其中，效劳和销售提前是促使这次会场销售成功很重要的一个原因。>>DocumentTitleZionConsultingConfidential锡恩是一个讲结果的公司，没有结果就是没有结果，我从中得到的是：我和公司一些优秀的、业绩做的好的同事还有很大的差距，先从招生数量上来说，还是远远不够的，我把宝都压在一个客户身上，当然只要这个客户一有突发事件，我的结果就全泡汤了，所以在下期的公开课上，我一定要保证有足够的优质客户到场听课。

johnson的分享>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsukey的分享让我感受最深的是课程快结束的时候，大家互换礼物，所有的客户在地上围圈而坐，听着那首?感恩的心?，静静地回味着三天来的点点滴滴，大家的心里更多的是不舍，看到很多的学员都含着泪，依依不舍地离开，我想这不仅是我们团队的职业让他们感动，更是大家这种相互协作的体验让所有的人不舍。这离不开每位助教和指导员的真心付出。当我们传递了足够价值的时候，再加上我们每一个人的用心，真的会让我们收获很多很多。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialalan的分享结果是设计出来的开放，真诚以对，为客户提供价值这次公开课，自己没能签约工程，只是销售黄埔两套，课票二十张，但对于自己的销售能力是一个很大的提高。此次公开课后，重点工作就是拜访客户，会上与黄埔客户三上机电高总、德东电器刘总确定了工程意向，接下来的黄埔效劳朝着工程签约一步步前进！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialdora的分享任何结果都是设计出来的！这句话其实是我第一次参加锡恩的初试，看到办公室墙上的标语里我最不认同的一句话！但是现在是我最喜欢，最鼓励自己的两句话之一；从中我看到了自己的成长，我独立的商业人格的完善，我也越来越认同：一定要让客户消费，消费的越多对他的帮助越大，当他买下几十万的工程，他难道不重视，不好好的把公司的文化做扎实，业绩做上去？黄埔都是不够的，对一定规模的企业，一定要让他们消费工程，帮他们打造铁打的营盘！>>DocumentTitleZionConsultingConfidential因为我的原因，在播放影片时，底下学员看不到，三、四百双眼睛都盯着我时，我感受到了自己的责任重大！当我俯卧撑起来给我们底下的学员鞠躬时，我更是明确了自己必须承担起这个责任！不管结果如何，不管成败，我都不能放弃！无所谓对与错，重要的是从成功中得到了什么，从失败中失去了什么。这句话说得真好。

正在写此文时收到对于我的批评通告和表扬通告，更是让我有更多的感想。

在此再一次因为我的失误向大家抱歉！也再一次在此感谢锡恩最最优秀的精英们！everest的分享>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialtroy的分享虽然业绩上我是输了，但我在文化上赢得很痛快，赢得了客户的认可、赢得了同事们的赞赏。把北京特训营上所学，变成了生产力，越发挥越好！在没有见到学员前就通过短信沟通，强调一定要带着空杯的学习态度来，要多参与、多开放自己等。就在第一天学员们写感恩卡时，其中一位就把第一封感恩卡送给了我，这是我第一次在公开课第一轮收到学员的感恩卡。当时我非常的感动，特别是她写到：因为有你昨天、今天的付出，才会有我们今天能在“热血沸腾〞的培训课堂里，接受“誓死如归〞的亮剑理念！改变我现在的思维，现在的心态，现在的做事方式！从现在起我将化理念为行动、、、、、、>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsanny的分享一参谋和方案的紧密配合以及销售预期的提前让我们结果清晰!二运营和销售的分工让我们不断的结果冲刺!三我们说的就是我们做的,让我们真正做到狼性销售狼性回款!四设计结果,职业运营!>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsabrin-的分享不再相信眼泪和经验，真正从市场竞争和结果pk来选择优秀的人。我们是优秀的人，我们要通过这种竞争让我们更加优秀！！可以这样形容：在我迄今为止的生命中，这三天是我成长最快、感触最深、获得最多的三天，无法用几千字、几万字能够表达出来的亲身感受。难以用我的语言来形容，因为我全身的血液都在沸腾！直到现在，听着这首Youraisemeup，脑海里全部都是战友们结束了这场胜仗之后，肩并肩、抱在一起哼唱这首激昂的——锡恩之歌！可以说，在这短暂的三天公开课里，是我进锡恩公司以来第一次觉得——我，被锡恩公司融化了！因为我品尝到了，眼泪是甜的！我是一直听着这首Youraisemeup，将这份分享写完的，写分享不是目的，目的是用心，将切身感受用语言表达出来，一定是发自内心的，我想，通过这次助理工作的锻炼，sabrina一定会突破自己，没有你做不到的，只有你不想去做的！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialRiver的分享第一，会前要对参会客户进行运营，这次方案的营销成功有之前从结果定义而在事前由参谋和方案经理对客户的课前拜访铺垫；第二，这点一定建立在第一点根底上，对参会的终端客户做全面了解，同时渠道经理还不同于方案同事对终端客户的了解，因此这点一定要做慎重，就是在客户分组上要把握住，从客户本身的情况出发和对每个客户销售结果定义上进行权衡做分组工作;第三，一定在课前对指导员的沟通上做足，让指导员能将渠道客户如同方案客户同样对待;第四，要加强对渠道商销售员做销售观念或销售文化的培训，如我们乔丹精神的狼性销售文化、对整体销售规那么的遵从、用稀缺建立起挑选现场销售员>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsong的分享>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialmichael的分享开放入口责任入口为什么要开放？开放让我获得的内心的安宁和强大。三、PK入口为什么要pk？pk给我带来了危机意识和自我责任。四、节点入口为什么要做节点？使得整个过程得以控制。五、稀缺入口为什么做稀缺？稀缺产生价值这次公开课对我自己收获最大的就是开放，正是因为开放，才有了坦荡，才有了共赢得合作，才有了正气营销。让开放进行到底。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialKathy的分享这次公开课是上海的突破，相信也是锡恩目前会场成交的突破！结果是设计出来的，我个人觉得以下几点我们做“真了〞，才到达这样好的结果。虽然说Everest的失败执行力从另外一方面为我们提供了很好的案例〔勇于承担责任〕，但不得不说也看到了我们细节上的缺乏，给客户感觉不专业。

这次公开课并没有结束，这种销售文化成为了我平时销售时的追求，我要用公开课的那种状态来迎接每一天！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialseasoner的分享

一、会场的选择〔一〕会场要求〔二〕会场价格〔三〕吃饭、住宿二、物料的准备:一是将疏理后的会场需求以会前准备表的模板进行跟进;二是将所有需要的物料逐一列出，做成物料表进行跟进;三是在公开课前一天去会场的时候，根据物料表，出门前清点、上车、下车都对物料进行核实，确保每一份物料都运送到会场;四是将物料及时提供给提前需要准备的其他效劳人员，比方会场布置人员、讲师助理、拍摄人员等，确保其他人员充分做好准备工作。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialMickey的分享销售结果是设计出来的,之前请不要自我设限!(1)会场销售是要做真,才有感觉,我们可以假设全3天的课程销售是成功的,“假戏真做〞,但前提是当作为销售角色的你要足够真实和投入,让客户的眼睛和内心相信你确实是认真为他们效劳的,之后你可以为你的效劳付出,正气坦荡的递销售单,立刻要求付钱;(2)销售角色的进入再次让我感受到是做感性的,过了这个村没这个电(3)会场销售做出战略性的产品销售顺序(书--黄埔--4R工程--课票--总裁班)才有递增的销售力量>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialedin的分享公开课中暴露了一个问题，就是在会场效劳的时候，常常沉浸在现场讲师的精彩演讲中，而忽略了自己的职责—效劳客户。这个需要在以后的公开课中注意！我想我作为参谋，是要两条腿走路的，一条是工程，一条是销售。有两条腿是前提，两条腿都不能短也很重要。这次公开课能销售，我想自己可以和自己说，销售这条腿已经解决了有无的问题，接下来要让其健康的长的尽量长点，腿长跑的快嘛。工程那条腿呢，本来以为是有的，而且不短的，但是锦林工程目前终止，让自己觉得，竟然连工程这条腿的底线也患病了，还不如没有。接下来，一个关键的工作就是治好工程这条腿上的疾病，做一个合格的参谋。snoopy的分享Fanco的分享总结此次公开课，自己在销售层面又有进一步的突破，特别要感谢6月份工程经理训练营skype在会上对销售的讲解，让我很收益，销售的过程也是让客户确认的过程，将任何行动提前。公开课的改进措施：参谋与方案前期准备时间仍需要提前，比方参谋与方案的PK选秀还须提前；由于此次公开课共招生三百多人，会场的面积较大，显得会场后部比较宽大，建议每排座位距离拉长；加强公开课前对红苹果客户的拜访安排，并在拜访中与客户进行定向，促进会场价值；brad的分享进入公司的第一天我啥都不懂啥都不知道，我很想有个人来帮帮我来教我怎么做，我也去问了，但是当我问大家的时候我记得很清楚他们给我的答复就是：“记住锡恩是一家自救的公司。什么事情一定要自己尝试着去做。〞这句话一直在我脑海里遗留到现在，之后当我只要想问别人的时候我首先就会想到这句话，它给我带来了很多动力。当我做营销的时候我一直在告诉我自己我一定要自救，因为没有人会来救我，唯一能救我的只有我自己。这句话伴随着走了11个月，在这11个月里面我获得了绝对的成长，我学到了很多。shari的分享这次我们脱离了对博士的依赖，同样赢得了客户的掌声和尊重！我看到了everest和rita没有任何理由和借口的执行他们工作的失误,everest做俯卧撑做到跪倒在地上，rita带着病做俯卧撑做到最后起不来，其实我们给客户留下的是尊重，还有就是对他