福家健康早会训练推销篇-新华人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术_第1页
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文档简介

福家健康早会训练四、推销流程篇目录接触第一步:造梦第二步:说梦第三步:圆梦——刘姐您好,看到我们公司“寻找新华人〞活动的消息了吗?——<等待答复>我公司十年庆典,正在举办大型的寻亲活动.在全省寻找与新华有缘的人。参与的人特别多!——我希望您全家也能参加到这次活动中来,你看,这是我们公司的庆典画册(谈公司司庆隆重,寻找新华人,拿出画册讲解公司十年光辉历程)接触:第一步造梦

第二步说梦〔五福的讲解)——刘姐,我们每个人都希望自己平安、有福气,您知道我们常说的五福是指哪五福吗?我告诉您吧!五福是:长寿、富贵、康宁、好德、善终。长寿是长命百岁。富贵是钱财富足。康宁是身体健康,心灵安宁。好德是为人善良,德行高尚。善终是安享晚年,临终走得安详,心里没有挂念。——一生要是拥有这五福那可真是福气呀!您说是吗?第二步说梦第三步:圆梦5大法宝

第三步:圆梦5大法宝第三步:圆梦5大法宝

第三步:圆梦5大法宝

〔如果客户同意,立刻填写投保书签单;如果还犹豫就转入话题〕5、产品说明会 ——刘姐,也许因为今天时间有限,我没能给您讲清楚,但是我是发自内心的想让您把握时机。这样吧,我们**号在――**大酒店有一场“福家健康〞的产品说明会,您来听一听,我们有产品专家在会上对产品进行详细的讲解,听完您再做决定。——我今天确实有点儿着急,还要去见另外两个客户,没有跟您讲解清楚,请您见谅,这是入场券,到时我来接您吧!

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