【用户说】2024年线上定妆市场消费趋势洞察报告

报告数据源说明。。3\\4报告概要51.定妆品类线上市场总结2.定妆品类线上市场分析3.定妆细分品类市场分布4.定妆品类备案数分析5.定妆品类价格分析6.定妆品类宣称功效市场分析7.定妆品类全网声量规模8.定妆品类社交媒体热度分析定妆品类线上市场总结在整个定妆市场中，散粉/蜜粉类产品约占75%的市场41.11亿元77定妆品类线上市场分析据用户说数据监测，2024.02MAT定妆品类电商平台销售额达81.01亿元，其中淘宝天猫平台市场规模为41.11亿元，占比50.75%。抖音平台紧随其后，市场规模在30亿~40亿元之间。在京东平台的销售额类的抖音市场增长迅猛，2022及2023年分别同比增长20.59%和107.71%。受到抖音新潮冲击，传统电商平台显得略显乏力，淘宝天猫的定妆市场在2023年同比下降15.51%。近13个月定妆产品线上销售额（亿元）4.20抖音平台定妆产品市场规模（亿元）8定妆品类备案分析 在2024.02MAT，定妆产品类别的备案数量达到4616件，同比增长42.25%。其中，散粉/蜜粉产品备案4117件，增长44.66%，定妆喷雾产品备案509件，增长25.06%，这些数据明显展现了以181件的备案数量在定妆品牌中位居首位。其于2024年2月备案产品：滋色羽感光护美白防晒散粉SPF21PA++，具备了祛斑美白和防晒的双重功效。定妆品类热门备案品牌定妆品类热门备案品牌↑42.25%↑44.66%↑9.93%↑25.06%99定妆品类价格分析比较淘宝天猫与抖音平台的定妆产品价格分布，可以看出淘宝天猫的产品主要集中在100元至300元区间，而抖音则偏向50元至100元区间，且300元以上的高端产品在淘宝天猫更受欢迎，这反映出抖音消费者偏好平价产品，而淘宝天猫在高端市场表现更佳。在具体产品类型对比中，定妆喷雾的价格区间主要在50元至300元，而散粉/蜜粉的价格普遍更高，尤其是在300元以上区间。2.抖音卸妆品类TOP10品牌3.定妆品牌选择4.十大定妆品牌分析5.十大品牌实力总结抖音定妆品类销售额TOP10品牌 抖音近13个月柏瑞美占据销售额、销量榜第一，抖音成为国货品牌主要销售渠道，销售额TOP10中占据9席，市占率高达94.85%，销量TOP10均为国货，以低价占据抖音下沉用户群体的心智。新锐国货BABI、佩冉销售额同比增速均超过876543210佩冉优沃朵品牌分析新锐国货品牌优沃朵致力还原皮肤自然底色，产品注重原生肤感的打造。近13个月优沃朵销售额呈上升趋势，集中在抖8月淘宝定妆类GMV达到峰值98.5万元，推测暑期天气炎热、易出油，用户对定妆类产品需求增加，优沃朵清透持妆散粉售出1.01万件，销售额为49.9万元。优沃朵官方账号在抖音具有影响力，近13月品牌自播GMV占比约为78%。淘宝天猫优沃朵定妆品类销售走势044.041.244.0210团抖音优沃朵定妆品类销售走势mn销售额——销量01405场，其中品牌自86420芮客品牌分析 芮客是从后台走向生活的时尚专业彩妆品牌，主营定妆喷雾细分品类，主打保湿、持妆功效。近13个月，淘宝天猫定妆销售额为293.14万元，销量为3.10万，2023年6月成交价为67.0元，可见购物节期间价格降低推动销量增长。在抖音平淘宝天猫芮客定妆品类销售走势销售额——销量线性(销售额)0抖音芮客定妆品类销售走势销售额（万）01.定妆喷雾、蜜粉/散粉热销产品2.十大品牌天猫旗舰店品类布局3.十大品牌定妆产品价格分析4.十大品牌定妆产品技术/配方分析5.十大品牌定妆产品搭配工具分析6.十大品牌定妆产品喷头设计分析7.十大品牌定妆产品个性定制分析8.十大品牌定妆产品微革新方向分析十大品牌天猫旗舰店布局 近一年，彩妆类品牌佩冉、香氛类谢馥春和底妆类玛丽安保莱的总销售额中，定妆产品占比均超过三成，其中佩冉超过41.6%41.6%蜜粉散粉定妆喷雾定妆喷雾十大品牌定妆产品微革新方向分析质地创新：定妆凝胶成分创新：植萃养肤运用对比色原理，粉紫色粉体调节黄调，实现减黄提亮效果，修质地创新：定妆凝胶成分创新：植萃养肤产品：玛丽安保莱光感亮颜定妆颜色创新：粉紫系粉体1.定妆品牌小红书投放营销分析2.定妆品牌抖音营销分析定妆品牌小红书投放营销分析近4个月小红书平台中，尔木萄定妆品类的种草笔记数最高达到1526，互动量为11.7万，其中商业笔记少，仅占比1.3%，但平均互动数最高为2328.8，可见小红书用户对该品牌认可度较高。佩冉笔记数仅有309篇，互动量达到16.4万，讨论度最高。相比之下，小红书对淳矿、滋色关注度较低，笔记数均只有12篇，但滋色商业笔记占比100%，可见该品牌定妆品类在小红书中知名度较低。谢馥春商业笔记数量为0篇，说明该品牌营销重心不在小红书平台中。近4个月小红书平台品牌相关笔记501.160.820.300.0116.351.160.820.300.0111.669.827.082.36近4个月小红书平台品牌商业笔记数量占比&平均互动数02328.88.3%8.3%4.7%0.0%8.9%33.00.033.0定妆品牌抖音营销分析2023年十大定妆品牌青睐直播带货渠道，SKINDINAVIA、玛丽安保莱、芮客和凯芙兰定妆产品的直播间销售额占比均超谢馥春品牌自营直播间销额占比分别为93.9%、99.7%，其中优沃朵自营销售额超过1900万元，说明这两个品牌官号影滋色入驻淘宝与京东的海外站、滋色入驻淘宝与京东的海外站、Amazon等国际电商平台，并建设海外独立站，对线上进行多线多点的全方位布局日本最大的药妆店“松本清”在社交媒体看到滋色投放后主动促成合作，入驻门店2000+，同时铺设了日本集合店、商超·InstagramReels投放图文投放1.定妆产品小红书互动用户分析2.定妆产品抖音互动用户分析3.定妆产品各品牌用户性别分析4.定妆产品各品牌用户年龄段分析5.定妆产品用户消费需求洞察6.定妆产品用户画像总结定妆产品小红书互动用户分析小红书互动用户年龄占比小红书互动用户性别占比“定妆喷雾”“蜜粉”“散粉”“蜜粉”“散粉”8.75%定妆定妆喷雾散粉蜜粉定妆定妆喷雾散粉蜜粉定妆产品各品牌用户年龄段分析在小红书，各品牌的互动主要来自18至24岁的用户群体。而在抖音上，主要用户群体的年龄范围同样在18至23岁。同时，在抖音上，18至23岁的用户在品牌互动中显示出最高的参与热情，用户表现出的兴趣随年龄增长而逐渐降低，意味着越年轻的用户群体对品牌互动越感兴趣。以佩冉为例，18至23岁的用户在该品牌的互动中占据了高达53.2%的比例。另一小红书各品牌互动用户年龄比例ma18-23岁 18-23岁TGI47.6%47.6%抖音各品牌互动用户年龄比例及TGI24-30岁31-40岁41-50岁51岁+39.6%39.6%32.6%35.5%51.1%53.2%51.1%39.5%40.2%39.5%40.2%32.6%02//1.趋势一：硬核焊妆2.趋势二：研磨技术升级3.趋势三：减黄提亮4.趋势四：定制化定妆用户说品牌价值5G体检宗旨提升用户的品牌忠诚度提升忠诚用户数量主要观测品牌在线上渠道的销售反映线上用户对某一品牌的好感反映用户对企业传递来的信息的主要观测品牌在线上渠道的销售反映线上用户对某一品牌的好感反映用户对企业传递来的信息的品牌为消费者所知晓的程度，即 用户说重点关注互联网用户的口碑数据，收集消费者对品牌、产品、服务等的反馈、建议、投诉，透过品牌价值5G模型洞察用户的使用方面针对性建议，如未来产品开发与改进措施，真正地站在用户的角度，帮助品牌方找准自我定位，有效降低品牌方的试错成本，提升传播投放转化率，提升品牌忠诚度，实现品牌价值的长效提高。D用户说年度会员权益D权益一：用户说主题报告沙龙活动12次权益一：用户说主题报告沙龙活动12次用户说根据出品的报告热度，每月组织一次线深入解读报告重点，企业会员可现场参与或线权益二：每月最新大盘数据快览报告权益二：每月最新大盘数据快览报告D用户说年度会