世茂怒放海营销执行报告53p

营销组2021年11月17日世茂海南怒放海营销执行报告【2021年营销目标】2、集团品牌在海南落地3、旅居地产的重要战略布局1、销售任务：15亿【立题】名利双收推广时间少，工程短期内爆发15天的销售周期，15亿的销售任务短期大量异地导客，导客任务重【核心问题】【破题】线下：多兵团作战，大量导客〔销售线+筹划活动线〕线上：事件营销，短期爆发，热炒工程价值〔品推线+线上推广线〕总运营架构企划运营架构销售运营架构分组人员配备现场销售外拓签约客服企划置业顾问30人，销售主管1人签约人员10人外拓专员5人，外拓主管1人客服人员3人活动1人、物料1人、系统1人、新渠道开拓1人销售总控王振兴陈非蔡娜郑雨大连运营架构好屋运营架构军事指挥官陈兴第一军团西南、西北区〔李明、张宏、李健、陈静〕第二军团东北、华北区〔何凯旋、张霖〕第三军团华东区〔徐川暴、叶斌〕第五军团海南文昌〔杨贤、郑林燕〕第四军团华中区〔李肖、郑伟〕参谋部筹划组(20人)海军战队大客户组(90人)陆军战队渠道组(120人)作战部长杨贤30城全国销，内外场紧密配合，15亿日光怒放海品控中心整体流程操作标准化把控军事政委总经办、董事会空军战队推广组(20人)第一师长〔黄俊〕第二师长〔董向东〕参谋部筹划组(20人)海军战队大客户组(90人)陆军战队渠道组(120人)空军战队推广组(20人)参谋部筹划组(10人)海军战队大客户组(60人)陆军战队渠道组(80人)空军战队推广组(10人)参谋部筹划组(10人)海军战队大客户组(60人)陆军战队渠道组(80人)空军战队推广组(10人)参谋部筹划组(10人)海军战队大客户组(60人)陆军战队渠道组(80人)空军战队推广组(10人)第三师长〔杨贤〕世茂怒放海团队通讯录团队职能姓名联系方式总部营销总控夏宇推总控孙道资源游凌售销售总控陈内资源高盘售主管王振兴

后台后台总控庄文服主管蔡控

企划企划总控范稚体、资源整合郑料、包装钟海动铺排邱告公司管理余甜北军团

好屋军团

持续爆发11月24日11月20日节点铺排12月15日线上推广上岛事件营销12月30日全年解读1、组织架构搭建2、工程启动会3、城市指标分解4、物料准备，pos机、协议、推广画面产品说明会团队组建11月19日1、全国城市全面上线2、城市渠道动作落实23城说明会启动带看客户登岛，完成销售任务12.20大腕的青春新书发布会好屋丽人选拔赛启动(结合产品说明会、微信转发有礼)12.1-12.23好屋丽人选拔赛初赛；12.24好屋丽人选拔赛总决赛执行动作持续爆发12月10日11月18日营销节点工程节点12月10日：示范区景观改造完成、售楼处及样板房硬装完成开放12月15日正式蓄客岛上解筹销售动作四大营销模式阶段问题短时间内大量异地客户导入15天，15亿的销售业绩各异地战区的准备工作12月30日开盘全年解读12月15日：售楼处及样板房软装完成工程开盘11.20线上推广全面铺开23个城市产品说明会全面启动登岛推广线11月21日12月10日12月15日销售线公司配合开盘品推线展示区正式开放12月7日-8日

海口/三亚品牌发布会→12月10日示范区景观改造完成11月23日竞品拦截户外出街，岛上拦截启动持续发力

多渠推广12月15日售楼处及样板房软装完成工程开盘11月23日线上微博、微信上线开盘前营销节奏品牌价值树立→12月1日-7日微电影前期宣传，12月8日-23日进行拍摄

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12月24日微电影发布品牌音乐节事件营销示范景观改造完成12月7日11月27日12月31日2月3日-4日11月23日12月1日12月24日微电影发布暨好屋丽人总决赛品牌音乐节先决条件

→11月22日好屋网正式启动11月19日东北军团正式启动1月中旬员工购房签约11月25日售楼处、交房工程、823酒店物料出街11月25日成都、上海外展场启发动工购房启动11月30日

重庆外展场启动11月18日12月20日

大腕的青春新书发布会12月1日-23日好屋丽人选拔赛初赛；12月24日微电影发布会暨好屋丽人总决赛世茂品牌线目录销售线世茂品牌线事件营销品牌推广岛内截客推广线营销执行策略开盘营销节奏四大营销模式海口/三亚品牌发布12月7-8日世茂品牌线?大腕的青春?新书发布会12月20日全国炒作，引爆工程热点工程的全国亮相集团品牌海南落地阶段总结销售线目录销售线世茂品牌线开盘营销节奏四大营销模式推广线营销执行策略事件营销品牌推广岛内截客销售线11月22日好屋网正式启动11月19日东北军团正式启动11月25日员工购房启动12月15日开盘1月中旬员工购房签约开盘前营销节奏11月25日售楼处、交房工程、823酒店物料出街11月25日成都、上海外展场启动11月30日重庆外展场启动对外办卡外场蓄客开盘12月15日现场引爆客户上岛订卡四大营销模式外拓小分队：由大连工程自行组建团队，加上局部文昌工程新睿力，主要进行高净值大客户拜访渠道：异地推荐会，东北区客户拓展，1、集团老业主：客服Call客团队向老业主海call400热线文昌工程信息植入2、赏金猎人网：金牌销售现金卡3、已交房楼盘：通过物业，信息植入1、员工购房优惠方案：优先选房年终奖抵放款，最高半年内可任意换购世茂其他楼盘房源12月底前订房，签纸质合同，1月发放年终奖后网签2、员工内部推荐指标KPI挂钩：总监，5套/人经理、主管：2套/人普通员工：1套/人外拓资源——目标8亿文本编辑文本编辑高净值客户——目标1亿集团资源——目标2亿员工资源——目标1亿好屋团队东北团队集团客服及物业内部员工推荐及自购■

好屋网对接及监控人■工程信息培训陈非11月18-21日11月22日至12月9日12月10-15日培训Call客及不定期推荐会，每周3场好屋团队执行方案第一批客户上岛蔡娜■

对接导客人员，负责上岛车辆、住宿等行程安排■■■张全11月17-18日11月19-24日11月25日~12月14日培训资源整合东北团队执行方案蓄客订卡12月15日客户上岛陈非拓展主管■■■陈非11月19-20日11月19-20日11月20日~12月14日客服call客说辞培训物业信息植入集团客服及物业执行方案老业主资源导入12月15日客户上岛姚琪韩超■

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陈非11月18-19日11月20日至11月25日12月10-15日工程信息集团内部植入员工购房执行方案员工购房签约■旅游公司员工指标11月26日至12月31日员工选房，付首付，签纸质合同推广线目录销售线世茂品牌线事件营销品牌推广岛内截客推广线营销执行策略开盘营销节奏四大营销模式点线＋点+线，引爆工程在岛上、全国的“面〞的热点思路推广思路点：全国关注的营销事件；线：全方位的岛上拦截；点：300万寻找全民经纪人；全国引爆、将文昌变成我们主战场！推广策略推广策略千万佣金放全国3000万大奖悬赏，“通缉〞全国100万世茂经纪人第一步：1000万话费大奖，好屋经纪人免费注册就送10元话费第二步：200万广告媒体投入〔详细见附表〕，经纪人宣传造势全面开展第三步：2000万推荐佣金，全面刺激经纪人带客事件营销与通过音乐节、微电影发布会等形式进行全国性炒作、造势，树立工程知名度，引发话题、放大岛上拦截借势“雅居乐工程〞在其客户到达机场、入住酒店、就餐餐厅、观光的景点、以及工程周边的户外做拦截。全民经纪人整合线上平面、房产网站、分众、电视、短信及线下车库、电梯、商场等媒体运作。实现线上品牌价值与工程形象高举，线下工程价值明晰传播。推广线说明全民经纪人进驻文昌所有意向商家，推行经纪人制度；定期召开经纪人大会，传达工程卖点及奖励制度。1、音乐节形式：邀请国际知名摇滚歌手或乐队+草根乐队/直接引入国内已经成熟的音乐节品牌〔摩登音乐节〕执行：利用音乐节的影响进行传播，通过新浪、乐视等进行线上传播，拓展工程知名度，同时利用音乐节邀约客户上岛；事件营销2、微电影微电影贯穿整个工程一期推广，充分制造噱头，形成网络旋风，引爆全国认知：前期：12月1日启动，借助与乐视的全面合作以及导演的知名度，举行开机仪式，吸引全国媒体关注；中期：12月7日-12月23日进行拍摄启动；后期：12月24日，微电影线上发布。事件营销活动流程：12.1-12.7:自媒体及外媒赛事宣传：全国分赛区选拔赛暨工程推荐会12.24：总决赛〔与微电影发布会同期举行〕分赛区城市〔怒放海客户集中地〕：重庆\成都\贵阳\上海\苏州\无锡\武汉\长沙\哈尔滨\沈阳\长春\大连\北京等配合媒体：配合媒体：好屋自媒体、好屋全国媒体资源〔每个城市一家主流媒体深度合作，十家媒体广泛合作〕、好屋网盟、各大论坛3.好屋楼市丽人选拔赛活动目的：1、宣传造势2、总决赛将邀约重庆\成都\贵阳\上海\苏州\广州\无锡\武汉\长沙\哈尔滨\沈阳\长春\大连\北京各赛区的商会、校友会成员到世茂怒放海参加“好屋丽人〞总决赛颁奖晚会及晚宴鼓励与考核：总决赛邀请人数不低于50人，成交比不低于50%3.好屋楼市丽人选拔赛1、截杀动作：户外截杀：把守交通枢纽〔机场、动车站〕，海口局部户外具体截杀形式如下：宣传物料：海南旅游手册〔由海航旅行社在到达区负责派发，12-2月预计派发20万份〕

雅居乐清水湾雅居乐清水湾出口方向岛上拦截预计11月23日上画1、截杀动作：A06A07A08A05A21A03A04凤凰机场〔到达客户〕A04号位岛上拦截1、截杀动作：

预计11月23日上画动车美兰站〔美兰机场——美兰动车站〕美兰站去往三亚方向，车站屏蔽门岛上拦截预计11月23日上画户外画面岛上拦截动车站屏蔽门岛上拦截1、截杀动作：户外截杀：工程基地周边，抢占位置形成主场气氛：工程高炮2座；落地广告牌2座；本工程雅居乐高炮位置1，拦截到达客户高炮位置2，工程内部引导灯杆旗覆盖落地广告牌岛上拦截清澜大桥为到达月亮湾各工程的必经之路，且桥上视野开阔，乘坐车辆到处都会窗外探望，可加强竞品客户拦截效果。媒体数量106杆岛上拦截主干道拦截+指引在海口到文昌的交通主干道上通过H型指路牌，进行对自驾客户的指引及拦截预计设置5块11月20日出街岛上拦截抢占文昌市区资源文昌市区交通资源匮乏，主要以营运私家车为主要交通工具，长期驻扎在高铁及高隆湾〔现文昌市开发最完善，外地客户居住较多的片区〕，因此方案通过与这些私家车合作，作为本案的流动宣传车，在整个市区形成主场气氛，拦截竞品及已入住文昌的外地客户。1.统一制作车身贴，在所有营运私家车上发布工程广告；私家车内部长期放置工程广告，并对所有司机进行统一培训。2.与私家车联动，凡通过私家车带客户到访工程现场的，给予油费补贴。现已与当地私家车车主初步接洽，预计第一批将有20余辆私家车可达成合作意向。合作条件：车内广揭发布：前排副驾驶前及前排座椅后背，200-300元/月/车。带客户直访，50元/次车身广告：沟通中，11月5日答复备注：执行效果好，方案与合作的旅行车进行车身广告的合作，作为流动广告车。岛上拦截2、客户定点截杀〔景点、酒店、餐厅〕11月12日前完成洽谈，11月20日后进驻；A、景点：旅游纪念品发放；工程旅游地图的发放；矿泉水发放；杂志-已与?泛旅?杂志谈定广揭发布合同，发布11月及1月期刊。B、酒店：雅居乐、合景客户下榻酒店，提前设置临时展厅、宣传物料，并与其合作设置电视机开机画面、房卡套，通过酒店资源获取客