唐山新天地美域阶段策略执行案

新天地·美域阶段策略执行案黑弧奥美北京2021-06-25如是说未来也好，门户也罢，样板等等……主张背后的真相：简单地说，与凤凰新城和南湖片区一样，具备满足城市外扩的必要条件并且在动车组开通后，未来的价值会更加凸现这是外部的，是可说的，但绝不会是购置理由，因为不存在直接利益工程自身的东西才是直接利益凤凰新城城了反证，十年什么都在做，又似乎什么都没做成除了那几个还算值得说的高端工程我们那么不同，一体化开发那么不同，更完备、更完善、更集中，但需要等待这是让消费群体要相信的东西，要等待的东西可以想象，我们打造的不是一个工程，而是一个新的凤凰新城更关键的是，速度与成效会更快、更显著，因为我们是一体化、集中开发但还是有点缺乏以说服你等待？？？那就说到先进人居了环保科技，舒适度，城市感，大配套……如是说建一座城，容易；但理解一座城，很难！如是说我们需要正视的问题，听到的声音。塑造区域价值并不等同于贩卖区域，而是形成区域导向，而前提是区域认同。找到一群愿意买这里的人，给他们一个理由关注。对未来的唐山，我们必须树立主张，将主张变得可信绝不是一个阶段可以完成的任务，但它必须存在，并成为事实。造势，站在高处说话，即使听不见，也可以看到姿态。前言这次玩大了：大小通吃改变就等于抗拒：未来不可见“未来〞这回事：不可见的事很难让人相信的。即使我们把中心化说的再有道理、把区位价值做立体化的传播，还是改变不了动物对未来、对改变的抗性，就象艾菲尔铁塔。真正可信的求证永远来自于第三方，政府的势是造势的根底，例如远洋一方。“主张〞是为何：东道主、责任感、前瞻性、规划理念、区域开发的理念，我们要说的似乎太多了，又好象只在说一件事，简单化往往比复杂化更有效——唐山需要，我们建造！“疑心〞不可立：即使以上两点都已不成问题，但是疑心的情绪依然会存在，因为他没有见到包装盒里面的东西。鹭港，是我们之前在做的事……两类客群的分析：红豆还是绿豆城市的未来：对地缘性客户群而言，我们不用担忧跑掉，他们有太多的牵绊。这群高级老百姓生活的区域即将发生巨变，生活越来越美好，这一点我们初期就可以办到。城市未来的中心：第一个吃西红柿的人很有勇气。认同这个区域，并可以选择离开现居住区域的人，敢于走在时代的前端，相信未来的一群一群的西红柿人类。做最简单的事：分析的结果是唐山只有两种人，我们找到有购置理由的人群。第一阶段的任务完成！求证事实：未来城市人居样板衣服越多越不知穿什么：融合回忆一个理由：由便利所带来的舒适生活。答复一个疑问：对于红豆或是绿豆，认同区域前景后卖什么。得到一个结论：真正的舒适生活是未来城市人居样板的定义。再来掰一下人群的细分：年龄、职业、心态、需求、动机……；公寓、洋房、别墅、酒店、商业、会所、写字楼……；简单一点，所有人都需要更舒适的生活：城市配套、都市生活、环保科技、绿色人居、和谐共融。酵母型客户：别人的话更可信理解城市的未来：他们未必会住在这里，但他们理解并认同我们的观点。他们了解唐山，能够做出正确的判断，并能给予其他人意见，他们是意见领袖。等待心中的城市：他们是我们的利益客户，在这里能找他们想要的生活。他们认同这里，持有憧憬，他们会说服更多的人前来，并传达他们对这里的美好设想，他们是意见感染者。做最简单的事：给予他们等待的信心。第二阶段的任务完成！现实与想象的差距：体验心理距离的彻底瓦解：真正地看到区域运营的成果。生活配套、主题商业、景观带、美域大道等，一个唐山新区的生活感。凭空想象的现实呈现：环保科技的现场应用、绿色生活的现场展示、多业态的丰富选择、社区宜居小品、完善VI统一规划实施等，唯一性的唯一体验。工程的新台阶：组团产品、溢价空间、更外围市场。贩卖的不是产品：唐山的未来生活提前体验。第三阶段内容是持续的分割的过程！TOP目标城市生活样板挑战对未来的信心课题区域认同树立区域观念与南湖片区、凤凰新城都是不同的开展方向大融合一体开发周期短、更完善城市新区确信一个新区域的不同生活体验实际价值表达新区的价值〔工程代言〕相信未来的几大理由三个阶段传播战略思考与行动的节奏南湖片区〔旅游度假、灾难阴影〕凤凰新城〔城区外扩、欠缺配套〕？？？〔除老城区外真正适合生活的地方〕不会影响到的人〔不离开老城区、只选择高端工程〕会关注的人〔可以为了提升生活质量作出选择的人〕要找的人〔改善居住、抵抗高房价、周边〕大融合公寓洋房别墅酒店商业写字楼实际呈现½绿覆四区三纵三中心环保科技自我生长内部条件城区规划一体开发完备大配套成效短年度线图第一阶段：2010.06-2010.12——区域价值阶段使命：（大唐山＋小唐山＋新唐山）＋区位价值+区向价值；价值转化第二阶段：2010.08-2010.12——未来城市人居样板阶段使命：价值输出+价值解读+品牌推动力。产品推动力第三阶段：2010.10-2010.12——体验阶段使命：主张（人群+产品类别）塑造差异化附加值。利益驱动060907082021YM06070809M售楼处开放10101111第一次开盘户外

唐山的新天地123围挡道旗网络报广短信活动物料城市新生活样板鹭港之后400万平米城中新城软文围挡

人和公园123户外道旗网络报广短信活动物料

邻和友聚会

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城市中心篇123围挡户外道旗网络短信活动物料整体工程介绍篇

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软文围挡户外道旗网络报广活动物料短信B：?400万平米超大生活城?

C：?预测未来的最正确方式，就是创造未来?

123A：?环渤海经济圈势袭唐山，城市面临结构重组?A、?环渤海经济圈势袭唐山，城市面临结构重组?1. 总论唐山开展趋势2. 区域介绍：自然资源/商务环境/路况开展/“大唐山〞方案引爆经济效应新天地承担“城市运营商角色〞，率先进驻造城，为优化近城生态区域的居住环境做奉献。B、?400万平米超大生活城?——新天地“大唐山〞打造方案迅猛启动1.唐山城市西扩开展格局2.规模化居住产品对于城市新区的历史开展意义3.本案的规模介绍，对一期进行解读，对后期进行展望，并预留无限美好的想象空间4.新天地造城进度罗列〔包括鹭港产品的市场地位〕C、?预测未来的最正确方式，就是创造未来?——新天地“大唐山〞方案1. “大唐山〞概念简介2. 新天地·美域规划特征，完整实施的难度和重要性3. “大唐山+美域〞对于当下唐山人人居状态的意义短信围挡户外道旗网络报广活动物料软文2021新天地再出力作：为您带来拥有7种居住形态、地标写字楼、大规模商业、终身教育系统等设施的400平米超级大盘，新天地·美域2736666/2345001/2345002活动围挡户外道旗网络报广短信物料

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赢在美域---世界杯狂欢夜?城市集成想象力?论坛?唐山群英会?访谈节目“唐山瓷〞的现代轮回新生活新鲜活

7?蜕变——15载春秋?纪录片

人人都是东道主软文活动主题一：赢在美域——世界杯狂欢夜活动目的：利用世界杯引起关注，拉动球迷进行现场互动。形成积极的市场炒作。同时向城市客群讲述工程。活动内容：利用销售现场影音室的环幕，为球迷提供一个更加震撼的赛况效果。同时设置竞猜和抽奖环节，用奖品和赠品将工程形象带出。2021南非世界杯赢在美域——世界杯狂欢夜活动地点：销售现场活动时间：南非世界杯期间人群：不一样的身份，同一份热爱活动安排：你还在一个人看球么！快来美域参加一场集体的狂欢。销售中心现场：感受不一样的世界杯！活动流程：球迷抵达销售中心即获得所支持球队的队标贴一枚，同时获得带抽奖号码的美域工程LOGO贴一枚球赛期间，球迷可在影音室感受环幕带来的震撼球赛效果。同时可享用活动现场提供的免费小食及饮料。球赛结束后进入抽奖环节。所支持的球队获胜的球迷可根据有抽奖号码的标贴参与抽奖。奖品为：球衣、足球、足球桌活动可根据赛程分几天进行决赛当天将抽出全场大奖：购房优惠活动期间可配合销售物料的适当发放。活动主题二：“唐山瓷〞的现代轮回活动目的：人文背书，借助热点话题，将新区新工程更多元化地塑造，让“唐山〞变得有价值，然后为我所用。活动内容：恒瑞瓷业瓷器展、世界第一大盘、各种工艺展示、作品展、历史文化展、协会论谈等。活动主题三：?城市集成想象力?论坛活动目的：树立区域价值，以城市运营的高度解读区域价值，并将唐山开展的三晋四理论合理化。活动内容：邀请媒体、专家〔新加坡规划、美国城市开展、法国城市格局〕、市级领导。活动主题四：?唐山群英会?访谈节目活动目的：借人气造势气。并间接地产生外乡开发商与城市的亲切感。活动内容：?鲁豫有约?诚邀节目，邀请姜文、高圆圆等唐山籍名人。就唐山情节、回忆主题访谈。活动主题五：人人都是东道主活动目的：全民行动，拉近唐山人的心理距离，制造话题，塑造地标。活动内容：与媒体联动，利用精神堡垒LED组织活动，笑脸作为东道主的面容被抽出滚播，也可配合留言活动，增加互动性。活动主题六：新生活新鲜活活动目的：新区、新工程、新体验——这里的生活不一样活动内容：创意家具展、创意装修展、创意设计展活动主题七：?蜕变——15载春秋?纪录片活动目的：放大品牌价值，长期传播效应，事件炒作的同时也提高工程的更多价值。活动内容：以签约开始炒作事件，纪录片是站在一个城市的建设者、守望者的立场，论城市15年的成长，新天地的品牌价值以及外乡开发商的乡情。物料围挡户外道旗网络报广短信活动

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