市场调查报告的写作

1市场调查汇报概述市场调查汇报市场调查汇报的格式与写法市场调查汇报的写作规定应用写作第十九章市场调查汇报的写作2市场调查汇报概念市场调查汇报概述市场调查汇报的性质市场调查汇报的特点市场调查汇报的分类应用写作3是根据以市场为对象的调查研究活动或调查工作过程以及调查成果而编写的书面汇报。他是经济领域，尤其是企业与财政经济部门常常使用的应用文种之一。狭义市场调查汇报广义市场调查汇报应用写作市场调查汇报4狭义市场调查汇报，是专指企业为了销售产品对顾客的需求购置动机购置行为所作的调查汇报应用写作5广义市场调查汇报是指根据系统地搜集、记录、分析有关商品流通（销售）各方面问题、状况的资料所作的调查汇报服务重要是对产品从生产者到消费者的多种产销条件的调查分析应用写作6市场调查汇报的性质。归根究竟，市场调查汇报要通过对商品或劳务调查到的种种状况，分析商品与消费者之间的关系，理解商品的现实市场与潜在市场，同步运用多种信息资料，对影响市场需求的诸原因，通过科学的计算、分析，测算出来一定期间内市场对多种商品的需求量和变化趋势。因此，市场调查汇报必须以市场供求为重要对象，紧紧抓住市场变化的重要矛盾，这就是市场调查汇报的本质性质。应用写作小结：7鲜明的针对性重视时效性较强的实用性依赖调查性市场调查的特点市场调查汇报是一种专题调查汇报。他出具被调查汇报尊重事实、反应问题、总结经验、揭示本质和规律的特点之外，尚有如下的自身特点：应用写作8鲜明的针对性。撰写市场调查汇报的主线目的，是为了摸清市场行情，直到产、供、销。应用写作鲜明的针对性9重视时效性。市场变化很快，市场调查汇报必须迅速地反应市场变化，及时为企业决策提供参照意见。对于企业来说，时间就是金钱。可以及时通过市场调查汇报理解国内外技术经济情报、理解市场价格、需求和同类产品的竞争能力，才能不失时机地在一定范围内调整生产和经营，防止盲目生产、无效劳动，提高企业经济效益。应用写作重视时效性10较强的实用性。市场调查汇报，可在相称的程度上反应市场现实状况及趋势，这对于研制、生产和供应适销对路的产品，实用价值是非常明显的、直接的。市场调查汇报的读者虽然不是太多，可是它提出的提议已经采纳，立即会产生经济效益。应用写作较强的实用性11依赖调查性。市场调查汇报离不开市场调查。问卷是市场调查中常用的措施。目前的市场调查多为侧重对消费者的调查，对消费者的调查又多采用问卷方式。对经营状况、条件的调查视状况也有采用问卷方式。做市场问卷调查，必须与先制作好问卷调查表。调查表要体现作者的祈求、奖励措施，同步，要写清联络地址及领奖方式等其他注意事项。应用写作依赖调查性12市场需求调查汇报竞争对手调查汇报经营政策调查汇报市场调查的分类市场调查的范围很广，影响市场经营销售的情报、信息，都是市场调查的内容。按调查内容，可以将市场调查汇报划提成如下三类：应用写作13市场需求调查汇报。此类市场调查汇报重要调查市场对本企业产品的需求量和影响需求量的原因。调查需紧紧抓住如下三个方面。应用写作市场需求调查汇报购置力购置动机潜在需求14竞争对手调查汇报。此类汇报重要调查竞争对手的：应用写作竞争对手调查汇报总体状况竞争能力新产品的发展动向15此类汇报重要调查本企业的如下几方面的效应应用写作经营政策调查汇报产品价格广告销售推销政策技术服务政策通过调查理解企业的销售能力与否适应消费者需要，企业的销售方略与否合理，以便及时发现问题，及时改正。16标题市场调查汇报的格式与写法引言主体结尾具名和日期应用写作17调查对象标题内容范围

单标题

双标题市场调查汇报的标题应根据：总之，市场调查汇报的标题要与调查内容相照应，力争简要、详细、新奇、醒目。应用写作18

公文式标题

直述主旨式标题应用写作单标题19例如：《西安市交电市场调查》《有关上海市化妆品需求状况的调查汇报》应用写作公文式标题调查对象（内容）“调查”或“调查汇报”的文种标志词20例如：《维维豆奶何后来来居上？》《又到空调俏销时》应用写作直述主旨式标题21例如：《天然、营养、保健：消费者的新追求——我国饮料市场的调查》应用写作双标题正标题揭示中心、或直述主旨、或调查结论副标题补充阐明调查对象、所写的事物、或发生地点等即正副标题22调查的目的、对象、时间、地点、范围等引言其他的有关背景材料可以扼要简介重要内容有的还需要阐明调查方式措施重要交待应用写作23有关产品的调查有关销售的调查有关竞争的调查是汇报的关键部分，要反应：调查的成果提出对应的提议应用写作主体24有关产品的调查

市场对产品的需求状况产品质量与价格状况应用写作25数量、规格、型号、样式、花色、品种等方面的规定市场对产品的需求状况同类产品的市场状况及生产力状况还要根据市场需求状况与本企业的条件，提出对本企业的提议产品构造应清晰地阐明市场对产品的：服务方向应用写作27产品自身质量产品质量与价格状况外观质量装潢质量特性要在汇报中从如下几方面：用途技术服务质量阐明产品的消费者意见并在此基础上提出改善产品质量的提议产品的供求状况同类产品的竞争产品的生命周期消费者的心理根据产品的成本，提出合理定价的意见对价格的影响应用写作28有关销售调查消费者的购置动机在这部分里，重要阐明：购置能力产品销售市场的特点规模应用写作29地辨别布销售市场状况人口构成销售规模详细阐明产品市场发展趋势分析不一样市场的不一样特点与差异产品流通渠道交通运送条件产品市场的生产水平生活水平知识水平消费习惯道德风俗对产品销路的影响应用写作30购置力状况购置方式先应分析消费者的购置动机详细交待在一定期期内，社会用于购置本产品的货币总额，即购置力的能量究竟有多大。应用写作31有关竞争调查同类产品售后服务这部分的调查材料是很重要的，其中要详细反应出：装潢状况本企业产品品种质量价格交货期成套性零配件供应应用写作32有关竞争调查

同类企业生产水平的经营特点

产品质量与价格的竞争应用写作33产品质量与价格的竞争产品价格影响产品竞争能力最重要的原因产品质量应用写作34同类产品在质量上的差异最合适的价位因此汇报中必须讲清消费者对：同类产品的评价应用写作35同类企业生产水平的经营特点技术服务在此基础上，提出提高竞争能力的意见同类企业生产水平企业数量经营方式同类企业生产的推销手段价格方略规模设备技术生产组织产量成本应用写作36结尾写法多样结尾可以归纳全文要点，“画龙点睛”式可以展望前景，重申观点可以结合存在的问题，提出总结性的意见也可以无结尾应用写作怎样写，要视详细状况而定37为了对调查内容负责，调查者应在汇报结尾处右下方落款签名，在签名的下方注明汇报完毕的日期。公开刊登的市场调查汇报，签名放在标题之下，日期则可以省略。应用写作具名和日期38市场调查汇报的写作规定表述精确简要

重点突出

资料翔实可靠

内容明确

分析深入客观调查措施得当应用写作39市场调查的内容十分广泛，波及的问题也诸多。因此，在撰写市场调查汇报时，必须突出重点，内容有所侧重，不要企图面面俱到。一份汇报只回答一两个重点问题。这样做既有助于分析，也轻易阅读。假如调查波及的内容较多，可以分若干专题来写，使每个专题均有各自突出的重点。应用写作重点突出40调查资料翔实可靠，是保证市场调查汇报具有权威性的重要保证。尤其是重要的数据，必须反复测算，证明确实无误才能引用。应用写作资料翔实可靠41内容明确以直接顾客为中心的调查以潜在顾客即整个社会为中心的调查

以企业为中心的调查由于市场的广阔，市场调查汇报的内容是广泛的，但又是集中的。重要应明确如下几点：应用写作42以直接顾客为中心的调查市场对产品的近期、远期的需求量产品销售的对象顾客对产品市场拥有率产品的历年销售量产品在市场中历年的合计拥有量不一样层次顾客的购置力品种性能价格质量意见和规定应用写作43伴随生产和生活水平的不停提高，社会的生产和消费构造也会发生对应的变化，对产品的需求量会带来影响。今天也许还不需要你的产品，明天很也许成为你的顾客。应用写作以潜在顾客即整个社会为中心的调查44以企业为中心的调查竞争对手的同类产品在以上各方面的竞争能力这部分重要考虑企业的生产怎样深入适应：详细来说适应市场需要的潜力产品的原材料配件的生产、供应状况市场需求市场竞争产品品种新变化规格性能质量价格成本生产能力应用写作45市场调查得到的资料诸多，要做好资料的分析、归纳和整顿，检取最具价值的资料作为对的结论的根据，是写好市场调查汇报的关键。对搜集到的资料，可以从如下几种方面进行分析：经济原因政治原因科学技术原因市场环境原因分析深入客观应用写作46一种国家、一种地区经济发展的趋势人口增长率就业人数工资增长速度经济原因社会购置力购置方向应用写作47战争与和平政治体制的变革政府的更迭经济政策的变化政治原因都会对营销活动产生极大的影响应用写作48科学技术是第毕生产力，只有适应其发展趋势，不停提高产品的科技含量，才能拥有市场应用写作科学技术原因49政策的实行时尚的变化消费心理的变化自然地理环境市场环境原因市场在不停变化，要注意影响市场环境的多种原因应用写作50调查措施得当

普查

抽样调查经典调查

重点调查市场调查不一样于其他的调查研究，在调查内容、调查措施和方式上均有独自的特点。选择和确定恰当的调查方式措施，是决定市场调查和撰写市场调查汇报成败的重要条件之一。市场调查的措施诸多，常见的有：应用写作51即对调查对象作全面调查，可以获得全面、完整的资料，但花费的人、财、物力巨大，时间也较长。应用写作普查52即随机抽取部分对象作为“样本”进行调查，它简便易行，能客观地反应真实状况。但要注意抽样措施的科学性，防止以偏概全。应用写作抽样调查53从调查对象中有目的地选用某些有代表性的进行调查。它省时省力，花费较少，能进行比较深入细致地分析研究。但选用经典是关键。应用写作经典调查54对少数几种重要对象进行调查，可以在较短的时间里花费较少的人力物力获得所需的资料。应用写作重点调查55

书面调查法

座谈征询法观测法试验法市场调查的措施确定之后，好要选择恰当的调查方式，一般需有如下几种：应用写作56就是根据调查的目的和规定，设计若干问题的调查表格，发给顾客或潜在的未来顾客征询意见。表格栏目必须简要扼要，提问的项目尽量采用是非题、选择题、比较题。将答案依次详尽列出，以便让被调查者用简朴的画圈（０）、打勾（）等形式即能做出回答。节省被调查者的思索时间，只有在必要时，才让被调查者自己作出文字或数字的回答。应用写作书面调查法（也称问卷法）57将产品样本发送顾客，然后召开顾客座谈会，或通过产品鉴定会来征询意见。应用写作座谈征询法58直接到现场或通过产品的展销、订货活动，观测、理解顾客对产品的性能、质量、价格和需求等方面的反应。应用写作观测法59通过小规模的销售活动或现场演示，调查搜集顾客的反应，预测产品销售量，研究其发展趋势。应用写作试验法60表述精确简要

对比法

因果法

图表法市场调查汇报，在表述上规定精确、简要、扼要。阐明和分析市场状况要确切，数字数据精确无误，措词恰如其分，行文语言简洁。以简洁的语言，体现充足的内容。尤其要注意的是，虽然市场调查汇报中必要的议论不可缺乏，但重要还是用事实来说话，议论不适宜太多。为了有效地表述调查的成果，写作时常采用如下几种措施：应用写作61这是表述事物差异，化繁为简的有效措施。既可以从纵的方面做历史与现实的对比，也可以从横的方面做不一样地区空间的对比；既可以对比事务的性质，进行定性分析；也可以对比事物的数量，做定量分析。应用写作对比法62这是表述市场变化，寻求多种变化内在联络的措施。动用因果法可以回答市场供求变化的因果关系，确定影响市场的决定性原因。应用写作因果法63为了使市场调查汇报防止冗长啰嗦之感，便于阅读，在撰写时，可以将大量的数字与记录资料制成若干眉目清晰，一目了然的图表，以使行文简洁扼要。应用写作图表法节课作业：我企业拟在清河地区投放XX产品，请你就此做一种市场调查汇报。应用写作谢谢7月-2513:11:3913:1113:117月-257月-2513:1113:1113:11:397月-257月-2513:11:392025/7/1813:11:39每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。6月-246月-24Tuesday,June11,2024天生我材必有用，千金散尽还复来。13:10:0513:10:0513:106/11/20241:10:05PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。6