碧桂园·凤凰城总结(上海)

碧桂园凤凰城工程分享会代号1578代号1578代号1578代号1578代号1578激情的五月/年轻的战场一、营销背景介绍

二、营销策略三、拓客经验总结四、人员培训管理经验总结五、开盘方式总结一、营销背景介绍超11亿/2000套2021年5月15日万余南京人抢购碧桂园•凤凰城，勇创奇迹1、南京市场10年约650万平米交易量(月均54万平米)，句容市场10年约45万平米交易量(月均3.7万)。新政后南京市场萎缩至月20万平米左右，并且下半年上市新货量超过800万。2、南京市政府承诺11年规划1000万平米经济适用房，11年开工上市面积不低于600万，造成大量中低端客户持币等候。3、5.1小长假市场冷淡多个工程促销成绩不佳，悲观情绪重。2.市场背景碧桂园：坚持长期深耕三四线城市的住宅综合体运营商巨型体量：2021年南京四大重点工程，面对南京市场总投放上市面积近300万平米推广期短：开盘前2个半月组建团队，任务重压力大，首战4000套〔54万平米〕，目标当月3000套，平均每个工程只有2个月的推广周期，没有退路……3.客户背景?二、营销策略同一个大南京,同一个碧桂园战略化散为整、合三为一全盘统筹，执行落地不破不立，再创奇迹工程成功操盘要素对外拓客营销推广人员培训开盘方式工程节点梳理月初策略调整修正期4月8日拓客启动4月21日媒体密集投放开始5月1日样板房公开5月8日认筹开始5月13日价格公开5月15日开盘5月16日签约启动推广总结：直白、高效、抢跑道四线齐发，一个声音广告线新闻线活动线拓客线老百姓买得起的好房子6大南京主流报纸约20篇整版3大地产网站全国华东同步热炒14条区域影响力传媒渠道来访5994组来电7065组25篇新闻在超100万发行量的主流报纸群上集中投放207篇679次网络转载工程热文85篇1280次论坛转帖48个WIKI20地址4场冠名/赞助型圈层推广句容万人相亲会、台商会、象棋大师赛、幸福生活推介会〔句容、南京、上海站〕广告线——工程品牌篇广告线——工程认筹篇广告线——工程开盘篇

舆论线——各阶段新闻宣传

舆论线——各阶段新闻宣传台商会大师象棋赛幸福生活推介会

公关活动线三、拓客经验总结情报组：收集信息：商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道……

嫁接、公关活动拓客执行组：培训、考核信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图执行组：明确目标、拓客执行、分享总结数据组：统计录入数据流程细分·百花齐放·执行到位缜密思考方案先行分区域划分目标信息组：搜集信息了解市场实地踩点工作要点：信息真实性、可靠性专业地图需要及时完善和更新信息为制作拓客任务单提供一定的依据拓客行动力市场小企业公交站点马路边超市班车点市场小企业拓客组：按单执行拓客任务，并总结及时反响拓客结果工作要点：认真填写拓客结果分享工作中的故事提出建议，更好改进工作早出操，晚总结深入企业推介与企业合办活动到乡镇做宣传开办专场推介会经过大家的共同努力,从4月8日至5月1日，共拓客45793组！四、人员培训管理总结暨大兵团作战，两个一两个抓

一张纸：所有说辞(口袋化)，口径调整(书面至人，飞信至人，通知至人)一张图：每晚十点指挥部准点盘人，责任到人

抓培训：定人定岗培训到位抓执行：不折不扣执行到位五、开盘方式总结创新IPAD选房系统，15秒每套。1、客户分批邀约，流量精确计算(每个环节精确计算流量速度)2、签到系统甄别