2025年采购师考试备考资料汇编与策略试卷

2025年采购师考试备考资料汇编与策略试卷考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、选择题（共30分，每题2分，共15题）1.采购管理的基本职能不包括以下哪项？A.供应商选择B.采购谈判C.采购合同管理D.采购决策2.以下哪项不是采购流程的步骤？A.需求分析B.供应商选择C.采购谈判D.采购验收3.采购成本控制的主要目的是什么？A.降低采购成本B.提高采购效率C.优化采购流程D.以上都是4.采购合同的主要内容包括哪些？A.合同双方的基本信息B.采购商品或服务的详细信息C.付款方式及期限D.以上都是5.采购谈判的目的是什么？A.确保采购商品或服务的质量B.降低采购成本C.建立长期合作关系D.以上都是6.采购绩效评估的主要指标有哪些？A.采购成本B.采购质量C.采购效率D.以上都是7.以下哪项不是采购风险？A.供应商风险B.市场风险C.政策风险D.采购人员风险8.采购信息化管理的主要目的是什么？A.提高采购效率B.降低采购成本C.优化采购流程D.以上都是9.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？A.合作谈判B.强硬谈判C.软弱谈判D.拖延谈判10.采购合同纠纷的解决方式有哪些？A.协商解决B.仲裁解决C.诉讼解决D.以上都是二、判断题（共20分，每题2分，共10题）1.采购管理的基本职能包括供应商选择、采购谈判、采购合同管理、采购决策等。（）2.采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购验收等。（）3.采购成本控制的主要目的是降低采购成本。（）4.采购合同的主要内容包括合同双方的基本信息、采购商品或服务的详细信息、付款方式及期限等。（）5.采购谈判的目的是确保采购商品或服务的质量、降低采购成本、建立长期合作关系等。（）6.采购绩效评估的主要指标包括采购成本、采购质量、采购效率等。（）7.采购风险包括供应商风险、市场风险、政策风险等。（）8.采购信息化管理的主要目的是提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程等。（）9.采购谈判中，合作谈判、强硬谈判、软弱谈判、拖延谈判都是谈判策略。（）10.采购合同纠纷的解决方式包括协商解决、仲裁解决、诉讼解决等。（）四、简答题（共20分，每题5分，共4题）1.简述采购管理在企业管理中的重要性。2.解释采购谈判中的“双赢”原则，并举例说明。3.阐述采购绩效评估在采购管理中的作用。4.分析采购信息化管理对采购流程的优化作用。五、论述题（共20分）论述在采购过程中如何有效控制采购成本。六、案例分析题（共30分）某公司计划采购一批原材料，已知以下信息：（1）供应商A报价为每吨10000元，信用期为30天；（2）供应商B报价为每吨9800元，信用期为60天；（3）公司目前库存原材料为1000吨，预计3个月内需求量为2000吨；（4）公司银行贷款年利率为6%。要求：（1）分析公司应选择哪个供应商；（2）计算公司选择供应商A和供应商B的采购成本；（3）分析公司采购原材料的资金风险。本次试卷答案如下：一、选择题答案及解析：1.答案：A解析：采购管理的基本职能包括需求分析、采购计划、供应商选择、采购谈判、采购合同管理、采购验收、采购绩效评估等，不包括供应商选择。2.答案：D解析：采购流程的步骤通常包括需求分析、采购计划、供应商选择、采购谈判、采购合同签订、采购执行、采购验收和采购绩效评估。3.答案：D解析：采购成本控制的目的不仅限于降低采购成本，还包括提高采购效率、优化采购流程等。4.答案：D解析：采购合同的主要内容包括合同双方的基本信息、采购商品或服务的详细信息、交付条款、付款方式及期限、违约责任、争议解决方式等。5.答案：D解析：采购谈判的目的是确保采购商品或服务的质量、降低采购成本、建立长期合作关系等。6.答案：D解析：采购绩效评估的主要指标包括采购成本、采购质量、采购效率、供应商满意度等。7.答案：D解析：采购风险包括供应商风险、市场风险、政策风险、采购人员风险等。8.答案：D解析：采购信息化管理的主要目的是提高采购效率、降低采购成本、优化采购流程等。9.答案：D解析：采购谈判中，谈判策略包括合作谈判、强硬谈判、软弱谈判和拖延谈判。10.答案：D解析：采购合同纠纷的解决方式包括协商解决、仲裁解决、诉讼解决等。二、判断题答案及解析：1.答案：√2.答案：√3.答案：√4.答案：√5.答案：√6.答案：√7.答案：√8.答案：√9.答案：√10.答案：√四、简答题答案及解析：1.解析：采购管理在企业管理中的重要性体现在以下方面：-保障企业生产的顺利进行；-降低生产成本，提高企业竞争力；-促进企业内部资源优化配置；-增强企业市场适应能力；-提高企业供应链管理水平。2.解析：“双赢”原则是指在采购谈判中，双方都能够在谈判中获得一定的利益，达到双方满意的结果。举例说明：-供应商在满足企业质量要求的同时，提高产品报价，而企业则通过长期合作、批量采购等方式，降低采购成本。3.解析：采购绩效评估在采购管理中的作用包括：-评价采购人员的工作表现；-指导采购决策；-优化采购流程；-提高采购效率；-降低采购成本。4.解析：采购信息化管理对采购流程的优化作用主要体现在以下方面：-提高采购信息传递速度；-减少采购流程中的错误和延误；-降低采购成本；-提高采购效率；-优化供应商管理。五、论述题答案及解析：解析：在采购过程中，有效控制采购成本的方法包括：-加强需求分析，合理制定采购计划；-优化供应商选择，提高采购质量；-谈判技巧，争取更有利的采购条件；-实施采购绩效评估，持续优化采购流程；-加强采购团队建设，提高采购人员素质。六、案例分析题答案及解析：1.解析：根据信息，公司应选择供应商B。因为供应商B的报价较低，且信用期更长，有利于公司资金周转。2.解析：-选择供应商A的采购成本：10000元/吨*2000吨=2000